頭部風(fēng)機企業(yè)盈利模式悄然生變

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頭部風(fēng)機廠商將從單純賣風(fēng)機向賣風(fēng)機和賣風(fēng)場“兩條腿走路”轉(zhuǎn)變。打個比方，就像過去只賣毛坯房，現(xiàn)在也賣精裝修房。毛坯房給到業(yè)主后，后續(xù)是好是壞全看業(yè)主如何設(shè)計和維護，而精裝修房直接交鑰匙，省心省力，增值服務(wù)能帶來價值的確定性。

“平價”正在改寫產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的角色定位和盈利模式。近期，風(fēng)電頭部整機企業(yè)出售新能源資產(chǎn)，引發(fā)市場多方關(guān)注。

　　出售風(fēng)場案例漸多

6月14日，金風(fēng)科技董事會公告將公司全資子公司北京天潤新能投資有限公司持有的德州潤津新能源有限公司100%股權(quán)，以人民幣93078萬元的價格轉(zhuǎn)讓給國開新能源科技有限公司。

此前，遠景能源也與天能重工簽署協(xié)議，將子公司遠景匯力100%股權(quán)作價1.9億元轉(zhuǎn)讓給天能重工，轉(zhuǎn)讓完成后，天能重工將擁有并運營“長子石哲99兆瓦風(fēng)電電站”。

據(jù)了解，除了金風(fēng)科技和遠景能源外，另有一些風(fēng)電整機企業(yè)也有出售風(fēng)場的計劃。

“這表明，整機商的盈利模式正在悄然發(fā)生變化，不再單純依靠銷售設(shè)備實現(xiàn)盈利。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　資產(chǎn)交易為哪般

中國風(fēng)能協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2018年中國風(fēng)電新增裝機的投資運營商約90家，前十名占比為70%左右。風(fēng)電場投資開發(fā)由于門檻高、單體投資大，投資主體多為國家隊和頭部主機商。金風(fēng)天潤2018年投產(chǎn)規(guī)模為88萬千瓦，遠景景泰投產(chǎn)規(guī)模為58.7萬千瓦。

“出售項目不外乎資產(chǎn)置換、資本運作、回籠資金、戰(zhàn)略布局等幾種因素。作為政策敏感性行業(yè)，隨著電價政策的變化，通過長期持有風(fēng)場和光伏電站，賣電給電網(wǎng)的盈利模式使得投資回收周期變長，因此，風(fēng)電和光伏必須尋找全新的盈利模式。頭部企業(yè)出售風(fēng)場和光伏電站正是這種轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)，也是新能源行業(yè)的階段性趨勢。”有分析人士告訴記者。

一位風(fēng)電開發(fā)商相關(guān)負責(zé)人向記者表示，“在現(xiàn)階段風(fēng)機設(shè)備企業(yè)出售風(fēng)場是比較聰明的選擇，與其通過多年的持有分批獲得利潤，不如通過轉(zhuǎn)讓，一次性獲得風(fēng)場全生命周期的預(yù)期利潤，這更有利于整機企業(yè)快速實現(xiàn)資金回籠，反哺企業(yè)支撐未來發(fā)展。”

　　高質(zhì)量資產(chǎn)交易或成常態(tài)

“平價新形勢下，發(fā)電企業(yè)更加重視項目全周期的度電成本，優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計方案，改變過去只關(guān)注風(fēng)機采購價格的現(xiàn)象。”華能清潔能源技術(shù)研究院劉鑫博士在日前的一個論壇上說。

的確，對于平價時代業(yè)界已經(jīng)形成了這樣的共識，通過機制和技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，在風(fēng)電場開發(fā)建設(shè)運行的每一個環(huán)節(jié)降本增效，擠干水分，實現(xiàn)風(fēng)資源利用的效率最大化。

“技術(shù)創(chuàng)新是為了打通風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈，降低度電成本，為開發(fā)商創(chuàng)造更大的價值。我們率先在在行業(yè)內(nèi)提出帶方案招標，目的也是通過技術(shù)創(chuàng)新，降低風(fēng)電場造價，提升整場發(fā)電量，提高全生命周期的投資回報率。”遠景能源首席技術(shù)官王曉宇表示。

中廣核新能源總裁李亦倫此前表示，在“競價”與“平價”的形勢下，新增風(fēng)電項目投資收益率面臨下行趨勢。在當(dāng)前技術(shù)水平、設(shè)備造價、土建成本與融資成本未發(fā)生大幅下調(diào)的條件下，“競價”與“平價”風(fēng)電項目盈利能力相較于存量項目將發(fā)生較大變化。只有正視風(fēng)電行業(yè)合理的預(yù)期收益，并通過不斷的技術(shù)升級、優(yōu)化設(shè)計、創(chuàng)新模式、降低造價與融資成本等手段，才能保證項目的盈利能力。“加大并購”正成為中廣核新能源的重大戰(zhàn)略之一。

“我判斷未來頭部設(shè)備廠商會從賣風(fēng)機向賣風(fēng)機和賣風(fēng)場兩條腿走路轉(zhuǎn)變。打個比方，就像過去只賣毛坯房，現(xiàn)在也賣精裝修房。毛坯房給到業(yè)主后，后續(xù)是好是壞全看業(yè)主如何設(shè)計和維護，而精裝修房直接交鑰匙，省心省力，增值服務(wù)能帶來價值的確定性。”一位不愿透露姓名的開發(fā)商業(yè)主表示，風(fēng)電平價后，資產(chǎn)邊界更加清晰，沒有補貼拖欠的困擾，會加速資產(chǎn)交易。而有技術(shù)貫通能力的頭部整機商既懂風(fēng)機、有資源又會設(shè)計風(fēng)場，其靈活的組織和機制也支撐平價項目的全流程開發(fā)，因此不會僅僅局限于設(shè)備供應(yīng)。

“對于開發(fā)商來說，直接買風(fēng)場的交易更加直接透明，所有發(fā)電量、故障數(shù)據(jù)都能看到，通過購買風(fēng)場，開發(fā)商將直接獲得整機商技術(shù)能力對于風(fēng)場項目的溢價。”行業(yè)分析人士稱。（本報記者張子瑞）