哲思光伏中國路 | 劉漢元: 他將新時代的漁光真合成了曲（上篇）

:古天府上國，彭祖百年烹湯所；臨危奇?zhèn)サ?，謫仙長吁驚神域；迷霧雄仰，九寨黃龍樂大佛；得長生，蜀中其樂無窮已。

孕三蘇沃土，武侯李密情各表；美酒菜茶錦，子昂揮書嘯玉環(huán)；黃娥低眉，峨眉都江望草堂；大江去，此間世苦何處避。

——領(lǐng)能君

（來源：微信公眾號“ENERGYVOICE”）

小頑童，流水戲魚金網(wǎng)箱

劉漢元1964年12月出生于四川眉山,一個普通的農(nóng)民家庭。自幼喜歡鼓搗收音機(jī)，拆卸裝配各種小玩意，家中的電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、電視機(jī)都無一能逃過他小小的魔爪。1978年剛恢復(fù)高考，劉漢元即考上了四川省水產(chǎn)學(xué)校并于1981年16歲時畢業(yè)，分配到了眉山縣水電局兩河口水庫漁場，月工資41元。在1981年9月至1986年間，劉漢元先后任過技術(shù)員、助工、工程師、高級工程師。

川人喜食魚，但全國大概只有400多萬噸的水產(chǎn)品總產(chǎn)量，而四川每年人均只有不到一斤魚的消費(fèi)量。劉漢元清楚地記得，1983年春節(jié)期間，成都市場上豬肉0.99元一斤，鯉魚卻賣到了12-13塊一斤。那時，一年之中什么時間吃過一條魚、吃過一次魚，人們都像過節(jié)一樣記得清清楚楚。彼時魚作為奢侈品的程度可見一斑。讓鄉(xiāng)親們都能痛痛快快地想什么時候吃魚就什么時候吃魚，成了一直以來少年劉漢元心中小小的執(zhí)念。自幼對各種器件癡迷的劉漢元，從一扇鐵門中得到啟發(fā)，發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”。在劉漢元的堅(jiān)持下，父母傾盡家資湊齊了五百元，1983年5月1日劉漢元在四川眉山縣永壽鎮(zhèn)永光電站尾水渠，用這筆父母的血汗錢修了個64平方米的金屬網(wǎng)箱，投入了185公斤魚苗。

1984年10月25日，四川省科委、省水產(chǎn)局等派出專家組當(dāng)場關(guān)水撈魚稱重驗(yàn)收，60余平方米的劉氏網(wǎng)箱里，共捕撈出1390公斤成鯉魚，折合畝產(chǎn)1.5萬公斤，創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚的最高紀(jì)錄，并且盈利1950元。剛滿二十第一桶金即到手，要知道這1950元可是當(dāng)時普通工薪階層月工資的近五十倍，四年的收入。

小鎮(zhèn)青年，小作坊創(chuàng)新魚飼料

在流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚獲得政府認(rèn)可后，距離成功僅一步之遙。劉漢元并沒有就此僅沉浸在歡樂中，他意識到當(dāng)金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)得到大力推廣后，天府大地將會產(chǎn)生出千千萬萬個養(yǎng)魚大戶，而市場上卻沒有專門的魚飼料出售。家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們也大多不懂得飼料的科學(xué)營養(yǎng)配方。村里有個農(nóng)民大叔曾對劉漢元說：“我用玉米面、谷糠和大米飯喂它們，人吃了能長，還怕魚不長肉？”后來的事實(shí)證明，一年之中這個農(nóng)民的魚苗只長了不到半尺長。拿什么樣的飼料來養(yǎng)魚成為另一個亟待解決的問題。而劉漢元在自身擁有的專業(yè)知識下，鉆研許久有關(guān)魚飼料的配方及制成，終于他的魚苗在5個月內(nèi)長到了一尺半。附近的農(nóng)門朋友們紛紛前來討教制作飼料的訣竅。

