深化國際油氣貿(mào)易合作 提升全球資源配置能力

編者按：“十三五”以來，在國家推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的大環(huán)境中，中國石油大力實施國際化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮綜合一體化優(yōu)勢，推進(jìn)海外油氣業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展。

然而，當(dāng)前全球能源行業(yè)進(jìn)入大變革大調(diào)整時期，一方面，中國石油的發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，另一方面，全球地緣政治復(fù)雜多變，全球原油需求增長放緩，對國際業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展提出更高的要求。

為了更好地繼往開來，《石油時評》特推出“一帶一路”國際合作經(jīng)驗談系列，敬請關(guān)注。

年4.8億噸國際貿(mào)易油氣當(dāng)量，中國石油國際事業(yè)公司有何秘訣

深化國際油氣貿(mào)易合作 提升全球資源配置能力

近年來，在國際政治經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變的背景下，中國石油國際事業(yè)有限公司堅決貫徹落實中國石油海外油氣業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展的總體要求，堅持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，全面服務(wù)中國石油產(chǎn)、煉、銷、儲產(chǎn)業(yè)鏈，加大“一帶一路”油氣貿(mào)易合作，持續(xù)提升全球資源優(yōu)化配置能力，積極參與國際油氣市場。

2018年，公司實現(xiàn)國際貿(mào)易油氣當(dāng)量4.8億噸，國際貿(mào)易量和稅前利潤、銷售收入連續(xù)3年保持增長。公司在開發(fā)國際市場、深化國際油氣貿(mào)易合作的過程中，主要有以下五點體會。

1 堅持服務(wù)中國石油保障國家能源戰(zhàn)略安全

中國石油國際事業(yè)公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，在于中國石油的強(qiáng)大依托和海外上游業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。

服務(wù)海外上游，協(xié)同運作邁上新臺階。國際事業(yè)公司銷售海外份額油數(shù)量逐年遞增，占上游可貿(mào)易資源比例不斷擴(kuò)大。積極發(fā)揮國際貿(mào)易融通資源市場的獨特優(yōu)勢，推動了加拿大四方LNG項目的獲批。將亞馬爾項目中國石油第一船份額氣第一次通過北極航線運回國內(nèi)，助力中國石油成就“冰上絲路”合作典范。

服務(wù)煉化銷售企業(yè)，成品油出口創(chuàng)造新高。積極開拓海外市場，2018年出口成品油均創(chuàng)新紀(jì)錄。協(xié)助化工銷售企業(yè)加大現(xiàn)貨套期保值力度。服務(wù)天然氣銷售，優(yōu)化天然氣供應(yīng)。

按照中國石油統(tǒng)一部署，科學(xué)謀劃，為冬季國內(nèi)天然氣穩(wěn)定供應(yīng)做出了貢獻(xiàn)。LNG采購?fù)ㄟ^把握進(jìn)口節(jié)奏、運用套期保值等手段，降低了采購成本。

2 努力開拓市場提升全球資源配置能力

深耕“一帶一路”合作，貿(mào)易暢通顯成效。完善“一帶一路”沿線布局，在12個國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，與50多個國家開展貿(mào)易合作，形成了連通中外、惠及多國的油氣供應(yīng)和市場網(wǎng)絡(luò)。3年來與“一帶一路”沿線國家累計實現(xiàn)的油氣貿(mào)易量占公司貿(mào)易總量的比例超過50%。圓滿完成首屆中國國際進(jìn)口博覽會的籌備工作，與6家外商現(xiàn)場簽約額近300億美元，“一帶一路”互聯(lián)互通實現(xiàn)走深走實。

推進(jìn)油氣運營中心建設(shè)，持續(xù)完善亞洲、歐洲、美洲三大運營中心，服務(wù)“做大中東”戰(zhàn)略，提升中亞傳統(tǒng)貿(mào)易區(qū)，拓展跨區(qū)、跨市、跨產(chǎn)品運作的盈利空間，建立24小時不間斷運作的全球接力模式，在更高層次上融入全球市場，贏得發(fā)展主動權(quán)。通過收購兼并等手段，形成資產(chǎn)、貿(mào)易、物流的有機(jī)結(jié)合和貿(mào)易價值鏈的整合優(yōu)化。積極參與上海石油天然氣交易中心、上海原油期貨平臺，深度參與世界三大基準(zhǔn)油交易市場，亞洲運營中心成為地區(qū)行業(yè)領(lǐng)先者之一，歐洲、美洲運營中心市場地位不斷提升。

加速構(gòu)建全球貿(mào)易體系，資源配置能力顯著增強(qiáng)。充分利用“兩種資源、兩個市場”，以全球視野優(yōu)化資源配置，以實貨與期貨相結(jié)合控制價格風(fēng)險，降低成本。利用遍布全球的配套設(shè)施確保資源供應(yīng)穩(wěn)定性和靈活性，制定貿(mào)易解決方案，有效滿足用戶的多樣化需求。

