大咖對話：光伏產業(yè)如何提質增效高質量發(fā)展

:在2018年“531新政”行業(yè)以后，光伏行業(yè)出現了巨大的變化，在2018年年初，國家發(fā)展和改革委員會國際合作中心國際能源研究所所長王進也講了2018年光伏行業(yè)一定有大事，中國的經濟隨著中美貿易摩擦也會有大事，中美摩擦到現在12月7日問題還沒有解決，還要3個月的談判，這個談判非常復雜，這個會不會對光伏行業(yè)有影響，肯定會有影響。那么“531新政”到今天已經差不多6個多月的時間。那么未來的政策出來應當會比較謹慎，但是，由于較謹慎有可能這個寒冬會加強時間，在這樣特殊的時間，差不多到了2018年的年底，到了2019年規(guī)劃階段，我們就這些問題進行討論。北極星太陽能光伏網對大會進行全程直播，如需北極星太陽能光伏網直播您的會議，請聯系微信號：13693626116。

那么我先提問周總，正泰新能源是歷史悠久，產業(yè)鏈比較完整，那么2018年咱們新能源板塊的情況怎么樣？如果說這個寒冬還得維持半年，還得走半年，我們天天說“531新政”不好，但是不好你能不能拿出好政策出來，大家都在抱怨，你有沒有什么好的想法？現在新的政策沒有出臺，你認為應該出什么政策？我們能不能給能源局出一個解決方案。

周承軍：我覺得2018年確確實實是對光伏同仁是一個驚心動魄的一年，經歷了一次過山車，剛才王所說是寒冬，我們覺得對于正泰新能源來說，這也是出乎我們的意料，“531新政”之前我們也有預感，因為去年2017年過熱發(fā)展，我們覺得不可能這樣持續(xù)，政策肯定要調整，但是政策來的如此之快，而且來得這么突然，是出乎我們所預料，我們原來預計不是531，可能是630，結果6月1日已經執(zhí)行了。所以說對于我們當時也是有一些沖擊，那么我們現在公司及時也對各種策略進行調整，影響到的各項業(yè)務都進行了及時的調整，經過下半年的努力，目前來看基本上還是基本實現了全年的各項計劃銷售收入和利潤的各項指標。

主持人：這個有沒有吹牛，實現了利潤和收入。

周承軍：基本上實現了，因為我們也是上市公司，目前因為也是還不到年底，準確的數據還沒有。

主持人：你這個意思是叫大家可以買正泰的股票。

周承軍：我對證券市場不太敏感。第二個我覺得對于“531政策”那些方面需要調整，我們理解是說，我認為“531政策”對于政策本身對于光伏行業(yè)需要性來說，我個人認為調整政策是需要的，但是這樣政策來得這么突然是不應該的。第二個是我們在這個政策里面有一刀切，沒有區(qū)分的，全部收緊，我個人認為也不應該，所以應當適當區(qū)分。比如說對于戶用光伏的補貼，和我們分布式的補貼，我覺得應該適當區(qū)分，我覺得這個應該。

主持人：分布式、戶用都要給補貼，要限規(guī)模嗎？

周承軍：我認為不應該限制規(guī)模，我建議把規(guī)模放開，就算限就要給規(guī)模范圍比較大，這是我的看法和建議。

主持人：那么如果是我們到2019年，5月31日再出來新政策，你覺得5月31日之前能完成新的任務嗎？咱們2019年有什么樣的規(guī)劃？

周承軍：我們目前正在做明年的計劃和規(guī)劃。

主持人：不能透露點？

周承軍：一句話來回答，我們還是堅定信念繼續(xù)發(fā)展我們正泰在光伏上面的板塊，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，規(guī)模持續(xù)做大。

主持人：當然還有一個問題得問一下，2018年有沒有裁員？新能源板塊？

周承軍：我們沒有發(fā)生過大規(guī)模的人員調整。我們在“531政策”以后還是堅定信念，在光伏電站投資上的拓展。

主持人：你也有組件。

周承軍：組件電池我們也在堅守。

主持人：那個有沒有裁員？

周承軍：那個沒有。因為今年來說在這兩個方面，在電池和組件方面我們今年的出貨量也是增加的，今年增加30%以上。

主持人：您預計2018年年底員工獎金和2017年相比是大幅度減少嗎？包括你在內。

周承軍：這個獎金我認為根據各個部門，根據公司各個部門，我們公司今年年底整體的目標計劃利潤和目標應該都能完成，所以我認為，但是具體到各個模塊和部門還是有參差不齊的情況，做得好的該拿的那，做得不好該扣要扣，對比我們到明年。