劉漢元看到了商機(jī)，于是開始了小作坊式的魚飼料制作。最初在家里用一臺小型絞肉機(jī)將原料粉碎攪拌，家人輪流動手，不分晝夜。隨著養(yǎng)魚戶的口碑相傳，對飼料的需求量越來越大，小型絞肉機(jī)的供應(yīng)能力越來越力不從心，擴(kuò)大機(jī)器的數(shù)量來增產(chǎn)已迫在眉睫。

沒有建廠經(jīng)驗(yàn)，沒有充裕的資金，劉漢元在心底盤算著下一步該如何是好。都說英雄出少年，初生牛犢不怕虎，沒有條件可以自己創(chuàng)造條件，何況他篤信自己所擁有的良好天賦和專業(yè)的知識技能。于是從未正式學(xué)過機(jī)械、電工、建筑設(shè)計(jì)和施工的水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元，憑著心中“自己動手，豐衣足食”的信念，靠自學(xué)摸索設(shè)計(jì)、自行施工安裝建起了年產(chǎn)量為5千噸的飼料工廠，此事讓劉漢元引以為豪至今。他說:“萬事開頭難，哪有什么天生的專家，如果生活逼著你不得不學(xué)，等你咬牙挺過來，你會發(fā)現(xiàn)之前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢自己所擔(dān)心得，現(xiàn)在陡然變得云淡風(fēng)輕，做起來如行云流水，你在不經(jīng)意間成了內(nèi)行?！?/p>

1986年，22歲的劉漢元憑借著來幾年來養(yǎng)魚和手工生產(chǎn)魚飼料的原始積累，在當(dāng)?shù)卣С窒?，自籌資金在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起了名為“科力”的西南地區(qū)第一家集約化魚飼料工廠，喻“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。工廠旋即投產(chǎn)便引來市場上供不應(yīng)求的旺銷景象，遠(yuǎn)近養(yǎng)魚戶蜂擁而至，“科力”牌魚飼料成為搶手貨，小鎮(zhèn)上常常車水馬龍?jiān)斐山煌ǘ氯?，有人為買到飼料竟在工廠門口排了7天7夜的隊(duì)?？屏υ隰~飼料領(lǐng)域如魚得水，小鎮(zhèn)青年的發(fā)家致富夢很快得以實(shí)現(xiàn)。

自籌資金建現(xiàn)代通威

隨著市場越來越大，在小鎮(zhèn)的輝煌自然會讓人在短時間自得意滿，但顯然蛟龍終究歸大海，小鎮(zhèn)的小溪水域有限，愈發(fā)不能裝載劉漢元心中龐大景象的航船。1992年春天，劉漢元走出家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，自籌資金1000多萬元在縣城里建起了一座現(xiàn)代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意。廠區(qū)占地20余畝，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力為10萬噸魚飼料，工廠從破土動工到完工剪彩，一共只用了短短半年多時間。這件事在當(dāng)?shù)匾疝Z動。開工那天，遠(yuǎn)近的養(yǎng)魚戶和父老鄉(xiāng)親都來了，人們擁擠著參觀，他們親眼看到一袋袋魚飼料好像河水一樣源源不斷地流下生產(chǎn)線，流進(jìn)大卡車和拖拉機(jī)車廂里。一位觀摩現(xiàn)場整天的老人說，“那一天飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機(jī)。”

劉漢元的“通威”，由魚飼料到豬飼料再至寵物飼料，做得紅紅火火。劉漢元曾說“鄧小平同志南方講話開創(chuàng)了改革開放一個新的歷史階段，政策上放得更開，經(jīng)濟(jì)發(fā)展獲得了一個良好的政策環(huán)境和社會環(huán)境。”事實(shí)上，1992年對通威來講也是一個具有特殊意義的階段，當(dāng)年通威建立了年生產(chǎn)達(dá)6萬噸的魚用飼料生產(chǎn)廠，這是當(dāng)時國內(nèi)行業(yè)中最大的單產(chǎn)廠。通威迅速把握住了市場經(jīng)濟(jì)的脈搏，當(dāng)年通威在《四川日報(bào)》刊登了四川第一個整版廣告，這在當(dāng)時無疑是一個傳奇，并引起了行業(yè)內(nèi)外極大的關(guān)注。通過市場經(jīng)濟(jì)的宣傳和推廣手段，使得通威逐漸進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的良性經(jīng)營階段。

