秘密都在細(xì)節(jié)里！探訪中國光伏崛起的秘密！

耳聽為虛，眼見為實(shí)。

一個優(yōu)秀企業(yè)得以穩(wěn)健而快速發(fā)展的秘密，終究隱藏在其生產(chǎn)經(jīng)營與管理的每一個細(xì)節(jié)里。

這幾天，全國百位媒體人走進(jìn)通威的消息刷屏了。5月10日-11日，黑鷹光伏也與觀訪團(tuán)一起，實(shí)地探尋了這家光伏領(lǐng)軍企業(yè)的“成長基因”。結(jié)合此前黑鷹光伏對通威的全方位分析，筆者也得以從不同的視角來了解通威在清潔能源產(chǎn)業(yè)加速崛起的秘密。

如今的通威已成為中國乃至全球光伏新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心參與者和主要推動力量。在上游高純晶硅領(lǐng)域，通威已闖入全球第一軍團(tuán);中游高效太陽能電池環(huán)節(jié)已連續(xù)三年占據(jù)全球第一;未來2——3年內(nèi)，其高效電池片產(chǎn)能將超過30GW。而在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威首創(chuàng)“漁光一體”發(fā)展模式，各大項(xiàng)目遍布全國。

黑鷹光伏曾仔細(xì)分析通威股份2018年財報，發(fā)現(xiàn)其包括營收、凈利、總資產(chǎn)、對外投資、貨幣資金等六項(xiàng)核心經(jīng)營數(shù)據(jù)均刷上市以來最高紀(jì)錄。而從市值變化來看，通威股份穩(wěn)健且快速的發(fā)展，如今受到了二級投資者的極大認(rèn)可。去年531新政后，光伏全行業(yè)遇寒，幾乎所有龍頭企業(yè)市值縮水，通威股份市值也曾一度跌至195.67億元(2018年10月18日)，而截至目前5月15日，通威股份總市值達(dá)到643億元，相比低谷時增加447.33億元，漲幅228.61%;相比2019年1月1日市值增加了321.54億元，增幅達(dá)100.02%。

秘密都在細(xì)節(jié)里

通威到底憑什么?筆者實(shí)地參訪了這家企業(yè)后，最大的感觸是“羅馬真不是一天建成”。通威在光伏新能源領(lǐng)域的快速崛起，首先得益于一個領(lǐng)先企業(yè)在戰(zhàn)略上的定力和執(zhí)行;同時更得益于10余年來從零到一，數(shù)千人在研發(fā)、制造、環(huán)保、管理等全方位的不懈探索、深耕與進(jìn)取。

在此次百家媒體進(jìn)通威的活動中，我們實(shí)地探訪了通威集團(tuán)體驗(yàn)中心、通威太陽能成都基地、永祥股份在四川樂山的生產(chǎn)基地;我們與一線的管理者、工程師、車間工人交流;我們與永祥股份董事長兼總經(jīng)理段雍等多位高管歷時數(shù)小時探討降本增效與技改優(yōu)化的具體措施;記者們也與通威集團(tuán)董事局劉漢元主席、澳大利亞第26任總理陸克文閣下溝通交流全球產(chǎn)業(yè)趨勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這是一次開誠布公，體驗(yàn)與溝通，宏觀與微觀兼具的走訪交流活動。

通威的生產(chǎn)成本到底如何在保證高質(zhì)高效的同時，能做到全行業(yè)最低?到現(xiàn)場一看便心知肚明。比如，在通威太陽能成都公司A1電池片生產(chǎn)車間里，你很少見到工作人員參與其中，取而代之的是智能運(yùn)輸機(jī)器人、智能器械臂忙碌的身影。這樣的智能機(jī)器人充電3小時，運(yùn)行時長達(dá)12小時，生產(chǎn)效率提升141%，用工率減少40%，不良率降低12.5%，碎片率降低25%。筆者在與通威太陽能成都公司總經(jīng)理謝泰宏交流中得之，通過智能化生產(chǎn)，通威高效電池片產(chǎn)線能耗降低到原來的三分之一甚至更低。

2017年9月20日，通威太陽能世界首條工業(yè)4.0高效電池生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。今年開工的成都4期3.8GW和眉山10GW高效晶硅電池項(xiàng)目，產(chǎn)線上繼續(xù)以無人化生產(chǎn)為主，建設(shè)智能化工廠、數(shù)字化車間。信息化、智能化產(chǎn)線對公司生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)也帶來了很大提升。與傳統(tǒng)人工產(chǎn)線相比，人工數(shù)量、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品不良率大幅下降，勞動效率、經(jīng)濟(jì)價值方面大幅提高。

在參觀完通威太陽能成都公司A1電池片生產(chǎn)車間后，澳大利亞第26任總理陸克文閣下用“欽佩”表達(dá)自己由衷的感受。在與媒體的座談交流中，陸克文閣下表示，太陽能光伏發(fā)電最迫切需要解決的就是成本問題，設(shè)備智能化程度越高，成本將越低，通威在成本方面的持續(xù)創(chuàng)新和杰出成績令人欽佩。

此次活動，媒體團(tuán)還實(shí)地參訪了四川樂山永祥新能源高純晶硅項(xiàng)目。這里四面環(huán)山，工廠依山而建，周邊郁郁蔥蔥，鳥語花香，看不出任何污水與煙氣排放和痕跡。初到這里，第一感覺是：這真是個化工廠嗎?

