陽(yáng)光電源核心業(yè)務(wù)仍是光伏逆變器

日前，陽(yáng)光電源披露的2014年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示：全年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)達(dá)到2.72-3.12億元,同比增長(zhǎng)50.25%-72.35%，繼續(xù)健快速發(fā)展。

　　2014年，陽(yáng)光電源光伏逆變器國(guó)內(nèi)出貨量創(chuàng)歷史新高，達(dá)到3.8GW，占2014年國(guó)內(nèi)新增市場(chǎng)的38%左右；全球總出貨量4.23GW，較去年3.8GW提升了超過(guò)430MW，在全球廠商中銷(xiāo)量大約排名第二；到2014年年底，光伏逆變器設(shè)備在全球的累計(jì)應(yīng)用達(dá)12GW。此外，陽(yáng)光電源近期還公布了另外一組數(shù)據(jù)：匯流箱、配電柜等光伏電站解決方案全年訂貨超15GW，發(fā)貨量超過(guò)12GW。

　　在電站項(xiàng)目方面，業(yè)務(wù)拓展成效顯著，2014年開(kāi)發(fā)建設(shè)了近200MW光伏電站。包括山西盂縣50MW、合肥國(guó)家分布式光伏應(yīng)用示范區(qū)50MW、肥東石塘鎮(zhèn)40MW、宿州埇橋區(qū)40MW等。

　　在外界越來(lái)越多的談?wù)?a href="http://www.msthinker.com/" target="_blank">能源互聯(lián)網(wǎng)和光伏智能化的時(shí)候，很多人認(rèn)為陽(yáng)光電源在未來(lái)會(huì)更加側(cè)重于電站開(kāi)發(fā)、工程施工或電站管理等業(yè)務(wù)時(shí)，陽(yáng)光電源總經(jīng)理曹仁賢卻嚴(yán)肅地稱(chēng)：裝備制造業(yè)務(wù)是陽(yáng)光電源的拳頭業(yè)務(wù)，始終公司的核心業(yè)務(wù)，陽(yáng)光電源必須把逆變器牢牢做到市場(chǎng)第一，沒(méi)有逆變器我們什么都不是！

　　我們靠逆變器起家，失去根本我們什么都不是。曹仁賢在接受專(zhuān)訪時(shí)如是說(shuō)。

　　那些年，我們用過(guò)的陽(yáng)光逆變器

　　2015年，陽(yáng)光電源步入了第18個(gè)發(fā)展年頭。以逆變器為支點(diǎn)，撬動(dòng)包括風(fēng)電、光伏在內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)，是曹仁賢和陽(yáng)光電源這些年所做的全部。每年至少推出一款新品，幾乎每個(gè)新品都成為業(yè)內(nèi)的主流機(jī)型，細(xì)節(jié)微調(diào)平均每三個(gè)月一次。陽(yáng)光電源副總裁鄭桂標(biāo)說(shuō)：每次來(lái)陽(yáng)光，都會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟以前不一樣。陽(yáng)光電源的光伏逆變器，是真正經(jīng)過(guò)72變的，這也使其從初創(chuàng)型企業(yè)，國(guó)外龍頭的跟隨者轉(zhuǎn)變成一家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的上市公司。我們很慶幸，通過(guò)研發(fā)，能夠一直緊跟行業(yè)趨勢(shì)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。曹仁賢說(shuō)。

　　這18年，光伏逆變器轉(zhuǎn)換效率從早期的90%提升到目前的99%，價(jià)格從每瓦十幾元降至0.3元，解決了低電壓穿越、零電壓穿越、高電壓耐受、拉弧檢測(cè)保護(hù)等問(wèn)題，這些行業(yè)的里程碑式的進(jìn)步，絕大多數(shù)都出自陽(yáng)光電源。

　　這一代代的產(chǎn)品見(jiàn)證并促進(jìn)了整個(gè)光伏行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也把行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和門(mén)檻不斷提高。時(shí)至今日，光伏逆變器再也不是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人投資幾百萬(wàn)就可以坐地賺錢(qián)的項(xiàng)目，那些跟不上市場(chǎng)發(fā)展的一大批逆變器廠商也逐步消亡。