“科技能使衛(wèi)星上天，科技能使你養(yǎng)魚致富!”這句廣告語橫空出爐時，業(yè)內(nèi)尚無通威的名號。但信奉科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力劉漢元，偶遇改革開放的春風(fēng)，國家力求創(chuàng)新變革的政策與個人熱切渴望創(chuàng)造財(cái)富的欲望一拍即合，一個現(xiàn)代化的通威和一個現(xiàn)代化的中國在高度的默契中一路如風(fēng)馳電掣。

在產(chǎn)業(yè)整合中摸索得名望

隨著對飼料行業(yè)的市場開拓與深化了解，劉漢元意識到畜禽飼料的競爭已趨至低毛利率狀態(tài)下的白熱化。只有對企業(yè)整合降本，規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行科學(xué)化生產(chǎn)，繼續(xù)進(jìn)軍新市場，方能進(jìn)一步提升整體競爭力。1994年，當(dāng)劉漢元把總部遷往成都時，通威已經(jīng)是年?duì)I業(yè)額4億元的企業(yè)。1995年，通威集團(tuán)順利完成北上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將集團(tuán)總部遷至四川省會成都，同年以兼并和控股的形式發(fā)展了8家分公司。

“能在飼料行業(yè)生存下來，就能在任何一個行業(yè)生存下來?！眲h元曾篤定地說。這也許是近十年來在自覺行至巔峰后意欲涉足其他行業(yè)的第一次萌芽。此時剛滿三十不久的劉漢元手捏數(shù)億大鈔，多元化的念頭已不能按捺。于是1995年斥巨資控股前東德一家it企業(yè)，卻由于對市場把握不足最終失敗。

初嘗敗績的劉元漢，警覺到跨行業(yè)投資的可行性問題。在自我反思中，他開始明了“專、精、多”三者之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。此次鎩羽而歸，專一地在國內(nèi)把主業(yè)做到最好成了他最為關(guān)注的重心。在對企業(yè)做了清理后，在梳理中把企業(yè)十多年來沉淀的文化、經(jīng)營生產(chǎn)過程當(dāng)中的精髓，保存并發(fā)揚(yáng)光大。在競爭日趨白熱化的市場經(jīng)濟(jì)條件下，同類產(chǎn)品的性能價格、產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)水準(zhǔn)，即性價比成為了決定企業(yè)成敗最為關(guān)鍵的點(diǎn)。在充分競爭的過程中，品牌必定會越來越少，企業(yè)間的兼并與壟斷的趨勢必然愈發(fā)凸顯。余下的寡頭規(guī)?；a(chǎn)會越來越大，只有一流產(chǎn)品才能得到顧客的青睞，只有一流的品牌才能在兼并戰(zhàn)中幸存，只有一流的企業(yè)才能立于不敗之地。被淘汰出局的將永不能再返，而通威的目標(biāo)則是堅(jiān)持在一流品牌的行列長期不動搖，這是通威賴以生存的基準(zhǔn)點(diǎn)和核心。

幾乎不產(chǎn)魚的四川魚類養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展，徹底滿足了川人喜食魚的愛好與訴求，對魚類的消費(fèi)也由1980年的人均年消費(fèi)1公斤飆升到2001年的20公斤。通威集團(tuán)2000年的銷售額達(dá)到了61億元。富甲一方的劉漢元一時聲名紛至沓來，2001年榮獲“全國農(nóng)業(yè)科技先進(jìn)工作者”稱號，受到江澤民等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見，并以11億元身家被《福布斯》評為大陸富豪第十一名；2002年在“21世紀(jì)博鰲財(cái)經(jīng)論壇”上獲“2002年度全國十大民營企業(yè)家”稱號，被《財(cái)富》雜志評為“全球40歲以下最成功商人”，入選“2003年度中國十大經(jīng)濟(jì)人物”；2004年，通威集團(tuán)旗下通威股份正式在上交所上市，劉漢元身價暴漲。2004年9月，被國際企業(yè)家聯(lián)合會、《世界英豪》雜志社聯(lián)合評選為“最具世界影響力的中國企業(yè)領(lǐng)袖。

