從拓荒者到領(lǐng)跑者 陽光儲能從未止步

道阻且長，行則將至。

春去秋來，產(chǎn)業(yè)跌宕。經(jīng)過幾年高速增長的中國儲能產(chǎn)業(yè)，當下正在進入一個冷卻期。電網(wǎng)側(cè)的急剎車、工商業(yè)連降兩輪電價、全球頻繁的安全事故等錯綜復(fù)雜的因素，給儲能產(chǎn)業(yè)帶來劇烈陣痛，行業(yè)在2019年上演“倒春寒”。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估計，2019年中國儲能裝機量大約為600MWh，其中不少訂單還是來自于2018年規(guī)劃待執(zhí)行的項目，這是行業(yè)自有統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來，首次出現(xiàn)同比增速為負的情況。

大浪淘沙之下，不少企業(yè)被迫戰(zhàn)略收縮或退出，行業(yè)再次迎來洗牌期，缺乏資金和技術(shù)支撐的企業(yè)，難免在市場競爭中被邊緣化。

“冬天會有多長，真正的春天何時才能到來?”在整個行業(yè)正處于迷茫之際，陽光電源儲能產(chǎn)品及系統(tǒng)深度參與的全球重大系統(tǒng)集成項目正悄然突破800個。長期耕耘的美國、歐洲、澳洲等國外市場業(yè)務(wù)開始全面開花，針對國內(nèi)市場，陽光電源在電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶側(cè)等場景亦有不少大型標桿示范項目落地。

形勢不好，更能檢驗出一個企業(yè)面對困境的能力。在這個寒冬中，陽光電源的儲能業(yè)務(wù)不僅沒有停止前進的步伐，還實現(xiàn)了逆勢增長。陽光電源的儲能團隊正在國內(nèi)外四處攻城略地，展現(xiàn)出前所未有的進取心和競爭力。

根據(jù)“中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟(CNESA)”的統(tǒng)計，在過去的2018年，陽光電源PCS全球出貨量位居國內(nèi)榜首。綜合今年陽光電源國內(nèi)外中標信息來看，不出意外的話，2019年陽光電源儲能系統(tǒng)集成的出貨量也將首次登上國內(nèi)第一的寶座。

戰(zhàn)略復(fù)盤

2019年，是陽光電源成立以來的第22個年頭，相比在儲能領(lǐng)域，陽光電源在光伏行業(yè)更廣為人知。

事實上，陽光電源的第一筆訂單也與儲能有關(guān)，1998年陽光電源將自主研發(fā)的產(chǎn)品首次應(yīng)用在南疆鐵路上的光伏離網(wǎng)系統(tǒng)，為該項目提供了光伏逆變器、電池控制器等電力電子產(chǎn)品。

在陽光電源成立初期，彼時的中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于初級階段，尚未有標桿電價政策出臺，都是政府主導(dǎo)的光伏示范項目，主要以離網(wǎng)形式解決缺電和無電地區(qū)的用電難題，所以光伏離網(wǎng)系統(tǒng)成為陽光電源當時收入的主要來源。

早期的光伏離網(wǎng)系統(tǒng)可以看作是現(xiàn)今微電網(wǎng)的前身，離網(wǎng)系統(tǒng)當時的儲能系統(tǒng)也主要是鉛酸電池，早期的光伏逆變器、電池控制器等電力電子產(chǎn)品可視為陽光電源儲能業(yè)務(wù)的雛形。

2006年，陽光電源正式涉足儲能業(yè)務(wù)，并向日本輸送了首批儲能設(shè)備，自主研發(fā)的儲能變流器SC50首次應(yīng)用于工業(yè)儲能系統(tǒng)，與之前單獨的離網(wǎng)項目相比，該項目要求支持離網(wǎng)、并網(wǎng)運行。

但真正將儲能業(yè)務(wù)上升到集團戰(zhàn)略層面，始于與國際咨詢公司IBM的合作。2010年末，陽光電源請IBM公司來為其進行新一輪的戰(zhàn)略規(guī)劃，在對產(chǎn)業(yè)需求、市場動向、行業(yè)政策的深入認知的基調(diào)之下，儲能業(yè)務(wù)被列為未來重點發(fā)力的方向之一。

