一帶一路丨薩希瓦爾電站的英國“海歸”

　　在華能薩希瓦爾燃煤電站中，有一位巴基斯坦的英國“海歸”，他本是巴基斯坦人，到英國求學、工作20多年，如今又與一家中國公司結(jié)緣。可以說，一個人的經(jīng)歷串聯(lián)起了“一帶一路”沿線國家的故事。他就是華能薩希瓦爾燃煤電站第一位真正意義上的本地員工阿迪夫·詹（Atif Zeeshan）。

　　回國：祖國強大才有真自豪

　　阿迪夫·詹，33歲，NRP(非常駐巴基斯坦人)，中等身材，大大的眼睛，俊朗的面龐，出生在巴基斯坦旁遮普省拉合爾市。十幾歲時隨父母遷往英國并完成學業(yè)，在英國學習、生活、工作長達20多年，目前還是一個5歲女孩的爸爸。

　　有人曾經(jīng)問過阿迪夫：“是什么讓一個在英國長期生活成長的有志青年放棄了大不列顛的高薪工作，投身到自己祖國的建設當中？”他充滿自豪地回答：“我有一顆民族自尊心，在英國發(fā)展得再好也不是自己的祖國，只有看到自己的祖國富強，才能夠真正感受到自豪?！?/p>

　　隨著中巴經(jīng)濟走廊項目在巴基斯坦逐步落地實施，阿迪夫看到了祖國發(fā)展的勃勃生機。帶著對祖國未來的憧憬，帶著自身價值必然會在祖國得以實現(xiàn)的雄心抱負，他回到了自己的出生地拉合爾。后來經(jīng)朋友介紹認識了一家來自于遙遠中國的發(fā)電集團——中國華能集團有限公司，阿迪夫驚訝于中國有這么優(yōu)秀的發(fā)電企業(yè)，堅信華能集團一定可以幫助自己實現(xiàn)人生抱負，通過電力帶動國家的繁榮。經(jīng)過華能薩希瓦爾燃煤電站的面試，其商務、交流、溝通、學歷等各項考核指標優(yōu)良，最后很榮幸地加入了華能薩希瓦爾燃煤電站，參與到了項目的商務工作中。

　　2017年6月8日，歷時22個月零8天，比計劃工期提前200天，薩希瓦爾燃煤電站工程順利投產(chǎn)，填補了巴基斯坦1/4的電力缺口，創(chuàng)造了巴基斯坦電力史上的奇跡，被巴基斯坦政府授予“杰出貢獻獎”。作為最早加入薩希瓦爾燃煤電站的巴籍員工，阿迪夫見證了項目從拿到中標通知書到投產(chǎn)發(fā)電的全過程。當阿迪夫的同學、朋友們得知他全程參與了薩希瓦爾電站項目的建設，都為他的正確選擇和堅持不懈的努力工作紛紛點贊。阿迪夫的家人也對他的優(yōu)異表現(xiàn)感到非常自豪，他的女兒經(jīng)常跟小伙伴說：“我的爸爸參與了薩希瓦爾電站的建設，現(xiàn)在每天都能發(fā)好多電，所以我們現(xiàn)在很少再用柴油發(fā)電機啦！”

　　融入：商務談判展所學所長

　　說到阿迪夫的工作，華能的同事們都贊不絕口，一方面他的協(xié)調(diào)能力令人刮目相看，另一方面也十分欽佩他所展現(xiàn)出的專業(yè)知識和能力。

　　項目前期人手奇缺，中方人員對巴方環(huán)境不熟，很多事情需要當?shù)厝藚f(xié)調(diào)處理。阿迪夫雖然擔任商務經(jīng)理一職，但卻是一個吃苦耐勞的多面手，小到租車、租房，大到項目談判，能夠把項目前期各種繁雜瑣事處理得井井有條。即便是經(jīng)常需要加班加點，阿迪夫也毫無怨言，并不像是在環(huán)境優(yōu)越的英國長大的“海歸”。

　　與中國人及傳統(tǒng)的巴基斯坦人不同，經(jīng)過英國的文化熏陶，阿迪夫擁有大方、紳士的形象氣質(zhì)，具有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧。項目前期主要需要與巴基斯坦購電方、旁遮普省電力發(fā)展改革委員會等部門進行大量的溝通談判。不論項目人員何時需要與巴方進行溝通，他都能及時的協(xié)調(diào)到位，并保證主要決策人及隨行相關人員均能參加，對項目前期的談判工作起到了重要的保障、推動作用。

