電池片出貨全國(guó)第一、非硅成本全行業(yè)最低僅需五年時(shí)間，這家企業(yè)憑什么

:5年前，通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司（以下稱通威太陽(yáng)能）正式成立，通威集團(tuán)由此深度切入太陽(yáng)能電池片領(lǐng)域；這也成為通威布局新能源版圖的關(guān)鍵一環(huán)。

（來(lái)源：微信公眾號(hào)“黑鷹光伏”ID：heiyingSL）

其后的歲月里，通威太陽(yáng)能快速崛起：?jiǎn)T工從87人發(fā)展到3500多人；規(guī)模擴(kuò)張了整整10倍，成為全球光伏產(chǎn)業(yè)最大和最具競(jìng)爭(zhēng)力的電池企業(yè)；而在短短5年時(shí)間里，這家企業(yè)累計(jì)創(chuàng)造了20多項(xiàng)全球第一。這，在任何行業(yè)都已堪稱為奇跡。無(wú)論是舉世矚目的“通威速度”、“成都速度”、“全球速度”，還是在全行業(yè)樹立智能制造標(biāo)桿；無(wú)論是一躍成為全球產(chǎn)能和出貨量最大、利潤(rùn)最高、成本最低、盈利能力最強(qiáng)的電池片生產(chǎn)企業(yè)，還是成都雙流、安徽合肥兩大新項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)如火如荼、高效推進(jìn)，通威集團(tuán)在新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略與市場(chǎng)布局已清晰可見。

根據(jù)通威財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：通威太陽(yáng)能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)50個(gè)月持續(xù)盈利，連續(xù)50個(gè)月開工率100%，連續(xù)50個(gè)月滿產(chǎn)滿銷，再一次刷新了光伏行業(yè)新紀(jì)錄。特別是在531后整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和資本市場(chǎng)均遭受重創(chuàng)的背景下，這樣的成績(jī)尤為難得。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷而激烈，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風(fēng)云變化。5年時(shí)間強(qiáng)勢(shì)崛起，競(jìng)局全球，并最終遙遙領(lǐng)先，它到底憑什么？事實(shí)上，商業(yè)世界里從來(lái)沒有一帆風(fēng)順，沒有輕而易舉，更沒有理所當(dāng)然。對(duì)于通威太陽(yáng)能而言，無(wú)數(shù)獎(jiǎng)杯與“全球第一”的疊加可以給出最直觀的答案，但企業(yè)長(zhǎng)期鑄就的基因和文化才是這家卓越企業(yè)的根本。

一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)“1%”

企業(yè)家的秉性決定企業(yè)的發(fā)展；企業(yè)的文化決定企業(yè)的發(fā)展格局；企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)決定了一個(gè)企業(yè)是否是“虎狼之師”——這樣的例子在中國(guó)企業(yè)發(fā)展的洪流中俯拾即是。

成立36年，奮斗文化早已融入了通威集團(tuán)所有員工的血脈之中；從成立之日起，“只爭(zhēng)朝夕”的精神也續(xù)接到了通威太陽(yáng)能的基因里面。

通威太陽(yáng)能智能制造生產(chǎn)線分選工序機(jī)械手對(duì)電池片進(jìn)行自動(dòng)分選

在通威集團(tuán)官網(wǎng)上，“主席寄語(yǔ)”一欄的第一句話便是：歲月不居，天道酬勤。成功是有邏輯的，勤奮與全力以赴則是“必需”。通威集團(tuán)董事局主席劉漢元曾指出：“在很長(zhǎng)時(shí)間里，我們很難理解為何一個(gè)偉大的公司可以快速發(fā)展，而一個(gè)不太好的公司會(huì)被迅速邊緣化，后來(lái)我們從數(shù)學(xué)的角度找到了答案，每天進(jìn)步1%，一年以后就是原來(lái)的38倍，反過(guò)來(lái)如果每天退步1%，365天后只有第一天的38分之一的規(guī)模?！?/p>

一個(gè)大集團(tuán)的掌舵人有如此思考，企業(yè)高層更將全力以赴。“每天進(jìn)步1%，一年以后就是原來(lái)的38倍，反過(guò)來(lái)如果每天退步1%，365天后只有第一天的38分之一的規(guī)模。用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，你才能直觀地感受其中的真諦。因此我要求我們每天都要保持進(jìn)步，哪怕只是極其微小的一點(diǎn)點(diǎn)，長(zhǎng)此以往，那個(gè)蝴蝶效應(yīng)都將是驚人的?！蓖ㄍ?yáng)能董事長(zhǎng)謝毅如此表示。

