訪西班牙核企聯(lián)盟總經(jīng)理：穩(wěn)進(jìn)的節(jié)奏

　　——訪西班牙核企聯(lián)盟（SNGC）總經(jīng)理Carmelo Palacios

　　西班牙核企聯(lián)盟簡介：

　　SNGC（Spanish Nuclear Group for Cooperation，西班牙核企聯(lián)盟，簡稱 SNGC）成立于 2006 年，是西班牙核能相關(guān)公司的商業(yè)合作聯(lián)盟，旨在共同推進(jìn)其成員公司在中國市場的商業(yè)活動(dòng)。聯(lián)盟最初由ENUSA、TECNATOM和 ENSA組成。2008 年，RINGO加入了該聯(lián)盟。2008 年 7 月，四家公司各出資 25%，正式合資成立西班牙核企聯(lián)盟。SNGC 原名為西班牙對(duì)華核企聯(lián)盟，后來隨著聯(lián)盟公司逐漸拓展經(jīng)營范圍到其他國家，SNGC 更名為西班牙核企聯(lián)盟。

　　ENSA業(yè)務(wù)領(lǐng)域側(cè)重蒸發(fā)器制造、燃料格架和反應(yīng)堆壓力容器制造、核電站維護(hù)和修理、核電站廢物管理。

　　ENUSA業(yè)務(wù)領(lǐng)域側(cè)重在先進(jìn)燃料制造和檢驗(yàn)技術(shù)，現(xiàn)場燃料搬運(yùn)、檢驗(yàn)和維修等。

　　TECNATOM業(yè)務(wù)領(lǐng)域側(cè)重于在役和役前檢驗(yàn)測試工程、安全級(jí)設(shè)備質(zhì)量認(rèn)證工程、核電站有證及無證人員培訓(xùn)管理、核電站壽命管理和延壽項(xiàng)目。

　　RINGO業(yè)務(wù)領(lǐng)域集中在核級(jí)安全閥門制造、閥門備件及相關(guān)服務(wù)。

　　在今天核能企業(yè)紛紛組建聯(lián)盟之際，有一支聯(lián)盟力量早已在市場上縱橫多年，其雖無攻城拔寨式的市場壯舉，但卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，屢有收獲。其深厚的技術(shù)實(shí)力，沉穩(wěn)的市場布局，專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，已頗得業(yè)界好評(píng)，這就是西班牙核企聯(lián)盟（SNGC）。

　　由ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司組建而成的SNGC，從2006年成立伊始，即以整體協(xié)同之勢，保持著穩(wěn)步推進(jìn)的市場節(jié)奏。既不冒進(jìn)，也不保守，運(yùn)營8年來，業(yè)務(wù)領(lǐng)域已遍布中國新核電項(xiàng)目，包括蒸汽發(fā)生器、主控室、模擬機(jī)、培訓(xùn)、乏燃料容器、為NSSS（核蒸汽供應(yīng)系統(tǒng)）的核能成員單位提供在役檢測設(shè)備以及燃料檢測設(shè)備等。

　　顯然，SNGC以其多年累積的豐碩市場成果，再次印證了聯(lián)盟這一戰(zhàn)略模式的市場活力。而對(duì)于當(dāng)前的新興聯(lián)盟組織而言，探尋SNGC的成功運(yùn)營之道，無疑有著很強(qiáng)的借鑒意義。

　　那么，SNGC成立背景是什么？又給成員公司帶來哪些實(shí)質(zhì)性變化？它是如何實(shí)現(xiàn)成員公司之間的有機(jī)協(xié)作的？帶著這些問題，記者采訪了SNGC總經(jīng)理Carmelo Palacios 。Carmelo Palacios曾在ENSA擔(dān)任商業(yè)開發(fā)副總，從ENSA退休后，開始在SNGC擔(dān)任全職總經(jīng)理。他對(duì)SNGC的運(yùn)營有著深刻的感悟，或可給中國正在興起的聯(lián)盟組織帶來一定的啟示。

　　能力效應(yīng)倍增

　　記者：由2006年成立到現(xiàn)在，SNGC已成功運(yùn)行達(dá)8年之久，在中國乃至國際核能市場，都已具有較高的知名度。那么，當(dāng)初是基于怎樣的考慮，ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司決定成立SNGC的？

