借力一帶一路 海興電力海外業(yè)務(wù)快速擴張

海興電力位居杭州上城工業(yè)園，新落成的總部大樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望出去就像一艘揚帆遠(yuǎn)航中的巨輪。

海興電力，2016年上市，聚焦于電力行業(yè)，運用物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算、傳感、通訊、計量、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)為電力行業(yè)用戶提供基于物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的智能配用電整體解決方案、智能微網(wǎng)產(chǎn)品及電力行業(yè)相關(guān)工程和運維服務(wù)，是全球智能電表行業(yè)的領(lǐng)跑者之一，在行業(yè)內(nèi)擁有多項“第一”，被業(yè)界視為中國智能電表行業(yè)“小華為”。

作為國家“走出去”戰(zhàn)略先行者，近年來，海興電力依托“一帶一路”政策扶持，加大力度拓展海外市場，公司在海外擁有巴西、印尼、巴基斯坦、南非、肯尼亞5大生產(chǎn)基地，在10余個國家和地區(qū)設(shè)立了分子公司，已為“一帶一路”沿線38個國家的客戶提供智能配用電解決方案和產(chǎn)品。

產(chǎn)品覆蓋38個一帶一路國家

自國家主席習(xí)近平提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議以來，“一帶一路”政策被越來越多的國家認(rèn)可和接受。早在2014年，中國就成立絲路基金，為“一帶一路”戰(zhàn)略沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施、資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作和金融合作等的項目提供投融資支持平臺。

基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通是“一帶一路”建設(shè)的優(yōu)先領(lǐng)域。在電網(wǎng)建設(shè)上，“一帶一路”沿線各國基礎(chǔ)薄弱，但隨著居民用電需求的迅速增長，沿線各國的電力建設(shè)需求巨大。

據(jù)了解，在國際市場上，海興電力20余載在海外市場摸爬滾打，深入了解客戶需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和商業(yè)模式，為全球電力客戶提供定制化的智能配用電整體解決方案。目前，公司以海外五大生產(chǎn)基地和十二個地區(qū)部組成海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋90多個國家和地區(qū)，其中就包括波蘭、巴基斯坦、印度尼西亞、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯等38個“一帶一路”國家。

數(shù)據(jù)顯示，2016 -2018年度，海興電力海外營收分別為11.92億元、20.02億元和17.32億元，在同行業(yè)繼續(xù)保持出口總量和出口金額兩項第一；若剔除2018年度巴西、印尼等海外子公司當(dāng)?shù)刎泿糯蠓H值和人民幣升值因素影響，公司2018年度以當(dāng)?shù)刎泿庞媰r的海外收入同比基本保持穩(wěn)定。2017年，海興電力營收增長40%，其中海外市場的營收勁增70%之多。海興電力緊緊圍繞國家戰(zhàn)略，進(jìn)一步大力拓展海外市場，鞏固公司在“一帶一路”沿線國家的市場優(yōu)勢，為公司發(fā)展提供持續(xù)動力。

已成國際認(rèn)證最多的國內(nèi)智能電表企業(yè)

隨著我國人口紅利時代的退場，無論是國家還是企業(yè)，都意識到了唯有創(chuàng)新才是發(fā)展的動力。海興電力也早已意識到這一點，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品理念的升級。

據(jù)了解，海興電力以“電力云省級重點企業(yè)研究院”、澤科信息技術(shù)公司以及巴西R&D研發(fā)中心為依托，致力于泛在電力物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的“云、管、端、邊、區(qū)”五大技術(shù)應(yīng)用研究。公司以市場需求為導(dǎo)向，緊跟電力行業(yè)發(fā)展趨勢，按照IPD-CMMI模式（集成產(chǎn)品開發(fā)）和PLM（產(chǎn)品生命周期管理）組織研發(fā)資源，提早布局基于泛在電力物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的智能配用電整體解決方案，已掌握智能配用電一二次融合技術(shù)、智能微網(wǎng)技術(shù)、先進(jìn)量測終端技術(shù)、智能能源路由器（能源網(wǎng)關(guān)）與邊緣計算技術(shù)、先進(jìn)電測量傳感器技術(shù)、6LoWPAN通訊自組網(wǎng)技術(shù)、信息安全與加密技術(shù)、RFID電子標(biāo)簽應(yīng)用技術(shù)、新一代IR46電能計量和防竊電技術(shù)、基于Java技術(shù)的新一代智能電表、能源路由器軟件平臺和OS技術(shù)、電力大數(shù)據(jù)挖掘、電力云計算等多項核心技術(shù)和應(yīng)用。

