中怡保險(xiǎn)劉宏玉：新能源發(fā)電量短缺保險(xiǎn)解決方案可滿足銀行和融資要求

:新能源發(fā)電量短缺保險(xiǎn)解決方案，它的特點(diǎn)是保證最低發(fā)電量，滿足融資或者投資人的要求，企業(yè)會(huì)有一定的收益，可以滿足銀行和融資的要求。

---中怡保險(xiǎn)基建電力部總監(jiān)劉宏玉

11月28日由中國長江經(jīng)濟(jì)帶可再生能源裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、江蘇省南京市新型電力（智能電網(wǎng)）裝備集群、江蘇省可再生能源行業(yè)協(xié)會(huì)、協(xié)鑫新能源控股有限公司聯(lián)合主辦的“2019第九屆加強(qiáng)應(yīng)用長江經(jīng)濟(jì)帶“一帶一路”新能源創(chuàng)新發(fā)展論壇暨首屆新型電力（智能電網(wǎng)）技術(shù)裝備發(fā)展大會(huì)”在南京盛大開幕。北極星太陽能光伏網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對(duì)大會(huì)進(jìn)行全程直播。

中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司基建電力部總監(jiān)劉宏玉做《新能源項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)解決方案及市場信息》主題演講。

中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司基建電力部總監(jiān)劉宏玉

直播專題：第九屆加強(qiáng)應(yīng)用長江經(jīng)濟(jì)帶“一帶一路”新能源創(chuàng)新發(fā)展論壇

以下為發(fā)言實(shí)錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位學(xué)者，大家下午好，我是中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有心責(zé)任公司基建電力部的劉宏玉，保險(xiǎn)公司和經(jīng)紀(jì)公司有點(diǎn)區(qū)別，我們都屬于保險(xiǎn)行業(yè)，大家有法律糾紛要訴訟，法院保險(xiǎn)公司，我們是購買保險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，我們需要律師，律師在保險(xiǎn)行業(yè)里面就是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，我們投保人是甲方，所以是這樣一個(gè)概念。我今天主要講的是說風(fēng)險(xiǎn)解決方案和保險(xiǎn)市場的更新。

我今天三部分：第一部分AON數(shù)據(jù)，我接下來要講的東西都是有一個(gè)基于大數(shù)原則，有一定的依據(jù)提取出來，可能跟每個(gè)個(gè)案不一樣，但這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)數(shù)據(jù)。大家都知道尤其是管理安全，安全事故有個(gè)300：29：1，我們保險(xiǎn)公司接觸更多是1的范疇，就是發(fā)生事故，而且發(fā)生損失。那就是說我們搜集到是1的數(shù)據(jù)，反過來實(shí)際上在生產(chǎn)中有300多個(gè)同樣的事故，或者同樣的風(fēng)險(xiǎn)，這里給大家供參考和了解。

市場領(lǐng)先地位，我們有龐大的可再生能源業(yè)務(wù)，我們講的東西都是有一些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的，可以看到我們?nèi)蛎磕觋P(guān)注可再生能源保費(fèi)就3個(gè)億美元以上，在海上峰巔、離岸峰巔、水電站、太陽能都有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。接下來講AON全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，前兩天接到通知講“一帶一路”，“一帶一路”就是一個(gè)全球的，我就說一下我們AON全球有哪些組織，紅色是屬于我們直屬分公司，中間叫褐色是屬于代表處，這個(gè)下面有藍(lán)色有些地區(qū)大家知道可能緬甸沒法進(jìn)行工作，還要服務(wù)怎么辦我們就臨近的區(qū)域可以過去人的地方會(huì)有我們機(jī)構(gòu)去服務(wù)的。

保險(xiǎn)工具是大家的盔甲，為大家擋明槍暗箭，保險(xiǎn)工具在生產(chǎn)中主要作用主要幫助他們識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段不同階段不同的識(shí)別，一個(gè)接觸過的項(xiàng)目和發(fā)生；二雖然有一些風(fēng)險(xiǎn)但可能有些有收益，有些沒有收益，這個(gè)指純粹可能，一旦發(fā)生我們就會(huì)有損失的風(fēng)險(xiǎn)，這保險(xiǎn)共聚風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。

