攜手伊頓為渠道建設(shè)提速 深耕細(xì)作發(fā)力市場(chǎng)下沉

全球動(dòng)力管理公司伊頓憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的解決方案、出色的性價(jià)比、全方位的服務(wù)體系以及穩(wěn)定的渠道政策扎根中國(guó)市場(chǎng)多年，具有了廣泛的市場(chǎng)和生態(tài)圈覆蓋。在渠道和生態(tài)圈建設(shè)方面，長(zhǎng)期持續(xù)深化渠道伙伴的合作粘度，不斷強(qiáng)化其在各自領(lǐng)域的專業(yè)能力，從而拓展出更多的高價(jià)值客戶。杭州匯協(xié)數(shù)碼動(dòng)力有限公司（簡(jiǎn)稱“匯協(xié)數(shù)碼”）與伊頓合作多年，深耕浙江市場(chǎng)，專注于 IDC 數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備、服務(wù)和運(yùn)維，是伊頓在東區(qū)重要的合作伙伴之一。

杭州匯協(xié)數(shù)碼動(dòng)力有限公司總經(jīng)理 孔劉雄

15 年后二度合作，以服務(wù)視未來(lái)

今年 3 月，匯協(xié)數(shù)碼正式簽約成為伊頓 Flow 業(yè)務(wù)浙江區(qū)域分銷平臺(tái)。

作為伊頓白金合作伙伴，這也是匯協(xié)數(shù)碼和伊頓的二度合作。匯協(xié)數(shù)碼總經(jīng)理孔劉雄介紹，公司建立之初就以代理伊頓 UPS 產(chǎn)品為主，2006 年以后開始側(cè)重行業(yè)用戶應(yīng)用，攜手伊頓品牌先后成為浙商銀行、阿里巴巴的 UPS 產(chǎn)品供應(yīng)商，在國(guó)家電網(wǎng)等大型、重點(diǎn)項(xiàng)目的開拓上取得了驕人成績(jī)。2017 年，匯協(xié)數(shù)碼回歸分銷平臺(tái)，整合產(chǎn)品與渠道資源，以平臺(tái)帶動(dòng)品牌，促使市場(chǎng)下沉和更廣泛的市場(chǎng)覆蓋，由此與伊頓在 15 年后二度合作。

不斷深入的合作源于對(duì)伊頓品牌的信賴。作為浙江區(qū)域頗具影響力的分銷平臺(tái)，匯協(xié)數(shù)碼必然吸引更多的廠商尋求合作，孔總笑言沒(méi)有代理其他品牌是因?yàn)橐粋€(gè)問(wèn)題就讓他們知難而退了。這個(gè)問(wèn)題就是——晚上 12 點(diǎn)，客戶的服務(wù)需求誰(shuí)能響應(yīng)？談及選擇與伊頓合作，孔總非常感慨“服務(wù)是我們十多年一直與伊頓深度合作的根本，無(wú)論從售后支持、故障與維修響應(yīng)上，伊頓絕對(duì)履行了 7x24 小時(shí)的承諾，客戶為本的價(jià)值理念與優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)幫助我們贏得了客戶的認(rèn)可，藉此感謝伊頓的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓我省卻了后顧之憂?！?/p>

鋪設(shè)下沉市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，掀開合作雙贏新篇章

伊頓 Flow 流量型渠道業(yè)務(wù)，是伊頓創(chuàng)新的 15－200kVA 功率段 UPS 產(chǎn)品銷售模式，這一功率段產(chǎn)品的銷售額在細(xì)分市場(chǎng)連獲佳績(jī)。對(duì)于匯協(xié)數(shù)碼的加入，孔總認(rèn)為這是一次雙贏合作?！耙令D Flow 產(chǎn)品和解決方案中的 93E 和 93PR 擁有優(yōu)良的品質(zhì)特性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯，與高品質(zhì)、高可靠的 9395 大功率 UPS 產(chǎn)品互為補(bǔ)充，適用于各種規(guī)模數(shù)據(jù)中心，對(duì)拓寬市場(chǎng)大有裨益?！?/p>

