531周年記 | 光伏新人的親歷與反思：去補貼化下的光伏新生

2018年的531新政猶如一場寒風(fēng)，讓中國光伏市場仿佛一夜間進入冬天。而讓光伏人感到震驚不僅僅是光伏補貼的下降和電站指標下發(fā)速度的緩慢，更是中國政府加速光伏市場化(去補貼化)的決心。

531之后，首先受到?jīng)_擊的是戶用光伏企業(yè)。除少數(shù)品牌抱著等待黎明的心態(tài)收縮堅持外，絕大多數(shù)企業(yè)都紛紛關(guān)閉戶用業(yè)務(wù)，或者轉(zhuǎn)型為工商業(yè)為主戶用為輔來苦苦支撐。其次，以大中型地面(分布式)電站為主要方向的中小型開發(fā)建設(shè)企業(yè)，受到的沖擊也是非常大，大量企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型收縮，甚至關(guān)閉。

受影響相對較小是大型光伏電站開發(fā)商，這些企業(yè)往往下屬大型光伏集團或能源集團，御寒能力較強。實際上，由于補貼拖欠，融資困難等情況，多數(shù)大型開發(fā)商本來就在17年逐步收縮了國內(nèi)電站業(yè)務(wù)，加上還有部分領(lǐng)跑者、扶貧項目，大大緩減了其受到的短期沖擊，當然長期來講其仍然受到影響。

從數(shù)據(jù)上也可以明顯感受到531新政的巨大沖擊：

2018年7月，當月新增裝機7GW，環(huán)比下滑35.5%，同比下滑42.5%。

2018年8月，新增裝機僅為1.3GW左右，環(huán)比下滑81.5%。

作為上游的光伏制造業(yè)也同樣如此，短期受到了極大沖擊，產(chǎn)能利用率、利潤率大幅下降。2018年9月，多晶硅料、硅片、電池、組件產(chǎn)量分別環(huán)比下滑55.4%、68.0%、68.0%、60.3%。價格也相應(yīng)的大幅下降。

這一切無不讓人突然感到恐慌，特別是作為行業(yè)新人的我。但一段時間下來，回顧我過去的行業(yè)經(jīng)歷，再反思我在光伏行業(yè)的見聞，頓有所悟，哪個行業(yè)不是如此?實際上每個行業(yè)都是伴隨著危機前行的，真正表面沒有危機的行業(yè)，往往是真正的危機四伏。

比如：鋼鐵、水泥、汽車、煤炭煤化工等等行業(yè)，十年乃至二十年來，無不伴隨著各種危機，“產(chǎn)能嚴重過剩”、“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)落后”、“新產(chǎn)品替代”、“全球化競爭”等等，我們可以看到雖然危機四伏，但他們?nèi)匀辉谖C中不斷革新、不斷提升，變得愈發(fā)富有活力與競爭力。

我眼中的光伏行業(yè)的今天和環(huán)保行業(yè)的昨天

我是2013年加入光伏行業(yè)的。初入光伏，我就深深的被行業(yè)前景和肩負的歷史責(zé)任所深深的震撼了，沒有一個行業(yè)能有如此光明的前景和歷史價值，更沒有一個行業(yè)可以發(fā)展的如此迅速，能讓全世界發(fā)達國家聯(lián)合起來構(gòu)筑貿(mào)易壁壘針對中國。

一些數(shù)字讓我激動不已：不到10年，中國光伏從空白開始產(chǎn)量占了全球的70%以上，中國光伏電站開發(fā)更是突飛猛進，新增裝機從0.5GW到50GW，100倍僅僅用了7年時間。最高峰時2017年占全球新增裝機量的52%。

同樣，中國光伏企業(yè)更是高速崛起，無論是在實業(yè)端、還是資本端創(chuàng)造了一個個奇跡，比如：我所在的愛康集團從成立到下屬愛康科技國內(nèi)A股上市僅用了5年時間，營業(yè)額從1000萬到10億僅用了4年時間，十年時間，愛康已從一個專業(yè)制造光伏配件的公司，發(fā)展成為一個銷售額超200億的橫跨光伏各個領(lǐng)域的大型綜合光伏集團。

剛?cè)胄袝r，與一位老光伏聊天，他得意的讓我猜，光伏最風(fēng)光的時候2000萬投資一條組件生產(chǎn)線，多長時間可以收回成本?