第二個(gè)保險(xiǎn)有很好的作用，其實(shí)保險(xiǎn)公司有很多專家，很多是做幾十年同行業(yè)轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)，這些人見過很多項(xiàng)目，也非常有經(jīng)驗(yàn)。他們會(huì)提供一些風(fēng)險(xiǎn)咨詢，也就是說第二大塊，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)解決方案，有些時(shí)候自己公司沒有這些人員會(huì)外聘專家。我們會(huì)說前面已經(jīng)有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，有解決方案，但是永遠(yuǎn)有一些事情沒有辦法預(yù)防，最后我們有一個(gè)斷后，用保險(xiǎn)解決方案解決。前面有偵察兵，后面有斷后，才能確保主力軍沒有危險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)尤其到海外尤其有法律、政治跟國內(nèi)不太一樣的風(fēng)險(xiǎn)，還有可能對(duì)我們新能源尤其光伏、光熱在運(yùn)營期，就是太陽光照指數(shù)、遮擋性對(duì)我們影響比較大，這也是有項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。這里面咨詢方案有哪些，我們?nèi)绻ズＭ膺M(jìn)行收購，進(jìn)行投資也好，去研究也好，這個(gè)時(shí)候?qū)Ξ?dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、政治不理解可以去找這些人做收購盡職調(diào)查，或者有一個(gè)當(dāng)?shù)胤珊捅ｋU(xiǎn)要求的盡職調(diào)查?；蛘?，有些特別區(qū)域伊拉克等地區(qū)，我們員工會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)，這些保險(xiǎn)市場也有專家或者特別合作機(jī)構(gòu)給大家做危機(jī)管理，被別人當(dāng)成綁架、攻擊目標(biāo)，這方面培訓(xùn)或者給一些方案。

當(dāng)這些都做好保險(xiǎn)解決方案，我們簡單分為建設(shè)、運(yùn)營、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、責(zé)任、危機(jī)和非傳統(tǒng)，前面這幾點(diǎn)不多講，大家可能也或多或少都了解。我今天在來之前有另外一個(gè)主題，就是今天上午我們十四五趨勢(shì)，可能是要解決投資、融資的問題，這個(gè)可能是一個(gè)重點(diǎn)。我正好協(xié)會(huì)給我另外一個(gè)要求，你說一下保險(xiǎn)解決投融資怎么解決。我介紹非傳統(tǒng)，非傳統(tǒng)的保險(xiǎn)主要有什么？第一個(gè)質(zhì)量保障，我們很多企業(yè)有25年期，現(xiàn)在雙面要30年，這個(gè)質(zhì)量保證保險(xiǎn)，這個(gè)是什么？是生產(chǎn)商為銷售起到背書作用；另外為企業(yè)長期提供保障，還有傳統(tǒng)有些公司風(fēng)電企業(yè)已經(jīng)買過，風(fēng)力不夠，光照不足造成收益缺，還有并購保證不提。

今天特別要講發(fā)電量短缺保險(xiǎn)，這個(gè)是我們協(xié)會(huì)給我要求。發(fā)電量短缺保險(xiǎn)解決方案，這個(gè)方案先講一下它的特點(diǎn)，它的特點(diǎn)就是說保證最低發(fā)電量，這里面雖然可能很多企業(yè)是我們的單獨(dú)的設(shè)備供應(yīng)商，或者沒有整個(gè)運(yùn)營。但是就像正泰開始發(fā)展支架，我也知道正泰有很多自己的電廠。天合也有從電池板變成可控支架。這個(gè)地方可能需要用到發(fā)電量短缺，特點(diǎn)是什么？可以看到第三條，會(huì)滿足融資或者投資人的要求，就是可以企業(yè)有一定的收益，這里面講一下險(xiǎn)種特點(diǎn)，一個(gè)融資銀行要求買，或者投資人要給我背書，這個(gè)保險(xiǎn)可以買三年、五年或者十年，這個(gè)險(xiǎn)種沒有規(guī)定的要求，但是可以滿足銀行和融資的要求。