根據(jù)陽光電源的判斷，首先，無論是從中國還是全球的能源轉(zhuǎn)型來看，以光伏為代表的新能源是未來發(fā)展的大趨勢，源、網(wǎng)、荷端對儲能的天然需求可能會遲到，但不會缺席。其次，從陽光電源自身來看，既做光伏，又做儲能，兩者可以在市場和技術(shù)上實現(xiàn)充分協(xié)同，沒有偏離公司“聚焦清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)”“協(xié)同多元化”的戰(zhàn)略初衷。

作為陽光電源光伏逆變器和儲能板塊的負責(zé)人，陽光電源副總裁兼光儲事業(yè)部總裁顧亦磊在接受“儲能100人”采訪時認為，光伏、儲能應(yīng)該是未來的主流能源，陽光電源做光伏起家，深知國家的能源戰(zhàn)略，如果沒有儲能是完不成的。

雖然儲能的發(fā)展與光伏息息相關(guān)，但顧亦磊認為二者也有不同之處。“儲能一定是要經(jīng)過長期積累，將成本做到非常低之后，會有一個突然爆發(fā)的階段，光伏的發(fā)展更像是一個漸變的過程。”

由此也就不難理解，過去的數(shù)年里，在儲能行業(yè)的春天遲遲未至，不少企業(yè)已經(jīng)悄無聲息地離場的情況下，陽光電源在儲能方面依然保持著投入與熱情。“即使在儲能業(yè)務(wù)開展初期，在還沒有賺錢的情況下，每年也會投一兩千萬到研發(fā)中。”顧亦磊說。

系統(tǒng)集成攻堅戰(zhàn)

回顧陽光電源的儲能發(fā)展歷程，繞不開兩個關(guān)鍵節(jié)點：其一是從光伏逆變器向儲能PCS的跨越;其二是從儲能PCS供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)變。

從光伏逆變器到儲能PCS，陽光電源有著天然的優(yōu)勢，二者可以在采購、研發(fā)、營銷等方面實現(xiàn)高效的協(xié)同。基于自身多年的光伏逆變器平臺技術(shù)和規(guī)?；少彛柟怆娫吹腜CS產(chǎn)品無論在性能、可靠性還是價格指標上均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

但從儲能PCS供應(yīng)商向儲能系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變，對陽光電源來說，是一次冒險也是挑戰(zhàn)。與單一的PCS業(yè)務(wù)相比，儲能系統(tǒng)集成是一項更為龐雜的業(yè)務(wù)，已成為中國眾多儲能企業(yè)亟需跨過的一道難關(guān)。

2015年5月，陽光電源與三星SDI的合資公司正式成立，開始涉足含電池層面的系統(tǒng)集成，業(yè)務(wù)開始從PCS向電池PACK、BMS、整個集裝箱儲能系統(tǒng)延伸，試圖為戶用、工商業(yè)、發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)等場景打造“一站式”解決方案。

在顧亦磊看來，系統(tǒng)集成是對一家公司多維度綜合能力的考量，要想做好儲能系統(tǒng)集成絕非易事，也非一朝一夕之功。儲能企業(yè)要想做好系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，需要具備四大核心要素。首先，電網(wǎng)、工商業(yè)、戶用等每個應(yīng)用場景對充放電倍率的要求完全不同，市場上各個電池廠家各有所長，需要有識別電池好壞的能力，如何在各個方向甄選合適的合作伙伴，需要做好供應(yīng)鏈的管理。

其次，采購?fù)觌娦竞笕绾卧诩蛇^程中實現(xiàn)“高效率、低成本”，這是一道不小的門檻。

再次，就是儲能的安全性，鋰電池是一個巨大的能量體，如何最大程度降低它的風(fēng)險，系統(tǒng)設(shè)計很關(guān)鍵。

最后，客戶的需求五花八門，在客戶需求需要定制化的情況下，如何建立起非常高效的研發(fā)機制，對一個企業(yè)的組織架構(gòu)和響應(yīng)能力，也是一種考驗。

