綜合能源服務(wù)萬億盛宴開啟 大規(guī)模爆發(fā)尚待時(shí)日

近幾年，能源界最時(shí)尚的概念莫過于綜合能源服務(wù)。

尤其是在國家電網(wǎng)有限公司（以下簡稱“國家電網(wǎng)”）和中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司（以下簡稱“南方電網(wǎng)”）這兩個(gè)能源巨擘的強(qiáng)力帶動(dòng)下，一個(gè)數(shù)萬億級(jí)別的能源市場正強(qiáng)勢來襲。

2017年底，國家電網(wǎng)在系統(tǒng)內(nèi)部下發(fā)《關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，明確將綜合能源服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，并提出2020年實(shí)現(xiàn)營收600億元的目標(biāo)；南方電網(wǎng)也在2017年8月印發(fā)《關(guān)于加快競爭性業(yè)務(wù)發(fā)展的意見》，時(shí)任董事長李慶奎提出向綜合能源服務(wù)公司轉(zhuǎn)型的意見。

在兩大電網(wǎng)公司發(fā)文宣布進(jìn)軍綜合能源服務(wù)之后，2018年無疑成為綜合能源服務(wù)的元年。從概念到具體的項(xiàng)目，從巨頭公司到能源行業(yè)的中小企業(yè)，大家都在覬覦這樣一個(gè)萬億級(jí)別的饕餮盛宴。

然而，在開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)一年之后，國家電網(wǎng)在2019年2月印發(fā)《國家電網(wǎng)有限公司關(guān)于推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展2019—2020年行動(dòng)計(jì)劃》，2020年的營收目標(biāo)由之前的600億元調(diào)整為190億元。由此也可預(yù)見，對(duì)于參與其中的玩家來說，作為新興業(yè)態(tài)的綜合能源服務(wù)并非一片坦途。

那么究竟什么是綜合能源服務(wù)，能源企業(yè)各自的定位是什么，成功的項(xiàng)目商業(yè)模式是什么，標(biāo)準(zhǔn)該怎樣制定，這一切都是2019年展現(xiàn)在綜合能源服務(wù)入局者面前的問題。4月份，《能源》雜志就綜合能源服務(wù)采訪了諸多業(yè)內(nèi)專家和資深人士，并實(shí)地調(diào)研天津、蘇州等地的綜合能源項(xiàng)目，試圖一窺究竟。

概念的困惑

綜合能源服務(wù)自提出以來至今，幾年時(shí)間里并未有明確的官方定義，只有部分企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和業(yè)內(nèi)專家試圖定義過。例如，國家電網(wǎng)明文指出，綜合能源服務(wù)是一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產(chǎn)與消費(fèi)的能源服務(wù)方式，涵蓋能源規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程投資建設(shè)，多能源運(yùn)營服務(wù)以及投融資服務(wù)等方面。

對(duì)于綜合能源服務(wù)的概念問題，國家電投中國電力國際有限公司政策研究室主任王冬容表示，就如同“互聯(lián)網(wǎng)”至今沒有也不需要定義一樣，沒有正式定義并不影響綜合能源服務(wù)不可阻擋地蓬勃發(fā)展。

不過，國網(wǎng)能源院、國網(wǎng)（蘇州）城市能源院專家霍沫霖此前曾在本刊撰文指出，如果不界定清楚討論的對(duì)象，就沒有辦法互相理解，無法進(jìn)一步討論商業(yè)模式、市場潛力等，而且更重要的是，不利于看清楚它的創(chuàng)新性是什么、重要價(jià)值是什么，無法感知它將帶來的巨大變化。

于是，她定義道，綜合能源服務(wù)是指將不同種類的能源服務(wù)組合在一起，即將能源銷售服務(wù)、分布式能源服務(wù)、節(jié)能減排及需求響應(yīng)服務(wù)等三大類組合在一起的能源服務(wù)模式。

中國電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化管理中心副主任劉永東也表示，厘清綜合能源服務(wù)的概念有其重要性，首先把概念搞清楚，將綜合能源服務(wù)與能源互聯(lián)網(wǎng)、智慧能源等區(qū)分開，確定要討論的概念內(nèi)涵一致，才好繼續(xù)談檢測及質(zhì)量管控等問題。

他認(rèn)為，能源互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很大的概念，與綜合能源服務(wù)在某些內(nèi)容上有交集，或者可以說，綜合能源服務(wù)是能源互聯(lián)網(wǎng)下面的一個(gè)子集，能源互聯(lián)網(wǎng)涵蓋了綜合能源的多種形式，涵蓋了各種能源之間的轉(zhuǎn)化，涵蓋了各種能源的交易，也涵蓋了對(duì)能源交易的監(jiān)管。