打鐵還需自身硬，匯協(xié)數(shù)碼深耕浙江市場(chǎng)多年，平臺(tái)分銷經(jīng)驗(yàn)非常豐富。同時(shí)從電池、PDU、配電柜等方面整合 UPS 配套設(shè)備，以整體解決方案更好地適應(yīng)和配合用戶及合作伙伴所面臨的不同規(guī)模企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。未來(lái)，匯協(xié)數(shù)碼將會(huì)更側(cè)重于渠道建設(shè)和積極開拓二三級(jí)市場(chǎng)，與更多集成商建立堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，提高伊頓品牌在更多城市的覆蓋。

對(duì)于伊頓來(lái)說(shuō)，與既有分銷經(jīng)驗(yàn)又有分銷渠道的伙伴合作，無(wú)疑駛?cè)肓藚^(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的快車道。為此，伊頓在渠道建設(shè)方面將持續(xù)精耕細(xì)作，一方面擴(kuò)展渠道廣度，拓展渠道輻射范圍，助力渠道市場(chǎng)活動(dòng)多元化。另一方面加強(qiáng)渠道深度，針對(duì)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施關(guān)鍵電源專業(yè)領(lǐng)域深化培訓(xùn)，幫助合作伙伴深化知識(shí)體系，助力其滿足數(shù)字化時(shí)代的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求。

時(shí)間沉淀一切，信任是成功合作的基礎(chǔ)

回顧與伊頓 15 年的合作同行，孔總表示“15 年的時(shí)間沉淀下來(lái)的不僅是合作，還有慢慢產(chǎn)生的各種情愫，讓我和匯協(xié)數(shù)碼都堅(jiān)定地維護(hù)著伊頓。每一個(gè)項(xiàng)目的成功都離不開伊頓的鼎力支持和配合?；ハ嘈湃?、默契地分飾好在項(xiàng)目中的角色并各司其職，以及伊頓無(wú)條件的售后承諾，是匯協(xié)數(shù)碼越來(lái)越多地得到客戶認(rèn)可的關(guān)鍵?！?/p>

植根中國(guó) 26 年來(lái)，伊頓取得了矚目的成就，這不僅得益于伊頓基于全球研發(fā)平臺(tái)的技術(shù)實(shí)力以及對(duì)用戶需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察，更受惠于每一位合作伙伴們。穩(wěn)定的合作關(guān)系是伊頓贏得市場(chǎng)、贏得未來(lái)的關(guān)鍵要素。未來(lái)，伊頓將更加重視以渠道合作伙伴作為其提供高品質(zhì)用戶體驗(yàn)的重要資源，為合作伙伴們提供更加優(yōu)質(zhì)、綜合的服務(wù)支持，與渠道伙伴一起同心聚力，實(shí)現(xiàn)共贏。

關(guān)于伊頓 （EATON）

動(dòng)力，因我們而不同。作為一家全球動(dòng)力管理公司，伊頓提供各種節(jié)能高效的解決方案，以幫助客戶更有效、更安全、更具可持續(xù)性地管理電力、流體動(dòng)力和機(jī)械動(dòng)力。我們致力于通過(guò)提供動(dòng)力管理技術(shù)，提高人類生活品質(zhì)和環(huán)境質(zhì)量。2018 年，伊頓公司銷售額達(dá) 216 億美元，全球匯聚了約10萬(wàn)名員工，產(chǎn)品覆蓋超過(guò) 175 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

伊頓公司深耕中國(guó)市場(chǎng)二十余年，自1993 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，此后迅速發(fā)展在中國(guó)的業(yè)務(wù)。2004年，公司亞太區(qū)總部從香港搬到上海。大中華區(qū)約有1萬(wàn)名員工，29家生產(chǎn)制造基地和5家研發(fā)中心。如今，伊頓公司旗下已有許多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造 ，我們節(jié)能高效的產(chǎn)品和解決方案可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)更安全、更有效、更可持續(xù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。