重慶石油“兩統(tǒng)籌三聚焦”攻堅(jiān)天然氣市場(chǎng)

隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)提速，重慶石油緊跟市場(chǎng)變化，抓實(shí)“兩統(tǒng)籌三聚焦”攻堅(jiān)天然氣市場(chǎng)，零售銷(xiāo)量穩(wěn)步回升，直分銷(xiāo)板塊實(shí)現(xiàn)突破性增量。

統(tǒng)籌兩種資源，產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)。該公司依托自有CNG母站和LNG工廠資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化，緊抓產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)。隨著社會(huì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)加快，加強(qiáng)與上游供氣單位協(xié)調(diào)，CNG母站和LNG工廠提量生產(chǎn)、提速運(yùn)轉(zhuǎn)，加大資源投放，擴(kuò)銷(xiāo)創(chuàng)效。

統(tǒng)籌多元市場(chǎng)，因機(jī)而動(dòng)。堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶，多元化經(jīng)營(yíng)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)分析會(huì)制度，及時(shí)準(zhǔn)確研判市場(chǎng)，找準(zhǔn)不同資源營(yíng)銷(xiāo)渠道，制定對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)策略。在車(chē)用CNG零售市場(chǎng)，積極保供，以轄區(qū)內(nèi)車(chē)用市場(chǎng)為主陣地，內(nèi)抓合理運(yùn)營(yíng)、降本壓費(fèi)，外抓復(fù)工機(jī)遇、回流客戶；持續(xù)做大直分銷(xiāo)市場(chǎng)，兼顧重慶市內(nèi)市場(chǎng)以及川黔湘鄂周邊市場(chǎng)，強(qiáng)保供、挖潛量。

在統(tǒng)籌資源、統(tǒng)籌市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重慶石油產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、積極應(yīng)變，堅(jiān)持“三個(gè)聚焦”，做優(yōu)經(jīng)營(yíng)。

聚焦資源保供，精準(zhǔn)定位抓市場(chǎng)。疫情期間，車(chē)用CNG以市場(chǎng)保供為主，該公司堅(jiān)持加氣站“不斷供、不漲價(jià)、不打烊”，服務(wù)公交及出租車(chē)運(yùn)營(yíng)。LNG直分銷(xiāo)方面，加強(qiáng)客戶聯(lián)系，收集有效信息，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求所在，積極保供；依托自有LNG工廠持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，挖掘了一批新客戶。

聚焦復(fù)工復(fù)產(chǎn)，擴(kuò)銷(xiāo)增效強(qiáng)攻堅(jiān)。在加氣站終端市場(chǎng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以站點(diǎn)為單位，聯(lián)系公交車(chē)、駕校等固定客戶，掌握客戶動(dòng)態(tài)，確保客戶不流失。對(duì)加氣站客戶采取“充值返利”“氣非互促”“加氣洗車(chē)”等營(yíng)銷(xiāo)措施，增強(qiáng)了站點(diǎn)吸引力，加氣站銷(xiāo)售逐步回暖。在天然氣直分銷(xiāo)市場(chǎng)，緊密聯(lián)系客戶，結(jié)合客戶提速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)的實(shí)際，LNG工廠逐步滿負(fù)荷生產(chǎn)，直分銷(xiāo)客戶經(jīng)理積極配合擴(kuò)展銷(xiāo)售。同時(shí)關(guān)注CNG直分銷(xiāo)客戶情況，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的CNG直分銷(xiāo)價(jià)格，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺口，有效釋放CNG母站產(chǎn)能。

聚焦精細(xì)管理，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)挖效益。強(qiáng)化氣站及工廠、母站安全隱患排查，督察隊(duì)逐站巡檢，各單位領(lǐng)導(dǎo)干部及管理人員帶頭值班值守，抓實(shí)日常檢查，“嚴(yán)字當(dāng)頭”強(qiáng)化管理，保障安全平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)積極向管理要效益，用好“峰平谷”電價(jià)差，合理安排壓縮機(jī)等大型設(shè)備運(yùn)行，節(jié)約了可觀電費(fèi)；通過(guò)設(shè)備巡檢，及時(shí)解決“跑冒滴漏”問(wèn)題，堵上效益流失點(diǎn)；發(fā)揮維修隊(duì)作用，由內(nèi)部專業(yè)人員開(kāi)展設(shè)備搶修，同時(shí)氣站設(shè)備管理人員對(duì)小維修自主實(shí)施，大大節(jié)約了維修費(fèi)用。