　　在最新的設(shè)計(jì)上，陽(yáng)光電源已經(jīng)返璞歸真般不再過(guò)度秀機(jī)器性能，而是從實(shí)用角度入手。2013年年末，陽(yáng)光電源推出了經(jīng)典的十英尺箱式逆變房——SG1000TS，成為至今為止國(guó)內(nèi)應(yīng)用最多的產(chǎn)品型號(hào)。四面開(kāi)門(mén)，便于產(chǎn)品維護(hù)；占地面積小自重輕，可用叉車(chē)轉(zhuǎn)運(yùn)安裝；標(biāo)準(zhǔn)箱體，專(zhuān)利技術(shù)，防塵散熱一體化設(shè)計(jì)等，在筆者看來(lái)，SG1000TS最大的特點(diǎn)，是對(duì)逆變器、通訊柜和配電柜等設(shè)備的緊湊一體化，方案整體性、實(shí)用性強(qiáng)。綜合性的功能平臺(tái)也給了市場(chǎng)未來(lái)無(wú)限遐想。

　　上海世博會(huì)5MW光伏并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目（陽(yáng)光電源為項(xiàng)目提供了所有的并網(wǎng)逆變器、監(jiān)控系統(tǒng)、軟硬件等接入設(shè)備，并提供以及系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等技術(shù)支持。）

　　20歲：一條代碼的年輪

　　中國(guó)逆變器企業(yè)生于草莽，借勢(shì)崛起，磕磕絆絆不斷自我完善走到今天，領(lǐng)先的企業(yè)之所以領(lǐng)先，原因在于交了更多的學(xué)費(fèi)。大量的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大量的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐?？煽啃缘奶嵘?，便利性的發(fā)展，都需要很多的積累。通過(guò)大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)判斷哪個(gè)功能對(duì)客戶(hù)有用，摸索未來(lái)的方向，就是陽(yáng)光電源18年來(lái)一直在做的。曹仁賢說(shuō)道。

　　光伏逆變器從本質(zhì)上來(lái)看，仍然更像是軟件行業(yè)：絕大多數(shù)逆變器廠家并不生產(chǎn)硬件。逆變器的好壞，除了零部件選型，嚴(yán)格的組裝及測(cè)試，更多的功夫都圍繞著軟件而來(lái)。因此逆變器最注重人的價(jià)值。研發(fā)主管的設(shè)計(jì)思路、研發(fā)人員的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及從應(yīng)用端傳回來(lái)的用戶(hù)反饋，是決定了逆變器設(shè)計(jì)品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐和時(shí)間是完善產(chǎn)品的唯二法門(mén)。陽(yáng)光電源研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)300人，核心團(tuán)隊(duì)成員具有20年以上的電力電子和逆變器研究應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

　　程序代碼是逆變器的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)積累表現(xiàn)之一，好的程序?qū)Ω甙l(fā)電、低損耗、精確故障判斷、易維護(hù)等都是至關(guān)重要。將應(yīng)用模式與零部件性能參數(shù)選用有機(jī)結(jié)合，程序代碼體現(xiàn)了20年的實(shí)踐積累。這些年來(lái)，關(guān)鍵的程序代碼不斷更新，優(yōu)化，套用那句經(jīng)典廣告語(yǔ)：我是誰(shuí)，你看不見(jiàn)我，我是陽(yáng)光電源逆變器里一條20歲的代碼。

　　一個(gè)有意思的故事突出了代碼的重要性：歷年來(lái)陽(yáng)光電源的每款主打產(chǎn)品都在展會(huì)上受到同行和客戶(hù)圍觀，很多公司回去后對(duì)其進(jìn)行模仿。但他們?cè)l(fā)現(xiàn)某家企業(yè)連代碼都通過(guò)一些渠道抄襲過(guò)去。陽(yáng)光電源的技術(shù)主管在里面敲了一行無(wú)意義代碼，幾個(gè)月后，這行代碼出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)器里。陽(yáng)光電源隨后也全面升級(jí)了相應(yīng)的保密措施。