主持人：關鍵比2017年增加還是減少？

周承軍：對于做得好的人我相信獎金是增加的。

主持人：你本人呢？

周承軍：我本人的獎金多少，這個交給我們上級領導對我們考評的時候。

主持人：你自己覺得比去年好一點嗎？

周承軍：我認為做得很盡力。

主持人：那么2019年市場會進一步打開，打開什么樣的程度很難預測，據說你們放在海外和“一帶一路”的國家，有可能規(guī)模還在上升，但是補貼會減少，那么明年的創(chuàng)新也會大，所以2019年你還得繼續(xù)努力，為正泰打拼，為行業(yè)打拼。下面有請?zhí)K美達市場總監(jiān)許丹丹，你是新能源還是能源板塊？

許丹丹：新能源。

主持人：咱們新能源有組件和應用的市場，那么2018年做得怎么樣？跟2017年相比。

許丹丹：總的來說因為“531政策”大家知道，確實對行業(yè)內每家有一定的影響，對我們不例外。但是我們蘇美達能源，剛才王所長講的從組件到我們的電站運維，都是有涉及下屬6個子公司，所以政策對我們家用這個事業(yè)部部分有一定的影響，但是整體對蘇美達能源整個板塊來說影響不是特別大。因為我們還有海外組件銷售、國內組件銷售，還有國內的電站EPC、海外工程EPC都有涉足。

主持人：除了家用、戶用的系統(tǒng)，因為戶用這塊被砍掉了，其他還有哪些負面影響比較大的？組件銷售有負面影響嗎？

許丹丹：這塊倒沒有負面影響，反倒2018年在海外市場的擴展更加去拓展容易，我們2018年的海外市場占有率比2017年有增長，從45%增長到56%。

主持人：收入沒有增長？

許丹丹：因為價格下行了，但是利潤的話不一定增加多少。

主持人：新能源對上市公司的板塊貢獻度大嗎？

許丹丹：能源板塊的話，目前在集團的九大板塊之一，在海外工程這塊的貢獻率還是比較大的，尤其是在“一帶一路”國家海外工程建設上面，我們從巴基斯坦到希臘，上周我們剛剛簽的一個馬拉維的60兆，在工程建設方面我們還是比較高的。2017年我們（英文）大概是40億人民幣。

主持人：你們在2019年還是把更多重點放在海外市場是這樣規(guī)劃的嗎？

許丹丹：2019年加大海外市場的投入，但是同時國內市場我們也一直一如既往開發(fā)，更多的會側重在工商業(yè)分布式的領域。

主持人：如果是新的政策如果到2019年5月31日，又是531文件出來，你覺得對你們的影響大嗎？就是我們再過6個月才能看到新的政策。

許丹丹：這個其實我們也像上午的時候，我們蔡總提到的，我們特別希望政府有關部門能夠盡快出臺詳細的行業(yè)規(guī)定和細則，這樣的話，我覺得對于企業(yè)和投資人都是一個很好未來規(guī)劃幫助，目前我也不知道新的政策出來會怎么樣，但是我們希望政府和有關部門制定和出臺這樣的政策，幫助我們企業(yè)能夠很好的規(guī)劃我們的未來。

主持人：如果是能源局，章建華（音）局長在下面，你想跟他說什么，有什么好的建議。

許丹丹：蔡總上午說的就是我想說的，國內工商部門的政策都希望盡快出臺。

主持人：其他的有嗎？

許丹丹：能夠出臺一些相關的細則，幫助企業(yè)和投資人降低非技術成本。

主持人：降低非技術成本，讓我們的投資人和企業(yè)有更多的把控。我們希望2019年那么由你帶領市場團隊，你是市場總監(jiān)，帶領蘇美達做得更好。下面有請陽光電源張躍火，能不能說一下“531新政”出臺以后，有哪些損失、有哪些考慮，對新的能源局長有什么好的建議。

張躍火：我主要是負責國內解決方案，包括國內客戶室外項目更新規(guī)劃，還有統(tǒng)籌國內客戶受理（音）這是公司的主要業(yè)務。第二個是“531新政”，首先我的經濟形勢都在下降的階段，我們說是新政，我認為是急政，是因為大家都不知道，因為臨時出來才知道，531過后，對我們企業(yè)的利潤肯定有小小的影響。對陽光來講，整體我們的可控利潤還有目標不會有大的變化。

