芬蘭能源轉(zhuǎn)型05：Fortum公司爭奪居民客戶的促銷方法

9月30日－10月1日中國芬蘭科技合作項目新型城鎮(zhèn)能源互聯(lián)系統(tǒng)研究及其試點應(yīng)用課題組受邀到芬蘭ESPOO市參加世界低碳城市聯(lián)盟組織的第十四屆低碳發(fā)展論壇“Responsible City Forum”并與芬蘭方面召開聯(lián)合啟動會。

10月1日課題組部分成員晚飯后在赫爾辛基的Stockmann商場散步、考察、偶遇芬蘭商場打折周（crazy day），意外接觸到芬蘭最大的能源公司Fortum的促銷活動。

POWER 公司的促銷信息格外醒目

在crazyday 與Fortum簽訂購電協(xié)議可以享受100歐的優(yōu)惠

注100歐元目前兌783元人民幣

Fortum公司是芬蘭最大的能源公司，詳情可點擊

從芬蘭能源公司業(yè)務(wù)看能源企業(yè)轉(zhuǎn)型之路

雖然Fortum公司的業(yè)務(wù)涉及各種發(fā)電廠、供熱、充電樁等，還把生意做到瑞典、德國等地，但芬蘭首都赫爾辛基卻沒有多少客戶，當(dāng)?shù)刈钪饕哪茉垂窘蠬elen，前身是赫爾辛基能源局。

現(xiàn)在芬蘭的電力系統(tǒng)是輸配售都分開，各家能源公司都可以去搶市場。

Fortum公司以前一直難以進入赫爾辛基市場，一直在惦記，現(xiàn)在通過在商場里搞促銷活動來爭搶客戶。

在收銀臺咨詢服務(wù)員時發(fā)現(xiàn)了居民購電宣傳冊

（調(diào)研發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上可以直接簽約，電子合同）

通過與power公司與fortum簽訂購電合同可以得到五十歐元的商品抵扣。（材料為芬蘭語，使用手機的google translate翻譯軟件進行翻譯）

F

對Fortum公司的居民售電合同進行調(diào)研，居民電力合同一共分兩大類

一、月度固定電價

二、合同期內(nèi)度電電價

接下來詳細(xì)介紹

月度固定電價

網(wǎng)頁顯示四種電價合同Vakio S，Vakio M，Vakio L，Vakio S for students

主要針對用電量較低的公寓型用戶

Vakio S適用于44平米以下，14歐每月

Vakio M公寓2－3房，不使用電加熱器，19歐每月

Vakio L適用于100平米以下，不使用電加熱器，28歐每月

Vakio S for students適用于學(xué)生居住的小公寓（例如自如的一個小房間），13歐每月

選擇Vakio S

14歐每月；優(yōu)惠活動，第一個月免費；價格包含了24％增值稅

詳細(xì)信息包含，有效期，適用范圍，價格以及限定條件，開票方式，電力來源等；電力消費限定2000度每年，電力來源100％無碳排放

選擇Vakio M

28歐每月；優(yōu)惠活動，第一個月免費；價格包含了24％增值稅

選擇Vakio L

28歐每月；優(yōu)惠活動，第一個月免費；價格包含了24％增值稅

電力消費封頂5000度每年

選擇Vakio S for students

13歐每月；相當(dāng)于每年節(jié)約12歐；價格包含了24％增值稅（似乎與有優(yōu)惠S相比反而多出1歐）

度電電價，分成小時、季度、半年度、兩年度度電電價

選擇tarkka

兩年的合同，小時實時電價＋0．3歐分每千瓦時，每月的服務(wù)費4．02歐元

選擇kesto

有進一步消息前，長期有效，電價每三個月更新一次，現(xiàn)階段電價7．87歐分每千瓦時，每月的服務(wù)費4．02歐元

選擇vakaa

有進一步消息前，長期有效，電價每半年更新一次，現(xiàn)階段電價6．3歐分每千瓦時，每月的服務(wù)費4．02歐元

選擇takuu

兩年有效期，電價5．99歐分每千瓦時，每月的服務(wù)費4．02歐元

上述八種電價合同，均標(biāo)注了電力來源為100％零碳電力

針對公寓用戶，F(xiàn)ortum提出了100％太陽能電力的概念

只需要在相應(yīng)的合同上每月多交5．9歐元

同時也是有活動的，第一個月免費

此外，太陽能電力資金還有一部分會進入環(huán)境保護項目，每年每一份太陽能用電協(xié)議將會提供5歐元的資金進入John Nurminen 清潔波羅的海項目基金

小結(jié)只要與Fortum相關(guān)便隨處可見“Join the change”，在電力市場中Fortum努力爭取每一個用戶，對于用戶而言多樣性的電價合同，也能從容選擇與自己相符的用電環(huán)境。

