互利共贏合作之道 電力合作點(diǎn)亮紅海之濱

近日閉幕的第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上，中央企業(yè)在“一帶一路”建設(shè)中發(fā)揮的重要作用受到各方關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中央企業(yè)已在“一帶一路”沿線國家承擔(dān)了3120個(gè)項(xiàng)目，涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源資源開發(fā)、國際產(chǎn)能合作，以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)等各個(gè)領(lǐng)域。

“一帶一路”建設(shè)中，中央企業(yè)為何能屢受外方青睞，他們給項(xiàng)目所在國作出了哪些貢獻(xiàn)，自身發(fā)展又取得了哪些進(jìn)展？記者近日走進(jìn)由山東電建三公司承建的全球在建規(guī)模最大燃油電站項(xiàng)目――沙特阿拉伯延布三期5×660兆瓦燃油電站一探究竟。

互利共贏的合作之道

延布項(xiàng)目可滿足沙特1/10人口的用電需求，并有力緩解當(dāng)?shù)赜盟o張

紅海之濱，大漠之中，兩座高塔巍然聳立，八臺(tái)油罐依次排開，體型龐大的車間里安放著燃油鍋爐、蒸汽輪機(jī)和發(fā)電機(jī)，這里就是延布三期電站項(xiàng)目。它的工程總承包商（EPC），是中國電建旗下的山東電建三公司。

2017年5月7日，簽訂EPC合同；10天之后，項(xiàng)目順利啟動(dòng)；一年之后，1號(hào)機(jī)組提前投產(chǎn)供汽；今年3月，項(xiàng)目1號(hào)、2號(hào)機(jī)組實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)優(yōu)良；2020年6月，整個(gè)項(xiàng)目有望全部完工……在延布項(xiàng)目上，山東電建三公司創(chuàng)造了令業(yè)主及相關(guān)方刮目相看的“中國速度”。

看速度，更要看質(zhì)量、看意義。共建“一帶一路”，就要實(shí)現(xiàn)互利共贏。只有給當(dāng)?shù)匕傩諑タ吹靡姷睦茫?xiàng)目才能彰顯自身意義。當(dāng)前，中沙雙方正在合力推動(dòng)“一帶一路”倡議同沙特“2030愿景”對(duì)接，延布項(xiàng)目便很好體現(xiàn)了合作的真諦――

對(duì)于沙特來說，延布項(xiàng)目是一項(xiàng)重要的民生工程。“目前，沙特人口有4000多萬，按每人每天需使用20千瓦時(shí)電量來算，延布項(xiàng)目建成后，能滿足沙特全國1/10人口的用電需求。此外，通過配建的海水淡化裝置，項(xiàng)目每天還能生產(chǎn)55萬立方米蒸餾水，相當(dāng)于每天產(chǎn)生6億瓶礦泉水。”項(xiàng)目總工程師周殿臣說。

“自從去年延布項(xiàng)目開始供水之后，延布第一次不用停水啦！”延布項(xiàng)目沙特籍員工艾哈邁德說，他既是項(xiàng)目參與者，也與許多沙特國民一樣，是直接受益者。

成果共享，贏得好感；過程共建，結(jié)下友誼。延布項(xiàng)目開工以來，累計(jì)為來自沙特、印度、巴基斯坦等10多個(gè)“一帶一路”沿線國家的員工提供近萬個(gè)就業(yè)崗位。“對(duì)我來說，延布項(xiàng)目不僅是一份工作，更像一所大學(xué)。”艾哈邁德說，這兩年在中國同事幫助下，自己在行政管理、人力資源、法律法規(guī)等方面的知識(shí)和技能都有了很大進(jìn)步。

市場(chǎng)“紅海”的競(jìng)爭之道

通過誠信守諾提升品牌影響力、贏得外方更大信任，逐步打開市場(chǎng)

在全球電站施工領(lǐng)域，能源資源豐富、市場(chǎng)需求旺盛的中東地區(qū)既在區(qū)位上瀕臨紅海，自身也是一片競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)“紅海”。不過，在2008年之前，這一市場(chǎng)的話語權(quán)被歐美日韓企業(yè)牢牢把控，中國企業(yè)還未曾涉足。

“要想成為高手，必須敢同高手過招！”2008年，山東電建三公司邁出了在中東的第一步――中標(biāo)約旦薩瑪瑞燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)電站。市場(chǎng)打開之后，機(jī)會(huì)相繼到來。這其中，有目前中東市場(chǎng)上自動(dòng)化水平最高的燃油電站――沙特拉比格2×660兆瓦亞臨界燃油電站；也有沙特東海岸重要能源項(xiàng)目――12臺(tái)燃?xì)鈾C(jī)組、總?cè)萘窟_(dá)3041兆瓦的扎瓦爾電站。

“簽訂合同只是‘走出去’的開始，合同執(zhí)行效果才是決定企業(yè)能否‘走進(jìn)去’‘走下去’、成為市場(chǎng)主要角色、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。”延布項(xiàng)目經(jīng)理陳云鵬說。

事非經(jīng)過不知難。對(duì)負(fù)責(zé)“交鑰匙”的EPC總承包商來說，任何環(huán)節(jié)掉鏈子，都可能釀成大錯(cuò)，尤其在海外履約過程中，難免經(jīng)歷一些波折。這些年，山東電建三公司在中東真正體驗(yàn)了什么叫作“險(xiǎn)象環(huán)生”――