主持人：531有沒有小調年度指標？

張躍火：局部的調整，但是調整幅度非常小，因為我們總目標是不變的，因為海外我們就已經布局了，而且今年是發(fā)力的時候。

主持人：咱們有沒有哪些部門要關掉？

張躍火：沒有我們戶用系統(tǒng)還在招人。

主持人：但是目前的戶用系統(tǒng)需要指標，你沒有辦法干這個事。

張躍火：所以我們對未來的政策。

主持人：是不是當時那些人刪掉了，還是當時的人在還擴大招生。

張躍火：都在。

主持人：你們不存在裁員嗎？

張躍火：這個是作為企業(yè)的常態(tài)，我們有一個 10%、5%最后的考核會淘汰掉，這個跟531沒有關系。

主持人：本來有淘汰，但是2018年沒有更多的淘汰，當然在你這個層級你也不會特別清楚，2018年陽光電源的收入目標，利潤目標基本上是不是能夠完成？跟2017相比是增加還是減少。

張躍火：從前三個季度，因為我們作為上市公司財報公開透明，從前三個季度講的話，我們基本持平，但是到年底的話，因為四季度也屬于我們，9、10月份都是我們簽單的高峰期，年底之前是發(fā)貨的高峰期。

主持人：今年跟去年有可能會持平。

張躍火：對。

主持人：如果531新政又來一個531，還要半年的時間，這半年陽光怎么渡過去？

張躍火：從財務上講，問題不是很大，但是我們企業(yè)也有自己的考慮，無論是過去還是現在，我們在投入，您剛剛說的員工這些方面，基本上不會有改變，還是對技術進行把握，這個時間531過后大家正好有時間，更加的沉淀自己，突破自己，包括未來怎么樣突破，我認為陽光電源有重要的意義，就是技術方面突破突圍，因為我們公司的話，是技術信息。

主持人：你還有什么建議嗎？

張躍火：其實我覺得這個政策。

主持人：我們有媒體。

張躍火：就是講一下大的方面，從大的方面來講的話，這種急政比較少，我們政策需要一環(huán)扣一環(huán)，如果像531的政策多來幾個，主要是打擊了投資人的信心，這個是一個雙刃劍，我認為可以辯證的，531確實有一些重新更新換代洗牌的，也是非常好的過程。

主持人：有沒有具體的建議？讓他眼睛一亮，要火了感覺，讓能源局長一看哇這個觀點。

張躍火：未來我認為是一個智慧能源的一個時代，包括我們能源互聯網，是不是包括在智慧新能源生產消費，還有傳輸、存儲有一攬子政策支撐，包括企業(yè)的孵化，技術的創(chuàng)新在智慧能源的概念有一個一攬子。

主持人：所以不但研究企業(yè)的問題、研究行業(yè)的問題，研究大行業(yè)的問題，好不好，下面有請張瑋總，是中智電力公司副總裁，你能不能說一說，“531”以后投資策略有沒有調整？

張瑋：我們是創(chuàng)新型的企業(yè)，因為前期投入更多的是創(chuàng)新方面的研發(fā)，第二個是市場，因為你有成本。所以前幾天我們參加國家發(fā)改委和中國企業(yè)家聯合會主辦的一個社企政策制定是否聽取一個企業(yè)家意見的時候，我們談了幾點想法。我覺得目前國家發(fā)改委正在制定政策，凡是像“531”這樣的政策，必須在一定程度上、一定時間內，除了國家保密的，價格方面的，必須征求企業(yè)家的意見，而且我在報告上說大會解決小問題，小會解決大問題，所以這種社企征求意見，千萬不要走形式，就是說無論是省一級還是國家一級的政策制定，要試先征求企業(yè)家的意見，而且有一定的系統(tǒng)化的內容。那么現在制定了一個實施細則是非常好的，小會解決大問題，社企的企業(yè)家選擇合理的范圍、選擇合適的時間，提的問題，問題導向，提出的措施要有深度，有深度你才能考慮到整個行業(yè)整體的變化，對于創(chuàng)新型企業(yè)，我們也提了具體的意見。

