“奔一”之道 | 平價上網(wǎng)時代 光伏元器件企業(yè)如何在細分市場突出重圍

:風(fēng)云變幻、跌宕起伏的2018年已經(jīng)結(jié)束，“531新政”的出臺讓光伏“巨嬰”迅速成長；新政祭出一周年后，幾經(jīng)反復(fù)、備受矚目的光伏補貼政策終于塵埃落定。補貼落地、平價開啟，光伏已從“少年時代”步入到“青年時代”，對光伏而言，2019年將是行業(yè)轉(zhuǎn)型變革、步入市場化成熟期的一年，光伏行業(yè)將煥發(fā)新生。

在競價、平價暗潮洶涌的2019年，降本增效無疑是業(yè)內(nèi)關(guān)注的重中之重。而保證光伏電站質(zhì)量、確保電站平穩(wěn)運行、提高電站收益，直流開關(guān)、斷路器、熔斷器、防雷保護器等光伏元器件作為“安全衛(wèi)士”嚴守光伏發(fā)電系統(tǒng)安全這一“陣地”，為電站運行保駕護航。

平價時代專注專業(yè)

與電池片、組件企業(yè)不同，國內(nèi)光伏市場發(fā)展早期，國產(chǎn)元器件品牌相對較少，涉足光伏元器件市場的中國企業(yè)更是寥寥無幾，產(chǎn)品種類也具有一定的局限性。

隨著國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，國產(chǎn)元器件技術(shù)水平得到大幅提升，光伏元器件企業(yè)也不斷進入我們的視線，給予行業(yè)越來越多的驚喜。

“作為一家光伏元器件制造企業(yè)，發(fā)展核心必須回歸產(chǎn)品。我們一向注重產(chǎn)品核心發(fā)展力量，針對客戶關(guān)心的質(zhì)量、品牌、價格、外觀以及售后等問題做到極致?！闭憬家浑姎庥邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“浙江奔一”）副總經(jīng)理王俊丹介紹，經(jīng)過8年時間沉淀，浙江奔一對ZJBENY進行品牌建設(shè)，成為目前國內(nèi)專注做光伏元器件生產(chǎn)的企業(yè)之一。

圖為浙江奔一電氣副總經(jīng)理王俊丹先生

作為中國直流元器件領(lǐng)導(dǎo)者，早在2016年7月，浙江奔一BYS系列光伏直流隔離開關(guān)產(chǎn)品獲得中國區(qū)首張UL認證證書，這既是中國本土品牌中第一個成功通過UL認證的，同時也是目前為止唯一一個擁有UL證書的產(chǎn)品。

2019年以來，浙江奔一不斷發(fā)力、喜報頻傳：4月，光伏直流隔離開關(guān)獲得澳洲政府認可，被采用作為標準化的模版，成為全球首家官方推廣示范產(chǎn)品；5月，攜1500V直流隔離開關(guān)、1500V全系列浪涌和1500V光伏匯流箱，以及應(yīng)用于光伏儲能系統(tǒng)的直流斷路器等產(chǎn)品亮相德國慕尼黑太陽能展，歐洲儲能市場大熱的情況下，讓客戶眼前一亮并達成深層合作；6月，作為協(xié)辦單位，攜光伏直流保護元器件等明星產(chǎn)品亮相2019SNEC盛宴，受到廣大客戶的認可和青睞。

市場瞬息萬變，尤其對于受政策影響較為明顯的光伏行業(yè)而言更是如此。“531新政”的出臺給了光伏企業(yè)致命一擊，甚至出現(xiàn)破產(chǎn)、倒閉等嚴重情況。面對新政帶來的挑戰(zhàn)，浙江奔一以不變應(yīng)萬變，通過自主研發(fā)、自動化生產(chǎn)、專注產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶提供更為安全、可靠的產(chǎn)品，渡過行業(yè)“暗黑”時刻。

作為一家深耕光伏元器件的企業(yè)，浙江奔一始終將“奔一流品質(zhì)、奔一流品牌”作為企業(yè)發(fā)展與前進的目標。王俊丹認為，“長遠來看，專注產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵與基礎(chǔ)，唯有將根基打好，企業(yè)才能長久的立足于市場，方能領(lǐng)跑同行業(yè)發(fā)展?！?年，浙江奔一只為專注做好光伏元器件。

