煤炭交易市場成熟 預付款銷售或成趨勢

煤炭銷售屬于大宗商品交易，單從結(jié)算方式看，客戶群可分為先交款后交易的零散客戶、先支付預付款然后根據(jù)合同滾動結(jié)算的重點長協(xié)客戶，以及煤炭集團內(nèi)部企業(yè)信用賒銷客戶。隨著煤炭銷售市場的逐漸成熟，煤炭預付款銷售模式在交易結(jié)算中的占比會越來越高。筆者認為，基于企業(yè)誠信的煤炭預付款銷售將會是煤炭交易市場發(fā)展的一個趨勢。

眾所周知，市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟、法治經(jīng)濟。今年7月，國務院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于加快推進社會信用體系建設構(gòu)建以信用為基礎的新型監(jiān)管機制的指導意見》，重點強調(diào)以加強信用監(jiān)管為著力點，創(chuàng)新監(jiān)管理念、監(jiān)管制度和監(jiān)管方式，建立健全貫穿市場主體全生命周期，銜接事前、事中、事后全監(jiān)管環(huán)節(jié)的新型監(jiān)管機制?！兑庖姟返膶嵤?，將加強社會信用體系建設，進一步發(fā)揮信用在創(chuàng)新監(jiān)管機制、提高監(jiān)管能力和水平方面的基礎性作用，有利于激發(fā)市場主體活力，推動高質(zhì)量發(fā)展。

換言之，信用、法制是所有參與市場經(jīng)營活動主體必須共同遵循的規(guī)則。在市場交易中，誰不講信用、不遵守法制，誰就會被市場淘汰出局。單就煤炭交易來講，煤炭預付款銷售正是在信用合作的基礎上，衍生出的交易結(jié)算模式，其存在有一定的現(xiàn)實基礎和合理性。

一方面，煤炭預付款銷售模式與企業(yè)自身發(fā)展息息相關(guān)。

煤炭銷售屬于市場經(jīng)濟的一部分，在煤炭市場交易中，煤炭銷售者經(jīng)常懷抱有這樣的期望：把煤賣出去、賣個好價錢、把錢收回來。但在傳統(tǒng)的結(jié)算方式中，往往事與愿違。由于煤炭屬于大宗資源型商品，位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，受供需關(guān)系、市場環(huán)境、價格波動等多重因素影響，煤炭企業(yè)往往要承擔從市場下游轉(zhuǎn)嫁過來的風險，成為市場蕭條時期的“接盤俠”。

隨著國民經(jīng)濟發(fā)展和煤炭交易市場的逐步成熟，煤炭銷售企業(yè)依據(jù)市場規(guī)則和企業(yè)自身的需求，努力構(gòu)建更加合理高效的貨款結(jié)算方式，引導和培育煤炭銷售結(jié)算生態(tài)的改變，借此緩解煤炭企業(yè)承擔市場風險的壓力，這也是煤炭企業(yè)大力推廣預付款銷售模式的初衷。

基于筆者對部分國有煤炭銷售企業(yè)的了解，當前大型煤炭企業(yè)公路銷售嚴格堅持“先款后貨”的原則，鐵路銷售的中長協(xié)電廠客戶和內(nèi)部企業(yè)煤炭銷售結(jié)算周期則按合同約定執(zhí)行，但結(jié)算周期一般不超過30天。這些措施為煤炭預付款銷售模式奠定了現(xiàn)實基礎。

另一方面，預付款銷售模式也是煤炭市場發(fā)育成熟的必然趨勢。

在當前市場交易環(huán)境中，網(wǎng)絡預付費消費、訂單式消費已經(jīng)在日常生產(chǎn)生活的各個環(huán)節(jié)普及。由此可見，經(jīng)過市場的錘煉檢驗，基于誠信的預付款消費模式是市場發(fā)展的大趨勢，對煤炭銷售來說同樣如此。雖然煤炭銷售是大宗商品消費，交易金額大，完成交易涉及的環(huán)節(jié)多，但是它仍屬于商品交易的范疇，具備預付款銷售的先天條件和基本要素。

需要注意的是，在供需雙方誠信合作的前提下，作為煤炭供應方應該按照合同約定，在收到預付款后及時保質(zhì)足量地供應煤炭產(chǎn)品給需求方;而需求方則應在合同簽約時保障預付款資金安全，并對煤炭企業(yè)的履約能力進行評估。同時，市場監(jiān)管部門也要在社會信用體系建設中進一步建立健全預付款消費的相關(guān)政策制度，從制度層面對市場交易活動進行規(guī)范約束和監(jiān)督管理。筆者相信，基于企業(yè)誠信的煤炭預付款銷售模式必將會為煤炭供需雙方帶來全新的高質(zhì)量發(fā)展機遇。