在謝毅的辦公室墻上，掛著一幅古樸的書法作品——“放平心態(tài)、認(rèn)清自我、腳踏實(shí)地、持之以恒”，字幅正好對(duì)著這間辦公室主人的辦公桌，抬頭即見，尤為醒目。謝董事長(zhǎng)說(shuō)，這十六個(gè)字是他工作和人生的座右銘?！拔艺J(rèn)為自己不屬于聰明人，但勤能補(bǔ)拙，只有用勤奮來(lái)要求自己，才能笨鳥先飛?！?/p>

通威太陽(yáng)能成功的邏輯，正是在于篤信“每天進(jìn)步1%”的論斷。凡事從細(xì)節(jié)出發(fā)，從小處著手，關(guān)注每一個(gè)環(huán)節(jié)，重視每一個(gè)微小的進(jìn)步，讓每一次提升都變成必然，再把這些必然復(fù)合疊加，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能規(guī)模、成本控制、管理水平、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)均領(lǐng)跑全球，賦予了通威太陽(yáng)能超強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)采訪了解，過(guò)去幾年里，通威太陽(yáng)能夜班員工常常在深夜遇到前來(lái)檢查的通威太陽(yáng)能董事長(zhǎng)謝毅，不是大張旗鼓地例行檢查，而是一個(gè)人悄悄在車間里明察暗訪。謝毅要看的，是員工不經(jīng)意間流露出的行為舉止和每一個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)。

正是對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛，日復(fù)一日、年復(fù)一年的累積，通威太陽(yáng)能才能在不斷地提升中，達(dá)成自我超越，步步靠近極致。在產(chǎn)能利用率在100%—120%的情況下，通威太陽(yáng)能電池片轉(zhuǎn)換效率、A級(jí)品率、封裝損失率、碎片率等技術(shù)指標(biāo)始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平。2017年，通威太陽(yáng)能電池產(chǎn)能僅占全球產(chǎn)能的4%,但利潤(rùn)卻占全球電池片行業(yè)的80%以上，繼續(xù)保持全球電池環(huán)節(jié)利潤(rùn)第1，市占率第1，生產(chǎn)指標(biāo)第1。公司成立至今，實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年重大安全0事故，重大環(huán)保0事故。

光伏行業(yè)風(fēng)云跌宕，通威太陽(yáng)能加速發(fā)展，企業(yè)每一個(gè)“奮斗者”的辛苦甚至偶爾的“困惑”都可想而知；對(duì)于企業(yè)的管理層而言更是如此。

2014年上半年，市場(chǎng)上對(duì)通威太陽(yáng)能的概念還比較模糊，客戶對(duì)這家企業(yè)也不太了解。為了拓展市場(chǎng)，董事長(zhǎng)謝毅及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期奔波于各地市場(chǎng)拜訪客戶，最多的時(shí)候一天跑了四五個(gè)城市。有一次開車到上海啟東出差，晚上10點(diǎn)多活動(dòng)結(jié)束以后又開車趕往蘇州，因?yàn)榈诙煸缟显谔K州還有工作需要處理。在謝毅從啟東到蘇州的路上，遇到了雷雨交加的極端天氣，瓢潑大雨之中，寬闊而漫長(zhǎng)的高速公路漸漸只有一輛車還在行駛，趕到蘇州已是深夜。

管理工廠、開拓市場(chǎng)的辛酸滋味，謝毅及管理團(tuán)隊(duì)都感觸頗深，“我們都學(xué)會(huì)了以平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)，并感恩這種艱苦磨練給自己帶來(lái)的幫助?！?/p>

這正如管理大師稻盛和夫所說(shuō)：工作就是提升心志、磨煉人格的“修行”；想活得好,就得好好干。正是這種拼勁，讓通威太陽(yáng)能重組后首年就扭虧為盈；2015年一路高歌，銷量每月、每季度成倍增長(zhǎng)、不斷突破；2015年8月，通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司提前四個(gè)月完成全年挑戰(zhàn)目標(biāo)，并一躍成為晶硅電池出貨量全國(guó)第一、全球第三的公司；同時(shí)，公司產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到行業(yè)最優(yōu)，產(chǎn)品成本實(shí)現(xiàn)行業(yè)最低；2015年11月，通威太陽(yáng)能啟動(dòng)雙流5GW高效晶硅電池項(xiàng)目建設(shè)......