介紹一下保障范圍，首先保光照不足，有的地區(qū)是一類光照地區(qū)，有些地區(qū)是二類光照地區(qū)，不管哪里都會(huì)出現(xiàn)天氣變化。今年出現(xiàn)很多地區(qū)光照不足，導(dǎo)致有些很多企業(yè)電廠收益受到影響。這個(gè)就是可以在這個(gè)里面去保；另外一個(gè)不管是電池組件還是逆變器，或者是我們運(yùn)營期間運(yùn)營操作事物，導(dǎo)致性能轉(zhuǎn)化率原來設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化18%最終達(dá)不到，這兩個(gè)會(huì)影響發(fā)電量，發(fā)電量受影響影響整個(gè)項(xiàng)目的收益，為什么滿足融資要求，銀行建了電站要確保能發(fā)電，發(fā)電之后才能還我貸款，如果有這些事故沒法發(fā)電怎么辦？所以會(huì)要求我們?nèi)ベI這個(gè)保險(xiǎn)，去保障如果我要是沒有發(fā)出來的電由保險(xiǎn)賠給你們。

舉一個(gè)案例分享，不涉及任何保密范圍東西。這里面講一下，剛剛講保障范圍，這個(gè)險(xiǎn)種看第一條預(yù)期發(fā)電量，這個(gè)就是每個(gè)電廠設(shè)計(jì)的時(shí)候有設(shè)計(jì)發(fā)電量，知道今年發(fā)多少店，明年發(fā)多少店；第二個(gè)起賠線，保點(diǎn)額度靈活，這個(gè)根據(jù)融資銀行或者自己的財(cái)務(wù)需求來設(shè)定的，這條線就是說低于這條線保險(xiǎn)公司開始啟動(dòng)賠付，高于這條線風(fēng)險(xiǎn)屬于企業(yè)自己擔(dān)；第三條線很長叫做賠款終止線，就是說不能怎么電廠不發(fā)電保險(xiǎn)公司也賠，這樣的成本很高，從性價(jià)比來說一個(gè)電廠發(fā)電達(dá)不到50%到60%，電廠重新去進(jìn)行技術(shù)處理了，不會(huì)再讓進(jìn)行發(fā)電，就選擇終止線，兩邊就是說實(shí)際發(fā)電量低于紅色的線，這部分都是由這張保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付這部分差異，這個(gè)就是說一個(gè)整體案例，數(shù)字只是參考，每個(gè)案子大家需求不同。

其實(shí)我們現(xiàn)在在座有些企業(yè)已經(jīng)來去買險(xiǎn)種，有些企業(yè)確實(shí)買到了。這個(gè)保險(xiǎn)市場常規(guī)被保險(xiǎn)人甲方，但到這個(gè)險(xiǎn)種保險(xiǎn)公司有點(diǎn)偏甲方，因?yàn)檫@個(gè)是屬于中國公司自己沒有技術(shù)，只有到倫敦，那邊并不是每家公司都做，我知道有一家企業(yè)幫助我們解決，這個(gè)材料也比較多，大多數(shù)要求英文，講一下險(xiǎn)種風(fēng)險(xiǎn)。這就是非傳統(tǒng)也是保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要融資和財(cái)務(wù)平滑度作用，確保企業(yè)收益。

