中國(guó)電氣市場(chǎng)前景廣闊——專(zhuān)訪藍(lán)格賽中國(guó)區(qū)總裁李子勛

　　作為全球領(lǐng)先的電氣產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，法國(guó)藍(lán)格賽公司近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)也很搶眼。藍(lán)格賽中國(guó)區(qū)總裁李子勛，近日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)介紹，藍(lán)格賽目前已經(jīng)成為中國(guó)第三大電氣經(jīng)銷(xiāo)商。2013年，該公司在中國(guó)營(yíng)業(yè)額約為29億人民幣，活躍客戶約1.4萬(wàn)，不同種類(lèi)的產(chǎn)品數(shù)目達(dá)到1.5萬(wàn)個(gè)。

　　中國(guó)能源報(bào)：藍(lán)格賽在中國(guó)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的依托是什么？

　　李子勛：藍(lán)格賽在中國(guó)快速成長(zhǎng)主要得益于三個(gè)戰(zhàn)略。第一個(gè)是地域擴(kuò)張：目前主要在北方的一些二級(jí)城市，未來(lái)也會(huì)拓展至中、西部的一些二級(jí)城市。第二個(gè)戰(zhàn)略是在產(chǎn)品線的擴(kuò)張：現(xiàn)在，藍(lán)格賽有70%—80%的銷(xiāo)售額是跟幾家比較大的供應(yīng)商，如西門(mén)子、施耐德等相關(guān)，未來(lái)我們會(huì)在其他的產(chǎn)品線上下工夫，希望能夠更擴(kuò)展這方面的市場(chǎng)份額。

　　最后，也是最重要的一點(diǎn)：我們會(huì)持續(xù)進(jìn)行并購(gòu)。未來(lái)3年，我們希望每一年都有2—4個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目，同時(shí)可以把我們的營(yíng)業(yè)額再翻一番。

　　中國(guó)能源報(bào)：藍(lán)格賽在選擇供應(yīng)商、并購(gòu)公司方面，是遵循怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？

　　李子勛：基本上藍(lán)格賽與國(guó)內(nèi)大部分的外資企業(yè)在全球?qū)用娑加幸恍┖献?，所以藍(lán)格賽進(jìn)入中國(guó)，優(yōu)先選擇的就是和藍(lán)格賽在全球?qū)用嬗新?lián)系的供應(yīng)商。我們彼此了解雙方的合作模式，對(duì)市場(chǎng)的看法比較接近，所以這是我們的第一選擇。未來(lái)我們希望通過(guò)在物流等各方面為客戶提供更多價(jià)值，在抓住客戶群之后，我們會(huì)更多地與國(guó)內(nèi)的廠商建立聯(lián)系。

　　并購(gòu)公司的標(biāo)準(zhǔn)，則主要是看客戶群，看目標(biāo)公司的客戶群分布在哪個(gè)區(qū)域，或者是他給客戶提供的服務(wù)是否和我們?cè)诓呗陨嫌邢嗨菩?。藍(lán)格賽希望通過(guò)我們的全球策略，能夠給我們?cè)谥袊?guó)的客戶也提供更多選擇。

　　中國(guó)能源報(bào)：中國(guó)市場(chǎng)與全球其他市場(chǎng)有什么不同？

　　李子勛：中國(guó)市場(chǎng)還是很有自身特色的。中國(guó)市場(chǎng)很大，但是較為分散，前4大電氣分銷(xiāo)公司其實(shí)只占了整個(gè)市場(chǎng)份額的13%，余下的份額是由眾多中小型經(jīng)銷(xiāo)商分?jǐn)?，而這些經(jīng)銷(xiāo)商通常經(jīng)營(yíng)又都是單一廠牌的產(chǎn)品。

　　而以歐洲市場(chǎng)為例，歐洲市場(chǎng)在分銷(xiāo)方面比較成熟。供應(yīng)商專(zhuān)注在技術(shù)、研發(fā)方面；分銷(xiāo)商則主要專(zhuān)注客戶的分布、市場(chǎng)快速服務(wù)等方面，這些都是非常成熟的模式。

　　目前中國(guó)市場(chǎng)還不夠成熟，很多中小型經(jīng)銷(xiāo)商基本上是以價(jià)格、關(guān)系等方面作為主要切入點(diǎn)或者是策略。藍(lán)格賽希望能夠協(xié)助促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的成熟，將我們的經(jīng)營(yíng)策略引入中國(guó)市場(chǎng)，幫助客戶更有效率地生產(chǎn)。我們一直以來(lái)也很注重教育客戶，讓客戶跟我們?cè)诓呗陨嫌幸粋€(gè)配合。

　　中國(guó)能源報(bào)：未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，藍(lán)格賽將遵循怎樣的戰(zhàn)略？

　　李子勛：藍(lán)格賽在中國(guó)市場(chǎng)很大程度上是通過(guò)并購(gòu)公司實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的。比如，我們買(mǎi)進(jìn)一些本土公司，他們的團(tuán)隊(duì)了解客戶需求、了解在中國(guó)做生意的一些習(xí)慣和做法，再融合藍(lán)格賽在技術(shù)、管理層面的經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長(zhǎng)。

　　藍(lán)格賽在中國(guó)未來(lái)要做以下幾件事情。首先，希望透過(guò)藍(lán)格賽在全球的經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)，提高中國(guó)B2B經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域的水平。其次，通過(guò)藍(lán)格賽的解決方案和附加價(jià)值，幫助客戶更好地增長(zhǎng)他們的業(yè)績(jī)、更好地去管理，提高生產(chǎn)效率，同時(shí)也希望把節(jié)能的一些方案提供給國(guó)內(nèi)的客戶。最后，透過(guò)建立一個(gè)大型的外資企業(yè)，讓我們的員工在企業(yè)內(nèi)有未來(lái)進(jìn)一步晉升和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　我們還是看好中國(guó)電氣市場(chǎng)的發(fā)展前景。根據(jù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)情況，我們覺(jué)得未來(lái)3到5年，電氣分銷(xiāo)行業(yè)將逐漸走向成熟。來(lái)自能源網(wǎng)-中國(guó)能源報(bào)，更多精彩盡在www.cnenergy.org