風(fēng)電后市場(chǎng)的賽道選擇

關(guān)于風(fēng)電后市場(chǎng)有很多報(bào)告，也有很多數(shù)據(jù)，也有很多討論。

作為從業(yè)者，如何思考后市場(chǎng)呢?尤其是作為一個(gè)想獨(dú)立在這個(gè)行業(yè)里做些事情的人，我談?wù)勎业膸c(diǎn)思考。

邊際時(shí)間成本

很多時(shí)候我們對(duì)自己做的事情，分不清是產(chǎn)品還是服務(wù)，這是個(gè)老生常談。承接常規(guī)運(yùn)維項(xiàng)目通常認(rèn)為是服務(wù)，做一些創(chuàng)新類的軟硬件系統(tǒng)往往認(rèn)為是產(chǎn)品，代理其他成熟品牌的產(chǎn)品，通常認(rèn)為是在賣產(chǎn)品。

但是，區(qū)分是產(chǎn)品還是服務(wù)的關(guān)鍵在于邊際時(shí)間成本，所謂邊際時(shí)間成本是指，每多賣一件商品所帶來的總時(shí)間成本的增加。

邊際時(shí)間成本越高的，就越是服務(wù)。我們熟悉的給孩子的一對(duì)一授課，就是服務(wù)。邊際時(shí)間成本越低，就越是產(chǎn)品，比如我們最熟悉的辦公軟件 Office，它多賣一份的邊際時(shí)間成本幾乎是零。

如果按邊際時(shí)間成本來看，尤其是我們這個(gè)行業(yè)，很多初創(chuàng)企業(yè)以為是在做產(chǎn)品，其實(shí)最后做成了服務(wù)。因?yàn)?，可重?fù)可規(guī)?；臉I(yè)務(wù)并沒有那么多。

在風(fēng)電后市場(chǎng)里，無論是技改項(xiàng)目，創(chuàng)新項(xiàng)目還是常規(guī)運(yùn)維項(xiàng)目，邊際時(shí)間成本都不低。因?yàn)?，?shí)際情況的復(fù)雜度往往超出了預(yù)期。

甚至，代理成熟產(chǎn)品的，最后也做成了服務(wù)，大家可以了解或者分享下，代理產(chǎn)品的邊際時(shí)間成本并不低。要不然，那些原廠商何必來找個(gè)代理呢。所謂代理，其實(shí)賺的是服務(wù)的辛苦錢。

回到主題，關(guān)于賽道選擇。從戰(zhàn)略意義上講，腦子里要時(shí)刻有一根弦，要逐步找到或者靠近那些邊際時(shí)間成本低的業(yè)務(wù)。

從戰(zhàn)術(shù)層面講，越弱小，越初級(jí)的企業(yè)，就不要怕苦怕累，去做那些邊際成本高的事情，來贏得客戶的信任。