Q1-Q3海關(guān)數(shù)據(jù)曝光：光伏組件企業(yè)“走出去”有哪些秘笈？

11月19日，國家能源局發(fā)布了2018年前三季度光伏建設(shè)運(yùn)行情況。數(shù)據(jù)顯示，今年1－9月，全國光伏發(fā)電新增裝機(jī)3454．4萬千瓦，同比下降19．7％，其中華東、華中地區(qū)的降幅超過全國平均水平，分別達(dá)28．2％、35．5％。

受531新政影響，國內(nèi)除領(lǐng)跑者外的光伏電站建設(shè)多數(shù)陷入停滯，或直接放棄繼續(xù)建設(shè)。與此同時(shí)，多家分析機(jī)構(gòu)都做出“全球光伏新增裝機(jī)將達(dá)百GW”的預(yù)測，沖擊海外市場成了制造企業(yè)共同的選擇。

從海關(guān)出口數(shù)據(jù)來看，20家全球領(lǐng)先的光伏企業(yè)中，有13家的三季度海外出貨量都高于二季度，且其中7家的增幅超過50％。雖然這一統(tǒng)計(jì)方式對(duì)協(xié)鑫、隆基、天合、阿特斯等擁有海外組件產(chǎn)能的企業(yè)而言比較“吃虧”，但不妨礙它從某些方面體現(xiàn)企業(yè)的海外競爭力和戰(zhàn)略布局。

以下是部分光伏企業(yè)前三季度組件海外出貨量統(tǒng)計(jì)

我們向部分TOP10企業(yè)了解了他們的取勝之道。東方日升全球市場總監(jiān)莊英宏透露，近來他們已經(jīng)占據(jù)了越南當(dāng)?shù)厥袌?0％左右的市場份額，四季度的出口量還將繼續(xù)上升，這與公司超過10年的全球化布局經(jīng)驗(yàn)是分不開的。同時(shí)他也提示想進(jìn)入海外市場的光伏企業(yè)，要高度重視境外風(fēng)險(xiǎn)，提高防范應(yīng)對(duì)能力?！昂芏嗥髽I(yè)用中國人的思維理解當(dāng)?shù)匚幕?，很可能造成摩擦，建議與當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)開展合作，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，互惠互利。”莊英宏強(qiáng)調(diào)，在走出國門前，一定要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行綜合分析，熟練掌握當(dāng)?shù)氐恼Z言、文化，充分了解政策、宗教對(duì)市場的影響，避免盲目投資。

作為三季度出口數(shù)據(jù)漲幅最高的企業(yè)，正泰新能源的實(shí)力不容小覷。海外銷售總經(jīng)理張煒表示，作為一家深耕海外市場十余年的企業(yè)，他們一直圍繞品牌、質(zhì)量和服務(wù)不斷提升自己，從而獲得客戶深度信任?！半S著一帶一路建設(shè)的推進(jìn)，全球光伏新興市場發(fā)展迅猛，正泰準(zhǔn)確把握市場增長點(diǎn)，充分發(fā)揮整體實(shí)力強(qiáng)、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、產(chǎn)品一流的優(yōu)勢，在中東、拉丁美洲等新興市場不斷收獲大單。”他指出，隨著光伏度電成本不斷降低，在全球越來越多地區(qū)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，正泰組件也必將遍地開花，國際市場出貨量和市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長。

作者尹也澤