年報顯示，海興電力擁有近700余名研發(fā)技術(shù)工程師，擁有專利及著作權(quán)218項，是國內(nèi)最早通過ISO/IEC17025國家實驗室認(rèn)證的智能電表企業(yè)之一，并先后參與AMI標(biāo)準(zhǔn)體系、低壓電力線載波通信技術(shù)、電力能效監(jiān)測系統(tǒng)、戶內(nèi)智能顯示終端等多項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草。同時，海興電力廣泛參與國際合作，是國際技術(shù)聯(lián)盟成員、IEC國際標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員，在行業(yè)中具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。

在產(chǎn)品開發(fā)上，海興電力始終保持和國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)接軌，獲得包括歐盟MID、美國UL、德國PTB認(rèn)證等各種國際常規(guī)認(rèn)證295項，是我國獲得國際認(rèn)證最多的智能電表企業(yè)。

在研發(fā)投入上，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016 -2018年度，海興電力研發(fā)投入占營業(yè)收入比重分別為7.5%、8.5%和8%，均大幅高于同行企業(yè)。在研發(fā)和創(chuàng)新上重金投入，為海興電力在行業(yè)內(nèi)贏得了話語權(quán)，也為其持續(xù)發(fā)展提供了強力保障。

從賣產(chǎn)品到提供解決方案

在同行還在比拼智能電表產(chǎn)品之時，海興電力轉(zhuǎn)換思維，以客戶需求為關(guān)注焦點，為海外電力客戶提供一攬子的智能配用電整體解決方案，這也為海興電力快速發(fā)展注入了新的動力。

據(jù)了解，海外各國受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平、基礎(chǔ)建設(shè)等諸多因素影響，電力發(fā)展處于不同階段，尤其是大部分發(fā)展中國家缺乏電力領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)備和項目經(jīng)驗，需要供應(yīng)商在提供智能用電產(chǎn)品的同時能提供一套定制開發(fā)的系統(tǒng)解決方案。海興電力深耕海外市場20余載，長期服務(wù)于海外市場電力客戶，深刻理解不同發(fā)展階段的電力客戶需求，針對不同客戶相繼推出了智能預(yù)付費系統(tǒng)、智能集中計量控制系統(tǒng)、智能高壓計量系統(tǒng)、AMI系統(tǒng)、LAN抄表系統(tǒng)、變壓器監(jiān)控系統(tǒng)以及配網(wǎng)自動化調(diào)度系統(tǒng)等智能配用電一體化系統(tǒng)解決方案，同時為客戶提供從方案設(shè)計、系統(tǒng)集成、工程實施到項目運營的整體解決方案。

在“一帶一路”沿線國家，海興電力提供的智能配用電系統(tǒng)解決方案，包括塔吉克斯坦實施的配網(wǎng)改造和線損治理項目，巴基斯坦實施的配網(wǎng)自動化項目，孟加拉實施的預(yù)付費售電系統(tǒng)項目，以及在烏干達(dá)、肯尼亞大用戶預(yù)付費等項目，目前已相繼完成交付。

2018年，海興電力大力推動集成測試平臺建設(shè)，為系統(tǒng)解決方案的大范圍推廣、提升交付效率保駕護(hù)航。報告期內(nèi)，公司系統(tǒng)解決方案業(yè)務(wù)在海外持續(xù)發(fā)力，包括中標(biāo)孟加拉BREB智能電表工程項目，中標(biāo)巴西電力物聯(lián)網(wǎng)RF MESH通信智能抄表系統(tǒng)項目等。

以巴基斯坦為例，當(dāng)?shù)仉娏ο到y(tǒng)比較脆弱，特別是刮風(fēng)下雨季，經(jīng)常出現(xiàn)斷電現(xiàn)象。海興電力與當(dāng)?shù)毓╇姽疽黄鸶纳菩袠I(yè)問題，為卡拉奇供電公司提供配網(wǎng)自動化解決方案，幫助搶修人員快速定位線路的故障，把恢復(fù)供電時間從原來的12-24小時，減少到1-2個小時。

