專訪 | 地熱能“銅仁模式”締造者葉宏宇談地源熱泵行業(yè)模式創(chuàng)新

《地源熱泵》雜志記者采訪葉宏宇總工程師現(xiàn)場

貴州省銅仁市，位于云貴高原向湘西丘陵過渡的斜坡地帶，境內(nèi)以山地為主，溪河眾多，水網(wǎng)密布。碧江新區(qū)行政中心就坐落在銅仁市碧江新區(qū)老塘片區(qū)軸線西北端，是銅仁市碧江區(qū)政府和部分市政府機構(gòu)辦公駐地，也是北京泰利新能源“淺層地熱能開發(fā)銅仁模式”的首創(chuàng)之地。

日前，北京泰利新能源科技發(fā)展有限公司總工程師葉宏宇接受了《地源熱泵》雜志記者專訪，就地源熱泵行業(yè)發(fā)展的新模式、新業(yè)態(tài)等焦點問題作出了深入分析和趨勢預(yù)判。作為“銅仁模式”的締造者，葉宏宇表示銅仁模式技術(shù)成熟規(guī)范，經(jīng)濟效益顯著，社會認可度高，是南方地區(qū)淺層地熱能開發(fā)利用可推廣復制的范本，已成功推動貴州、湖南等地地熱能應(yīng)用實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

01

資本與技術(shù)雙核驅(qū)動下的“淺層地熱能開發(fā)銅仁模式”

成立于2013年的北京泰利新能源科技發(fā)展有限公司，業(yè)務(wù)區(qū)域主要集中于貴州、湖南、河北與西藏部分地區(qū)。截止目前，北京泰利新能源實施的地源熱泵項目服務(wù)的建筑面積接近1000萬平方米，在南方地區(qū)成功打造了以貴州省銅仁市為代表的利用淺層地熱能開發(fā)建設(shè)分布式能源站規(guī)?；茝V應(yīng)用地熱能的“銅仁模式”，在北方地區(qū)推行中深層地熱能城市集中供熱模式，在全國推廣旅游景區(qū)和特色小鎮(zhèn)溫泉全風險勘查開發(fā)模式，而真正令北京泰利新能源在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角的，正是其在貴州省銅仁市投資建設(shè)的碧江新區(qū)行政中心地源熱泵項目。

葉宏宇告訴記者，碧江新區(qū)行政中心總建筑面積16萬平方米，由行政中心主樓、業(yè)務(wù)用房、后勤服務(wù)中心、檔案館、會議中心等建筑組成;為解決建筑供暖制冷問題，突出新區(qū)綠色、科技、循環(huán)、節(jié)約的建設(shè)宗旨，響應(yīng)銅仁市政府大力開發(fā)應(yīng)用清潔可再生地熱能資源的號召，經(jīng)過多次專家論證，最終確定項目采用地源熱泵復合能源系統(tǒng)。

《地源熱泵》雜志記者采訪葉宏宇總工程師現(xiàn)場

2014年銅仁市政府組織考察團到北京實地考察與現(xiàn)場調(diào)研，擬引進合作單位共同合作開發(fā)銅仁市地熱資源。北京市從事地熱資源開發(fā)的單位較多，如何在眾多的競爭單位中脫穎而出被銅仁市政府選中為合作單位是不得不考慮的問題。北京泰利新能源領(lǐng)導層經(jīng)過慎重研究決定，發(fā)揮企業(yè)擁有的技術(shù)與資金優(yōu)勢，以投資的方式介入銅仁市地熱資源開發(fā)項目，主動承擔項目開發(fā)過程中的技術(shù)風險，這樣不僅可以贏得地方政府的信任，又有利于展示企業(yè)的技術(shù)實力。最終，北京泰利新能源的這一商業(yè)模式創(chuàng)新得到了銅仁市政府的認可，被選定為合作單位。

這一破局性的探索和嘗試，在實踐的檢驗中實現(xiàn)了雙贏。銅仁市政府和北京泰利新能源共同開創(chuàng)的“淺層地熱能開發(fā)銅仁模式”獲得了全國性示范意義，貴州省遵義市、黔東南州、貴安新區(qū)，湖南省常德市、株洲市、湘西自治州等政府代表團均到銅仁考察“銅仁模式”，而北京泰利新能源也由此夯實了品牌高地，并開啟了邁向全國市場的全新征程。

02

正確認識行業(yè)發(fā)展階段性特征

隨著行業(yè)日趨成熟，地熱能的發(fā)展應(yīng)用呈現(xiàn)出新的階段性特征：一方面顯著地同國家的發(fā)展、經(jīng)濟趨勢密切相關(guān)，一方面行業(yè)自身走向理性與規(guī)范。

葉宏宇對地源熱泵行業(yè)同國家經(jīng)濟、政策的相關(guān)性有清晰的認知，他認為，當前地源熱泵行業(yè)發(fā)展放緩的最大因素是中央化解地方政府債務(wù)風險引發(fā)的連環(huán)效應(yīng)。中央限制地方政府新增債務(wù)，導致地方政府融資困難，即便融到資大部分也都用于原有借款還款。這樣一來，新增的融資項目用于投資的部分大大縮減，投資的急速下降導致建筑項目減少，作為建筑空調(diào)里的一小部分，地源熱泵行業(yè)發(fā)展必然受限。此外，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，外界投資信心不足，也在一定程度上影響了地源熱泵行業(yè)的發(fā)展。