永祥股份董事長兼總經(jīng)理段雍向媒體介紹，永祥堅持安全環(huán)保綠色發(fā)展，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。上述項(xiàng)目充分利用四川、樂山豐富的清潔的水電資源，在生產(chǎn)過程物料循環(huán)利用，熱量能源梯級使用，加上從瑞典引進(jìn)的國內(nèi)首臺套50噸大型電鍋爐，最終的產(chǎn)品服務(wù)于綠色能源發(fā)展，永祥高純晶硅實(shí)現(xiàn)從上到下、從內(nèi)到外、從頭到尾“翠綠”發(fā)展。據(jù)了解，永祥近年來在環(huán)保上投入數(shù)億元。

除了打破環(huán)境掣肘，永祥新能源高純晶硅項(xiàng)目在技術(shù)與成本方面均實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先。2007年永祥股份進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域，10余年時間，永祥經(jīng)歷數(shù)次大型技改，將高純晶硅生產(chǎn)工藝成功升級為具備完全自主知識產(chǎn)權(quán)“第五代永祥法”，新產(chǎn)線產(chǎn)品純度達(dá)到99.999999999%(10-11個9)。目前永祥股份已形成8萬噸高純晶硅產(chǎn)能，位列全球前三，產(chǎn)品質(zhì)量、各類消耗水平和成本處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司產(chǎn)品可全面滿足P型單晶、甚至N型單晶需求，達(dá)到電子級晶硅標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)高純晶硅“中國制造”，替代進(jìn)口產(chǎn)品，徹底改變?nèi)蚋呒兙Ч栊袠I(yè)競爭格局。

在參觀永祥新能源高純晶硅項(xiàng)后的交流環(huán)節(jié)。永祥股份董事長兼總經(jīng)理段雍的兩段話讓筆者記憶尤深。其一：我們達(dá)到現(xiàn)在的水平，不是一朝一夕就做成了，而是我們通威人，我們的團(tuán)隊歷經(jīng)十余年的艱苦探索、努力和不斷優(yōu)化才達(dá)到了。其二，如果全球高純晶硅領(lǐng)域經(jīng)歷激烈競爭后只剩下三家企業(yè)，我自信我們永祥股份必是其一;如果全行業(yè)只有三家企業(yè)還能掙錢，我也自信我們永祥股份必是其一。

這樣的底氣，顯然源于極強(qiáng)的技術(shù)與智能制造能力，以及極強(qiáng)的成本控制能力。

極高的團(tuán)隊執(zhí)行力

5月11日上午，通威集團(tuán)董事局劉漢元主席、澳大利亞第26任總理陸克文閣下與媒體參訪團(tuán)做了近兩個小時的對話交流。在這次座談中，除了一如既往表達(dá)對清潔能源發(fā)展的極大信心，劉漢元主席的兩段話讓筆者頗有感觸：

1、通威不斷為光伏產(chǎn)業(yè)鼓與呼，讓更多人來了解和支持這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真不是為了自己一畝三分地，而是真正希望推動行業(yè)發(fā)展，推動能源的清潔化，真正為子孫后代留下綠水青山。

2、通威歷經(jīng)37年發(fā)展，早已形成自身獨(dú)有的文化。劉漢元對自己的高管，對通威的團(tuán)隊“很放心”。

“放心”背后，意義頗深。這折射出的是一個大型集團(tuán)組織框架的成熟與完善，以及管理層與細(xì)分團(tuán)隊極高的執(zhí)行與目的達(dá)成能力。

只要你和通威的不同團(tuán)隊有過多次接觸，就會發(fā)現(xiàn)，通威人不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝;不做則已，做就要爭取最好;不動則已，動就要雷厲風(fēng)行;不動則已，動就要做到技術(shù)最先進(jìn)，環(huán)境最友好，成本全球最低。這樣的文化和團(tuán)隊，顯然可以披荊斬棘，有令必達(dá)!整個集團(tuán)4萬人勠力同心，那將是一種怎樣的力量?

