電池價(jià)格那么貴，為何日本戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)銷量仍全球最高？

　　50萬日本家庭剛剛告別回報(bào)豐厚的戶用光伏余電上網(wǎng)補(bǔ)貼，這一補(bǔ)貼到期在日本被稱為“2019問題”，同時(shí)讓儲(chǔ)能系統(tǒng)銷售商興奮不已。發(fā)電補(bǔ)貼到期的家庭迎來了最佳經(jīng)濟(jì)性，但儲(chǔ)能系統(tǒng)對(duì)此類家庭仍是毫無盈利性可言。不過，作為全球規(guī)模最大的戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)，日本戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的銷量仍將不斷攀升，因?yàn)橛脩舸嬖趹?yīng)對(duì)停電的需求。

　　日本的戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性在全球的排位雖然很靠后，但其銷量卻是全球最高的。對(duì)于購置儲(chǔ)能系統(tǒng)的家庭，電費(fèi)支出會(huì)是原先的近三倍，然而大型自然災(zāi)害帶來的停電風(fēng)險(xiǎn)也帶動(dòng)了儲(chǔ)能系統(tǒng)銷量的增長。

　　“2019問題”涉及到的家庭是儲(chǔ)能系統(tǒng)零售商的主要銷售對(duì)象。由于此類家庭已經(jīng)完全償付了戶用光伏的費(fèi)用，因此更有可能有能力購置儲(chǔ)能系統(tǒng)。大型公用事業(yè)公司已經(jīng)和其中大部分家庭建立了聯(lián)系，因此具有優(yōu)勢(shì)。規(guī)模較小的儲(chǔ)能系統(tǒng)銷售商可能需要加大廣告宣傳力度才能與前者抗衡。

　　若外國品牌能獲取較為警惕的日本用戶的信任，則“2019問題”也能為這些品牌帶來機(jī)遇。日本的儲(chǔ)能系統(tǒng)銷量是BNEF全球儲(chǔ)能系統(tǒng)基準(zhǔn)銷量的2到3倍，說明受歡迎的零售商利潤空間較大。特斯拉和寧德時(shí)代已經(jīng)宣布了2020年進(jìn)軍日本市場(chǎng)的計(jì)劃。

　　配套儲(chǔ)能對(duì)按分時(shí)電價(jià)計(jì)電費(fèi)的家庭的影響較顯著，能提高經(jīng)濟(jì)性，但鎖定這個(gè)用戶群體卻存在挑戰(zhàn)。關(guān)西電力和東京電力等大型公用事業(yè)在這方面有明顯優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈儙缀跬耆捶謺r(shí)電價(jià)計(jì)費(fèi)。

　　將儲(chǔ)能系統(tǒng)作為“停電保險(xiǎn)”的推廣策略頗有效果，零售商將配套儲(chǔ)能后每月增加的57-70美元電費(fèi)凈支出稱為保險(xiǎn)，部分零售商以儲(chǔ)能對(duì)于增強(qiáng)停電應(yīng)急能力作為主要賣點(diǎn)。