《地源熱泵》雜志記者采訪葉宏宇總工程師現(xiàn)場

但葉宏宇對此仍持積極態(tài)度，在他看來，目前地源熱泵市場缺的并不是項目，而是充沛的資金，這相應(yīng)地加速了大型央企和國企進入地熱能行業(yè)的步伐。葉宏宇認為央企與國企的進入對于行業(yè)做大做強是一個重大利好，它們在資源、資金上的優(yōu)勢將反作用于擁有核心技術(shù)的從業(yè)單位，同時逼迫中小型企業(yè)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競爭力，從而形成“百花齊放”的競爭格局，有效帶動行業(yè)實現(xiàn)跨越式規(guī)?；l(fā)展。

基于“銅仁模式”的成功，北京泰利新能源在地熱能開發(fā)及溫泉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營模式也進一步創(chuàng)新，同地方政府平臺公司達成深度合作，將民企的技術(shù)優(yōu)勢與靈活經(jīng)營同地方國企的資金優(yōu)勢和資源優(yōu)勢結(jié)合起來，拓展合作領(lǐng)域，擴大合作規(guī)模。葉宏宇認為，地方國企雖不如大型國企或央企擁有大體量，但在地方具有較強的影響力，為公司延攬到更優(yōu)質(zhì)更有誠意的項目的同時，可以有效緩解公司的資金壓力。目前北京泰利新能源與地方政府平臺公司的合作逐漸從松散走向緊密，2019年7月8日，以注冊資本5000萬的投入，泰利與銅仁城投集團成立了銅仁城投泰利新能源投資有限公司，希望整合雙方優(yōu)勢資源，將地熱能開發(fā)應(yīng)用這塊蛋糕做得越來越大、越來越好。

03

持續(xù)構(gòu)建企業(yè)競爭壁壘

未來，可再生能源在國家整體能源體系的占比會越來越大，清潔能源的開發(fā)應(yīng)用擁有廣闊的市場前景。隨著大型國企央企的進入，越來越多的中小企業(yè)面臨退出或轉(zhuǎn)型，品牌集中度提高趨勢明顯。葉宏宇清醒地認識到資金和資源不是企業(yè)的絕對優(yōu)勢，只有人才和技術(shù)才能為公司持續(xù)構(gòu)建企業(yè)競爭壁壘。

優(yōu)秀的管理層是企業(yè)的中堅力量，北京泰利新能源管理層是經(jīng)驗、干勁兼具的互補型團隊，是營銷、技術(shù)、管理、資本運作各領(lǐng)域優(yōu)秀人才的聚合，擁有行業(yè)內(nèi)頂尖的人才和專家顧問團隊，始終緊跟地熱開發(fā)領(lǐng)域最前沿、最尖端的技術(shù)和產(chǎn)品，并通過不斷地探索與實踐，在地熱開發(fā)領(lǐng)域形成自己特有的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗，為地熱能開發(fā)集成化、系統(tǒng)化提供可靠的保障。

葉宏宇總工程師與本刊記者合影

在技術(shù)人才儲備方面，由于地源熱泵是一項綜合了多學科知識的技術(shù)，在北京泰利新能源，地質(zhì)研究與暖通研發(fā)成了齊頭并進的兩大方向。整合地質(zhì)勘查、暖通空調(diào)等專業(yè)技術(shù)人員，公司成立了地熱研究院與暖通設(shè)計研發(fā)中心，不僅專注于理論研究，更注重專業(yè)從業(yè)資質(zhì)的獲取與理論對實踐的指導意義。北京泰利新能源擁有強大的技術(shù)團隊，擁有由中科院院士任首席科學專家坐鎮(zhèn)的實驗室與科研基地，一批從業(yè)15-20年的中高級工程技術(shù)人員組成的專業(yè)隊伍，核心團隊參與了奧運工程等多個國家重點工程的建設(shè)，能夠結(jié)合用戶實際需要，制定最佳的新能源利用和節(jié)能改造方案。

持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，才能挖深企業(yè)的護城河。北京泰利新能源在研發(fā)端投入了極大的精力，區(qū)別于高校科研單位研發(fā)，北京泰利新能源更注重研發(fā)的針對性與適用性，經(jīng)常在項目開展過程中或生產(chǎn)過程中就某個創(chuàng)新點投入研發(fā)力量。在結(jié)果導向的驅(qū)動下，北京泰利新能源每年都在生產(chǎn)工藝或技術(shù)手段上有新的突破點，已申請60余項發(fā)明專利。