答案是半年。年200%的回報率，這個跟印鈔也差不了多少了。

隨著我深入這個行業(yè)后，我又看到另外一些數(shù)據(jù)。關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)人員跳槽工資可以輕松翻倍，一些連合同都不會做、PPT都講不好的電站開發(fā)人員，因為有一些地方關(guān)系，可以輕輕松松拿到上萬元的底薪，加上提成常?？梢阅玫綆资f甚至上百萬的收入，一個熱門地區(qū)電站一張路條，就可以讓一個人輕松拿走一個動輒上億投資電站項目10%以上的預(yù)算，他甚至可以做到0投入0風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)、展會、公司的熱線電話，天天都有到處兜售路條、電站資源的人，熱鬧得像菜市場一樣。國內(nèi)電站年新增裝量從10GW激增到53GW，僅用了3年時間。這一切熱鬧繁榮的背后卻是數(shù)百億的巨額補貼拖欠、大量電站的棄光限電、超20GW的無指標電站、近20%的新建扶貧電站發(fā)電低于設(shè)計值80%、遠低于電池組件技術(shù)進步速度、運維管理水平層次不齊。

這些讓我感到似曾相識，早些年的環(huán)保行業(yè)，也何嘗不是這樣。

當年由于高考成績還不錯(其實更主要是我是教職工子女)，專業(yè)可以任選，我父親就推薦我選環(huán)保專業(yè)，說這是朝陽產(chǎn)業(yè)、未來核心、市場巨大。從小就受到各種環(huán)保教育和宣傳的我，也覺得有道理，就果斷的選了這個專業(yè)。

但是到了我當時環(huán)境工程專業(yè)畢業(yè)的時候，卻發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的環(huán)保企業(yè)非常少，更多的是看似非常龐大非常厲害的環(huán)保企業(yè)，進入其內(nèi)，才發(fā)現(xiàn)在金碧輝煌大樓的背后，卻是極低的工資水平，粗放混亂的管理。研發(fā)實驗室跟普通中學(xué)實驗室一樣簡陋，這也是我后來離開了環(huán)保行業(yè)的原因之一。為什么外人看來如此朝陽的行業(yè)，如此興旺、重要的行業(yè)，內(nèi)部卻是如此混亂呢?

三則故事帶來的啟示

三個親歷的小故事，也許可以讓大家背后原因的一角。

我剛剛參加工作做技術(shù)服務(wù)的時候，去一個大型石化企業(yè)安裝設(shè)備。在一個布滿灰塵的房間，看到了一臺內(nèi)部嶄新的與我們同類型、看起來高檔得多的進口大型監(jiān)測設(shè)備，我很是詫異。進一步了解才知道，這是兩年前花了兩百多萬進口的監(jiān)測設(shè)備。但在調(diào)試當天，一開機內(nèi)部就有元器件燒壞了，一直調(diào)試無法運行。安裝調(diào)試人員折騰幾天搞不定，后面又換人來了一次，還是不行，就這樣不了了之了。至于那臺設(shè)備，就仿佛在世界上消失了一般，沒人管理、沒人提起，靜靜躺在那里兩年，直到質(zhì)保期過了，就又另外買了一套我們的設(shè)備。我在那邊孤獨調(diào)試了半個月，終于順利運行，但從企業(yè)的關(guān)心情況來看，感覺我們這一套設(shè)備，未來也難逃上一套設(shè)備的命運。

一年后，我們在一個省會城市參與一個大型監(jiān)測系統(tǒng)項目，老板通過關(guān)系找到當?shù)匾晃皇虚L向他熟悉一位副局長打了招呼，加上前期我們也做了很深入的技術(shù)溝通溝通后，從實力、品牌、方案上我們都明顯占優(yōu)。我們參與了投標，評標會上很快內(nèi)線就傳出消息我們中標了。但就在我們準備商量晚上去哪慶祝的時候。突然，急匆匆趕來另外一個主管副局長，進入評標辦公室，把當時的評標專家小組，一通訓(xùn)斥(我們在走廊上都能聽見)，并指示重新評標。然后又是長達4小時的評標，所有參與單位，餓著肚子一直等到了深夜，結(jié)果才重新出爐，我們果然落標。事后投標總結(jié)，就一條，我們沒有找對局長......

像這樣的例子很多，結(jié)果不外乎，我們的關(guān)系硬我們贏了，我們的關(guān)系不夠硬輸了，我們的關(guān)系差不多，所以項目平分。我負責(zé)的技術(shù)和商務(wù)，反而成為配角，最重要的不能出錯，不能拖后腿。

長此以往，實在打擊人的積極性，我就離開了那個公司，去了一家部位下面的三產(chǎn)公司，我負責(zé)商務(wù)部。 進來第一天，就有人悄悄的問我是什么背景，后來才知道，原來部門6個人除了我，不是某某領(lǐng)導(dǎo)的親戚，就是某某老板的小蜜，真正做事的就1個半人(半個人是因為哪個人能力不行，但是的確也愿意做事)，可以想見開展工作又多么艱難。你一位這樣的公司肯定發(fā)展不怎么樣，但恰恰相反，每年開開會，收收會費，各種企業(yè)的咨詢服務(wù)費，領(lǐng)領(lǐng)政府各種補貼，日子過得非常愜意。