為此，陽光電源在儲能板塊專門成立了三條產(chǎn)品線：儲能電池PACK產(chǎn)品線、儲能變流器產(chǎn)品線、儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)品線，分別從電池、PCS、系統(tǒng)集成方面進行協(xié)同和聯(lián)動。

從電芯選型開始，陽光電源會根據(jù)自身對行業(yè)和電池的理解，對電池企業(yè)提出一些定制化的需求，包括高電壓下的絕緣能力等，讓電池企業(yè)針對不同場景生產(chǎn)專用的儲能電芯。

在儲能PCS環(huán)節(jié)，陽光電源儲能變流器實現(xiàn)了從5kW到5000kW功率段的全面覆蓋，從2016年陽光電源開始研發(fā)“三電平”拓撲結(jié)構(gòu)，目前已完成“兩電平”拓撲結(jié)構(gòu)到“三電平”的全部切換。借助“三電平”技術(shù)平臺，陽光電源已經(jīng)突破了黑啟動、無縫切換、VSG等核心技術(shù)難題。

在系統(tǒng)集成層面，強大的直流側(cè)管理技術(shù)、設(shè)備層面和站控級層面的EMS管理能力是陽光電源的核心競爭力。截至目前，陽光電源集成的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品尚未發(fā)生過一次重大的質(zhì)量事故。“即使用三星的電池，我們整個系統(tǒng)的溫差基本上能控制在5度以內(nèi)。”顧亦磊說。

從早期的光伏離網(wǎng)、智能微網(wǎng)項目到近期國內(nèi)外的光儲、電網(wǎng)調(diào)頻等項目可以看出：電化學(xué)儲能上游的電池技術(shù)在不斷升級換代，鋰電已經(jīng)替代鉛酸成為當下主要的儲能技術(shù)路線;下游客戶的需求也在不斷變化，從離網(wǎng)到并離網(wǎng)再到對電網(wǎng)的友好性，儲能系統(tǒng)的使用環(huán)境、性能、尺寸等也存在多種差異。

“現(xiàn)在我們是自上而下的規(guī)劃，分不同洲際、不同應(yīng)用場景去調(diào)研市場的需求，來規(guī)劃儲能系統(tǒng)產(chǎn)品型譜。”陽光電源儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)品線總監(jiān)李國宏介紹，目前陽光電源針對全球不同市場的需求可以提供36款儲能系統(tǒng)解決方案，每款產(chǎn)品都是根據(jù)不同區(qū)域標準因地制宜、科學(xué)設(shè)計。“因為每個國家和地區(qū)的標準、應(yīng)用場景也不同，如美國有嚴格的UL9540A的安規(guī)標準及超低溫要求，日本有地震、高防腐要求，中東會面臨超高溫、高風(fēng)沙的應(yīng)用場景。”

“如何最大程度地發(fā)揮電池的效益和降低它的風(fēng)險，是陽光電源在儲能行業(yè)的主要著力點。”顧亦磊強調(diào)，陽光電源會堅持系統(tǒng)集成商的定位，隨著電池技術(shù)的更迭，公司將繼續(xù)加大對電池層面的研究。“從目前來看，我覺得我們做得還是比較不錯的，如何進一步來保證這些優(yōu)勢，后面還要再努力，也希望通過時間來檢驗。”

降本增效助力新征程

目前，陽光電源的儲能業(yè)務(wù)大部分仍來自海外，在開拓海外市場的同時，公司正在將海外成熟的儲能應(yīng)用技術(shù)和經(jīng)驗逐步向國內(nèi)移植和嫁接。但與國外市場相比，中國儲能產(chǎn)業(yè)從誕生的那天起，既沒有補貼支持，又缺乏市場化的電價機制，導(dǎo)致儲能項目推進起來困難重重。