此外北京泰利新能源已經(jīng)練就了制霸地熱溫泉開發(fā)的獨門絕活。目前公司擁有數(shù)十項物探勘查與鉆探勘查專利技術(shù)，在確保前期物探勘查的準確性的同時采用最先進的空氣鉆井工藝施工地熱溫泉井，不僅不污染儲層，能夠最大限度提高地熱井出水量，還能數(shù)倍的縮短施工工期。依托所擁有的專利技術(shù)，北京泰利新能源敢于采用“全風險勘查”模式在全國任一地區(qū)承接地熱溫泉井工程，即地熱溫泉井物探勘查與鉆探勘查全部風險由北京泰利新能源承擔，如果最終地熱井出水溫度與出水量不達標，建設(shè)單位不用支付任何費用，有力地消除了建設(shè)單位顧慮，為精誠合作注入一針強心劑。

人才、技術(shù)和團隊是企業(yè)核心競爭力的決定要素，北京泰利新能源深諳以人才促發(fā)展的策略，不斷激發(fā)核心人才干事創(chuàng)業(yè)的熱情，融入到企業(yè)的發(fā)展愿景與成長規(guī)劃中，進一步筑牢了企業(yè)的競爭壁壘。

04

思想觀念轉(zhuǎn)變加速行業(yè)迭代升級

值得注意的是，在經(jīng)濟下行的壓力下，地源熱泵行業(yè)仍然保持著一定的增速，意味著地源熱泵應(yīng)用得到市場的認可，有望迎來新的增長機會。對此，葉宏宇表示，地源熱泵行業(yè)要保持持續(xù)的增長，需要各方轉(zhuǎn)變思想觀念，推動行業(yè)進入成熟、理性驅(qū)動的新階段。

《地源熱泵》雜志記者采訪葉宏宇總工程師現(xiàn)場

首先，社會大眾需要轉(zhuǎn)變對地源熱泵行業(yè)淺顯的認知。在大眾的已有認知中，地熱能是一種新型能源，地源熱泵是一種高新能源利用技術(shù)，這種認知不利于地源熱泵的推廣，因為任何業(yè)主單位要引進新技術(shù)都必須面臨其有可能存在的風險因素。因此，后續(xù)的市場引導應(yīng)扭轉(zhuǎn)大眾的思想觀念，普及地源熱泵是成熟技術(shù)的認知，它屬于新型能源，在技術(shù)上已經(jīng)很成熟沒有額外增加風險。令人欣慰的是，今年的地源熱泵行業(yè)論壇大會在國務(wù)院和國家能源局網(wǎng)站均有對外報道，引起了社會各界的巨大反響，是對社會大眾的一次極佳的市場宣貫，有望豐富社會大眾的認知觀念。

第二，行業(yè)從業(yè)單位要轉(zhuǎn)變粗放的發(fā)展觀念，苦練內(nèi)功，打造核心競爭力。隨著國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，各行各業(yè)都面臨調(diào)整與轉(zhuǎn)型的陣痛，地熱行業(yè)從業(yè)單位告別了跑馬圈地的野蠻增長時代，創(chuàng)新成為企業(yè)長遠發(fā)展的核心秘鑰。因此，行業(yè)從業(yè)者要主動擁抱變化，提升技術(shù)水平，提高抗風險能力，掌握更精細化的現(xiàn)代管理方式，贏得未來的生存空間。

第三，政府要更加靈活地提供政策支持。隨著地熱能的開發(fā)利用被國家和社會真正重視起來，國家層面的方針、政策、規(guī)劃陸續(xù)出臺，為產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了一幅美好的發(fā)展藍圖。然而在各地區(qū)的具體政策落地中，卻出現(xiàn)了迥然不同的結(jié)果：部分省市大力支持，部分省市卻搞起了“一刀切”，以呆板的方式解決地熱開發(fā)利用中存在的問題。因此，政府應(yīng)制定更為靈活的政策，針對具體問題作具體分析，以正確的方向引導與政策支持，激活企業(yè)的活力，打造標桿項目。例如，在中央重點關(guān)注的兩大區(qū)域——雄安和北京城市副中心，打造出具有全國影響力與示范意義的標桿項目，將會起到良好的帶動作用，產(chǎn)生正面影響，帶動行業(yè)實現(xiàn)健康發(fā)展。

回歸到北京泰利新能源自身，葉宏宇認為北京泰利新能源也要看到市場趨勢，及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式與不同業(yè)務(wù)比重，保持持續(xù)的競爭力。葉宏宇告訴記者，北京泰利新能源未來將有三個主戰(zhàn)場：一是多能源互補，地熱能結(jié)合常規(guī)能源或其他可再生能源應(yīng)用;二是南方將會成為地熱開發(fā)應(yīng)用的主力區(qū)域，它不容易出現(xiàn)北方冷熱不均衡等問題，未來擁有廣闊的市場前景;三是利用積累的核心技術(shù)和風控經(jīng)驗，將“溫泉全風險勘查”模式大規(guī)模推廣，推進地熱溫泉的開發(fā)應(yīng)用，為全國旅游景區(qū)和各地特色小鎮(zhèn)建設(shè)貢獻力量。

最后，葉宏宇表示，北京泰利新能源將以開放的心態(tài)與業(yè)界共謀未來，為行業(yè)提供可資借鑒的創(chuàng)新經(jīng)營模式，以更加積極的心態(tài)迎接行業(yè)迭代升級，推動地源熱泵行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。