“其實(shí)，對(duì)于綜合能源服務(wù)的內(nèi)涵，大家還是有共識(shí)的，比如更多服務(wù)于客戶、多種能源的綜合利用、綠色節(jié)能、提高能源供給可靠性等等。”劉永東說。

《能源》記者獲得的資料顯示，中電聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)化管理中心定義綜合能源服務(wù)為融合了傳統(tǒng)能源與實(shí)用新型能源和分布式能源，延伸能源使用方式、供應(yīng)方式和服務(wù)方式，優(yōu)化能源調(diào)度和配置，提升需求響應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)多能互補(bǔ)，智慧能源和使用友好，滿足客戶多種需求的能源供應(yīng)使用與服務(wù)體系。

入局者眾

中國電力傳媒集團(tuán)能源情報(bào)研究中心能源研究員封紅麗對(duì)《能源》記者表示，綜合能源服務(wù)企業(yè)主要可以分為三個(gè)梯隊(duì)

第一梯隊(duì)是主導(dǎo)者，主要包括國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)。由于綜合能源服務(wù)是新業(yè)態(tài)，目前該類項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性不好，且投資巨大，只有兩大電網(wǎng)這種資金雄厚的大塊頭，面臨電改的嚴(yán)峻形勢，為增加新的利潤增長點(diǎn)才能夠大力度稍微不計(jì)成本地開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。

第二梯隊(duì)是跟隨者，主要包括“五大發(fā)電”及“四小豪門”。這類發(fā)電企業(yè)更為理性，最大的特點(diǎn)是在觀望，只要前人有干成的項(xiàng)目，他們便立馬跟上，積極進(jìn)入，將項(xiàng)目很快推廣開來。

據(jù)《能源》記者了解，其中華潤電力走得比較快且目標(biāo)清晰，相較于其他發(fā)電集團(tuán)“創(chuàng)建具有國際競爭力的世界一流企業(yè)”“建成世界一流能源集團(tuán)”的目標(biāo)，華潤電力在2017年工作會(huì)議上便明確提出“努力把華潤電力建設(shè)成為大眾信賴、客戶優(yōu)選的國際化綜合能源服務(wù)商”。

第三梯隊(duì)是積極的參與者，主要是民營新能源公司，如協(xié)鑫、新奧等，企業(yè)經(jīng)營調(diào)整比較靈活，對(duì)于新市場的響應(yīng)速度更快。這些企業(yè)較能源國企資金實(shí)力稍差，但本身前期有新能源運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有一定的積累和基礎(chǔ)，可以通過與電網(wǎng)企業(yè)合作，或是提前布局售電、增量配電、儲(chǔ)能、充電樁等細(xì)分領(lǐng)域的方式，進(jìn)入綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。

“不過，所有想做綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)，最重要的一點(diǎn)且極具競爭優(yōu)勢的一點(diǎn)，就是要掌握大量的用戶資源?！狈饧t麗說，以國家電網(wǎng)為例，其經(jīng)營區(qū)域覆蓋27個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），電的用戶規(guī)模最大、范圍最廣，最占優(yōu)勢，僅在浙江便有2400萬用戶，其中大工業(yè)用戶約有30萬，一般工商業(yè)用戶約100萬。國家電網(wǎng)在江蘇的電力用戶更多，因?yàn)榻K的用電負(fù)荷更大，所有電力用戶多達(dá)4100多萬。

此外，如最早提出泛能網(wǎng)概念的新奧集團(tuán)以城市管道燃?xì)鈽I(yè)務(wù)起家，用戶也非常多；首提“六位一體”概念的協(xié)鑫也成立了配售電公司，主要通過售電來培養(yǎng)用戶群體，目前已經(jīng)在30多個(gè)開發(fā)區(qū)，擁有3000多家工業(yè)用戶。

照此推算，開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)最具潛力與優(yōu)勢的企業(yè)當(dāng)屬兩大電網(wǎng)，其次是新奧、中燃等五大燃?xì)饧瘓F(tuán)，“五大發(fā)電”“四小豪門”，以及協(xié)鑫、天合等有實(shí)力的民營企業(yè)。

不過，這并不意味著新能源企業(yè)就沒有機(jī)會(huì)布局綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。如果新能源企業(yè)在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的核心競爭力，可以通過提前布局儲(chǔ)能或充電樁等細(xì)分領(lǐng)域，在售電的基礎(chǔ)上做增值服務(wù)，與大型能源電力央企合作，為項(xiàng)目提供設(shè)備產(chǎn)品或者分布式運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)等方式進(jìn)入綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。