對(duì)于這家企業(yè)而言，不論面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)，勝利和成功的唯一秘訣就是：堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，不言放棄，永不言??；永遠(yuǎn)不找任何理由，永遠(yuǎn)主動(dòng)去解決問(wèn)題。謝毅董事長(zhǎng)表示“出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們可以找到10個(gè)、100個(gè)甚至1000個(gè)理由來(lái)解釋，而且聽起來(lái)都對(duì)。但市場(chǎng)不會(huì)聽這樣的解釋，客戶不會(huì)聽這樣的解釋，我們的股東也不會(huì)聽這樣的解釋。不論是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)還是企業(yè)，如果連敢于面對(duì)自己的缺點(diǎn)與不足，敢于發(fā)現(xiàn)與別人之間差距都做不到的話，這樣的個(gè)人和組織何談進(jìn)步呢？它永遠(yuǎn)都是封閉的小王國(guó)，將面臨市場(chǎng)邊緣化，甚至最終被市場(chǎng)淘汰?！?/p>

在“偶然”中創(chuàng)造“必然”

商業(yè)世界中，最大的“不變”就是“變”；光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)更是如此，前有虎狼之師，后有追趕者的腳步聲，每一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)“野心”的企業(yè)都必須拼命奔跑，與對(duì)手賽跑，與時(shí)間賽跑。由此才能在更多不可控的“偶然”中緊緊抓住發(fā)展的“必然”。

通威集團(tuán)董事局主席劉漢元曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果成功是偶然，那么失敗就是必然！”換言之，這正如彼得蒂爾在《從0到1》中所強(qiáng)調(diào)：在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局，并做足最充分的準(zhǔn)備。

試想，也就在過(guò)去的五年里，在全球的光伏的商業(yè)版圖上，多少企業(yè)“來(lái)了又去了”；多少人“眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了”。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)之下，一著不慎，滿盤皆輸；逆水行舟不進(jìn)則退。

通威太陽(yáng)能智能制造生產(chǎn)線自動(dòng)化機(jī)械手

如何客觀、辯證地看待市場(chǎng)？通威太陽(yáng)能董事長(zhǎng)謝毅認(rèn)為，市場(chǎng)唯一不變的就是在不斷變化，只有圍繞市場(chǎng)、圍繞客戶去跟上這些變化，才能“活下去”并且“活得好”；“市場(chǎng)如何變化我們不可控，但我們的成本、我們的效率、我們的管理是可控的。經(jīng)營(yíng)管理中總會(huì)存在不足，盡管我們現(xiàn)在還不完美，但我們可以無(wú)限地向那些全球最優(yōu)秀的企業(yè)接近，最終成為光伏行業(yè)中真正優(yōu)秀的企業(yè)?！?/p>

過(guò)去5年，通威太陽(yáng)能的發(fā)展歷程充分詮釋了什么是“效率決定效益，細(xì)節(jié)決定成敗，速度決定生死，能力決定實(shí)力，有為決定有位”的核心理念；以及這種理念融入到團(tuán)隊(duì)行動(dòng)后釋放出來(lái)的巨大威力，“在這個(gè)過(guò)程中，把我們每個(gè)人的主觀能動(dòng)性都發(fā)揮出來(lái)，不斷提升管理的精細(xì)化與系統(tǒng)化水平，由此減少企業(yè)在生存發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)中的‘偶然’成分，不斷增加企業(yè)獲取成功的‘必然’因素。”

如何應(yīng)對(duì)光伏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大變量和壓力？在通威太陽(yáng)能，如前文所述，執(zhí)行力永遠(yuǎn)放在第一位。每一個(gè)通威太陽(yáng)能的人，在工作中遇到任何問(wèn)題，絕不是千方百計(jì)去找理由、找借口，而是千方百計(jì)地去解決問(wèn)題。員工的責(zé)任，不是投訴和抱怨，而是解決和執(zhí)行。在通威集團(tuán)董事局主席劉漢元看來(lái)：“時(shí)間只是土壤，行動(dòng)才是自己的養(yǎng)分。只有勤于給自己施肥，你才會(huì)茁壯成長(zhǎng)?！边@既是通威太陽(yáng)能面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)的強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)，同時(shí)也是為什么不管行業(yè)處在何種“新常態(tài)”，我們依然能夠看到，通威太陽(yáng)能的團(tuán)隊(duì)走到哪里就能打到哪里，走到哪里就能執(zhí)行到哪里。