　　Carmelo Palacios：SNGC組建之初，ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司都運(yùn)行得很好。1989年，我們和秦山一期有了操縱員培訓(xùn)的合同。1995年，我們開始為秦山二期供應(yīng)蒸汽發(fā)生器和閥門。此后在2002年，我們?yōu)榇髞啚彻?yīng)了乏燃料運(yùn)輸容器。

　　由于這四家公司最初在不同的商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)常合作，我們就決定成立一個(gè)合作聯(lián)盟，將這樣的合作關(guān)系穩(wěn)定化以發(fā)揮它們?cè)趪H市場，尤其是在中國市場的最大潛能。而在西班牙市場，SNGC的成員則可以從聯(lián)合投資以及它們之間的長期合作關(guān)系中獲得更大收獲。因此，“通過聯(lián)盟成員聯(lián)合形成的合力為中國核電市場提供有競爭力的選擇”這個(gè)目標(biāo)就變得清晰而明確了。此外，成立SNGC還有一個(gè)重要目的，就是要提升西班牙核企整體的知名度。

　　記者：成立之初，四家成員公司都做了哪些必要的準(zhǔn)備工作？

　　Carmelo Palacios：大體上，所有成員在聯(lián)盟成立時(shí)除了法律法規(guī)的實(shí)施與聯(lián)盟政策的起草，并沒有其它特別的準(zhǔn)備。

　　記者：SNGC成立后，讓四家公司的業(yè)務(wù)有了哪些新的變化？

　　Carmelo Palacios：作為獨(dú)立公司的時(shí)候，每個(gè)公司只有300到600名核專家，而成為聯(lián)盟后，我們一下子就擁有了2000多名核專家，我們從中受益良多?，F(xiàn)在我們提供更廣泛的組合。例如，我們會(huì)把兩個(gè)或以上公司的提案合并到一起。一個(gè)很好的例子就是由ENUSA（燃料）和TECNATOM（檢驗(yàn)）共同研發(fā)的燃料檢驗(yàn)裝置在中國以及其它國家都獲得了非常成功的應(yīng)用。

　　這樣的成功案例充分證明了我們當(dāng)時(shí)的判斷是正確的。在最初，我們就認(rèn)為在中國市場表現(xiàn)出我們的能力并且發(fā)展到世界范圍是非常重要的。我們非常重視聯(lián)盟成員要擁有高端技術(shù)，并且我們努力地向客戶展示我們的科技實(shí)力。如之前所說，我們成立SNGC一個(gè)重要理由就是提高我們的知名度。為此我們還創(chuàng)建了一個(gè)中文網(wǎng)站，每個(gè)月都會(huì)整理一份SNGC的最新成果，通過網(wǎng)頁用中文發(fā)送給讀者。我們?cè)诖艘惭?qǐng)每位讀者關(guān)注它并且訂閱我們的新聞郵件。

　　記者：與其它聯(lián)盟組織相比，SNGC有著怎樣的優(yōu)勢？

　　Carmelo Palacios：在我們看來，國際核能市場有幾種核能組織跟我們很類似。我們認(rèn)為SNGC主要的優(yōu)勢是，我們比其他組織更小，這樣就更利于我們快速、便捷地進(jìn)行合作。而且，一般來說，我們聯(lián)盟這些成員公司之間基本沒有競爭。

　　對(duì)中國客戶來說，與SNGC合作有著與眾不同的優(yōu)勢。在某種程度上，他們能夠獲得更具有競爭力的服務(wù)，更多的產(chǎn)品和組合式服務(wù)以及更豐富的經(jīng)驗(yàn)分享。

　　機(jī)構(gòu)有機(jī)運(yùn)作

　　記者：SNGC這一組織機(jī)構(gòu)本身具有哪些特點(diǎn)？它目前都有哪些職能？

　　Carmelo Palacios：SNGC最主要的特征可歸納成以下幾點(diǎn)：（1）商業(yè)聯(lián)盟；（2）符合西班牙法律的合法聯(lián)盟；（3）聯(lián)盟主席在四家公司中每年輪換一次；（4）副主席由前任主席擔(dān)任；（5）ENSA的商業(yè)發(fā)展副總作為全職總經(jīng)理；（6）擁有獨(dú)立的行政管理體系，而除行政管理以外的其他支持均來自各成員公司。

