面對地煉和外資沖擊，中國石油在西部成品油市場如何突圍？

曹曉延已經習慣了焦慮。

“過去兩年，我們與區(qū)內的競爭者打得‘你死我活’。”日前，中國石油甘肅銷售分公司(下稱甘肅銷售)市場營銷處處長曹曉延在接受界面新聞等媒體采訪時表示。

為了應對市場競爭，甘肅銷售在客戶讓利、提升服務等方面增加了支出。相比五年前，這項支出約合每噸油增加了100元。

國內成品油銷售終端在這個西北省份的“廝殺”，讓曾經占有絕對市場份額的甘肅銷售公司意識到了危機。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，甘肅省運營加油(氣)站1097座。其中，中國石油731座。甘肅銷售公司的市場網絡份額從最初的幾乎100%縮小到了67%。

西南地區(qū)也不容樂觀。在四川分布著約5000座加油站，除了中國石油、中國石化、中國海油以及外資品牌等加油站之外，民營加油站超過2000多家。激烈競爭下，各路資本通過大幅降價搶占成品油零售市場。

今年7月，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，指出要深化“放管服”改革，將成品油零售經營資格審批從省級政府下放至地市級政府。這意味著企業(yè)審批流程更加簡潔，將有更多企業(yè)進入到成品油零售行列。

張秋怡的焦慮不比曹曉延少。作為中國石油蘭州石化公司(下稱蘭州石化)副總經理，張秋怡認為自其1985年參加工作以來，中國成品油市場最大的變化是從供不應求轉變?yōu)楣┻^于求。

據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年，成品油產量3.68億噸，同比增長6.3%;成品油消費量3.25億噸，同比增長6%;成品油供應過剩4300萬噸。

今年的情況并無好轉。因為成品油資源富余，導致批發(fā)價格下跌。金聯(lián)創(chuàng)最新數(shù)據(jù)顯示，截至10月25日，國內92號汽油批發(fā)均價指數(shù)為6902，較9月末下跌10.11%;0號柴油批發(fā)均價指數(shù)為6837，較9月末下跌4%。

資源富余與競爭加劇，下游的壓力開始向上游傳導，蘭州石化的效益也受到了一定的影響。

張秋怡和曹曉延均表示，山東地煉、恒力石化和浙江石化等民營企業(yè)陸續(xù)崛起，對成品油市場帶來了巨大沖擊。

“據(jù)不完全統(tǒng)計，每年約有10萬噸的山東地煉油品流入甘肅省，價格差距最大時，將比我們便宜2000元/噸。”曹曉延說。

據(jù)山東省人民政府網數(shù)據(jù)，目前山東原油一次加工能力2.1億噸/年，占全國原油總加工能力的28%。其中，地方煉油產能1.3億噸/年，占全國地煉總產能的70%。

作為連接煉廠和銷售終端企業(yè)的“橋梁”，中國石油西北銷售感受到了不同的壓力。

“雖然成品油供過于求，但部分時段、部分區(qū)域和部分品種仍會出現(xiàn)供應不足。”中國石油西北銷售公司(下稱西北銷售)黨委副書記王世明表示。

西北銷售是中國石油兩大大區(qū)銷售公司之一，負責中國石油西部地區(qū)13家直屬煉化企業(yè)、21省市區(qū)銷售公司的資源優(yōu)化配置、物流調運組織和質量計量監(jiān)督與油品結算等業(yè)務，業(yè)務面積占全國陸地面積的80%。

如何在局部“供應不足”的情況下，確保各個地區(qū)的需求?這對西北銷售的資源調配能力帶來了挑戰(zhàn)。

“我們的優(yōu)勢在于擁有完整的產業(yè)鏈、倉儲物流體系和完善的調配機制。”王世明認為，這是公司保障西部成品油供應的前提。

今年，蘭州石化、烏魯木齊石化等五家企業(yè)夏季集中檢修，短期內造成資源短缺超300萬噸，同時幾大煉廠檢修時間重合，造成資源峰值缺口較大，西部部分地區(qū)資源一度偏緊。

為此，西北銷售結合近年西部地區(qū)市場成品油消費走勢，研判市場需求，協(xié)調非檢修煉廠加大加工負荷，提前做好成品油儲備，從源頭上緩解供應壓力，并不斷降低整體物流成本，使西部地區(qū)成品油的產運銷保持平穩(wěn)運行。

“期間，西北銷售超額調入8萬噸的成品油，使甘肅銷售完成了省內資源供應保障和慶祝新中國成立70周年、文博會期間等重要節(jié)慶期間的油品供應。”談及今年與西北銷售的合作，曹曉延表示。

得益于西北銷售的協(xié)調與優(yōu)化配置，今年前9個月，甘肅銷售累積調入成品油資源同比增加3%;實現(xiàn)銷售收入同比增長1.2%。

“更重要的是，我們以67%的加油站網絡份額保障了甘肅成品油市場供應，發(fā)揮了主渠道作用。”曹曉延表示。

作為甘肅主要的成品油生產企業(yè)，蘭州石化今年預計加工原油1千萬噸以上。

今年，在蘭州石化檢修期間，西北銷售提前幫助其完成檢修前的成品油收集儲備工作，增加成品油庫存，并提前把資源配置到消費終端，為后續(xù)資源缺口期做好準備。

在張秋怡看來，西北銷售公司較強的產銷平衡能力，使蘭州石化最大限度減少了檢修停工帶來的損失。

西南地區(qū)的成品油供應也保持了穩(wěn)定。去年，四川銷售成為中國石油首家銷售超過1千萬噸的銷售企業(yè)。

去年，西北銷售資源配置量首次突破5000萬噸，超過中國石油整體配置量的50%，占全國成品消費量的16%。