國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)《2024—2025年節(jié)能降碳行動(dòng)方案》的通知
中國(guó)光伏企業(yè)在越屢獲訂單:本土化策略成制勝秘籍
中國(guó)光伏企業(yè)在越屢獲訂單:本土化策略成制勝秘籍受益于利好FIT政策的釋出與市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),越南光伏市場(chǎng)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)之勢(shì),并一躍成為東南亞地區(qū)最為火熱的光伏市場(chǎng)。據(jù)越南當(dāng)?shù)孛襟w越通社
受益于利好FIT政策的釋出與市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),越南光伏市場(chǎng)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)之勢(shì),并一躍成為東南亞地區(qū)最為火熱的光伏市場(chǎng)。據(jù)越南當(dāng)?shù)孛襟w越通社報(bào)道,截至6月30日,越南并網(wǎng)光伏項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)量已達(dá)4312兆瓦。而這一新興市場(chǎng)熱土也吸引了多家中國(guó)一線光伏企業(yè)涉足其中。作為首批進(jìn)駐越南市場(chǎng)的光伏企業(yè),東方日升則憑借高品質(zhì)產(chǎn)品、豐富EPC經(jīng)驗(yàn)、本土化服務(wù)等多方面綜合實(shí)力,在越南市場(chǎng)屢屢獲得多筆大單,在穩(wěn)步擴(kuò)張市場(chǎng)份額的同時(shí),更成為了海外光伏市場(chǎng)的一張“中國(guó)名片”。
東方日升立足本土化策略,成功打入越南
為有效搶占越南市場(chǎng),東方日升在踏足這一新興市場(chǎng)的初期就確立了本土化運(yùn)營(yíng)策略通過(guò)招募越南當(dāng)?shù)厝瞬?、設(shè)立當(dāng)?shù)胤止?。東方日升越南分公司負(fù)責(zé)人劉棟對(duì)此表示,本土化策略的推行主要出于兩方面的考量。一方面,本土人才的引入可以在最短時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)解決跨文化交流的問(wèn)題,更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商業(yè)規(guī)則。另一方面,辦事處的設(shè)立實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速響應(yīng),企業(yè)可并針對(duì)越南當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?,不斷完善自身服?wù)標(biāo)準(zhǔn)及后期運(yùn)維服務(wù),并因此贏得越南客戶的信賴與肯定。
正是基于本土化的運(yùn)營(yíng)策略,東方日升在2018年就與多家越南大型公司達(dá)成了實(shí)質(zhì)性合作,邁出了搶占東南亞市場(chǎng)的重要一步,也為后續(xù)公司加速在越南開展電站投資及EPC服務(wù)業(yè)務(wù)奠定了基石。迄今為止,東方日升已先后拿下寧順TASCO61MW、Bitexco集團(tuán)子公司50MW、HOANG SON62MW、PNP HANOI 50MW等多個(gè)重大項(xiàng)目。
其中,越南寧順省TASCO 61MW項(xiàng)目是東方日升在越南市場(chǎng)的首個(gè)投資項(xiàng)目,也是越南市場(chǎng)首批PPA項(xiàng)目之一。為更好地滿足當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境條件和施工需求,東方日升為該項(xiàng)目選用了330W高效多晶組件。在后續(xù)的建設(shè)過(guò)程中,東方日升團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作以及電站的優(yōu)秀品質(zhì),也進(jìn)一步俘獲了越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)東方日升的認(rèn)可。最終,該項(xiàng)目于今年5月順利并網(wǎng)運(yùn)行。
越南增長(zhǎng)動(dòng)能持續(xù)釋放,東方日升欲深挖市場(chǎng)潛力
對(duì)于越南市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力,業(yè)內(nèi)人士與多家機(jī)構(gòu)均表示看好。美國(guó)能源調(diào)查公司Rystad Energy分析師指出,越南的新增裝機(jī)量出人意料,幾乎沒(méi)有人想到越南的新增大型地面裝機(jī)量會(huì)在2019上半年就超過(guò)澳大利亞。預(yù)計(jì)2019年下半年澳大利亞將再上線800MW太陽(yáng)能電力,但盡管如此,全年3.5GW的新增量仍將低于越南。
此外,資本市場(chǎng)也對(duì)越南市場(chǎng)投入了極大的熱情。據(jù)投資界預(yù)估,到2025年,將有約120億美元境內(nèi)外資金涌入越南太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域,到2035年將達(dá)420億美元。
劉棟表示“越南市場(chǎng)享有豐富的光照資源、極具優(yōu)勢(shì)的人力成本與較為優(yōu)渥的政策支持。其中,就政策而言,最新的FIT補(bǔ)貼項(xiàng)目給予北部地區(qū)更高的補(bǔ)貼,這也讓我們看到了更大的市場(chǎng)機(jī)遇。未來(lái),越南市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)能還將進(jìn)一步釋放。因此,為更好地深挖越南市場(chǎng)的潛力,東方日升將持續(xù)立足本土化策略,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作展開深入研究,推出更具針對(duì)性、定制性的光伏發(fā)電解決方案,并始終堅(jiān)持高效技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用,從而為當(dāng)?shù)乜蛻魩?lái)經(jīng)濟(jì)高效的產(chǎn)品?!?/p>
-
五月光伏產(chǎn)能達(dá)6.4GW創(chuàng)新高2024-08-16
-
上能集散式光伏逆變器再獲殊榮,業(yè)內(nèi)首款通過(guò)中國(guó)效率認(rèn)證2024-08-16
-
重點(diǎn)服務(wù)風(fēng)電等新能源送出的特高壓輸電工程開工2024-08-16
-
2016年新能源汽車補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)公布 2.5萬(wàn)起2024-08-16
-
400公里續(xù)航新能源車年內(nèi)面世2024-08-16
-
分子石墨烯架構(gòu)助力有機(jī)太陽(yáng)能電池2024-08-16
-
【兩會(huì)】關(guān)于落實(shí)分布式光伏電站發(fā)展的三方面建議2024-08-16
-
2015年我國(guó)各省光伏裝機(jī)數(shù)據(jù)排名及分析2024-08-16
-
國(guó)家能源局要求推進(jìn)風(fēng)能開發(fā) 增強(qiáng)光伏扶貧力度2024-08-16
-
淮安駿盛新能源電池生產(chǎn)基地開啟奠基2024-08-16
-
華北地區(qū)掀起的戶用光伏潮,正泰為你打call2024-08-16
-
南存輝:新能源+儲(chǔ)能 能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“未來(lái)已來(lái)”2024-08-16
-
光伏新政突拉“電閘” 專家直言:呼吁撤銷新政2024-08-16
-
新能源專業(yè)就業(yè)前景怎么樣?還沒(méi)畢業(yè)就被企業(yè)搶訂!2024-08-16
-
2019年光伏發(fā)電電價(jià)預(yù)測(cè)淺析2024-08-16