一次，技術(shù)難題差點(diǎn)引發(fā)“生存危機(jī)”。

進(jìn)入調(diào)試階段，往往意味著項(xiàng)目即將大功告成?？稍诶雀耥?xiàng)目上，設(shè)備調(diào)試時(shí)卻意外出現(xiàn)了鍋爐振動(dòng)問題。

“業(yè)主得知情況后很著急，先撇開我們，尋求全球頂尖咨詢公司的幫助，他們都解決不了之后才讓我們重新介入。”延布項(xiàng)目黨工委副書記王天帥回憶道，如果無法解決問題，業(yè)主很可能拒收項(xiàng)目，這樣一來，不但單個(gè)項(xiàng)目會(huì)泡湯，就連公司也可能關(guān)門。

公司在國內(nèi)緊急聯(lián)系科研院所尋求幫助。最終，一名浙江大學(xué)的專家找出了癥結(jié)――裝備設(shè)計(jì)不當(dāng)。“對(duì)癥下藥”之后，難關(guān)過去了，公司也成功打響了在沙特EPC市場(chǎng)上的頭一炮。

還有一次，是合作伙伴撤出帶來的考驗(yàn)。

在扎瓦爾電站建設(shè)過程中，與山東電建三公司組成聯(lián)合體的另外一家公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題后退出，項(xiàng)目一度陷入困境。

“面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，公司經(jīng)過分析后認(rèn)為，決不能因一個(gè)項(xiàng)目丟失整個(gè)沙特乃至中東市場(chǎng)。”陳云鵬說，后來公司與業(yè)主重新簽訂了合同，開始獨(dú)立履約，最終圓滿完成了項(xiàng)目。

“扎瓦爾電站的成功意味著你們是可信任的戰(zhàn)略伙伴，是我們實(shí)現(xiàn)未來10年計(jì)劃的有力助手。”業(yè)主沙特海水淡化公司（SWCC）總裁對(duì)山東電建三公司董事長王魯軍表達(dá)了尊重和感謝。正是出于極大的信任，SWCC在開展延布項(xiàng)目時(shí)再次想起了山東電建三公司，主動(dòng)伸出了橄欖枝。

“在海外，我們遇到了很多看似很難逾越的難關(guān)。從法律上講，我們要認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行合同，成為誠信守諾的企業(yè)，不能影響央企的形象。從長遠(yuǎn)來看，品牌影響力樹立起來后，將帶來更大的發(fā)展空間。”陳云鵬所言，正是中國企業(yè)能在海外立足、扎根、壯大的生存之道。如今，山東電建三公司已經(jīng)逐步成長為中東電力建設(shè)市場(chǎng)中累計(jì)合同額最大、裝機(jī)容量最多的電站EPC總承包商。

海外發(fā)展的長遠(yuǎn)之道

苦練內(nèi)功自我提升，積極開拓整合資源，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

誠信守諾的經(jīng)營態(tài)度，是中國企業(yè)在海外成功的基石。同樣重要的，則是高出一籌的實(shí)力與競(jìng)爭力。

“在充滿激烈競(jìng)爭的國際工程EPC領(lǐng)域，我們必須持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和管理，以更低的成本，更快速、更高質(zhì)量地完成項(xiàng)目。”王魯軍表示，如今即便與世界知名總承包商相比，公司在產(chǎn)業(yè)鏈方面也占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，來自于苦練內(nèi)功的自我提升。

“國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭。”近年來，為了持續(xù)補(bǔ)足短板，山東電建三公司采取孵化子公司、并購?fù)獠繉I(yè)公司等措施，從設(shè)計(jì)、采購、施工等方面入手，全面提升核心競(jìng)爭力。

比如，在項(xiàng)目管理方式上，公司總部負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和采購，現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)施工、調(diào)試和運(yùn)行，以更加集約化的方式，提高了公司對(duì)設(shè)計(jì)方和供貨商的話語權(quán)，進(jìn)一步降低成本。又如在施工方面，公司具有強(qiáng)大的人力調(diào)配能力，延布項(xiàng)目僅用6個(gè)月，就從我國、印度、巴基斯坦等10多個(gè)國家和地區(qū)調(diào)集了近9000名一線勞動(dòng)力。

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，也來自于整合外部資源的積極開拓。

“經(jīng)濟(jì)全球化程度越來越高，中國企業(yè)在國際市場(chǎng)上比拼的已不僅僅是單兵作戰(zhàn)能力，而是全球資源整合能力。必須摒棄‘零和博弈’，通過合作實(shí)現(xiàn)共贏。”王魯軍說，近年來公司與幾十家國際知名設(shè)計(jì)公司，以及GE、西門子等上百家國際一流設(shè)備供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，有力提升了企業(yè)的“戰(zhàn)備水平”。延布項(xiàng)目就吸收了88家沙特當(dāng)?shù)胤职虆⑴c，確保了工程的質(zhì)量與進(jìn)度。

當(dāng)然，除了企業(yè)自身足夠強(qiáng)大之外，海外項(xiàng)目的成功也離不開強(qiáng)大的后盾。“中國電建作為世界500強(qiáng)企業(yè)，是較早走向海外的央企，擁有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的財(cái)務(wù)能力。我們能夠?qū)覍抑袠?biāo)，離不開集團(tuán)的強(qiáng)大支持。”王魯軍說。目前，中國電建已在“一帶一路”沿線44個(gè)國家設(shè)有173個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，在海外承建的電力能源項(xiàng)目總裝機(jī)容量達(dá)1.7億千瓦，惠及全球10多億人。