　　陽(yáng)光電源之前每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售額近10%，這幾年銷(xiāo)售增長(zhǎng)很快，每年也保持近億元的研發(fā)投入。談及企業(yè)研發(fā)，曹仁賢說(shuō)：研發(fā)不容易，要各方面的資源匹配齊全，是否有這么多資源、人才、經(jīng)費(fèi)。有的企業(yè)只是有錢(qián)，這也做不了研發(fā)；有的企業(yè)沒(méi)錢(qián)，可以精打細(xì)算把管理做好，但受經(jīng)費(fèi)限制，研發(fā)方面會(huì)存在有心無(wú)力的問(wèn)題。

　　逆變器的毛利率越來(lái)越低，研發(fā)的環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)苛，陽(yáng)光采取了精準(zhǔn)、有預(yù)見(jiàn)和可持續(xù)的研發(fā)戰(zhàn)略，采用IPD模式使開(kāi)發(fā)過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻、準(zhǔn)時(shí)，滿(mǎn)足變革要求。研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，管理水平，流程管控等因素是固化在企業(yè)內(nèi)部的無(wú)形資產(chǎn)。曹仁賢說(shuō)，這幾年陽(yáng)光安全過(guò)冬，但至今想來(lái)仍然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如果我們的研發(fā)與戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展情況稍有不匹配，可能企業(yè)就死掉了。

　　橋梁和塵埃里的花朵——減法和加法的智慧

　　能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代似乎即將到來(lái)，電站智能化的呼聲也越來(lái)越高。在記者問(wèn)到陽(yáng)光電源未來(lái)會(huì)否進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求時(shí)，曹仁賢用橋梁來(lái)概括陽(yáng)光電源的定位。

　　我們的所有發(fā)展都是圍繞著給客戶(hù)提供支撐，逆變器的作用是聯(lián)結(jié)發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)兩端，像橋梁一樣。我們的產(chǎn)品和服務(wù)都是如何使這座橋梁更加高效、穩(wěn)定的讓電流通過(guò)。同時(shí)，我們要肩負(fù)起部分原本由電網(wǎng)所承載的社會(huì)責(zé)任。這座橋面對(duì)電網(wǎng)的時(shí)候，要做的工作，復(fù)雜程度遠(yuǎn)大于組件端的工作。零電壓穿越、低電壓穿越、緊急限電、電網(wǎng)支撐、儲(chǔ)能、諧波、電壓電能質(zhì)量等都要考慮全面。他想了想，補(bǔ)充道：企業(yè)要低調(diào)，做好接力棒和二傳手。姿態(tài)要低，陽(yáng)光電源不能搶客戶(hù)的生意。

　　如果曹仁賢沒(méi)有學(xué)理，而是文科出身，大概會(huì)套用那句張愛(ài)玲的名言：見(jiàn)了客戶(hù)，我們變得很低很低，低到塵埃里，但我們心里是歡喜的，從塵埃里開(kāi)出花來(lái)。在客戶(hù)面前保持低姿態(tài)的陽(yáng)光電源像是塵埃里的花朵，牢牢維系著與客戶(hù)的緊密關(guān)系。

　　陽(yáng)光電源的戰(zhàn)略很有意思：它們的戰(zhàn)略就是不過(guò)多的考慮戰(zhàn)略，只專(zhuān)注把產(chǎn)品本身做到極致。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，曹仁賢大刀砍掉了不少盈利的業(yè)務(wù)，也在核心業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊的時(shí)候咬牙堅(jiān)持。

　　UPS是陽(yáng)光電源很多年前的金牛業(yè)務(wù)，在有利潤(rùn)的時(shí)候被曹仁賢忍痛割舍。因?yàn)樗辉谛履茉葱袠I(yè)，我們要扎根于消費(fèi)者。UPS已經(jīng)脫離了新能源行業(yè)范疇，客戶(hù)不重疊，我覺(jué)得還是做點(diǎn)減法，在輝煌的時(shí)候做點(diǎn)減法，等衰敗的時(shí)候做已經(jīng)晚了。

