重慶石油內(nèi)外兼修天然氣銷量同比大增

4月，重慶石油天然氣線條內(nèi)抓零售增量，外抓直分銷擴(kuò)銷，LNG加工量同比增長(zhǎng)20%、天然氣直分銷銷量同比增長(zhǎng)32.45%，LNG加工量和經(jīng)營(yíng)總量創(chuàng)歷史新高。

百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)以來(lái)，重慶石油天然氣線條面對(duì)公交、的士等天然氣主要客戶需求量大減的不利局面，克服疫情影響，緊盯市場(chǎng)變化、精準(zhǔn)施策，發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，以“五個(gè)緊盯”為抓手，譜寫了一曲動(dòng)人的逆勢(shì)增量之歌。

緊盯“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”深入有效落實(shí)。根據(jù)集團(tuán)公司、銷售公司“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)方案，制定激勵(lì)措施，設(shè)立“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”明星加氣站、天然氣直分銷先進(jìn)團(tuán)隊(duì)、天然氣直分銷明星等專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，有力地激發(fā)了天然氣線條參與活動(dòng)的熱情。

緊盯涪陵LNG工廠穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)。與上游供氣單位保持密切銜接，實(shí)現(xiàn)涪陵LNG工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)，LNG加工量同比增加20%，積極為周邊省市提供LNG資源，助力兄弟省市復(fù)工復(fù)產(chǎn)，凸顯涪陵LNG工廠的資源保障能力。

緊盯客戶走訪和客戶開(kāi)發(fā)。由分子公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行上門走訪，密切聯(lián)系客戶，掌握客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)第一手動(dòng)態(tài)；緊盯新客戶開(kāi)發(fā)，攻關(guān)重點(diǎn)客戶，發(fā)動(dòng)加氣站周邊客戶進(jìn)行“油改氣”；成立攻堅(jiān)小組，全力爭(zhēng)取天然氣大客戶供氣合同。“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，新增直銷客戶10余個(gè)，達(dá)成購(gòu)銷意向2萬(wàn)余噸。

緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)施搶逼圍。面對(duì)進(jìn)口LNG低價(jià)沖擊市場(chǎng)的局面，實(shí)行“自有資源創(chuàng)效益、外采資源提銷量”，制定“分區(qū)定價(jià)”策略，實(shí)施“搶、逼、圍”，在有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的地方穩(wěn)價(jià)多銷，確保創(chuàng)效，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方靈活作價(jià)保市場(chǎng)，確保市場(chǎng)份額不減。

緊盯創(chuàng)效水平提升，開(kāi)源不忘節(jié)流。除了千方百計(jì)提高單站加氣量、千方百計(jì)提高直分銷毛利外，還想方設(shè)法降本壓費(fèi)，保持LNG工廠高負(fù)荷生產(chǎn)，降低單位能耗水平；厲行節(jié)約，降低加氣站水電費(fèi)開(kāi)支；抓好物流優(yōu)化，降低物流費(fèi)用。

下一步，重慶石油還將發(fā)力LNG零售市場(chǎng)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、提高零售市場(chǎng)份額，把天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。