光伏企業(yè)逆勢擴張 是厚積薄發(fā) 還是趕了個晚集？

　　那些寄希望于業(yè)內(nèi)企業(yè)暫緩擴張以化解“531”后市場嚴(yán)重失衡矛盾的光伏人，可能要失望了。

　　就像是事先約好了一般，總部位于中國西部的兩家光伏企業(yè)，選擇了在同一天對“531”后公司仍在進行的擴張行為公開表態(tài)。

　　四川通威集團副總裁胡榮柱表示，逆勢擴產(chǎn)，說明企業(yè)對自身競爭力有底氣。

　　西安隆基股份董事長鐘寶申則申明，公司此前制定的“2020年底實現(xiàn)45GW產(chǎn)能”的擴產(chǎn)計劃，不會調(diào)整。

　　對此，筆者隨機采訪了多位業(yè)內(nèi)企業(yè)老總，大家的看法約可分為兩類。

　　其一，認(rèn)為應(yīng)該積極看待擴張行為，這是行業(yè)巨無霸企業(yè)的必經(jīng)之路。此時擴張，通過技術(shù)路線調(diào)整獲得市場份額和相對競爭優(yōu)勢，此消彼長，先拉開與競爭對手的差距再說。

　　其二，則對嚴(yán)控規(guī)模背景下并不明朗的中國市場表示了擔(dān)憂，畢竟行業(yè)產(chǎn)能至少有一半需要國內(nèi)市場消化。

　　“只要企業(yè)在現(xiàn)金流和技術(shù)方面具有一定的優(yōu)勢，即使選擇逆勢擴張，也實屬正常。”有被采訪的老總認(rèn)為。

　　事實上，筆者采訪的老總中，也有多家公司近期在擴張高效產(chǎn)能，或者正準(zhǔn)備擴張。

　　不過，對于并非行業(yè)新兵的通威和隆基在近年來的高速擴張，業(yè)內(nèi)顯然存在著兩種截然相反的看法。一是“多年潛心耕耘，一朝厚積薄發(fā)”，二是“起了個大早，卻趕了個晚集”。

　　通威太陽能：果敢的擴張者

　　毫無疑問，通威太陽能是“531”之后擴張最為激進的中國光伏企業(yè)，沒有之一。

　　該公司最近兩大項目投產(chǎn)吸引了各方目光，一是10月31日高純晶硅項目在包頭投產(chǎn)，二是11月18日成都基地三期項目投產(chǎn)，同時還開工建設(shè)1GW超高效異質(zhì)結(jié)電池項目。

　　而通威還表示，其合肥二期高效晶硅電池項目，也將于明年1月建成。

　　來自通威股份三季報的數(shù)據(jù)則顯示，在今年四季度各項產(chǎn)能密集投產(chǎn)后，該公司將擁有年產(chǎn)8萬噸的高純晶硅產(chǎn)能和11GW以上的電池片產(chǎn)能。

　　雖然這些項目都是在“531”之前就已開工，但通威并未因“531”后行業(yè)形勢不明而暫緩建設(shè)進度，也可見其果敢之一斑。

　　業(yè)界對于通威的最大爭議在于，其不但是國內(nèi)第一撥太陽能級多晶硅投資浪潮中的潮頭客，還是那個多晶硅群雄并起年代幸存下來的少數(shù)者。這樣一家業(yè)內(nèi)“老字號”光伏企業(yè)，卻并未抓住西部地面電站大發(fā)展的最有利時機，似乎有些說不過去。

　　爭議的一方認(rèn)為，通威今天的快速擴張，說明其并不拒絕向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴張。特別是強勢接盤合肥賽維電池基地的做法，更是最有利的佐證。

　　資料顯示，合肥賽維公開掛牌轉(zhuǎn)讓價3.3億元，而在此數(shù)月前賽維LDK將其轉(zhuǎn)讓給合肥當(dāng)?shù)啬称髽I(yè)時更是低至1.2億元，但通威最終的成交價卻高達(dá)8.7億元。

　　據(jù)說，該接盤價是通威與天合光能多達(dá)30多輪競標(biāo)后的結(jié)果。

　　一些人由此認(rèn)為，通威的表現(xiàn)實在太“初哥”，甚至給人慌不擇路之感。

　　但另一方卻認(rèn)為，通威選擇在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對更為成熟的時候以高效技術(shù)路線實施擴張，更有可能是一種深思熟慮之后的戰(zhàn)略考量，其對合肥賽維電池基地的收購，表現(xiàn)出的正是其強勢上位的決心。而天合的做法，無疑是對一個未來龍頭的一種狙擊。