　　而2012年是大型逆變器廠家最艱難的年份，近乎虧損狀態(tài)下的陽(yáng)光電源受到內(nèi)部和外部的雙重質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)正值我們上市第二年，可以說(shuō)市場(chǎng)的低谷給我們當(dāng)頭一棒，很多人都開(kāi)始動(dòng)搖。但我作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，要給大家信心，同時(shí)基于對(duì)行業(yè)的預(yù)判，我認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)逐步復(fù)蘇，在寒冬里更要把內(nèi)功練好。我們從技術(shù)儲(chǔ)備、員工培訓(xùn)和成本控制等方面都下了很大功夫。曹仁賢回憶，很多好的東西都是從那個(gè)時(shí)候建立和培養(yǎng)起來(lái)的。如果我們當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型，那肯定會(huì)死掉。對(duì)核心業(yè)務(wù)在困難時(shí)刻做加法，邊緣業(yè)務(wù)盈利時(shí)做減法，是陽(yáng)光電源得以走到今天的經(jīng)營(yíng)智慧。

　　也許這樣的陽(yáng)光電源不一定會(huì)成為一個(gè)具備互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，但它將會(huì)成為整個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)的重要基石之一：搞懂一種商業(yè)模式或許只需要幾個(gè)小時(shí)，搞好逆變器卻可能要花十幾年的時(shí)間。

　　中節(jié)能寧夏太陽(yáng)山10MW光伏并網(wǎng)示范電站，是2009年國(guó)內(nèi)光伏并網(wǎng)接入電壓等級(jí)最高、裝機(jī)規(guī)模最大的光伏并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目，陽(yáng)光電源為其配備了集中型并網(wǎng)逆變器。

　　未來(lái)的逆變器：同步和無(wú)損

　　曹仁賢回答光伏逆變器的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)用了四個(gè)階段來(lái)概括：

　　第一階段，行業(yè)發(fā)展初期，逆變器企業(yè)以能做出基本功能的產(chǎn)品為目標(biāo)。

　　第二階段，以產(chǎn)品的可靠性為目標(biāo)。

　　第三階段，以產(chǎn)品的便利性為目標(biāo)。

　　第四階段，在前三個(gè)階段達(dá)到后，以降本增效為目標(biāo)。

　　目前大部分逆變器企業(yè)處在第二階段，為可靠性?shī)^斗，我們已經(jīng)在第三階段。談起逆變器，曹仁賢當(dāng)仁不讓?zhuān)磥?lái)逆變器會(huì)朝著更高效、更可靠、更智能、更便利，體積更小，功率更大這幾個(gè)方向發(fā)展，這些是硬性指標(biāo)。而光伏電站則會(huì)結(jié)合其它新能源如風(fēng)能、光熱發(fā)電和儲(chǔ)能技術(shù)，成為24小時(shí)發(fā)電的光伏電站，這是光伏電站的最終方向。在這個(gè)基礎(chǔ)上，延伸出的智能化和信息化手段才有意義。

　　逆變器是我們的命根子，我們只能干這件事情，我們要通過(guò)努力，進(jìn)一步提高效率，成本進(jìn)一步下降，提供完美的解決方案。我們逆變器行業(yè)不能拖光伏行業(yè)進(jìn)步的后腿，我們搭的是電網(wǎng)的一座橋，在電網(wǎng)和組件之間，我們自己要可靠，同時(shí)要轉(zhuǎn)換效率要高，盡量自己減少能量消耗。曹仁賢稱(chēng)逆變器行業(yè)仍然有成本平穩(wěn)下降、性能不斷提高的空間。

　　2014年陽(yáng)光電源在新品推介方面碩果累累，有全球最高轉(zhuǎn)換效率99%的商業(yè)化組串式逆變器、戶(hù)用型組串逆變器；模組型500KW集中式逆變器，戶(hù)外型單機(jī)1000KW集中式逆變器；還有針對(duì)分布式系統(tǒng)監(jiān)控的多款產(chǎn)品。同時(shí)又提出無(wú)損逆變器的概念，借助電力電子技術(shù)和微電子技術(shù)，通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)化，盡量減少傳遞環(huán)節(jié)和變換環(huán)節(jié)部分，提高整個(gè)電站的效率。