　　作為商務人員，阿迪夫自然免不了直接參與到相關談判工作中，項目前期諸多談判事項都需要阿迪夫深度介入。從購電協(xié)議（PPA）到實施協(xié)議（IA）再到煤炭鐵路內(nèi)陸運輸協(xié)議（ICTA）用水協(xié)議等等，這些大大小小重要協(xié)議的談判都少不了阿迪夫的身影。他思維靈活，在談判場上阿迪夫能和技術專家，法律顧問及財務、稅務顧問形成良好的配合并擁有較快的反應速度，這往往讓談判對手措手不及，有效地為公司在談判中爭取了更大的優(yōu)勢。項目購電協(xié)議附件一規(guī)定了薩希瓦爾電站從并網(wǎng)發(fā)電到商業(yè)運后容量、電量、電價的計算邏輯公式及調(diào)整因素，因此附件一的談判極為重要。在談判過程中，阿迪夫憑借其敏銳的洞察力和豐富的財務理論，加之他對巴基斯坦電力市場進行了長期調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了電價各元素的季度調(diào)節(jié)指數(shù)與巴基斯坦電監(jiān)局批復的調(diào)節(jié)機制有較大差異。通過他的提議，談判團隊又進行了多次討論，最終確定了正確的電價季度調(diào)節(jié)指數(shù)規(guī)則。

　　項目的融資過程可謂是一波三折。從項目開始獲取實施協(xié)議要求的各項許可開始，到中間各項文件的起草、定稿，擔保文件的注冊，與私營電力基礎設施委員會（PPIB）的各項溝通確認，到最后融資協(xié)議的簽署，整個過程非常繁瑣。而阿迪夫除了有良好的溝通技巧，更具備豐富的金融知識和專業(yè)的財務分析能力，為薩希瓦爾項目融資關閉做出了重要的貢獻。學習財務出身的阿迪夫缺少電力行業(yè)的相關知識背景，不過他具有快速的學習能力。他說，華能集團是一個大家庭，各方各面工作都有著專家人才，只要向他們虛心請教，很快就能補齊專業(yè)知識的短板。阿迪夫經(jīng)常向周圍的領導、同事詢問發(fā)電相關知識，并能將所學知識迅速融入到談判的實際應用中，使得談判進程更加順利。

　　雖然工作中的阿迪夫?qū)⒆约旱膶I(yè)知識發(fā)揮得淋漓盡致，但他坦言加入到華能大家庭后還是度過了一段適應期。巴基斯坦人和中國人守時的觀念非常不一樣，常常出現(xiàn)遲到的情況。自加入薩希瓦爾燃煤電站后，阿迪夫也很不適應，他認為只要今天的工作辦完了，稍微晚點來是不是也可以。另外中國人的飲食習慣、參加會議的座次等很多習俗都和巴基斯坦不一樣，這讓阿迪夫甚至一度想退出薩希瓦爾項目。是相關領導耐心的談話、溝通，才讓阿迪夫慢慢找到了自己在華能大家庭中生活的“節(jié)奏”。中國的同事們也曉之以理動之以情，委婉地指出兩國文化的不同，并用實際行動感染對方，讓阿迪夫感受到即便是國籍、文化有所差異，但在華能這個大家庭里面，所有人都像一家人一樣真正地相互關心、相互支持。解開思想“疙瘩”，阿迪夫開始更加注意尊重中國人的習慣和文化，這讓大家的工作和生活都更和諧。現(xiàn)在，阿迪夫已經(jīng)和中方員工打成了一片。

　　責任：從點滴助人到奉獻國家

　　愛心悠悠，惟有付出一片真情才可豐裕心的喜悅。奉獻愛心，幫助他人一直是阿迪夫為人處世的一個行為準則。阿迪夫說，自己從懂事到工作、成家一直保持著只要遇到乞討者或者需要幫助的人，總會第一時間給予錢財或者幫助?！爸挥袗圩o他人、關心他人才能體現(xiàn)自己的社會價值，我從英國回到巴基斯坦，不僅僅是為了工作，也是為了通過自身的愛心行動回報自己的祖國。”阿迪夫解釋說。

　　薩希瓦爾電站的正式商業(yè)運營，將巴全國停電時間縮短了2小時，大大緩解了巴用電難的問題。視野開闊的阿迪夫深知穩(wěn)定的電力供應對促進國家發(fā)展是何等重要，不但可以提高當?shù)鼐用竦氖杖?，改善工人的工作環(huán)境，而且對巴電力產(chǎn)業(yè)升級、電源結(jié)構調(diào)整、人員就業(yè)及增添經(jīng)濟發(fā)展新動力都將產(chǎn)生舉足輕重的作用。阿迪夫堅信，“中巴經(jīng)濟走廊”是巴基斯坦夢，也是中國夢，隨著“中巴經(jīng)濟走廊”大批能源項目的建成投產(chǎn)，幫助巴基斯坦突破經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”，巴基斯坦一定會越來越富強，人民一定會越來越幸福。

　　隨著“一帶一路”建設的不斷推進，華能集團在實施國際化戰(zhàn)略中還會遇到更多不同的國家，碰撞不同的文化，聘用不同膚色的員工。在國際化進程中如何適應當?shù)匚幕鹬禺數(shù)亓晳T，是一個永恒的課題，而阿迪夫的故事證明華能人有能力兼收并蓄，走出一條屬于自己的國際化發(fā)展道路。相信未來還會有更多更精彩的故事發(fā)生。