比如說我們現在扶貧是一個國策，扶貧方面有具體的補貼，另外“531”之前，我們知道大量的國家的補貼，實際上國家產業(yè)負擔不了，所以“531”有電力的改革，給國家電網讓利，第二個是政府，地方政府有錢，地方可以拿財政進行補貼。第三個是像我們創(chuàng)新型的企業(yè)，國家除了慣例的補貼以外，能不能像，既然是國策我們鼓勵中華民族2025，就是中國制造，既然是制造，那么我們一定要努力創(chuàng)新，能夠營造一個創(chuàng)新的范圍。在北京的光伏頭條和國際能源網的會議上提過建議，國家能源局如果新上來的局長，能不能給創(chuàng)新型企業(yè)，比如說設計一個標準，給他一定切實的補貼，像光伏補貼一樣，或者是以前的補貼一樣，考慮到創(chuàng)新發(fā)展，這個很具體。因為畢竟要引領下一代的發(fā)展，那么你給他這么一個政策和發(fā)展，我們所有企業(yè)都會朝著創(chuàng)新方面發(fā)展，這樣會引領整個行業(yè)的創(chuàng)新，因為光伏行業(yè)本身就是靠民企靠創(chuàng)新，靠政策，靠這三個，我們具體的建議還是同這三個方面考慮，因為政策是黨的生命，也是我們光伏的生命，所以政策一考慮創(chuàng)新，二考慮連續(xù)性，一考慮在社企政策方面聽取企業(yè)家的意見。

主持人：感謝張瑋總。我想這樣的政策不僅在歐洲，在日本，在美國都是有這樣的鼓勵的措施，我想現在新的局長上來以后，我們希望形成一些系統(tǒng)的政策，能夠有一些支持，如果有好的想法可以發(fā)到我的郵箱，因為我有這個責任和義務，給發(fā)改委和能源局提供意見，感謝我們的張瑋總。下面有請江蘇固德威的王五雷，“531”的影響大不大？你想講什么講什么？未來固德威怎么干？有沒有具體的計劃。

王五雷：說實話固德威跟陽光不一樣，因為陽光在整個行業(yè)里面，在大型的地面電站、領跑者還有國際的業(yè)務，大型的電站都是少的，固德威在國內，主要是更多的精力放在分布式市場上面，“531”這個政策說實話對于固德威這樣的公司影響還是不小的，說實話?？梢越o大家一個參考的數據，在5月份的時候，固德威5月份銷售額大概2個億，大家相信嗎？2個億。這個“531”的政策出來以后，我們還是蠻緊張的，當時倉庫里面大概有各種型號的機器一兩萬臺的庫存，好在今年，當然去年我們的目標定多少不跟大家講了，那么我們國際的這個目標今年是實現的。國際去年我們定的是增長1.5倍，在2018年，結果到目前為止我們國際的增長大概是2倍，可能還要再多一些，這個給固德威帶來了很好的凈利潤和現金流的狀況，整體今年的銷售額，因為此消彼漲的存在，整體上跟去年大概持平。

主持人：國內減少國外補貼。

王五雷：總的銷售額沒有去年多，但是營利能力跟去年持平，很有可能達到一點幾個億的凈利潤的水平，大概是這樣的。

主持人：那么收入下降了，利潤持平，是不是把員工開掉了，是什么原因？

王五雷：我不光沒有降工資，固德威太陽能學院因為在行業(yè)里面，給客戶提供精準服務，我們部門很多同志漲工資，而且沒有“531”比2017年漲的還多。

收入下滑，但是利潤沒有下降。

主持人：你把哪個成本省掉了？

王五雷：沒有省，固德威在國際市場上面的名聲就是非常棒的，我們在國際上面，在澳大利亞、荷蘭，還有很多市場固德威在分布式的占有率是第一名的。

主持人：咱們五雷董是院長，不是財富總監(jiān)，你這個賬我聽的一頭霧水，但是他是營銷高手，他把很多不懂光伏的人，通通拿到太陽能學院搞培訓，培訓完了做光伏，所以他是固德威最大的銷售。

王五雷：如果大家想買固德威組件可以商量一下。

主持人：還負責培訓，那么對2019年有什么判斷，有什么好的建議？

王五雷：其實我剛剛特別贊成張總講的希望國家出政策，張總給的意見特別受用，真的希望王所長能夠把建議帶給國家的能源局有關領導，還有發(fā)改委的部門，我在行業(yè)里面，包括公司內部和老板經常對明年的市場做一些探討，我們覺得大概2019年的時候，2018年的時候剛好是反過來，這一年是上半年好，下半年會有一個狀況，2019年上半年差一些，下半年會好，真正好的時候是2020年，今天在這里的公司替大家一塊開心因為都活著，我們希望大家能夠撐到2020年，明年的市場跟今年國內的狀況是能持平甚至會有一些增長這個可以看得到。建議有能力的合作伙伴，在座的客戶，國內市場的建議，工商業(yè)大家不要抱著太多，奔著補貼的想法跟業(yè)主談，包括做項目的投資，包括找投資人之類的，那么更多的還是朝著符合條件的無補貼條件做。戶用我們呼吁農業(yè)局把分布式管理辦法和補貼戶用指標一定明確下來，可能分到每個省的戶用指標很難分，但是我們通過戶用裝機的，無論是參與者還是業(yè)主，提高一定的門檻達到限制指標的作用，其實就可以了。還是值得期待一下的2019年。