　　逆變器企業(yè)也要更多的考慮電網(wǎng)端的狀況，脫掉垃圾電的帽子，比常規(guī)的電力技術(shù)更多的承擔(dān)靈活調(diào)節(jié)和智能運(yùn)維。微電子和電力電子的魅力在于可隨時(shí)調(diào)節(jié)、可編程。曹仁賢向記者展示了陽(yáng)光電源最新一代的虛擬同步電機(jī)技術(shù)——借助儲(chǔ)能環(huán)節(jié)，使基于并網(wǎng)逆變器的分布式電源模擬或部分模擬出同步發(fā)電機(jī)的頻率及電壓外部特性。該技術(shù)是多能源接入微網(wǎng)應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)，在2014年建成的西藏措勤微電網(wǎng)示范電站，具備該技術(shù)的陽(yáng)光逆變器得到了應(yīng)用。

　　老大的反思：以協(xié)同效應(yīng)為基礎(chǔ)

　　在組件、電站收購(gòu)環(huán)節(jié)還陷入老大的煩惱時(shí)，陽(yáng)光電源到現(xiàn)在已經(jīng)當(dāng)了十幾年的中國(guó)逆變器老大。如果將光伏行業(yè)比作馬拉松，老大做為領(lǐng)跑者往往會(huì)控制不住節(jié)奏。光伏行業(yè)波動(dòng)極大，光伏企業(yè)做到第一后并不能像其它行業(yè)一樣守成而是必須開(kāi)拓進(jìn)取，不斷調(diào)整策略，但卻往往會(huì)迷失方向。老大要為同行探索方向，要為行業(yè)維護(hù)秩序，也要為了在技術(shù)上占領(lǐng)制高點(diǎn)付出更多，但往往由于錯(cuò)誤判斷甚至僅僅提早估計(jì)了趨勢(shì)的來(lái)臨，就損失慘重。

　　曹仁賢坦言，一艘船，到底往哪個(gè)方向作調(diào)整，保證船不偏離航線？要時(shí)時(shí)自我反省，自我剖析。重點(diǎn)是趨勢(shì)在哪里，誰(shuí)和趨勢(shì)作對(duì)會(huì)死的很快。這需要豐富的經(jīng)驗(yàn)積累和行業(yè)深度理解。我們這幾年一直做三年的滾動(dòng)目標(biāo)和計(jì)劃，用科技工具輔助，對(duì)行業(yè)初步預(yù)測(cè)和判斷，IBM也給了我們很多建議，哪些堅(jiān)決不做，哪些業(yè)務(wù)加強(qiáng)，哪些有困難要堅(jiān)持住。

　　陽(yáng)光電源開(kāi)展新業(yè)務(wù)之前，都要考慮是否具備協(xié)同效應(yīng)。我們成立了獨(dú)立于營(yíng)銷(xiāo)的單獨(dú)運(yùn)維機(jī)構(gòu)，開(kāi)展租賃儲(chǔ)能裝置、提供微網(wǎng)解決方案等業(yè)務(wù)，并推出了最新的故障診斷方案，通過(guò)與IBM的合作，全球的光伏電站都可以在陽(yáng)光電源總部進(jìn)行診斷，我們開(kāi)發(fā)了轉(zhuǎn)換效率最高的新能源汽車(chē)控制逆變器等等。這些業(yè)務(wù)的普遍共性就在于都是圍繞著逆變器而展開(kāi)。

　　在制定公司戰(zhàn)略和重要產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，曹仁賢總會(huì)親自上陣，研發(fā)部門(mén)吵架是家常便飯。在陽(yáng)光內(nèi)部，重大的產(chǎn)品和投資決策，沒(méi)有反對(duì)票反而通不過(guò)。

