欣業(yè)邦：繼ETC后，加油站的聚合支付迎新浪潮

隨著支付行業(yè)的快速發(fā)展，支付方式變得多樣化，如近期推行的ETC。然而，在加油站中每增加一種支付方式，就需要多對接一個對賬賬戶，這增加了加油站的對賬成本且無法統(tǒng)一管理。為解決這些痛點(diǎn)，欣業(yè)邦為加油站提供聚合支付服務(wù)，通過聚合多賬戶收單、結(jié)算、機(jī)器學(xué)習(xí)等核心技術(shù)，幫助客戶企業(yè)降本增效。

近日，國家發(fā)展改革委、交通運(yùn)輸部印發(fā)《加快推進(jìn)高速公路電子不停車快捷收費(fèi)應(yīng)用服務(wù)實(shí)施方案》，提出到2019年12月底，全國ETC用戶數(shù)量突破1.8億，高速公路收費(fèi)站 ETC全覆蓋，ETC車道成為主要收費(fèi)車道。貨車實(shí)現(xiàn)不停車收費(fèi)，高速公路不停車快捷收費(fèi)率達(dá)到90%以上，所有人工收費(fèi)車道支持移動支付等電子收費(fèi)方式。ETC的推行提升了高速公路的支付效率，使得高速公路通行減少擁堵、便利群眾。在政策的激勵下，ETC成為了市場熱點(diǎn)，與此同時大量玩家瘋狂涌入，銀行以及各大支付機(jī)構(gòu)巨頭，都紛紛宣布加入ETC戰(zhàn)局，開始四處攻城略地。

目前ETC的應(yīng)用場景還不夠豐富，在發(fā)展過程中勢必要拓展ETC客戶的消費(fèi)場景。若ETC切入汽車加油市場，與加油站直接打通實(shí)現(xiàn)ETC卡在加油站消費(fèi)，這樣把就ETC的資源帶到了加油站，與此同時，加油站就需要對接這些ETC賬戶。

在加油站的支付方式中，常見支付的有微信、支付寶、POS刷卡等。除此之外，還有擁有自己賬戶的第三方/第四方用戶(如滴滴、貨車幫，集團(tuán)、各物流公司)、各支付公司(如翼支付、錢包等)、汽車廠商(如寶馬)等，當(dāng)這些擁有自己賬戶的用戶使用賬戶里的資金來加油時，加油站就需要對接這些賬戶。面對如此復(fù)雜多樣賬戶，就會給油站帶來一些問題，如加油站在對賬時，需要將多種支付渠道的款項(xiàng)進(jìn)行整合，增加了財務(wù)工作量且容易出現(xiàn)賬面錯誤;另在用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)方面，存在管理分散的問題，無法統(tǒng)一歸集分析數(shù)據(jù)做用戶增長營銷策略。

隨著支付方式的不斷增加，加油站需要對接的賬戶越來越多，使得對賬效率變得低下。而對加油站來說，對支付的需求不僅僅是提供支付管理，還需要提供用戶營銷類的增值服務(wù)。這讓我們看到了支付行業(yè)中另一個市場機(jī)遇，那就是加油站的聚合支付。

據(jù)了解，目前在國內(nèi)加油站市場中，只有“欣業(yè)邦”一家企業(yè)是以聚合支付為核心切入加油站市場的，它有著支付行業(yè)與石油行業(yè)的雙重基因，利用聚合支付實(shí)現(xiàn)加油站的支付、對賬、財務(wù)、統(tǒng)計、營銷統(tǒng)一管理。

在支付對賬方面：聚合了微信、支付寶等主流移動支付方式外，還聚合了多種擁有自己賬戶的第三方支付。解決了加油站支付多樣化管理的痛點(diǎn)，減少油站與各機(jī)構(gòu)的對賬工作量、財務(wù)成本和降低賬面錯誤率，讓油站收款更加便捷、管理更加簡單。同時，聚合支付將各支付渠道統(tǒng)一對賬格式、統(tǒng)一周期結(jié)算，油站管理員只需要一鍵對賬，就可以實(shí)現(xiàn)自動對賬，提高了對賬效率。

欣業(yè)邦研發(fā)系統(tǒng)界面

在客戶增流方面：欣業(yè)邦結(jié)合自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢，聚合了物流車隊(duì)、無車承運(yùn)平臺賬戶、加油站周圍半徑3-5公里的企業(yè)賬戶、生活服務(wù)平臺賬戶、銀行賬戶等為其提供加油消費(fèi)場景，同時也為加油站帶來客源增量，從而提升油站的獲客能力。

在用戶營銷方面：對于加油站來說看重的還有會員體系的建立，如何將消費(fèi)者的生命周期延長，提高購買率和復(fù)購率，給用戶帶來價值的同時讓用戶更忠于加油站。而欣業(yè)邦提供的聚合支付服務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)會員體系的建立，為客戶提供更多的增值服務(wù)。它聚合了加油站多種支付通道，將用戶統(tǒng)一在一個后臺管理，并建立數(shù)據(jù)模型。通過對用戶的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，將客戶進(jìn)行分類，對應(yīng)執(zhí)行不同的營銷方式，并自動生成營銷方案推送給加油站管理者，幫助油站建會員忠誠度。

欣業(yè)邦研發(fā)系統(tǒng)界面

欣業(yè)邦在石油行業(yè)中的服務(wù)對象不僅是加油站，同時還向上游的煉廠/油庫提供集采、供應(yīng)鏈、結(jié)算、場景保險等增值服務(wù)。欣業(yè)邦以數(shù)據(jù)智能為核心，通過聚合多賬戶收單、結(jié)算、機(jī)器學(xué)習(xí)等核心技術(shù)，幫助客戶提高交易、智能風(fēng)控等能力，以解決企業(yè)在經(jīng)營中的資金效率、成本效率、運(yùn)營效率以及幫助企業(yè)增加盈利能力。