　　SNGC最主要的活動(dòng)有：商業(yè)支持、市場協(xié)調(diào)、市場營銷、參與展覽、代表協(xié)調(diào)、為西班牙其他公司與其他國家牽頭聯(lián)系合作、市場新聞的研究與策劃、SNGC新聞郵件的發(fā)表與發(fā)布、創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)與同盟等、協(xié)調(diào)財(cái)政和發(fā)展預(yù)算、政府項(xiàng)目。

　　記者：SNGC的計(jì)劃、決策和管理機(jī)制是怎樣的？

　　Carmelo Palacios：管理決策分為不同的等級(jí)，其結(jié)構(gòu)非常簡單。

　　在聯(lián)盟中一共有四個(gè)管理等級(jí)：主席、董事會(huì)主管、執(zhí)行委員會(huì)與總經(jīng)理。

　　SNGC的主席由四個(gè)成員公司的代表輪流擔(dān)任。董事會(huì)由四個(gè)公司的董事組成。董事會(huì)主管由來自各公司的兩個(gè)人組成，每年至少會(huì)面兩次。執(zhí)行委員會(huì)每月都會(huì)碰面，由每個(gè)成員公司的一個(gè)代表以及SNGC總經(jīng)理組成?？偨?jīng)理則負(fù)責(zé)處理每天的事務(wù)。

　　SNGC根據(jù)董事會(huì)制定的戰(zhàn)略方案制定發(fā)展規(guī)劃并且SNGC中的每一家公司都要執(zhí)行與貫徹。我作為總經(jīng)理，責(zé)任就是全力支持這四家公司，我們?cè)谥袊灿腥殕T工。

　　記者：在SNGC或成員企業(yè)參與的市場項(xiàng)目中，SNGC與成員企業(yè)間是一種什么樣的利益分配關(guān)系？此外，如果成員單位之間在同一市場項(xiàng)目中有利益分歧，SNGC又會(huì)如何處理這種矛盾？

　　Carmelo Palacios：說到這里，我不得不強(qiáng)調(diào)，SNGC是一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，在聯(lián)盟中，所有成員公司包括ENSA、ENUSA、RINGO和TECNATOM都會(huì)獲得收益。這些公司之間不存在競爭。他們有各自不同的供應(yīng)領(lǐng)域（主要是蒸汽發(fā)生器、主控室、閥門、核燃料和其他如乏燃料容器、模擬機(jī)、在役檢修和檢修設(shè)備，包括核燃料的檢修設(shè)備）。有一些產(chǎn)品，聯(lián)盟成員按照合同規(guī)定，各自負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域去聯(lián)合完成。舉個(gè)例子，在核燃料的檢修設(shè)備項(xiàng)目中，是聯(lián)盟的兩家公司在合作，ENUSA負(fù)責(zé)核燃料的專業(yè)技術(shù)，TECNATOM負(fù)責(zé)檢修技術(shù)。根據(jù)已經(jīng)拿下的項(xiàng)目，在競標(biāo)前，聯(lián)盟內(nèi)部會(huì)決定誰是主要競標(biāo)者，然后再確定其他公司在這個(gè)項(xiàng)目中各自的角色。

　　ENUSA與TECNATOM聯(lián)合供應(yīng)核燃料棒的超聲檢測設(shè)備，以促進(jìn)中核建中核燃料元件有限公司（CJNF）的核燃料元件生產(chǎn)能力的現(xiàn)代化。這個(gè)項(xiàng)目是ENUSA與中國簽的第一個(gè)合同，也被認(rèn)為是一個(gè)能夠反映SNGC的成員之間及CJNF和ENUSA之間通過合作取得很大成績的非常好的案例。這種伙伴關(guān)系開始于2008年雙方諒解備忘錄的簽署，從那以后，這種伙伴關(guān)系日漸穩(wěn)固。在合同框架下，ENUSA在其西班牙的工廠Juzbado負(fù)責(zé)供應(yīng)推銷其技術(shù)設(shè)備，而在工程項(xiàng)目的不同階段，ENUSA會(huì)與TECNATOM這家主要生產(chǎn)商進(jìn)行合作。兩個(gè)公司一起努力，共同推進(jìn)中核建中的最終技術(shù)項(xiàng)目實(shí)施。

