解密：華為逆變器為何在今年一騎絕塵？

根據(jù)智新研究院的數(shù)據(jù)顯示2019年1－6月，華為逆變器出口量6511MW，出口額2．43億美元，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑全球光伏逆變器產(chǎn)業(yè)。

從出口數(shù)量來看，排名前五的國(guó)家和地區(qū)分別是荷蘭、中國(guó)香港、匈牙利、印度、日本；從出口金額來看，前五分別為印度、荷蘭、沙特阿拉伯、巴拿馬、中國(guó)香港。

這些市場(chǎng)，有日本、歐洲這樣發(fā)展成熟，注重品質(zhì)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，也有荷蘭、沙特這樣快速爆發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)南美、印度這樣非常復(fù)雜的市場(chǎng)中，華為也顯得游刃有余。

這樣的均衡，是一種能力，這說明華為的解決方案，無論是在成本和技術(shù)方案，都具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒有短板。

華為的領(lǐng)跑勢(shì)頭為何這么強(qiáng)勁？

它的一貫風(fēng)格是遇事不決，就用數(shù)據(jù)莽一波。用數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)，是它最喜歡做的事。

通過公開的資料顯示使用“1500V＋雙面系統(tǒng)”提升3％的IRR，其中1500V系統(tǒng)降低BOS成本7分錢／W，提升IRR 0．5％，雙面組件BOS成本增加0．2元／W，但平均提升發(fā)電量10％，提升IRR 2．5％。

二是智能光伏通過提升發(fā)電量，降低運(yùn)維成本，優(yōu)化子陣降低BOS成本等手段，提升3％以上的IRR，如圖所示，每個(gè)細(xì)節(jié)都是一點(diǎn)一點(diǎn)的摳出來的，甚至有些低至1厘錢／W的提升也要加進(jìn)解決方案。

在2018年底時(shí)，智新研究院曾發(fā)布預(yù)測(cè)，光伏產(chǎn)業(yè)從領(lǐng)跑者時(shí)代走向競(jìng)價(jià)時(shí)代，從有一些盈利空間突然邁進(jìn)產(chǎn)業(yè)需要做到極致才能達(dá)到下限盈利目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)很可能會(huì)在許多地區(qū)的項(xiàng)目中誕生“唯一解”。

總的來說，華為在今年主推基于1500V電壓等級(jí)的智能光伏逆變器以及IV曲線檢測(cè)工具，在筆者看來，這兩項(xiàng)技術(shù)中1500V技術(shù)并非華為獨(dú)有，而IV曲線延續(xù)了華為一貫擅長(zhǎng)的為客戶開發(fā)新“解決方案”的能力，感覺也在意料之中。而細(xì)心的讀者同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，華為今年的解決方案，多了“AI”這個(gè)關(guān)鍵詞。

如果只有這些，那么現(xiàn)在的華為是優(yōu)秀的，甚至仍然是出貨量業(yè)內(nèi)第一，但卻無法解釋現(xiàn)在華為一騎絕塵的局面。

順勢(shì)而“為”

筆者認(rèn)為一個(gè)重要的原因是進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)六年后，華為的“節(jié)點(diǎn)”終于到了。

海外光伏市場(chǎng)率先實(shí)現(xiàn)平價(jià)后，已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)價(jià)市場(chǎng)，這階段每一家投資者都必須化身精算師，工作核心從“戰(zhàn)天斗地”，跑贏政府基本每年一次調(diào)整的光伏補(bǔ)貼，變?yōu)榕c時(shí)刻都在推出新的技術(shù)和應(yīng)用模式的同業(yè)者PK，所以在精算時(shí)代，華為率先在海外突然取得這么大的優(yōu)勢(shì)就不足為奇了。

這會(huì)有很多其它技術(shù)達(dá)不到投資者最低IRR的項(xiàng)目而必須用該解決方案，也會(huì)有在競(jìng)價(jià)中為了打敗同行于是選用行業(yè)最佳的智能技術(shù)。馬太效應(yīng)被進(jìn)一步放大。

精算的前提是數(shù)據(jù)化和智能，也是華為的最強(qiáng)領(lǐng)域。

雷軍說過“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來?！瘪R云又說“風(fēng)停了，所有的豬都被摔死了?！边@兩句話其實(shí)都對(duì)，用莊子的話來說就是“天下有道，圣人成焉。天下無道，圣人生焉?！睍r(shí)機(jī)到了，企業(yè)家可以成就一番事業(yè)；時(shí)局不好，同樣的企業(yè)家可能僅能追求生存。光伏產(chǎn)業(yè)十余年里，不斷重復(fù)著這個(gè)過程。

這些特征不同的大的歷史與行業(yè)節(jié)點(diǎn)，決定了不同性格、不同優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在某一時(shí)期的生存狀態(tài)。所以我們常常看到很多企業(yè)鮮花著錦，烈火烹油之后卻疾速衰落，在光伏產(chǎn)業(yè)，尤以外企居多。以逆變器為例，西門子、施耐德、ABB這些曾經(jīng)如雷貫耳的名字接連退出光伏產(chǎn)業(yè)，很重要的一個(gè)原因就是沒有看懂光伏產(chǎn)業(yè)是這樣一個(gè)時(shí)常出現(xiàn)轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)，從而競(jìng)爭(zhēng)重心發(fā)生變化的產(chǎn)業(yè)，每個(gè)階段需要企業(yè)具備不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，外國(guó)企業(yè)在這方面反應(yīng)一般較為緩慢，這也是他們?cè)诠夥a(chǎn)業(yè)衰敗的重要原因之一。

災(zāi)變過后，統(tǒng)治地球1．5億年的恐龍滅絕，動(dòng)物趨于小型化，也變得更聰明。有時(shí)在大的節(jié)點(diǎn)面前，甚至原本的強(qiáng)弱對(duì)比可以顛倒。

我們現(xiàn)在就處在一個(gè)大的節(jié)點(diǎn)上。