　　隆基股份：領(lǐng)跑者的最大贏家

　　有人認(rèn)為，隆基股份就像當(dāng)年手機行業(yè)的諾基亞，通過單晶技術(shù)路線上位，打得多晶產(chǎn)能七零八落。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，自去年以來，隆基已連續(xù)九次宣布對單晶硅片降價，從5元多降至現(xiàn)在的3元左右，合計降幅近40%。

　　正是在這種快速、連續(xù)的降價下，國內(nèi)眾多中小規(guī)模拉晶廠紛紛歇業(yè)倒閉，行業(yè)競爭格局一時改寫。

　　與此同時，隆基還兩次宣布向業(yè)界輸出其單晶技術(shù)方案。

　　2017年，隆基曾公開表態(tài)，愿與業(yè)界共享其解決單晶PERC組件初始光衰問題的LIR技術(shù)。近日，隆基股份總裁李振國再次表示，將無償提供方案幫助單晶硅片客戶將PERC組件首年衰減控制在2%以內(nèi)、線性衰減控制在0.65%以內(nèi)。

　　在2012年隆基股份成功登陸A股之后不久，《太陽能發(fā)電》雜志曾專訪了隆基股份創(chuàng)始人李振國，這位“技術(shù)控”企業(yè)家對筆者說，他這一輩子，其實只干了一件事，那就是拉單晶。

　　而彼時的隆基，在中東部眾多“大佬級”光伏企業(yè)的光環(huán)下并不那么顯眼?；蛘哒f，在那個全民多晶的年代，整個單晶行業(yè)都還只是個行業(yè)小弟。

　　隨著西部地面電站市場發(fā)展進入后半程，國家能源局推出了旨在引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)跑者基地項目，這讓整個單晶行業(yè)獲得了快速發(fā)展，其中尤以隆基風(fēng)頭最勁。

　　甚至有不少人認(rèn)為，領(lǐng)跑者的最主要獲益者，其實就是隆基。

　　而在隨后的行業(yè)產(chǎn)能擴張競賽中，隆基并沒有浪費這樣一次難得的上位機遇，幾乎將價格戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)演繹得淋漓盡致。

　　不過，突然而至的“531”，似乎也在一定程度上打亂了隆基的擴張節(jié)奏。來自業(yè)內(nèi)的消息顯示，隆基在“531”后一度暫時放緩了一些建設(shè)期項目的進度，還暫停了部分非主業(yè)項目投資計劃。

　　顯然，從近日表態(tài)來看，隆基選擇了繼續(xù)前進。

　　競爭者的麻將邏輯：盯上家，卡下家，防住對家

　　管理學(xué)界有一個比較著名的關(guān)于競爭的段子：兩個人去森林旅游，突然遇到了一只兇猛的狗熊，見勢不妙，其中一人快速地從背包里拿出跑鞋換上。另一人很奇怪地問：難道你認(rèn)為自己能跑得贏狗熊嗎？這個人回答說：不，我只要跑贏你就行了。

　　這個故事，經(jīng)典地描述出了企業(yè)競爭的核心邏輯。

　　這也正是很多企業(yè)家都心照不宣的思維模式，只有消耗了別人，或者跑贏了對手，你才有可能成為最終的贏家。他們不是不關(guān)注宏觀環(huán)境，但相比“狗熊來了”的宏觀環(huán)境變化，跑贏對手，才是當(dāng)下的最佳決策。

　　這非常像中國麻將的玩法：盯上家，卡下家，防住對家，你才更有可能贏。

　　或許，這才是光伏企業(yè)不斷擴張背后的真正邏輯。

　　歷史上的所有競爭，也都是沿著這樣的邏輯在演繹，而無論商業(yè)競爭還是戰(zhàn)爭，包括當(dāng)年的三國群雄爭霸賽，莫不是如此。

　　不過，激進擴張的同時，面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險也將同步放大。至少，在擺脫政策左右之前，光伏行業(yè)的短期市場仍有賴于政策的進一步明朗，這也正是不少光伏龍頭近期放緩擴張步伐的根本原因。

　　從既有歷史來看，光伏行業(yè)發(fā)展中的不確定性因素太多，致使產(chǎn)業(yè)變化起伏太過頻繁。只盯著競爭對手的發(fā)展策略，恐怕很難獲得持久的領(lǐng)先優(yōu)勢，唯有緊盯客戶需求以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，才更具生命力。

　　打敗了眾多手機品牌的諾基亞最終卻被異軍突起的蘋果打敗，就是最好的例子。

　　因此，究竟是“起了個大早卻趕了個晚集”還是“蟄伏已久的厚積薄發(fā)”，或許并沒有那么重要，四十多歲還兵少將寡居無定所的劉玄德都能三分天下得其一，何況是光伏這樣一個將要擔(dān)當(dāng)未來主流能源重任的行業(yè)。

　　一切，才剛剛開始，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到定論的時候。