主持人：你的培訓學院2019年準備培訓多少？有沒有指標？

王五雷：我們有指標，給老板匯報，我們太陽能指標比較綜合，培訓人數是一方面，另外方向比較多，包括覆蓋的范圍以及形式，最近還有新的形式，比如線上的直播分享，上個星期我不知道王總有沒有關注到我們，其實跟王淑娟（音）老師做了線上直播，分析題目很大，我們講得很實在，中國光伏什么時候能夠回歸新增，就是做了細節(jié)討論的事情。在國際上面我?guī)F隊走了全球30多個國家，走技術分享，還有一些普及的工作。

主持人：所以市場營銷做得很好，做財富總監(jiān)還是不行的。那么展宇光伏的張總，你簡單的說一下。

張平伍：我簡單說一些，我們展宇光伏，我們的業(yè)務重心發(fā)生了布局，但是政策來了以后，我們要及時調整和改變，怎么在政策下，使企業(yè)穩(wěn)定向前發(fā)展，第一個不僅走得快，要走得穩(wěn)，我覺得光伏不像跑百米賽，像跑馬拉松一樣，誰在這個行業(yè)跑得最久就會成功，不是跑的最快?！?31”以后我們業(yè)務也做了改變，第一個是業(yè)務方向上，以前我們在家用業(yè)務我們積極改變，因為按照無補貼的狀態(tài)下，中國的家用光伏業(yè)務沒有任何價值。我們渠道的資源還是在的，我們全國有幾百渠道經銷商，都是第一批做的家用（音）光伏電力公司，這部分的資源我們還是要留住，把這部分有經驗、有資源的公司一起跟我們一起往前走，就是我們推出小工商業(yè)系統(tǒng)來，我們業(yè)務模式上做一些嘗試。其實很多項目，我們自己做沒有投資價值，但是業(yè)務模式上還是有投資價值，因為很多成本可以規(guī)避掉，假如說這個事我可能10塊錢，但是別人做可能只有5元，所以我們在小工商業(yè)務推一個月以來效果還是很好。假如說政策明確以后，不管有還是沒有，我們有新的項目，把這個項目向好，為明年做一些準備。

主持人：感謝張總。那么很高興平安國際融資租賃有限公司的焦曙光，對新能源行業(yè)比較了解，現在我們融資租賃公司，咱們“531”以后也有了很大的變化，現在重點支持哪一類的企業(yè)，在座的幾位企業(yè)你最希望跟誰建立合作關系。

焦曙光：謝謝王所，跟我們相關的企業(yè)應該是綠色金融部（音），其中這個部門有分布式的能源的業(yè)務團隊。大家都說“531”變化的影響，我覺得第一個是市場經濟需求非常旺盛。第二個是80%的項目投建于新建項目，20%放于存量項目，但是今年6月到11月份70%的項目投放于存量項目，30%是新增。第三個新增項目的平均金額，去年我們看了項目支持量，平均下來1300萬，但是今年的新投的項目，平均量應該在500萬左右，所以這個降幅是非常大的。

主持人：降是因為沒有項目還是你比較謹慎。

焦曙光：這個我們的產品是沒有變化的，一般為光伏項目提供七成、八成的融資，我們平均下來一千七八百萬。我們現在大幅度下降，可能因為商業(yè)項目會多，所以商鈔這種項目很小一兆瓦已經是非常大了。

主持人：你做得項目有沒有失敗。

焦曙光：現在存量項目幾百個，這幾百個我統(tǒng)計了一下，這個項目2兆瓦的項目，是局部失火，當然我們保險公司賠了，在這個過程中，我們認為體系是可以的。

主持人：所以2019年你需要把利息降降，因為成本不是很低。那么我們有沒有問題要問的？時間也差不多了，大家比較辛苦很累了，下午經過很多的演講，各個企業(yè)負責人講了創(chuàng)新，為2019年做準備，那么我們謝謝在座的七位嘉賓，希望在明年第九屆長江經濟帶“一帶一路”新能源創(chuàng)新論壇還希望看到大家，謝謝。

主持人：再次以熱烈的掌聲，感謝七位嘉賓還有我們主持人的精彩對話。

（發(fā)言為一起光伏APP根據速記整理，未經本人審核）