3 嚴(yán)控風(fēng)險筑牢穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ)

健全風(fēng)控體系，有效化解重大風(fēng)險。國際油氣貿(mào)易具有高風(fēng)險、多幣種、資金密集的特點，面臨多元化法律、稅收、市場、金融等風(fēng)險。公司對標(biāo)國際同行，以財務(wù)管理為核心、以風(fēng)險控制為重點、以制度建設(shè)和流程管理為手段、以信息化為支撐，建立了與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的全面風(fēng)險管理體系，干部員工形成了強(qiáng)烈的風(fēng)險防控意識和理念，有效防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，煉廠油庫油站安全運營，未出現(xiàn)重大風(fēng)險事故。

加強(qiáng)風(fēng)控業(yè)務(wù)融合，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營。公司依托統(tǒng)一的交易信息系統(tǒng)，設(shè)立合理的交易授權(quán)，逐日監(jiān)控，引導(dǎo)公司資源向高效業(yè)務(wù)傾斜。建立每日、每周市場分析機(jī)制，提高市場研判和應(yīng)對能力。充分利用國內(nèi)國外期貨市場，發(fā)揮套期保值作用，在2018年國際油價大幅震蕩情況下，全年期紙貨高效運作有效對沖了能源價格波動對公司業(yè)績的影響。近期公司開始協(xié)助天然氣、煉油化工板塊開展期貨套期保值業(yè)務(wù)，研究全球市場匯率、利率差異，及時鎖定匯率，合規(guī)開展多幣種外匯掉期，同時為集團(tuán)公司有效利用境外資金做出貢獻(xiàn)。

4 堅持外事服務(wù)主業(yè)提高國際合作水平

規(guī)范外事管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。公司對外事工作實行集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化外事職能管理，完善外事制度流程，實施因公出國(境)項目全過程監(jiān)督，分類組織領(lǐng)導(dǎo)人員外事活動，分享交流外事成果，有效提高了外事工作成效。嚴(yán)格控制出國團(tuán)組的審批，聚焦于大型油氣貿(mào)易合作項目談判、境外重點市場開發(fā)和重要合作伙伴交流，有力地支持了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展。認(rèn)真把握國際政治形勢變化，加強(qiáng)出國人員安全教育和保密教育，制定出國行前自查卡，執(zhí)行談判計劃審批機(jī)制，員工外事紀(jì)律觀念和風(fēng)險防范意識不斷提升。

主動擔(dān)當(dāng)作為，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。公司每年組織制訂外事工作計劃，增強(qiáng)對市場機(jī)遇的感知和把控。近年來先后承辦或協(xié)辦第六屆亞洲天然氣市場論壇、第七屆中國國際石油貿(mào)易大會、第19屆國際液化天然氣會議等重要國際會議。積極與行業(yè)對標(biāo)，選派人員學(xué)習(xí)，持續(xù)提升與世界一流企業(yè)同臺競技的管理和技術(shù)水平。

5 堅持人才強(qiáng)企提升國際雇主品牌形象

積極選樹境外先進(jìn)典型，重視企地文化建設(shè)融合。組織向集團(tuán)公司十大杰出青年劉強(qiáng)同志學(xué)習(xí)，激發(fā)員工赴艱苦地區(qū)干事創(chuàng)業(yè)，中方員工的影響和帶動作用明顯。將企地文化建設(shè)融合，加強(qiáng)對外籍員工講解宣傳中國國情，中國石油發(fā)展歷史、企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略等，組織中外員工參與當(dāng)?shù)伢w育聯(lián)誼、綠色環(huán)保、敬老助教、慈善公益等社會活動，提升國際雇主品牌形象。

尊重市場規(guī)律，打造國際化隊伍。公司堅持專業(yè)化、市場化理念，完善人才選用機(jī)制，聚全球英才而用之，嚴(yán)格招聘測評，成建制引入貿(mào)易營銷團(tuán)隊。管理崗位公開競爭，不分國籍擇優(yōu)使用，合理分工授權(quán)，發(fā)揮各自優(yōu)勢。建立全球崗位職級體系，逐步建立了認(rèn)同企業(yè)文化、熟悉國際規(guī)則、創(chuàng)新進(jìn)取的高素質(zhì)國際化人才隊伍。公司直接管理員工1600余人，境外員工屬地化比例88%，所有境外大區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)班子均聘有屬地管理人才，為開拓國際市場、推動境外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展提供重要基礎(chǔ)。 (作者趙勇系中國石油國際事業(yè)有限公司總經(jīng)理;王芳采寫)