另外一個(gè)，我們今年剛剛發(fā)現(xiàn)，就是說跟保險(xiǎn)公司溝通得到一個(gè)，其實(shí)保險(xiǎn)公司做，但不是一個(gè)純粹保險(xiǎn)產(chǎn)品，這個(gè)大家更感興趣可以了解，就是說保險(xiǎn)公司大家都知道有很多需要投資或者收益，同時(shí)會(huì)銀行合作，很多銀行大家融資很難，銀行不放款，我們還有銀行做顧問，銀行放款有保險(xiǎn)評(píng)估做我們，你們看看他們的風(fēng)險(xiǎn)怎么樣，要我們提意見，銀行有資金，就是轉(zhuǎn)變另外一個(gè)，他不是傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不像別的保險(xiǎn)要買這個(gè)東西要繳保費(fèi)，不繳保費(fèi)但是出現(xiàn)，這條藍(lán)色是實(shí)際發(fā)電，紅色是定的一條線，怎么定？投產(chǎn)之前我們買的人和保險(xiǎn)公司、銀行團(tuán)大家根據(jù)電廠設(shè)計(jì)報(bào)告去研究說這個(gè)電廠正常情況發(fā)電多少，我們就雙方確認(rèn)一個(gè)數(shù)字，就是紅色這條標(biāo)準(zhǔn)線，我們發(fā)電量高于這條線的時(shí)候，第一年和第二年高于線要拿出來給銀行，等到第三年、第四年發(fā)電量沒有達(dá)到到，銀行那邊團(tuán)會(huì)把缺的部分補(bǔ)回來，這個(gè)我們整體購買期間，電廠收益是固定，財(cái)務(wù)是穩(wěn)定的，銀行那邊貸款銀行來說認(rèn)為他們的可回收性是安全的。這個(gè)常規(guī)可以買5到7年，7年內(nèi)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

保險(xiǎn)市場信息更新主要就是說，大家可能不關(guān)心這個(gè)，我講目的就是說大家都常說蝴蝶效應(yīng)，其實(shí)任何一個(gè)地方發(fā)生事情對(duì)我們項(xiàng)目總歸有影響，先以這個(gè)新能源市場概述為例，幾條線有些人不太了解這些東西，我講一點(diǎn)2018年有一個(gè)索賠紅色，在全球新能源里面發(fā)生很多風(fēng)災(zāi)和火災(zāi)，導(dǎo)致整體的大數(shù)新能源損失比較大，導(dǎo)致2019年保費(fèi)和賠償額度都有調(diào)整，也許說你全球影響，但實(shí)際上最終影響到我們每個(gè)項(xiàng)目上面。影響到項(xiàng)目上面會(huì)影響到我們企業(yè)，供應(yīng)設(shè)備這些如果某一個(gè)設(shè)備特別有損失里面起很大作用，我們業(yè)務(wù)、項(xiàng)目公司會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出更高的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。這是2019年和2018年保險(xiǎn)市場給大家看一下。

接下來過一下主要有哪些風(fēng)險(xiǎn)，讓大家知道保險(xiǎn)公司比較看中這些點(diǎn)，為什么看中這些點(diǎn)，就是對(duì)我們事故一旦發(fā)生，對(duì)我們損失影響很大。也是我們業(yè)主關(guān)心的問題，哪些涉及到我們產(chǎn)品，也是我們產(chǎn)品的關(guān)心點(diǎn)。對(duì)產(chǎn)品性能有特別多的要求或者特別看中，第一點(diǎn)保險(xiǎn)公司關(guān)注自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，還有某個(gè)地區(qū)風(fēng)災(zāi)比較多的地區(qū)都會(huì)考慮，我們做項(xiàng)目之前也都會(huì)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院去看這些風(fēng)險(xiǎn)，大家看的點(diǎn)不一樣，大家研究項(xiàng)目從縱向看，保險(xiǎn)公司看同樣類型的項(xiàng)目是橫向看，就是說平時(shí)很多人教育孩子別人家孩子怎樣，這個(gè)就是別人家孩子出來結(jié)果給大家參考。

第二個(gè)對(duì)于光伏變壓器保險(xiǎn)公司比較看中，我們整個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的時(shí)候到底是單一變壓器，還是多個(gè)變壓器。單個(gè)變壓器一旦出現(xiàn)問題影響整個(gè)項(xiàng)目，保險(xiǎn)公司越來越關(guān)注瓶頸事情，保險(xiǎn)公司關(guān)心，那證明事故比較多，損失比較大，也就是業(yè)主關(guān)心的。我們就是說我們?cè)O(shè)計(jì)院、施工單位也好，會(huì)增加安全系數(shù)。

