盧凱：沒(méi)人管的“孤兒電站”，正泰提供運(yùn)維服務(wù)

關(guān)于531新政的原因，大多數(shù)人都?xì)w結(jié)為補(bǔ)貼拖欠，盧凱卻看到了戶(hù)用市場(chǎng)最大的問(wèn)題亂！

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、夸大宣傳、欺騙用戶(hù)貸款后跑路……在不少地區(qū)，這就是光伏人引以為傲的戶(hù)用市場(chǎng)真實(shí)狀況。從這個(gè)角度看，531新政也不是全無(wú)益處，至少，那些試圖賺快錢(qián)的代理商已經(jīng)離開(kāi)，我們有機(jī)會(huì)用行動(dòng)重新贏得老百姓的信任。

盧凱指出，與其他企業(yè)相比，正泰戶(hù)用系統(tǒng)的毛利率并不算高，一個(gè)重要原因就是他們?yōu)樗邢到y(tǒng)提供全生命周期服務(wù)?！皬牧悴考x型到屋頂勘測(cè)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工，再到后期驗(yàn)收、抽檢、運(yùn)維服務(wù)，我們都從專(zhuān)業(yè)角度做好把控，甚至出廠自帶10年保險(xiǎn)，就是為了把用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！?/p>

談到部分代理商在531后退出光伏市場(chǎng)的現(xiàn)象，盧凱頗為無(wú)奈。他直言，代理商轉(zhuǎn)行直接導(dǎo)致很多項(xiàng)目失去了售后服務(wù)的機(jī)會(huì)。為了保護(hù)戶(hù)用光伏的口碑，盧凱做出了一個(gè)大膽的決定“在浙江、山東、河北、河南、安徽、江蘇六個(gè)省份，正泰的業(yè)務(wù)相對(duì)成熟，運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)比較健全。如果老百姓、小微企業(yè)屋頂業(yè)主有運(yùn)維方面的問(wèn)題，無(wú)論是否由正泰安裝，只要撥打我們的400電話(huà)，都可以按相同流程提供服務(wù)?！?/p>

服務(wù)是需要成本的，但正泰并不在意?！按媪宽?xiàng)目的運(yùn)維不能忽視，會(huì)直接影響戶(hù)用市場(chǎng)的口碑。戶(hù)用光伏的未來(lái)一定要品牌化、品質(zhì)化、規(guī)模化、低成本。有實(shí)力的企業(yè)不怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，怕的是市場(chǎng)被極少數(shù)不負(fù)責(zé)任的企業(yè)做爛。我們要讓老百姓明白，光伏不是騙人的把戲，只有選擇可靠的品牌才能帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定收益。”

根據(jù)王淑娟老師預(yù)測(cè)，如果不加控制，2019年戶(hù)用補(bǔ)貼指標(biāo)很可能在10月左右用完。盧凱強(qiáng)調(diào)，對(duì)2019最新光伏政策不能簡(jiǎn)單解讀為“利好”，而是應(yīng)該樂(lè)觀且謹(jǐn)慎?！懊髂甑恼哌€存在不確定性，如果按照今年‘量入為出’的辦法，2020年政策很可能也要等到這個(gè)時(shí)候才發(fā)布，存在一個(gè)沒(méi)有補(bǔ)貼政策的真空期?！睂?duì)小的代理商而言，從業(yè)務(wù)重新啟動(dòng)到安裝并網(wǎng)需要好幾個(gè)月，最好的解決方案就是與大品牌合作，確保全年都可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，正泰安能制定了“1＋1＋N”的業(yè)務(wù)布局，除主攻業(yè)務(wù)（戶(hù)用光伏）和核心業(yè)務(wù)（小微工商業(yè)分布式）外，還要圍繞客戶(hù)打造價(jià)值鏈，形成新的商業(yè)模式?！氨M管最新政策還沒(méi)發(fā)布，但局勢(shì)已經(jīng)明朗，正泰的戶(hù)用業(yè)務(wù)受益匪淺。除此之外，我們也要考慮四季度戶(hù)用補(bǔ)貼指標(biāo)用完之后的市場(chǎng)前景。”盧凱表示，531新政強(qiáng)迫渠道、團(tuán)隊(duì)走上了開(kāi)發(fā)小微工商業(yè)的道路，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，這也代表了未來(lái)一段時(shí)間的行業(yè)前進(jìn)方向。他預(yù)計(jì)，明年的小微工商業(yè)會(huì)占到主營(yíng)業(yè)務(wù)的50％以上，成為新的主攻業(yè)務(wù)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，對(duì)2019年分布式市場(chǎng)而言，能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的代理商才能抓住更多機(jī)遇。你，準(zhǔn)備好了嗎？