分布式光伏之“行者天合”

隨著國家清潔能源政策的推動，分布式光伏獲得突飛猛進(jìn)發(fā)展，“光伏屋頂”也呈現(xiàn)出遍地開花的態(tài)勢。兩年左右的時間各地經(jīng)銷商數(shù)量倍數(shù)級增長，各種分布式系統(tǒng)品牌在終端市場發(fā)芽，逐漸形成“原裝”與“拼裝”兩大陣營。

此外行業(yè)野蠻生長埋下的沉疴積弊逐漸顯現(xiàn)出來。其中最突出的是，光伏行業(yè)的供需關(guān)系變得更為緊張，固有的產(chǎn)能過剩問題與市場需求銳減的矛盾瞬間激化，光伏產(chǎn)品價格大幅跳水。同時，大半裝機(jī)規(guī)模被砍掉，行業(yè)過剩的產(chǎn)能無處安放。另一方面，新政頒發(fā)補(bǔ)貼大幅下降，令本身就是資本密集型的光伏企業(yè)融資需求陡增，融資環(huán)境收緊。此外，最直接的影響就是大量經(jīng)銷商對光伏行業(yè)信心銳減，甚至面臨倒閉，粗略估計新政之后經(jīng)銷商退場比例達(dá)到70%，導(dǎo)致大量終端戶用電站無人管理。

風(fēng)驟浪高的特殊時期，需要行業(yè)“龍頭”企業(yè)用大責(zé)任大擔(dān)當(dāng)來帶給行業(yè)強(qiáng)烈信心，這種信心既包括對市場發(fā)展格局的信心，也包括對行業(yè)思維、行動的影響。

過去的一年，天合成為了分布式市場的先行者，表現(xiàn)出以高品質(zhì)原裝系統(tǒng)為“硬核”的一股力量，給行業(yè)極其重要的發(fā)展促動力，尤其是新政之后天合以迅雷不及掩耳之勢在全國范圍內(nèi)展開系列活動，堅定不移看好分布式，做好分布式排頭兵。 無論是極具標(biāo)桿的形象與表達(dá)，還是亮點(diǎn)頻出的創(chuàng)新動作，天合始終緊緊關(guān)聯(lián)著品質(zhì)這個核心。也正因為這個硬核，曾被部分人士質(zhì)疑過的“原裝”，已深入人心，成為用戶堅定不移的選擇。

看得到的分布式未來

從2018年起，天合行者們的腳步就從未停下。起初是“千縣萬鎮(zhèn)質(zhì)量萬里行”，緊接著是“天合富家渠道戰(zhàn)略系列峰會”，就算是在新政出臺后長達(dá)半年時間的行業(yè)低谷期，天合更是著力部署“突圍行動”工作計劃，在全國22個營銷中心相繼召開員工動員會議，和經(jīng)銷商一起共克難關(guān)。

現(xiàn)在，即便政策的最終版本遲遲不見蹤影，天合戶用分布式品牌“天合富家”和工商業(yè)分布式品牌“天合藍(lán)天”，率先開啟5場“天合智慧分布式能源大會”系列會議，堅定看好分布式光伏發(fā)展，以“原裝”硬核為落腳點(diǎn)，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的發(fā)展意愿和扎實的發(fā)展部署，有信心和決心做好分布式事業(yè)。

拿其中2月21日在濟(jì)南地區(qū)開展的一場活動來說，省內(nèi)16地市的436位經(jīng)銷商到場，他們見到了天合原裝打造智慧分布式能源第一品牌的勇氣和定力，更見證了一個具有持續(xù)性盈利能力的分布式光伏創(chuàng)業(yè)平臺的誕生。

正如現(xiàn)場經(jīng)銷商李亞飛的切身體會：“531新政出臺時心里還是很彷徨的。畢竟政策一刀切，大家心里都沒底，也害怕好不容易建起來的公司就此死掉，但跟著天合這個企業(yè)走真的不一樣。第一確實對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，第二真心實意為經(jīng)銷商謀出路。”

21年前，高紀(jì)凡領(lǐng)導(dǎo)下的天合依托“用太陽能造福全人類”的夢想茁壯成長。2017年，天合富家（天合智慧分布式戶用品牌）布局分布式光伏風(fēng)口，為千家萬戶帶來綠色能源。2019年，天合藍(lán)天（天合智慧分布式商用品牌）應(yīng)運(yùn)而生，以積極姿態(tài)贏長遠(yuǎn)未來。

高品質(zhì)、品牌化大勢所趨

2019年，天合原裝正在醞釀新一輪爆發(fā)力，一個發(fā)展結(jié)構(gòu)更健康、內(nèi)涵外延更平衡的“原裝”正浮出水面。

首先是高品質(zhì)。“原裝”是天合進(jìn)軍分布式市場的王牌，也是天合與各大分布式系統(tǒng)產(chǎn)品競爭的主武器，高端分布式系統(tǒng)究竟向終端用戶輸出怎樣的品質(zhì)價值，天合原裝代表著一種新的答案。

應(yīng)對分布式市場，天合提出“原裝4T標(biāo)準(zhǔn)”，即優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專業(yè)的原裝設(shè)計、可靠的原裝交付及完善的原裝售后。堅持走高質(zhì)量發(fā)展路線，堅持提供高品質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面提升終端用戶的原裝體驗。

二是品牌化。品牌將成為市場競爭的主流和行業(yè)發(fā)展的趨勢，只有追求高質(zhì)量產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)的企業(yè)，只有堅持做品牌的企業(yè)，才能在“適者生存”的發(fā)展規(guī)律下“優(yōu)勝”而出。

天合智慧分布式能源依托集團(tuán)整體戰(zhàn)略，秉承讓太陽能走進(jìn)千家萬戶的夢想，致力于打造智慧分布式能源第一品牌，為合作伙伴打造具有持續(xù)盈利能力的分布式光伏創(chuàng)業(yè)平臺，為終端用戶提供更佳的光伏清潔能源體驗。

行業(yè)需要這樣能看清行業(yè)大勢、堅定看好分布式發(fā)展、積極投身行動的“龍頭”企業(yè)，而不是一味地等待與觀望。

當(dāng)天合原裝深入人心，其品質(zhì)和品牌以高光表現(xiàn)通過了市場檢驗，意味著分布式光伏系統(tǒng)的高品質(zhì)新形態(tài)已經(jīng)成熟。那么接下來，在天合原裝的示范引領(lǐng)下，高品質(zhì)、品牌化光伏系統(tǒng)會否進(jìn)入一個新階段，行業(yè)升級發(fā)展的方向指向哪里，這些都是“天合原裝”和“天合行者”帶給行業(yè)的積極影響與良好預(yù)期。