顧亦磊表示，儲能發(fā)展的初期，會受到技術(shù)和成本的制約。在國內(nèi)，火儲聯(lián)合調(diào)頻由于有政策上的支持，發(fā)展迅速。而發(fā)電側(cè)與用戶側(cè)儲能要想實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，還有賴成本的大幅降低，儲能的經(jīng)濟性才能不斷凸顯出來。

簡而言之，拋開政策因素外，如何在保證安全的前提下，持續(xù)的降成本是也行業(yè)面臨的長期挑戰(zhàn)。從儲能系統(tǒng)成本構(gòu)成可以發(fā)現(xiàn)，目前電池成本約占60%，PCS占比20%，BMS占比5%，EMS占比5%-10%，其它配件5%。

一組公開的數(shù)據(jù)顯示，過去十年，電動汽車和光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，間接帶動了儲能電池和PCS價格大幅走低，降幅均超過90%。陽光電源認為，后續(xù)儲能系統(tǒng)成本的下降主要依賴市場規(guī)模的擴大和技術(shù)創(chuàng)新，儲能PCS和電池等環(huán)節(jié)的成本依然有不小的下降空間。待系統(tǒng)成本降到一定程度，國內(nèi)用戶側(cè)儲能市場可能會率先迎來爆發(fā)。

低成本創(chuàng)新是陽光電源一直以來奉行的戰(zhàn)略，也是其多年來“克敵制勝”的法寶。而低成本來源于其主營業(yè)務(wù)的高度專注及相關(guān)多元化，先后進入的光伏、風(fēng)電、儲能、電動車領(lǐng)域等，始終圍繞“電力電子能源轉(zhuǎn)換”這個核心能力來展開。借助光伏的“三電平”技術(shù)平臺，陽光電源可以將PCS效率提升至99%以上。

顧亦磊認為，當下的儲能還處于粗放式發(fā)展階段，最終會走向精細化，在PCS、儲能PACK、供應(yīng)鏈管理、系統(tǒng)集成設(shè)計等方面都還有待完善。其實諸多“降本增效”的秘密都在細節(jié)里，比如不起眼的儲能集裝箱溫控系統(tǒng)，如果控制得好，就能減少系統(tǒng)自身的損耗來提高整個系統(tǒng)的效率。

除此之外，陽光電源正在試圖將儲能系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)標準化，通過子設(shè)備的標準化將工作中重復(fù)環(huán)節(jié)抽取出來，可以從物流到庫房等環(huán)節(jié)去帶動整個運營管理成本的下降。

作為一個全新的產(chǎn)業(yè)，電化學(xué)儲能相應(yīng)的規(guī)范和標準還不夠完善，難免亂象叢生，劣幣驅(qū)逐良幣也時有發(fā)生，下游客戶從認識了解到接受這一新生事物還需要一個漫長的過程。

在訪談過程中，顧亦磊提到最多的關(guān)鍵詞是“敬畏”，即對技術(shù)、客戶都要有敬畏之心。“從技術(shù)角度看，儲能還處于一個比較不成熟的階段，各方面還有很多工作需要提升，如果一開始做得不扎實的話，則后患無窮。”

當下的中國儲能市場正遭遇寒冬，但作為企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新并不因冬天而停止。“行業(yè)有周期，春夏秋冬始終會循環(huán)，但是自己的問題解決不了，永遠是冬天。”相比諸多同行來說，陽光電源在儲能領(lǐng)域的發(fā)展顯然有更多的技術(shù)儲備和實戰(zhàn)經(jīng)驗以及更大的騰挪空間。

作為中國光伏與儲能產(chǎn)業(yè)最早的拓荒者之一，陽光電源見證兩次金融危機，經(jīng)歷過逆變器行業(yè)最慘烈的競爭，也跨越過光伏行業(yè)數(shù)次最黑暗的艱難時刻。在經(jīng)歷數(shù)次技術(shù)升級和產(chǎn)品布局之后，陽光電源有了更多的積累和資本去走出寒冬，去迎接儲能春天的到來。