　　陽(yáng)光電源內(nèi)部真正決定研發(fā)方向的不是研發(fā)經(jīng)理，也不是客戶(hù)經(jīng)理，而是產(chǎn)品經(jīng)理。研發(fā)創(chuàng)新要具備超前意識(shí)?？蛻?hù)經(jīng)理接觸客戶(hù)，收集客戶(hù)需求，以滿(mǎn)足客戶(hù)為目標(biāo)；研發(fā)經(jīng)理則是針對(duì)技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)功能和提升穩(wěn)定性為目標(biāo)。在這兩個(gè)群體之間，對(duì)需求合理性的判斷、對(duì)邊際成本的控制、對(duì)是否具備客戶(hù)價(jià)值的判斷、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)生命周期的判斷，是由產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)進(jìn)行的。協(xié)調(diào)客戶(hù)經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理，決定哪些需求是需要到產(chǎn)品上來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　我們的策略是堅(jiān)持聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行協(xié)同和周邊創(chuàng)新。陽(yáng)光電源的多元化是周邊多元化，例如儲(chǔ)能、新能源汽車(chē)、電站整體解決方案等，圍繞著新能源電力展開(kāi)。在陽(yáng)光電源的戰(zhàn)略布局中，逆變器始終是那個(gè)用以畫(huà)圓的半徑。提到逆變器，客戶(hù)就會(huì)想到陽(yáng)光，這就是我們的品牌價(jià)值。曹仁賢有這個(gè)自信。

　　對(duì)客戶(hù)的需求要有所判斷，選擇那些對(duì)他們真正有用的產(chǎn)品。曾經(jīng)有家國(guó)內(nèi)企業(yè)要求先DC-DC（直流-直流），再轉(zhuǎn)成交流，說(shuō)能提升1%，但事實(shí)證明，這樣做成本增加了很多，可靠性不行。曹仁賢說(shuō)，客戶(hù)提出的需求五花八門(mén)，我們同樣也有錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的，但下次一定要糾正。選擇研發(fā)方向是個(gè)民主的過(guò)程，少數(shù)服從多數(shù)，并且從評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)至研發(fā)能力，再到把握能力進(jìn)行取舍。

　　廣東深圳機(jī)場(chǎng)10MW屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目（該項(xiàng)目全部使用陽(yáng)光電源箱式逆變房，是對(duì)機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目場(chǎng)地在已有建筑使用、施工動(dòng)土等方面嚴(yán)格管理情況下的最佳解決方案。）

　　大數(shù)據(jù)浪潮下的冷靜思考

　　雖然光伏行業(yè)頭頂著綠色、環(huán)保、科技等一系列光環(huán)，但曹仁賢認(rèn)為光伏企業(yè)要清醒的認(rèn)識(shí)到光伏電站和零部件的工業(yè)品本質(zhì)。不同于消費(fèi)品，工業(yè)品枯燥無(wú)味，絕大部分用戶(hù)屬于純投資行為。曹仁賢說(shuō)，要警惕智慧光伏電站和智能組件背后可能存在的泡沫。他身上有一股靜氣，很難見(jiàn)到他對(duì)什么特別執(zhí)著或著迷，當(dāng)然，新能源除外。

　　美國(guó)有統(tǒng)計(jì)，一臺(tái)1000美元的電腦，每年對(duì)電腦運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用至少300美元，軟件開(kāi)銷(xiāo)很大。曹仁賢說(shuō)道，大家都在談大數(shù)據(jù)時(shí)代，但究竟哪些數(shù)據(jù)是對(duì)我們有價(jià)值的，哪些是無(wú)價(jià)值的信息？我們要冷靜思考。光伏電站不等于手機(jī)，面對(duì)枯燥無(wú)味的電池板，客戶(hù)新鮮勁過(guò)了之后只需要穩(wěn)定發(fā)電即可，99%的數(shù)據(jù)功能只對(duì)某些專(zhuān)業(yè)人員有用。此外組件發(fā)電檢測(cè)并不是間隔越短越好，技術(shù)致用，性?xún)r(jià)比最高的實(shí)用技術(shù)將在未來(lái)勝出，過(guò)于花哨的東西最終會(huì)曇花一現(xiàn)。