黑鷹光伏曾撰文分析通威強(qiáng)勢布局光伏產(chǎn)業(yè)的底氣到底來自哪里：首先，是篤信中國乃至全球清潔能源必將會獲得巨大的發(fā)展。此外，通威堅信國家在大政方針層面對清潔能源的支持將是有力且長遠(yuǎn)的。除了大趨勢的判斷，通威顯然堅信市場在資源配置中起基礎(chǔ)性作用。換言之，對自身的研發(fā)、技術(shù)、制造與管理能力，以及市場競爭力極為自信。

對此，資深行業(yè)觀察人士分析：通威的快速布局和擴(kuò)張，就是企業(yè)在用市場的手段加速實(shí)現(xiàn)中國光伏市場化的最終實(shí)現(xiàn)問題。當(dāng)前中國光伏正在進(jìn)行光伏發(fā)電從需要補(bǔ)貼到不需要補(bǔ)貼前的最后一戰(zhàn)，“戰(zhàn)爭的結(jié)果，一定是完成持續(xù)了十年的產(chǎn)業(yè)整合，也一定是有競爭力光伏企業(yè)加速崛起、無競爭力光伏企業(yè)加速消亡。”

而在這樣一個過程當(dāng)中，通威始終保持戰(zhàn)略定力，落實(shí)戰(zhàn)略執(zhí)行，不懼短期挫折，不為誘惑所動，一以貫之、持之以恒、有的放矢，加速達(dá)成目標(biāo)。即使是“光伏531”后，通威依然按既定戰(zhàn)略奮勇爭先。由此，這家企業(yè)在新能源平價上網(wǎng)的關(guān)鍵過渡周期內(nèi)，加速在全球范圍構(gòu)筑起的從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，乃至管理層面的全面領(lǐng)先。

據(jù)通威集團(tuán)董事局劉漢元主席介紹，這幾年，不論是永祥股份還是通威太陽能，“阿米巴經(jīng)營模式”已經(jīng)滲透和影響到公司里每一個大小團(tuán)隊甚至每一個人。這種經(jīng)營模式就是以各個“阿米巴”的領(lǐng)導(dǎo)為核心，讓其自行制定各自的計劃，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標(biāo)。通過這樣一種做法，讓第一線的每一位員工都能成為主角，主動參與經(jīng)營，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”，讓每一個成員都成為具體的營收和利潤的發(fā)源點(diǎn)。

這也就不難理解，在極明確的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，通威每一個團(tuán)隊、個人通過極強(qiáng)的執(zhí)行力和職場自律，實(shí)現(xiàn)整個企業(yè)在光伏行業(yè)的加速崛起，實(shí)現(xiàn)文章開頭所提到2018年經(jīng)營業(yè)績上的“6大歷史記錄”。

崛起于速度，致勝于效率

由上述所知，通威擴(kuò)張的底氣，終歸源于對自我綜合能力和戰(zhàn)斗力的清晰認(rèn)知和自信。企業(yè)如人。誠如著名政治與歷史學(xué)家漢娜-阿倫特所言，“你的來路也代表著的去路”。一個企業(yè)長期構(gòu)建的文化和基因決定了其未來的競爭走向;如果回溯通威過去半年的項(xiàng)目布局與落地，“速度”和“效率”幾乎是這家企業(yè)所有項(xiàng)目布局與企業(yè)發(fā)展的代名詞，由此，通威才創(chuàng)造了包頭速度、成都速度、樂山速度，乃至全球速度;以及各種創(chuàng)紀(jì)錄的經(jīng)營業(yè)績。

分析通威股份2018財年及今年第一季度業(yè)績可以發(fā)現(xiàn)，其至少6大核心數(shù)據(jù)刷新了自身的歷史記錄：

1. 在光伏大動蕩的2018年，通威逆勢增長，營收、凈利潤均創(chuàng)歷史新高;2. 2018年對外凈投資規(guī)模也創(chuàng)歷史新高，達(dá)64.42億元;3. 其總資產(chǎn)規(guī)模一年增長了129.36億元至384.84億元;4. 其在手訂單規(guī)模再創(chuàng)歷史新高;5. 整體盈利能力(毛利率)同樣刷新歷史記錄;6. 截至2019年3月末，通威股份擁有的貨幣資金儲備，較2018年末增加了40.44億元，增幅達(dá)118.52%，再次刷新了上市以來最高紀(jì)錄。反觀其“短期借款”較2018年末下降了近2億元至50.8億元。

眾所周之，過去的一年，中國光伏產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)跌宕。諸多不利因素疊加導(dǎo)致光伏企業(yè)無論在業(yè)績層面還是資本層面都承受著較大的壓力。黑鷹光伏曾分析 2018年75家主要光伏上市公司財報發(fā)現(xiàn)，通威股份是鮮有的幾家營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)正增長的企業(yè)。

在5月11日的座談會上，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元指出，在我國光伏行業(yè)同仁的共同努力下，“中國制造”不僅在能耗、成本等方面走在世界前列，在產(chǎn)品品質(zhì)上也達(dá)到了世界先進(jìn)水平，不但推動了產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)步的車輪，而且加速實(shí)現(xiàn)了平價上網(wǎng)的到來。

劉漢元分析：“2019年光伏行業(yè)仍處于‘困惑期’，但2020年一定是行業(yè)大發(fā)展時期的到來。當(dāng)我們以今天的技術(shù)視角展望未來，光伏發(fā)電將在二三十年后占據(jù)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的50%以上，并成為人類最主要的能源來源方式。”