新能源新兵

又五年過去了，劉漢元并沒有止步尋找新投資方向的探索。他曾一度沉浸于對半導(dǎo)體元件的深挖，因而與新能源熱的早班車有選擇性地擦肩而過。2000年，他差點(diǎn)投資新光硅業(yè)。新光硅業(yè)是中國第一個立項(xiàng)的年產(chǎn)1000噸多晶硅項(xiàng)目，為當(dāng)時四川省“一號工程”。劉漢元參與了三輪談判，去了三次工廠，據(jù)他評估后測算，13億-15億的投資，“幾乎永久性無法收回”。當(dāng)時多晶硅成本與價格都很低，全球光伏市場尚未啟動。

此后他與熟識的企業(yè)家一道選擇進(jìn)入了化工樹脂行業(yè)，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中又發(fā)現(xiàn)PVC這種材料的部分產(chǎn)品可用來作多晶硅原料，直到2004年德國光伏市場爆發(fā)式增長，使用了400多兆瓦產(chǎn)品，約占世界光伏產(chǎn)品消費(fèi)量的一半，全球市場由此啟動。這在很大程度上影響了劉漢元進(jìn)入光伏行業(yè)的決策，他開始了一年多對光伏行業(yè)的全方位調(diào)查。在多方論證后，覺察到PVC產(chǎn)業(yè)已落人后，新能源雖在小范圍內(nèi)掀起了風(fēng)浪，但還沒有真正開啟，此時入界猶未為晚，2006年12月19日劉漢元在北京與70歲的多晶硅專家戴自忠長談后，正式宣布進(jìn)軍多晶硅行業(yè)，并確定了主攻多晶硅的業(yè)務(wù)脈絡(luò)。

2007年5月，通威集團(tuán)與樂山市政府簽署協(xié)議，與四川巨星集團(tuán)聯(lián)合在樂山建立四川永祥股份，通威擬投資50億，設(shè)計(jì)規(guī)模為年產(chǎn)1萬噸多晶硅。劉漢元決心以速度彌補(bǔ)后發(fā)者延遲進(jìn)入錯位的時間，一期工程1000噸，僅用了1年時間，并創(chuàng)下行業(yè)調(diào)試時間最短的紀(jì)錄。

時至2008年，整個行業(yè)遭遇了國際金融危機(jī)的沖擊，國際市場多晶硅價格劇烈起伏，剛介入多晶硅生產(chǎn)不久的通威預(yù)期收入減少。

但百年一遇的金融危機(jī)并未能動搖劉漢元將多晶硅事業(yè)進(jìn)行到底的決心，他堅(jiān)信：“如果以做飼料的方式來做多晶硅，十年之內(nèi)，通威就有望進(jìn)入全球多晶硅生產(chǎn)企業(yè)前三甲?！蓖ㄍ谒a(chǎn)飼料已是國際領(lǐng)先地位，而多晶硅領(lǐng)域的生產(chǎn)技術(shù)一直被德美日等發(fā)達(dá)國家壟斷。

飼料和多晶硅，差之千里的兩個行業(yè)，無異于陽春白雪和下里巴人，兩個風(fēng)馬牛不相及的事物何以共處？連通威內(nèi)部人員都覺得不可思議，認(rèn)為老總是在暴利面前的豪賭。前面已稍作解，但個中細(xì)則如何，劉漢元的考慮真如他人傳言所說嗎?且看下篇：十年沉靜下的契機(jī)。

原標(biāo)題:哲思光伏中國路 | 劉漢元: 他將新時代的漁光真合成了曲（上篇）