　　曹仁賢說(shuō)外界認(rèn)為陽(yáng)光電源不去關(guān)注智慧電站是一種誤解：實(shí)際上我們一直在累積大量翔實(shí)的光伏電站數(shù)據(jù)，電站監(jiān)控運(yùn)營(yíng)已經(jīng)做了五年多，并正在擴(kuò)建數(shù)據(jù)庫(kù)。從智能組件，到傳感裝置，匯流箱、高壓部分接觸、儲(chǔ)能的智能接口等，大數(shù)據(jù)時(shí)代我們當(dāng)然也不會(huì)落伍。但我們要呈獻(xiàn)給客戶(hù)一個(gè)簡(jiǎn)單的整體的解決方案，這種理念同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，簡(jiǎn)單即可靠，就是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)。陽(yáng)光電源的在逆變器理念的口號(hào)也喊的同樣簡(jiǎn)單，甚至有點(diǎn)干巴巴的：因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)。要說(shuō)內(nèi)涵，似乎也只能解釋成因地制宜這四個(gè)字，比口號(hào)還精簡(jiǎn)的，也算是奇葩，但這背后卻隱藏著陽(yáng)光電源的大動(dòng)作。

　　我們提出因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)的解決方案，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況，運(yùn)行條件，為客戶(hù)量身訂做?，F(xiàn)在看這一套是有效的。這意味著什么？憑借18年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積淀，陽(yáng)光電源提出的解決方案很好地契合了用戶(hù)的多樣性應(yīng)用需求。

　　光伏項(xiàng)目從地面到屋頂，山丘沙漠，高低海拔，冷熱環(huán)境，紫外濕熱等各種不同環(huán)境，沒(méi)有一種設(shè)備可以放眼四海皆準(zhǔn)。曹仁賢介紹了陽(yáng)光電源提供訂制化電站的核心優(yōu)勢(shì)：我們有豐富的產(chǎn)品線，對(duì)不同的使用條件，制定最適合的系統(tǒng)解決方案。

　　光伏行業(yè)處在變革的大時(shí)代，從資本投入到技術(shù)方向上幫客戶(hù)做專(zhuān)業(yè)化的策劃，未來(lái)會(huì)形成新常態(tài)。1200萬(wàn)千瓦形成的數(shù)據(jù)，海量信息是科學(xué)設(shè)計(jì)的核心所在。曹仁賢說(shuō)。

　　陽(yáng)光電源在做好硬件設(shè)備的提供商后，還努力成為清潔能源的服務(wù)商。曹仁賢透露，陽(yáng)光電源正在準(zhǔn)備電力交易平臺(tái)，將在合肥進(jìn)行試點(diǎn)。

　　目前中國(guó)電力市場(chǎng)仍未足夠開(kāi)放，歐美有的地方已經(jīng)還原了電力的商品屬性。曹仁賢說(shuō)，我們?cè)跒榧磳⒌絹?lái)的新時(shí)代做技術(shù)儲(chǔ)備工作。分布式的發(fā)電真正發(fā)展起來(lái)，能源市場(chǎng)化的重要標(biāo)志，當(dāng)前最核心的問(wèn)題是我們這些企業(yè)有沒(méi)有準(zhǔn)備好面對(duì)廣大大眾消費(fèi)者。曹仁賢每個(gè)月一有時(shí)間就會(huì)在辦公室和旅途中埋頭苦讀，并將不同種類(lèi)的書(shū)籍推薦給公司各位高管，平均每月3本。大量的閱讀讓他得以用一種從月球俯瞰地球的角度來(lái)看待光伏行業(yè)。一直以來(lái)，光伏企業(yè)長(zhǎng)于直銷(xiāo)，沒(méi)有建立渠道。分布式發(fā)電會(huì)使得光伏行業(yè)大量企業(yè)從工業(yè)品經(jīng)營(yíng)管理模式走向消費(fèi)品模式，建立渠道，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，一系列的問(wèn)題亟需解決。他認(rèn)為光伏行業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)家電行業(yè)，研究異地銷(xiāo)售、分銷(xiāo)商、代理商、研究消費(fèi)者，消費(fèi)心理，光伏行業(yè)還沒(méi)有做好為渠道商分一杯羹的準(zhǔn)備。