論小微企業(yè)在能源消費(fèi)革命中角色和定位

　　企業(yè)應(yīng)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，分布式光伏、分散式風(fēng)電、電動(dòng)汽車、充電(未必是充電樁)、能源管理、家庭儲(chǔ)能等領(lǐng)域的小微企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造了什么價(jià)值?能源消費(fèi)革命的基礎(chǔ)是什么?

　　人口、資源與環(huán)境之間的矛盾，需要新能源提供清潔廉價(jià)的電力，在不突破自然資源承載能力的前提下，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求，我認(rèn)為這是能源消費(fèi)革命的基礎(chǔ)所在。

　　截至2018年年底，我國(guó)風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)達(dá)到1.84億千瓦，光伏累計(jì)裝機(jī)達(dá)到1.74億千瓦，裝機(jī)容量保持高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品價(jià)格快速下降，僅2018年一年時(shí)間，光伏組件價(jià)格便下降了超過20%，但由于西部新能源裝機(jī)超過當(dāng)?shù)赜秒娦枨?，無(wú)法完全消納，中東部地區(qū)土地、稅費(fèi)、并網(wǎng)、資金成本等非技術(shù)成本呈明顯上漲趨勢(shì)，這些費(fèi)用有無(wú)下降空間?

　　如果將當(dāng)前以大型企業(yè)為主的投資方式改為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或居民投資，一些費(fèi)用將有明顯的下降空間。假設(shè)企業(yè)或當(dāng)?shù)鼐用癖揪蛽碛型恋鼗蛭蓓?，則土地或屋頂租賃這部分費(fèi)用就可省去;地方上對(duì)外來(lái)的大企業(yè)投資項(xiàng)目收取各種名目的稅費(fèi)，并網(wǎng)也往往不夠痛快，但對(duì)本地居民或本地企業(yè)，這些事情都可以商量，越是小地方，人情社會(huì)的特征越明顯。

　　但面向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、居民推廣新能源，需要時(shí)間、團(tuán)隊(duì)，這部分市場(chǎng)費(fèi)用并不比大型項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用低，如何以較低的成本讓廣大中小工商業(yè)、居民接受小型光伏或小型風(fēng)電項(xiàng)目，是一大難點(diǎn)，無(wú)論是美國(guó)還是中國(guó)，都還沒看到已經(jīng)成功的商業(yè)模式。

　　盡管如此，從邏輯上分析，小微企業(yè)立足某一區(qū)域市場(chǎng)，精耕細(xì)作，不斷輻射，不斷延伸業(yè)務(wù)，雖然一開始的市場(chǎng)開發(fā)成本占比較高，但如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，管理有效，節(jié)點(diǎn)控制能力突出，在擴(kuò)張中未來(lái)邊際成本有望大幅降低。

　　換而言之，小微企業(yè)如果能做到以下三點(diǎn)，則其價(jià)值毫無(wú)疑問是十分巨大的。一是實(shí)現(xiàn)小型新能源項(xiàng)目規(guī)模化開發(fā);二是實(shí)現(xiàn)小型新能源項(xiàng)目低成本規(guī)?；_發(fā);三是充分挖掘多點(diǎn)小型新能源項(xiàng)目的用戶價(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值。每一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都充滿挑戰(zhàn)。

　　只要做過，便知道PPT上的能源互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖，落到現(xiàn)實(shí)是如何的艱難和蒼白。目前一些有實(shí)力的能源公司雖然開發(fā)了界面美觀的能源互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品，但卻缺少足夠多的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　多點(diǎn)小型新能源項(xiàng)目的落地開花離不開大量的小微企業(yè)，但不少企業(yè)一兩年時(shí)間就轉(zhuǎn)行另作其他。盡管如此，也要看到，一些對(duì)方向堅(jiān)信不疑的小微企業(yè)在市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)。

　　小微企業(yè)要實(shí)現(xiàn)更好更快的成長(zhǎng)，有沒有一些基本原則應(yīng)該堅(jiān)持?我拋磚引玉，期待有識(shí)之士不吝賜教。

　　我認(rèn)為基本原則有以下幾點(diǎn)：

　　1、堅(jiān)持以客戶為中心。我一直認(rèn)為，能源行業(yè)過去是缺少服務(wù)商或者運(yùn)營(yíng)商的，大量的民營(yíng)能源企業(yè)都是制造商，主要盈利方式是售賣設(shè)備。直接面向終端用戶的電網(wǎng)公司在提供普遍服務(wù)方面，承擔(dān)了自己應(yīng)有的責(zé)任，但未來(lái)大量的波動(dòng)性較強(qiáng)的新能源接入電網(wǎng)，需要提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力，僅僅依靠電網(wǎng)各網(wǎng)點(diǎn)必將無(wú)法滿足新增的電力服務(wù)需求，需要有新的市場(chǎng)主體來(lái)填補(bǔ)需求。小微企業(yè)如果瞄準(zhǔn)服務(wù)商的定位，就要堅(jiān)持以客戶為中心。

　　以客戶為中心體現(xiàn)在幾個(gè)方面:一是將主要精力和時(shí)間用于開拓客戶、研究客戶、維系客戶;二是為客戶提供設(shè)備售賣之外的更多服務(wù)，延伸客戶的價(jià)值。

　　2、堅(jiān)持以盈利為導(dǎo)向。賺錢是最難的事情，真正提供了價(jià)值，才有可能賺到錢?？蛻羧绻粸槟稠?xiàng)服務(wù)付費(fèi)，也許是市場(chǎng)銷售能力不行，也有可能是這些服務(wù)還僅僅停留在概念階段，性價(jià)比還沒有達(dá)到為客戶接受的水平。如果是銷售能力不行，就思考如何提升銷售能力;如果是產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)還未到來(lái)，則專注于賺錢的業(yè)務(wù)。

　　3、堅(jiān)持以技術(shù)提升為方向。大量小微企業(yè)存在于能源消費(fèi)側(cè)，尤其是在分布式光伏和低速電動(dòng)車領(lǐng)域，說明當(dāng)前進(jìn)入門檻較低，但隨著時(shí)間的積累，一些優(yōu)秀企業(yè)會(huì)不斷投入資金提升技術(shù)實(shí)力，以打造自己的護(hù)城河。

　　4、立足區(qū)域市場(chǎng)。分布式光伏、分散式風(fēng)電、電動(dòng)汽車、充電(未必是充電樁)、能源管理、家庭儲(chǔ)能等業(yè)務(wù)都是新型產(chǎn)品或服務(wù)，建立與客戶之間的信任關(guān)系、打破其對(duì)新產(chǎn)品的疑慮是一大難題，立足區(qū)域市場(chǎng)可以降低前期市場(chǎng)開發(fā)的難度，此外，區(qū)域市場(chǎng)客戶高密度分布有利于后續(xù)降低服務(wù)成本、提高服務(wù)質(zhì)量、延伸業(yè)務(wù)、挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。