戶用光伏市場(chǎng)容量是足夠大的 關(guān)鍵在于要恢復(fù)市場(chǎng)信心

　　根據(jù)4月11日國家能源局綜合司發(fā)布的《關(guān)于征求對(duì)2019年風(fēng)電、光伏發(fā)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知(征求意見稿)意見的函》，日前已經(jīng)截止征求意見了。

　　1、為什么政策會(huì)出臺(tái)的這么慢?

　　2、為什么是討論這么多次?

　　3、未來光伏在能源中會(huì)扮演什么角色?

　　4、這次政策出臺(tái)后，實(shí)際對(duì)用戶包括從業(yè)者帶來的長期影響是什么?

　　5、政策會(huì)不會(huì)做一段時(shí)間又變了?

　　6、未來的戶用市場(chǎng)如何?還能做嗎?

　　以下內(nèi)容整理自天合光能副總裁張兵在2019中國工商業(yè)與戶用光伏品牌巡回展覽會(huì)暨論壇發(fā)言的部分內(nèi)容：

　　一、對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)政策和未來走勢(shì)分析

　　從去年“531”到現(xiàn)在還有1個(gè)月就是整整一周年了。在這個(gè)過程之中客觀來講，大家都焦慮，對(duì)政策未來到底怎么走?即便現(xiàn)在出了正式的征求意見稿，我相信不同人的理解是不一樣的，我說說我的理解。

　　客觀來講，政策這一年之中我們跑國家的部委、能源局、發(fā)改委，我自己數(shù)不清楚去了多少趟。每次的征求意見我們作為企業(yè)代表和行業(yè)代表都有參與，也有機(jī)會(huì)面對(duì)面溝通，但對(duì)于政策的理解隨著每一次的溝通和往后走，伴隨著很大的期待和焦慮，但更多時(shí)候是通過這個(gè)過程加深了我對(duì)政策出臺(tái)的理解，有幾點(diǎn)是我個(gè)人非常堅(jiān)信的。

　　第一點(diǎn)，未來光伏在能源中會(huì)扮演什么角色?能源改革和能源方向是不是我們大家現(xiàn)在所看到的，只是我們光伏人自娛自樂，國家其實(shí)并不看好光伏?通過這幾次的過程溝通，我感覺這一點(diǎn)是不存在的。不是因?yàn)槲腋晒夥晕抑v這個(gè)話，我是真實(shí)相信這一點(diǎn)，行業(yè)未來的前景是毋庸置疑的。

　　第二點(diǎn)，為什么政策會(huì)出臺(tái)的這么慢?為什么討論的這么多?通過參與討論我有一個(gè)感受，國家要出臺(tái)一個(gè)政策，考慮的問題的確是方方面面，不像我們想的那么簡單。我有時(shí)候也很著急，在會(huì)上發(fā)言的時(shí)候我也會(huì)講，能不能定一個(gè)時(shí)間?因?yàn)榇蠹叶荚诘戎?。但最后發(fā)現(xiàn)，要想把整個(gè)政策做到全行業(yè)全社會(huì)都滿意，這真不是一件容易的事情。這不是幫著他們說話，這是我自己的感受。但有一點(diǎn)，這次出臺(tái)的征求意見稿基本是確定的，特別是對(duì)于戶用這一塊，變更的可能性不能說絕對(duì)沒有，是非常小，這一點(diǎn)自始至終講的很清楚，但不同人的理解不一樣。國家對(duì)戶用，特別是戶用的支持力度和信心，以及我在參與討論中得到的信息，大家對(duì)支持戶用這個(gè)事情真的沒有聽到太多的不同意見，幾乎在我的記憶之中沒有聽到特別明顯的不同的聲音?，F(xiàn)在大家看到的規(guī)模和補(bǔ)貼的總指標(biāo)，實(shí)際是已經(jīng)確定的事情，包括對(duì)戶用的補(bǔ)貼定價(jià)也是確定的，問題是我們可能有這種認(rèn)知，但是在不同的人中大家要理解，現(xiàn)在還不完全一致。

　　對(duì)于未來，這次政策出臺(tái)后，實(shí)際對(duì)很多用戶包括從業(yè)者帶來的長期影響是什么?大家會(huì)認(rèn)為政策會(huì)不會(huì)做一段時(shí)間又變了?實(shí)際這個(gè)話題我也很關(guān)心，告訴大家我自己的判斷。我認(rèn)為光伏的補(bǔ)貼政策在未來總體來講會(huì)做微調(diào)，但像今年這種大變化的可能性非常小，不敢說沒有，但是非常小。因?yàn)樵趨⑴c政策討論的過程中我感覺到，他們確實(shí)是從國家層面在思考如何長期穩(wěn)定扶持光伏行業(yè)的發(fā)展。這次政策的出臺(tái)不僅僅是講2019年，是未來平價(jià)上網(wǎng)之前政策機(jī)制的一致確定。未來在戶用方面，可能每年給的補(bǔ)貼額度和單價(jià)會(huì)有一些變化，但總體的規(guī)模方面是呈增長趨勢(shì)的，方式和方法上也不會(huì)出現(xiàn)很大的變化，這是我個(gè)人的判斷，僅供大家參考。

