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如何判斷逆變器公司想退出
如何判斷逆變器公司想退出:相信每一家公司,在進入逆變器行業(yè)的時候,都是雄心勃勃,準備在這個行業(yè)大干一場,長期做下去,做大做強,所以在開頭,我們是難以預見結局。(來源:微信公眾號“弘
:相信每一家公司,在進入逆變器行業(yè)的時候,都是雄心勃勃,準備在這個行業(yè)大干一場,長期做下去,做大做強,所以在開頭,我們是難以預見結局。
(來源:微信公眾號“弘揚太陽能”ID:HDsolar)
中國光伏逆變器洗牌十分慘烈,經(jīng)歷了2009年和2016年兩次的快速發(fā)展期,但也伴隨了2013和2018兩輪的大洗牌,期間95%的逆變器品牌也都已消亡。2018年531后,國內(nèi)分布式市場一下進入寒冬,很多公司解散國內(nèi)市場,全力發(fā)展國際市場,但2020就遇上前所未有的世界性大疫性,國際市場一下又進入寒冬,目前市場上活躍的只有20來家。
對于電站業(yè)主來說,選擇一個具備長期價值的合作伙伴的重要性甚至要超過產(chǎn)品本身。逆變器采購時,選擇合作的逆變器企業(yè)至少能夠生存至覆蓋逆變器的生命周期。
目前國內(nèi)還有100多家逆變器在運營,但有很多公司已經(jīng)在準備退出了,逆變器在完全退出之前,不會對外宣布,因為還有些庫存產(chǎn)品需要清理,還有一些產(chǎn)品還可以繼續(xù)生產(chǎn),而且少了研發(fā)投入和產(chǎn)線設備投入,逆變器的成本會降低20%左右。
其實逆變器公司在退出之前,會有很多預兆,我們?nèi)绻崆爸溃涂梢员苊庵姓小?/p>
1、預退出第一年,裁減研發(fā)人員,這是公司最燒錢的一個部門,研發(fā)工程師的工資都很高,設備也很貴,但普通的消費者一般不會接觸到逆變器廠家的研發(fā)人員,而且技術人員跳槽也比較常見。這個預兆很難發(fā)現(xiàn)。
2、預退出第二年,裁減市場推廣費用,這也是公司花錢較多的部門,主要表現(xiàn)是,在媒體上投放廣告、網(wǎng)站和公司官方公眾號更新、行業(yè)會議、行業(yè)展會。普通的消費者不般不會關注,這個預兆也比較難發(fā)現(xiàn)
3、預退出第二年,沒有新產(chǎn)品發(fā)布。沒有研發(fā)人員,當然也就沒有新產(chǎn)品發(fā)布。公司只能賣老產(chǎn)品,或者找別的廠家貼牌?,F(xiàn)在是眼球經(jīng)濟,如果有新產(chǎn)品,生產(chǎn)廠家都會利用各種途徑來發(fā)布,如產(chǎn)品發(fā)布會、展會、公司網(wǎng)站和媒體網(wǎng)站,如果一家公司一年內(nèi)沒有新產(chǎn)品發(fā)布,80%的可能是準備走人了,如果兩年內(nèi)有新產(chǎn)品發(fā)布,基本上就是在退出的路上了。
4、預退出第三年,裁減售后服務部門,這也是花錢的一個部門,費用還不低,占到5%左右,售后服務都沒有了,只賣不修,或者只換不修,都是裁減售后服務部門的預兆。
5、裁減銷售人員,第三、四年,到了這個地步,就說明已經(jīng)退出了。
可以看到,裁減銷售人員是最后一步,從準備退出到最終退出,中間還有3、4年,逆變器壽命15年,免費保修5年,有償維修10年,如果廠家退出,就意味著沒有任何保障了。
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