過剩高質(zhì)量光伏設備的新去處——二級市場

:在典型情況下，光伏設備的銷售從制造商到分銷商再到承包商。 之后，將其安裝在可以達到預期水平的電站中，直到設備達到使用壽命并可以回收為止。

然而，雖然很典型，但這并不是這個過程的全部。

更常見的情況是，高質(zhì)量的材料往往會被傳統(tǒng)的供應鏈遺漏。項目的延遲或取消、電氣代碼的更改和項目的遺留都導致了未使用的設備，沒有立即修復的計劃。

一些未使用的設備最終可能會進入新的項目計劃。但與此同時，太陽能公司需要評估持有庫存的財務風險和成本。庫存儲存的時間越長，倉儲費用、借款利息和折舊的成本就越高。還有技術過時和價格下跌的風險。

二級市場有助于重新分配此類設備，制造商和分銷商尤其熱衷于這個問題。他們將設備推向市場，并不斷努力提高庫存周轉率。如果他們有各種各樣的庫存，如批量運行的剩余物或停產(chǎn)的型號，他們會迅速標記他們的清倉。并會利用一切可以利用的銷售渠道把舊的搬出去，為新的騰出空間。

任何規(guī)模和構成的太陽能公司都可以選擇在二級市場上出售設備。此外，任何公司都可以進入二級市場，作為獲取材料和核實價格的另一種方式。

通過二級市場上的在線交易與買家建立聯(lián)系，從而擴大了公司的客戶渠道。 它還建立了一個覆蓋整個行業(yè)的網(wǎng)絡，公司可以相互買賣設備以滿足其客戶需求。

例如，當一個分銷商在二級市場上采用了替代的銷售渠道時，他們現(xiàn)在面對的是其地理區(qū)域之外的客戶。他們甚至可能會把產(chǎn)品賣給其他分銷商，而這些分銷商正在尋找他們有庫存的零部件。他們創(chuàng)建了一個平臺來移動他們的主要客戶不需要的遺留和雜項庫存。當他們需要為客戶要求的特殊訂單獲取報價時，他們有地方可去。

相反，不連接二級市場的分銷商只能為其所在地區(qū)的客戶提供服務。這些區(qū)域客戶為分銷商提供有限數(shù)量的訂單。分銷商只能以其有限的客戶群增長速度來增長業(yè)務。

二級市場不受地理邊界的限制，這為太陽能公司在線購買和出售設備提供了許多機會。這不是使此類設備不使用，而是以使買方，賣方和行業(yè)受益的方式進行重定向。 買方確保獲得高質(zhì)量的設備，以滿足其可再生能源的需求。 賣方創(chuàng)建新的收入流。 該行業(yè)在推動全球太陽能發(fā)展方面又向前邁出了一步。