多面布局 突出重圍

經(jīng)歷光伏行業(yè)的多重洗禮之后，企業(yè)再次迎來新期許，降本增效主旋律下，全球光伏精細化、集約化形態(tài)越發(fā)明顯，高效保質(zhì)產(chǎn)品成為企業(yè)爭相追逐的方向。

最典型的當(dāng)屬1500V，目前華為、陽光電源、特變電工等多家逆變器企業(yè)不斷推出1500V新品，據(jù)統(tǒng)計，2018全球大型地面型1500V逆變器出貨量占全球總出貨量超過五成以上。當(dāng)然為逆變器甚至電站提供安全保證的光伏元器件企業(yè)——浙江奔一也不例外。

順應(yīng)潮流與趨勢，浙江奔一的1500V直流隔離開關(guān)、1500V全系列浪涌和1500V光伏匯流箱等1500V產(chǎn)品逐漸增多，并在國內(nèi)外光伏展會上大放異彩，其中，DC1500V塑殼斷路器更是采用全球獨家雙斷點結(jié)構(gòu)設(shè)計，與市面上普通的DC1500V斷路器相比，具有電壽命更長、燃弧時間更短、運行更可靠穩(wěn)定等優(yōu)勢。王俊丹表示，“綜合而言1500V產(chǎn)品更有成本優(yōu)勢，未來幾年浙江奔一將更加專注于該領(lǐng)域的研發(fā)與創(chuàng)新，促進1500V時代的真正到來?！?/p>

在實際應(yīng)用中，1500V系統(tǒng)使用的元器件可靠性更為重要，特別是保護電器的保護功能一致性要通過嚴格考核，否則將存在諸多隱患。在此背景下，浙江奔一子公司上海奔一新能源開發(fā)有限公司（以下簡稱“上海奔一新能源”）應(yīng)運而生，作為上海奔一新能源總經(jīng)理的王俊丹接受采訪說，“成立該公司主要為了將我們自己的直流電氣經(jīng)驗分享到全球業(yè)界，確保光伏電站系統(tǒng)健康持久的高效運行，杜絕電站安全隱患的發(fā)生?！睋?jù)悉，上海奔一新能源主要投資海外電站開發(fā)業(yè)務(wù)，使得浙江奔一元器件在系統(tǒng)運用中接受考驗，為光伏電站的安全做好表率。

除1500V產(chǎn)品、成立上海奔一新能源子公司外，未來浙江奔一還將更加注重海外市場的布局。在原有的澳洲、美國以及東南亞市場外，2018年浙江奔一成功開拓出巴西、印度、韓國、西班牙等光伏市場，國際化市場日趨成熟，兼具降本增效的1500V成為新興市場如印度、中東、北非等大型地面項目的首選，美國與歐洲市場則接受度越來越高?？梢哉f，浙江奔一在如此細分領(lǐng)域能取得如此優(yōu)異的成績，靠的是對直流側(cè)領(lǐng)域的專一、高標準要求自己、緊跟市場需求不斷創(chuàng)新、真正的在為客戶解決問題。

“以澳洲光伏市場為例，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)和性能穩(wěn)定是企業(yè)的核心競爭力，同時要對市場保持高粘性和高敏銳度，高質(zhì)量及對客戶需求的快速響應(yīng)為我們贏得了口碑?！蓖蹩〉ぱa充道：“浙江奔一只是中國企業(yè)在海外布局的一個成功縮影，我國光伏企業(yè)海外產(chǎn)能遍布全球20多個國家，相信也都和浙江奔一有著同樣的理念?！?/p>

在過去的10年里，光伏組件成本已經(jīng)下降達90%以上，“降本沒有極限，只是空間的大小的問題，這也正是需要企業(yè)及整個行業(yè)持續(xù)努力的方向?！笨傮w而言，在平價上網(wǎng)真正到來之前，光伏成本的下降仍然任重道遠。

王俊丹最后總結(jié)道，“不忘初心，方得始終，持續(xù)變革與創(chuàng)新、專注產(chǎn)品品質(zhì)，是企業(yè)長期發(fā)展的奧秘，也是企業(yè)是否能經(jīng)得住多重政策、市場環(huán)境檢驗的決定因素，2019年國內(nèi)外光伏市場依然很大?！?/p>