更多的故事有的是我道聽途說，有的是不適合講，所以就講這些吧。當然要說明的是這些都是10年前的事情了，現(xiàn)在這樣的情況肯定還會有，但是已經(jīng)很少見了。但當時，就是這樣的故事多了，最終讓我黯然選擇離開了北京、離開了環(huán)保行業(yè)。

故事背后的反思

從上面的故事反思，我們就可以看到其背后深層次原因和根源。當時，環(huán)保行業(yè)投入主要靠政府和國企央企投入和建設(shè)，每年國家投入上百億的資金，全由政府和國企的少數(shù)人把握，就此產(chǎn)生了一條環(huán)保的食物鏈：政府、國企——有政府國企關(guān)系的大中型系統(tǒng)集成商——有政府國企關(guān)系的中小型型集成商和分包商企業(yè)——設(shè)備制造商、底層分包商、建設(shè)公司。從上而下的一層層瓜分這巨大的利潤。而這一鏈條的核心不是技術(shù)、不是人才、不是資金實力、不是服務(wù)和質(zhì)量，而是關(guān)系。

競爭也更多的圍繞著關(guān)系的競爭而開展，這樣真正優(yōu)質(zhì)的集成商，技術(shù)領(lǐng)先的設(shè)備商，反而淪為底層，人才、研發(fā)、管理得不到應(yīng)有的重視，這就是造成當時環(huán)保行業(yè)畸形的根本原因。反觀近年來隨著環(huán)保法規(guī)的日益嚴格，公眾、企業(yè)的環(huán)保意識的加深，環(huán)保行業(yè)由原來政府事業(yè)，變成了企業(yè)需要;單純政府投資補貼，變成了法律約束、市場經(jīng)營，環(huán)保行業(yè)正逐步成為了真正市場化行業(yè)。最顯著變化是，更多優(yōu)質(zhì)、具備先進技術(shù)的中小型環(huán)保企業(yè)開始嶄露頭角，更多海外集團、跨界資本也紛紛進入環(huán)保領(lǐng)域，環(huán)保行業(yè)越發(fā)生機勃勃。

回過頭來看我們光伏行業(yè)，大量補貼就使用像激素一般強烈地促進了中國內(nèi)地光伏市場的蓬勃發(fā)展，并在外部日益加劇的光伏貿(mào)易壁壘中，保證了中國光伏制造業(yè)的持續(xù)高速增長，保證了在光伏這個全球性戰(zhàn)略行里業(yè)，中國的絕對領(lǐng)先地位。

但反過來，補貼的使用也削弱了市場機制的調(diào)節(jié)作用。對于光伏發(fā)電的能源屬性，特別是投資方、補貼方、資源方、買電方多數(shù)都是國家相關(guān)等特點，非市場化影響因素就越發(fā)明顯。早期電站項目的高額利潤，讓企業(yè)更加專注于追逐稀缺的項目資源(路條、土地)、資本操作，往往忽視了對于人才、技術(shù)、品質(zhì)、成本的關(guān)注，讓中國光伏電站開發(fā)，走上一條粗獷浮躁的發(fā)展之路，也造就了上面我看到的光伏圈奇怪現(xiàn)象與危機四伏。

去補貼、市場化的中國光伏新未來

“去補貼化、光伏競價、領(lǐng)跑者、綠證交易、隔墻售電、跨區(qū)域輸送消納、減低電站非技術(shù)成本、消納歷史存量電站……”，531新政過后，國家多次組織行業(yè)專家和重點企業(yè)代表，進行深入調(diào)研與討論，并出臺了很多助力光伏市場健康成長的政策，讓下游市場變得更加簡單、更具活力、當然也更具挑戰(zhàn)、競爭更加激烈!

也只有這樣，健康、市場化的光伏行業(yè)，才會讓更多真正優(yōu)秀的企業(yè)通過競爭脫穎而出，讓行業(yè)愈發(fā)健康活力;讓更多行業(yè)外的優(yōu)質(zhì)企業(yè)人才加入光伏行業(yè)，更多新鮮血液的進入，也將帶來更多的創(chuàng)新與變革;讓銀行金融機構(gòu)對光伏行業(yè)更具信心，給予更大的金融支持力度，與光伏的金融屬性高度融合，助力光伏騰飛。

就像531之后的愛康，拋去過去浮華，選擇聚焦實業(yè)、回歸制造，以發(fā)展高效電池組件為核心，全力提升生產(chǎn)管理水平，降本增效，通過更快更好的實現(xiàn)平價光伏，來贏得危機中未來。

作為一個光伏新人，某些程度上，我反而要去感謝“531新政”、感謝“海外雙反”，正是它們讓在溫室里愉快成長的中國光伏，更早更直接的面對來自市場的挑戰(zhàn)，讓我們面對危機和競爭，努力成長、優(yōu)勝劣汰，讓一批真正優(yōu)秀的企業(yè)帶領(lǐng)中國光伏行業(yè)，在短暫的陣痛過后，迎來真正的輝煌，走向世界新能源行業(yè)的巔峰!