節(jié)能技術(shù)企業(yè)正陷入“獲客難”

節(jié)能技術(shù)“獲客難”

早在去年國家節(jié)能中心在河南新鄉(xiāng)和三門峽召開節(jié)能技術(shù)改造與服務(wù)供需對接會上，相關(guān)專家和企業(yè)就已經(jīng)關(guān)注到推廣難、選擇難、融資難這三大問題。如今舊問題尚未解決，“獲客難”的新問題隨之而來。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前不少節(jié)能技術(shù)企業(yè)正陷入“獲客難”的焦慮，因為要想在眾多節(jié)能技術(shù)中脫穎而出，就必須不斷投入成本做宣傳。在節(jié)能技術(shù)同質(zhì)化的今天，技術(shù)壁壘保護期很短暫，一項優(yōu)質(zhì)節(jié)能技術(shù)投入市場，立刻會出現(xiàn)大批蜂跟隨者，最后進入價格戰(zhàn)的惡性競爭漩渦，加劇贏得客戶的難度。

佛山格尼斯磁懸浮技術(shù)有限公司銷售主管張永宜告訴記者，公司產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用在火力發(fā)電、化工、鋼鐵、水泥等眾多行業(yè)，而且磁懸浮鼓風(fēng)機環(huán)保優(yōu)勢十分明顯，以150ph磁懸浮鼓風(fēng)機計算，每臺鼓風(fēng)機每年可減少275噸二氧化碳排放量。“即便如此，由于對我們的產(chǎn)品不了解，不少企業(yè)選擇時會傾向于同質(zhì)化、價格便宜的產(chǎn)品。”

節(jié)能技術(shù)大量過剩

與上述公司遇到類似遭遇的節(jié)能企業(yè)舉不勝數(shù)。蘇州奧寶杰電機科技有限公司銷售總經(jīng)理楊海峰無奈地告訴記者，市場上與我們類似的永磁無刷超大型節(jié)能風(fēng)扇有很多，有生產(chǎn)能力的企業(yè)百余家，不少企業(yè)只買零部件組裝即可，而像我們這樣踏實研發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)只有三四家。“我們的產(chǎn)品與市面?zhèn)鹘y(tǒng)吊扇區(qū)別在于覆蓋面積能達到800-1000平方米，每小時才用1度電，雖然頗具節(jié)能優(yōu)勢，但魚龍混雜的節(jié)能技術(shù)導(dǎo)致我們在競標(biāo)時經(jīng)常敗給價格便宜的‘李鬼’。”

值得推廣的節(jié)能技術(shù)拼不過“李鬼”的背后是我國節(jié)能技術(shù)出現(xiàn)大量的過剩。目前的節(jié)能技術(shù)現(xiàn)狀是，相似相近的技術(shù)不斷大量涌現(xiàn)。“申報節(jié)能技術(shù)需求時，報名者寥寥；但是，申報節(jié)能技術(shù)供給時，卻有大量報名者。”國家節(jié)能中心副主任史作廷對記者感慨。

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，各種節(jié)能技術(shù)五花八門，難以區(qū)分技術(shù)的優(yōu)劣與側(cè)重點。例如有關(guān)降低氮氧化合物排放的技術(shù)，高效節(jié)能低氮燃燒器、蒸汽鍋爐節(jié)能診斷及低氮改造、智慧供氮站等；電機節(jié)能又有智能電機系統(tǒng)、電動機節(jié)電器、動力伺服電機節(jié)能系統(tǒng)、舊電機永磁化再制造節(jié)能技術(shù)等；節(jié)能系統(tǒng)又有智能電控安全節(jié)能系統(tǒng)、分體式空調(diào)節(jié)能管理系統(tǒng)、一種適用于多能需求供能系統(tǒng)……只看名稱，并不知道其節(jié)能技術(shù)的特點及應(yīng)用范圍。

企業(yè)期待對接常態(tài)化

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，上述問題的癥結(jié)是，目前節(jié)能新技術(shù)推廣服務(wù)體系不健全、政策資金支持尚不到位、尚未建立完善的節(jié)能推廣應(yīng)用機制。

參與“節(jié)能技術(shù)改造與服務(wù)供需對接會”的企業(yè)均盼望節(jié)能技術(shù)對接工作可以常態(tài)化，以幫助他們解決節(jié)能技術(shù)“獲客難”。不少企業(yè)多次參加對接會后，節(jié)能技術(shù)推廣效果明顯，特別是對正處于拓展市場份額發(fā)展階段的節(jié)能技術(shù)企業(yè)“收益良多”。“今年上半年，我參加了20多場不同形式的節(jié)能技術(shù)對接會，三月份一天沒休息。參加對接會獲益匪淺，青島、天津、河北、河南的客戶陸續(xù)聯(lián)系我要裝吊扇。僅一天時間，廣東節(jié)能技術(shù)對接會的意向客戶就有50多位。”楊海峰高興地對記者表示。

記者在對接會上看到，眾多客戶圍繞楊海峰了解大型工業(yè)風(fēng)扇、超低氮燃燒器展臺前人頭攢動、節(jié)能互聯(lián)網(wǎng)展臺咨詢者絡(luò)繹不絕。“對接會比較務(wù)實，以前‘單對多’推廣節(jié)能技術(shù)讓我疲憊不堪，參加對接會后推廣方面容易多了。”參與對接會的北京綠碳之星科技有限公司總經(jīng)理劉云直言。

史作廷對記者表示，召開對接會就是圍繞節(jié)能技術(shù)企業(yè)發(fā)展的難點痛點，為節(jié)能技術(shù)與需求項目的對接提供有效的支撐，推動節(jié)能技術(shù)最大程度地發(fā)揮其市場價值，為高質(zhì)量發(fā)展提供支持。“下一步，國家節(jié)能中心將配合各地節(jié)能主管部門做好項目跟蹤服務(wù)，促進達成協(xié)議項目落地生根、開花結(jié)果。”