第三個(gè)關(guān)鍵依賴和營業(yè)中斷，通常，一個(gè)項(xiàng)目的完成/收入將依靠某些設(shè)備，例如變壓器或逆變器，無論在制造過程中，還是在運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場調(diào)整。

第四個(gè)承包商、分包商，保險(xiǎn)市場項(xiàng)目的承建商和分包商的關(guān)注增加，承建商和分包商進(jìn)入可再生能源市場的經(jīng)驗(yàn)不足，某些分包商涉及上百個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

第五個(gè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，大家講儲(chǔ)能現(xiàn)在比較熱或者比較著重的一項(xiàng)，這個(gè)儲(chǔ)能搞技術(shù)已經(jīng)發(fā)展起來，實(shí)際上整體行業(yè)發(fā)展還比較逐步。在澳大利亞、美國有一定發(fā)展，但其實(shí)數(shù)據(jù)積累有限，儲(chǔ)能電池?fù)p失影響或者修復(fù)也比較高，所以保險(xiǎn)對(duì)這塊很謹(jǐn)慎態(tài)度，保險(xiǎn)公司我可以試圖去開發(fā)一些產(chǎn)品，保證儲(chǔ)能東西。但是，我現(xiàn)在還沒有產(chǎn)品，大家要去協(xié)商。另外，就是說大家要做風(fēng)電，一般原型機(jī)推的時(shí)候特別難，因?yàn)闆]有歷史數(shù)據(jù)積累，一旦有一些數(shù)據(jù)那就非常好賣，這個(gè)時(shí)候需要有一個(gè)認(rèn)證或者歷史積累過程，現(xiàn)在其實(shí)儲(chǔ)能這方面比較少。國際市場整體來說對(duì)儲(chǔ)能解決方案認(rèn)為屬于不成熟，屬于初期，屬于原型機(jī)。

我要講一點(diǎn)，儲(chǔ)能是將來要發(fā)展的方向，怎樣和大家一起去把這塊發(fā)展起來？我也希望跟大家一起研究，了解大家的點(diǎn)，我們是怎樣操作，我們讓保險(xiǎn)公司最終滿足產(chǎn)品需求，為生產(chǎn)儲(chǔ)能企業(yè)把儲(chǔ)能賣出去，也為用儲(chǔ)能用的放心?，F(xiàn)在儲(chǔ)能初期，也希望大家溝通探討，怎么讓保險(xiǎn)公司為我們背書。

分階段說一下具體風(fēng)險(xiǎn)，主要可能建設(shè)期承建商經(jīng)驗(yàn)、瓶頸風(fēng)險(xiǎn)比較看中，對(duì)于海外項(xiàng)目光伏項(xiàng)目可能六個(gè)月，一年的，但現(xiàn)在海外很多企業(yè)會(huì)要求去安排延遲完工，有些人知道，就是說屬于現(xiàn)在傳統(tǒng)險(xiǎn)種附加險(xiǎn)種，這個(gè)險(xiǎn)種保險(xiǎn)公司特別看中安裝進(jìn)度。運(yùn)營期經(jīng)驗(yàn)很重要，還有保修、保障存在范圍，如果要是光伏企業(yè)我們的光伏組件25年有沒有，這就是很關(guān)鍵的東西，還有關(guān)于地質(zhì)事情，我有海外項(xiàng)目9月份快建完，突然跟我說我們建的好，突然來了龍卷風(fēng)，我們有一大組件被毀了。

大家要是對(duì)哪些東西有想了解、想探討，這個(gè)可以加一下我微信可以詢問，儲(chǔ)能希望有新的產(chǎn)品銷售提供保障，我們也可以一起。這是一條漫長路，現(xiàn)在是起步階段。謝謝大家。

（發(fā)言為北極星太陽能光伏網(wǎng)根據(jù)速記整理，未經(jīng)本人審核）