　　記者：SNGC運(yùn)營的8年之中，在您看來，聯(lián)盟這一組織能夠成功運(yùn)營的核心要素有哪些？

　　Carmelo Palacios：我們能夠成功運(yùn)作的核心要素就是：嚴(yán)謹(jǐn)、緊密的配合、品質(zhì)、技術(shù)以及競爭力。

　　業(yè)務(wù)隨需調(diào)整

　　記者：福島核事故后，為了應(yīng)對(duì)中國乃至世界核電市場的新形勢、新變化，SNGC相應(yīng)地采取了哪些應(yīng)對(duì)舉措？

　　Carmelo Palacios：SNGC的成員公司有嚴(yán)格和謹(jǐn)慎的安全和質(zhì)量認(rèn)證體系。事實(shí)上，從1976年開始，我們的一些公司已經(jīng)獲得美國機(jī)械工程師協(xié)會(huì)（ASME）頒發(fā)的許可證和其他類似于此的比如ISO認(rèn)證等。從最開始，安全和質(zhì)量就已經(jīng)成為我們事業(yè)中不可或缺的一部分和我們致力于達(dá)到的一個(gè)最重要的目標(biāo)。

　　基于福島核事故帶來的影響，不論是在中國、歐洲還是在美國和其他我們的成員單位有項(xiàng)目運(yùn)營的國家，所有項(xiàng)目都正在實(shí)施嚴(yán)格的規(guī)范和要求。這些項(xiàng)目使得SNGC的成員公司在核能領(lǐng)域的國際公司行列中保持領(lǐng)先水平。

　　記者：從SNGC走過的歷程來看，您覺得中國市場對(duì)SNGC意味著什么？

　　Carmelo Palacios：中國核電市場對(duì)于西班牙的核能工業(yè)有著顯著影響，因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊袌龅淖鳛橐呀?jīng)顯著提高了我們的國際地位，提升了我們的競爭力。我們?cè)谥袊谋憩F(xiàn)已經(jīng)讓我們準(zhǔn)備發(fā)展新的業(yè)務(wù)渠道。例如，主控室、核燃料設(shè)備、乏燃料容器等。同時(shí)我們準(zhǔn)備加強(qiáng)西班牙合作伙伴之間的協(xié)作程度。中國市場的表現(xiàn)也給我們提供了在西班牙政府層面提高知名度和展示我們是在國際市場上能夠?qū)嵤?fù)雜工程項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)合作伙伴的機(jī)會(huì)。我們?cè)谥袊呐嘤?xùn)活動(dòng)已經(jīng)服務(wù)了一些領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的核電員工都提升了其工作能力，比如Tecnatom開展的培訓(xùn)主控室操縱員的項(xiàng)目。最后，我們能在中國市場接受《中國核工業(yè)》雜志的采訪，我們認(rèn)為這是非常重要的媒體報(bào)道，這是在其他國家的核能市場上不會(huì)輕易獲得的機(jī)會(huì)。

　　記者：隨著形勢的變化，您覺得企業(yè)聯(lián)盟這一組織形式是否會(huì)保持長久活力？SNGC下一步的目標(biāo)是什么？

　　Carmelo Palacios：我們當(dāng)然相信這種聯(lián)盟的方式具有無限的活力，特別是在中國這樣有著巨大發(fā)展空間和快速增長速度的核電市場的國家。因?yàn)槁?lián)盟被證明在信息分享和提升整體競爭力方面是非常高效的。我們有興趣也正在準(zhǔn)備與其他機(jī)構(gòu)合作參與新型國際核能方案。我們正致力于推進(jìn)該項(xiàng)工作。

　　SNGC聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)的公司有很高的全球享譽(yù)度和豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們是都是非常有吸引力的合作伙伴。我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域保持樂觀姿態(tài)。這些年，我們都在跟阿?，m、西屋、GE等公司合作，所以我們也希望跟中國朋友在海外核電市場上能夠建立更加親密的伙伴關(guān)系。

　　中國是當(dāng)今世界核電建設(shè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，中國核能市場還有很多可開發(fā)的空間。我們的計(jì)劃是奮力開拓新項(xiàng)目，當(dāng)然，我們已經(jīng)開展的項(xiàng)目也要持續(xù)推進(jìn)。SNGC會(huì)不斷尋求在中國的發(fā)展機(jī)遇，這會(huì)讓我們的聯(lián)盟成員借此更加強(qiáng)大和獲得更多支持。我們一直在努力地跟上中國政府核能策略制定的步伐。（文 劉興 翻譯 吳佳蔚 楊金鳳）