　　二、對(duì)當(dāng)前戶用市場(chǎng)的看法

　　第一點(diǎn)，從業(yè)人數(shù)最少。我們走訪全國做的比較好的省份，發(fā)現(xiàn)我們渠道商和經(jīng)銷商的數(shù)量相對(duì)于2018年“531”之前至少下降了70%，以山東為例，以前幾十個(gè)經(jīng)銷商，少的地方都有二三十家，現(xiàn)在很多地方只有兩家三家，很多原來的渠道商和行業(yè)人員、從業(yè)人員已經(jīng)退場(chǎng)了，數(shù)量大幅度減少。這其中有的是主動(dòng)退出的，對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的信心因?yàn)檎呤艿搅擞绊?。其中相?dāng)一部分還是被動(dòng)退出，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)，相信在座各位業(yè)內(nèi)同行都有了解。

　　2018年的“531”之前行業(yè)非?；鸨瑨赍X太容易，其中不乏投機(jī)和短期行為在里面。“531”政策降溫后，經(jīng)營和銷售受到影響，但服務(wù)工作卻不會(huì)因此減少，導(dǎo)致有些經(jīng)銷商掙到錢不斷再從口袋里拿出來，要維護(hù)以前裝過的電站。以前在快速搶裝和推進(jìn)的過程中，特別存在技術(shù)不全面，還有一部分的短期行為在里面，產(chǎn)生了一定的問題，導(dǎo)致我們不斷往外開銷，經(jīng)營無法持續(xù)。有一些投機(jī)的，或者說前期工作做的不到位的，被迫退出了這個(gè)行業(yè)，這是我看到的，這個(gè)數(shù)據(jù)還不少。

　　第二點(diǎn)，相信在座今天的同行都有一個(gè)共同認(rèn)知，金融機(jī)構(gòu)由于受到政策影響，對(duì)行業(yè)支持力度減少。在國內(nèi)做戶用和分布式的主要市場(chǎng)，像河北、山東、浙江等區(qū)域，銀行普遍停止了對(duì)戶用和中小分布式的金融支持，有些還是可以做，但普遍提出了新的要求，不再只給渠道商提供經(jīng)營支持，往往需要廠家來做背書和征信，才愿意提供金融支持，這是市場(chǎng)的第二個(gè)特點(diǎn)，這也是目前困擾我們行業(yè)短期很難恢復(fù)的原因。

　　第三點(diǎn)，用戶的信心不足，不僅是從業(yè)人員包括用戶。用戶的信心不足有兩個(gè)原因，第一個(gè)原因是因?yàn)檎咦兓脱a(bǔ)貼不明朗，這個(gè)大家都能看到。還有一個(gè)原因，作為我們今天行業(yè)的從業(yè)者一定要引起關(guān)注，對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的信心不足。原因很簡單，2017年、2018年快速的推進(jìn)過程中缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)范、專業(yè)化隊(duì)伍、參差不齊發(fā)展、魚龍混雜推進(jìn)，導(dǎo)致裝在老百姓屋頂上的很多東西存在問題。“531”退場(chǎng)后，這些電站沒有人管，這些服務(wù)沒有人跟進(jìn)，老百姓覺得自己上了當(dāng)。

　　這是我們現(xiàn)在行業(yè)三個(gè)主要的特點(diǎn)。第一個(gè)是行業(yè)從業(yè)人數(shù)大幅度減少，第二個(gè)是缺少金融支持，第三個(gè)是市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足。

　　三、未來戶用市場(chǎng)怎么看

　　對(duì)未來怎么看?我個(gè)人的看法，隨著時(shí)間的推移這些都必將改變，因?yàn)榇蟮内厔?shì)決定了。

　　第一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品到底能不能給用戶帶來價(jià)值?相信在座各位的答案都是明確的，很有價(jià)值。

　　第二點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力到底是否存在?

　　全國有6000多萬農(nóng)村家庭的屋頂，打個(gè)三折也會(huì)有上千萬戶的屋頂，我們現(xiàn)在一年做多少?去年做了二十多萬戶，前天做了三十多萬戶，現(xiàn)在總共加起來是不超過六十多萬戶的屋頂。就假設(shè)一年做一百萬戶，不考慮增長起碼也要干十年，考慮增長干好幾年沒問題，全國遠(yuǎn)不止一千萬家庭的屋頂可以做。

　　實(shí)際市場(chǎng)容量是足夠大的，關(guān)鍵在于要恢復(fù)市場(chǎng)信心，一個(gè)是靠政策，剛剛講了政策已經(jīng)明朗了，這次發(fā)文后會(huì)更加確定。另一個(gè)信心來自于用戶行業(yè)對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的信心，這兩條如果有在座從業(yè)人員和企業(yè)不斷推動(dòng)和努力，是可以解決的，畢竟我們這個(gè)行業(yè)才剛剛開始。

　　所以我個(gè)人對(duì)于行業(yè)未來的發(fā)展是有信心的，我認(rèn)為是堅(jiān)定的，關(guān)鍵是做好長期打算，扎根下來務(wù)實(shí)去干，根據(jù)自己的自身特點(diǎn)，怎樣能走得穩(wěn)并走得遠(yuǎn)。不能因?yàn)槭袌?chǎng)的盲目變化人云亦云，有時(shí)候亂了陣腳，或中間沒有把控好節(jié)奏被淘汰下來，這是關(guān)于政策和市場(chǎng)的。