根據(jù)上述合同，假設(shè)用戶均使用至最高電量限量，可以發(fā)現(xiàn)房子電量消費越高電價越低，妥妥的單身生活成本更高。另外比較有意思的是在優(yōu)惠情況下，學(xué)生公寓的電費反而成了最高的。

四種度電電價合同中除了小時電價外，其他電價隨著固定電價時間越長，單位電價越低，其中24月的電價最低僅為5．99歐元。

上述調(diào)研，發(fā)現(xiàn)電力市場中能源公司在努力創(chuàng)造市場價值的同時引導(dǎo)社會可持續(xù)發(fā)展，引導(dǎo)用戶支撐新能源發(fā)展以及環(huán)境保護，Join the change的口號也是朗朗上口。

同時，筆者也發(fā)現(xiàn)在芬蘭能源轉(zhuǎn)型在市場化售電領(lǐng)域中有許多地方有待進一步。

特計劃以下研究計劃（排名不分先后，應(yīng)該是先易后難），也歡迎讀者們留言提出其他的調(diào)研方向與建議

1、Fortum的電價是根據(jù)nordpool的價格來的，需要調(diào)研nordpool了解北歐電力市場的進展

2、本文只針對Fortum的居民售電合同進行調(diào)研說明，需要居民的具體電費

3、Fortum針對工商業(yè)的市場化售電合同是怎樣

4、電動汽車充電作為未來市場化售電的重要方向，F(xiàn)ortum在北歐的電動汽車服務(wù)規(guī)劃與收費情況調(diào)研

5、針對實時電價的合同，用戶側(cè)是否有運行策略調(diào)研

6、北歐其他國家居民電費調(diào)研

。。。

你想先看到哪一篇？請留言

思考

1、芬蘭這種針對居民用戶的市場化售電的方式有何優(yōu)點，有何不足？

2、中國是否有必要設(shè)計這樣的配售分開的市場體系，在居民市場也引入市場化競爭？

3、市場化售電一定能夠降電價嗎？如果電價不降反升怎么辦？

本文作者

楊守斌

清華大學(xué)能源轉(zhuǎn)型研究中心助理研究員、

中芬科技合作項目新型城鎮(zhèn)能源互聯(lián)系統(tǒng)研究及其試點應(yīng)用課題組成員。

歡迎加入中芬科技項目新型城鎮(zhèn)能源互聯(lián)系統(tǒng)研究及試點課題

EIR（Execellence in Renewal）計劃－新型城鎮(zhèn)能源互聯(lián)系統(tǒng)研究及其試點應(yīng)用課題于2019年8月正式啟動，這是國家科技部重點研發(fā)計劃政府間重點專項項目，是中國和芬蘭兩國的合作研究項目。

課題組中方牽頭單位為重慶工商大學(xué)，參加單位有清華大學(xué)能源轉(zhuǎn)型與社會發(fā)展研究中心、國網(wǎng)能源研究院、天津電力公司、北京國經(jīng)中聯(lián)經(jīng)濟學(xué)研究院有限公司等。

課題組芬蘭方面的牽頭單位為富騰（Fortum）公司，參與單位有西納可公司（Synocus）、阿爾托大學(xué)（Aalto university）、蓋伯韋爾（Gebwell）、Forgeg、Planora等公司。

城市化、能源轉(zhuǎn)型與社會發(fā)展是綜合的課題，EIR計劃－新型城鎮(zhèn)能源互聯(lián)系統(tǒng)研究及其試點應(yīng)用課題組將在國內(nèi)尋找更多試點項目，大家共同探索低碳轉(zhuǎn)型之路。

歡迎朋友們推薦和自薦。

也歡迎各界朋友以各種方式參與我們的課題研究，我們也將為大家與芬蘭能源企業(yè)的合作提供學(xué)術(shù)服務(wù)及相關(guān)服務(wù)，促進中芬能源合作。

本課題組招聘博士后。入站單位清華大學(xué)。入站后將派到芬蘭訪學(xué)半年或以上。

課題組聯(lián)系人

代春艷 重慶工商大學(xué) 教授

關(guān)于芬蘭能源轉(zhuǎn)型及課題組的更多研究情況可點擊

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公眾號簡介

何繼江

清華大學(xué)社會科學(xué)學(xué)院能源轉(zhuǎn)型與社會發(fā)展研究中心常務(wù)副主任

清華大學(xué)科技與社會研究中心副主任

清華大學(xué)社會科學(xué)學(xué)院博士

清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟研究所博士后

清華MBA校友能源環(huán)保協(xié)會副會長

這是何繼江的個人微信公眾號，也發(fā)布能源轉(zhuǎn)型與社會發(fā)展研究中心研究團隊的原創(chuàng)文章。

普及綠能，淘汰碳能。

推動能源革命，促進社會發(fā)展。