一個個系統(tǒng)解決方案項目的交付，也為海興電力帶來不錯的收益。數(shù)據(jù)顯示，2018年，公司系統(tǒng)解決方案實現(xiàn)營業(yè)收入3.93億元，同比增長55.05%；毛利率為15.76%，較同期智能用電產(chǎn)品毛利高6.9個百分點。2019年，該業(yè)務(wù)占公司總營業(yè)收入比重，已經(jīng)上升至15.38%，僅次于公司傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)智能表計。隨著系統(tǒng)解決方案的逐漸發(fā)力，該項業(yè)務(wù)未來有望成為公司主要的增長點。

前瞻性布局迎來收獲季

中國國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)從2017年開始，電網(wǎng)投資陸續(xù)向配用電領(lǐng)域傾斜，電網(wǎng)發(fā)展也逐漸由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。

2019年在國家“兩會”報告中，提出了將國家電網(wǎng)建設(shè)成為世界一流能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略部署，泛在物聯(lián)網(wǎng)與堅強智能電網(wǎng)為代表的“三型兩網(wǎng)，世界一流”戰(zhàn)略成為國家電網(wǎng)的最新發(fā)展方向。國內(nèi)智能電網(wǎng)建設(shè)大規(guī)模鋪開已有8-10年，第二批智能電表輪換即將開始，預(yù)計未來幾年來，基于泛在電力物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新的IR46計量法規(guī)的智能電表需求將逐年增長。預(yù)計“十三五”期間，我國將新增智能電表需求4.6億臺，總體市場空間超過千億元以上。

不同地區(qū)市場的需求在不同時間階段的爆發(fā)，是全球智能用電市場持續(xù)增長的主要動力。在國內(nèi)基本實現(xiàn)智能電表全覆蓋的同時，國際市場的智能用電產(chǎn)品需求，則呈現(xiàn)出極大的增長空間。

由于各國經(jīng)濟發(fā)展水平和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平的差異，電力工業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，如美國、西歐、中國等市場，智能電表需求放緩進(jìn)入輪換周期，但發(fā)展中國家的需求依然強勁。據(jù)預(yù)測，到2020年，智能電表的全球銷量增長率有望從現(xiàn)在的35.4%增長到45.7%。

以拉丁美洲市場為例，根據(jù)美國Northeast Group的預(yù)測，智能電表在整個拉美市場上的銷售額將達(dá)到240億美元的規(guī)模，其中近三分之二將在巴西市場上實現(xiàn)。巴西將是首個大規(guī)模安裝智能電表的國家。未來10年，巴西各大電力企業(yè)計劃投入152億美元，完成約6,350萬只智能電表的安裝。智利和阿根廷的發(fā)展跟其后，而其它南美國家在之后五年，也將陸續(xù)推廣部署智能電表。截至2020年，預(yù)計南美將安裝智能電表10,450萬只。

正是基于智能電表行業(yè)的廣闊前景，海興電力發(fā)揮國際化的前瞻視野，緊跟契合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，以市場需求為關(guān)注焦點，圍繞基于物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的智能配用電、智能微網(wǎng)、智慧能源等產(chǎn)業(yè)持續(xù)布局、培育新的利潤增長點，構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略領(lǐng)先優(yōu)勢。

堅持走國際化發(fā)展道路的海興電力，目前已形成了以全球化營銷平臺、全球化研發(fā)體系、全球化生產(chǎn)布局、全球化產(chǎn)品認(rèn)證、全球化采購供應(yīng)、全球化管理團(tuán)隊為核心的綜合競爭優(yōu)勢。海興電力以國內(nèi)八個地區(qū)部、海外十二地區(qū)部建成全球化營銷平臺，以國內(nèi)三個生產(chǎn)基地、海外五個生產(chǎn)基地建成全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

海興電力為智能電表行業(yè)的發(fā)展注入新動力的同時，也為一帶一路國家的電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展提供了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，海興電力海外員工總?cè)藬?shù)超過1500人，海外子公司基本實現(xiàn)本地化生產(chǎn)、本地采購，為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)難題，幫助了沿線地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，塑造了優(yōu)秀的中國企業(yè)形象，體現(xiàn)了中國的大國風(fēng)范。