事實(shí)上，在通威36年的穩(wěn)健快速發(fā)展歷程中，掌舵人劉漢元曾多次提醒通威人，決策環(huán)節(jié)需要穩(wěn)健，但在決策之后經(jīng)營(yíng)執(zhí)行的具體操作中，快永遠(yuǎn)是必需的，必須緊貼市場(chǎng)，快速反應(yīng)。沒有了速度，一切企業(yè)、組織都將不復(fù)存在。兵貴神速、高效執(zhí)行，是一個(gè)成功企業(yè)必備的素質(zhì)。這也是通威太陽(yáng)能5年里從零起步、劍指百億的文化根基所在。

快速、高效，本來(lái)就是光伏行業(yè)和光伏產(chǎn)品的物理屬性，任何人都不可能讓它慢下來(lái)，從事這個(gè)行業(yè)，只能選擇是適應(yīng)它。市場(chǎng)總是正確和偉大的，企業(yè)只有快速反應(yīng)、緊貼市場(chǎng)，才不會(huì)被市場(chǎng)拋棄。

正是在這樣的理論指導(dǎo)下，過(guò)去5年里，通威太陽(yáng)能始終做到“堅(jiān)持直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)不動(dòng)搖、堅(jiān)持自我批判不動(dòng)搖、堅(jiān)持每天進(jìn)步1%不動(dòng)搖”。由此，短短5年之內(nèi)，公司一躍成為全球電池片領(lǐng)域出貨量最大、利潤(rùn)最高、成本最低的光伏企業(yè)，其中蘊(yùn)含了諸多“必然”。而“速度”二字，從始至終地貫徹到通威太陽(yáng)能發(fā)展過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

2017年9月20日，通威太陽(yáng)能成都生產(chǎn)基地二期2GW項(xiàng)目，僅用7個(gè)月就建成投產(chǎn)，并打造了全球首條工業(yè)4.0高效電池生產(chǎn)線，又一次刷新了“通威速度”、“成都速度”、“全球速度”。2018年，隨著成都雙流、安徽合肥新項(xiàng)目的陸續(xù)建成，將進(jìn)一步鞏固和提升通威太陽(yáng)能在電池片領(lǐng)域的世界級(jí)龍頭地位，同時(shí)也標(biāo)志著通威向著打造世界級(jí)清潔能源公司的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

通威太陽(yáng)能的新世界

無(wú)疑，通威太陽(yáng)能的發(fā)展，是在集團(tuán)打造“世界級(jí)健康安全食品供應(yīng)商和世界級(jí)清潔能源企業(yè)”的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景框架下布局的。

如何評(píng)價(jià)通威太陽(yáng)能5年的快速崛起“奇跡”？吉姆•柯林斯在其名著《從優(yōu)秀到卓越》中的一句話可謂恰如其分：“無(wú)論最終結(jié)局有多么激動(dòng)人心，從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來(lái)都不是一蹴而就的。在這一過(guò)程中，根本沒有單一明確的行動(dòng)、宏偉的計(jì)劃、一勞永逸的創(chuàng)新，也絕對(duì)不存在僥幸的突破和從天而降的奇跡。”

通威太陽(yáng)能(成都)有限公司廠區(qū)

過(guò)去10年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從一路追趕、齊頭并進(jìn)到全面超越的華麗轉(zhuǎn)身。而在中國(guó)乃至全球的光伏產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，通威的地位愈發(fā)凸顯。

2017年，通威太陽(yáng)能電池環(huán)節(jié)非硅成本僅為中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)公布的電池環(huán)節(jié)平均非硅成本的60%；行業(yè)產(chǎn)能利用率平均只有80%，但通威太陽(yáng)能產(chǎn)能利用率超過(guò)110%；行業(yè)平均毛利率只有10%，通威太陽(yáng)能毛利率為17.28%，各項(xiàng)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。同時(shí)，從公開可查詢電池片業(yè)務(wù)單獨(dú)披露上市公司中，通威太陽(yáng)能的盈利能力位于第一位。

2018年1月24日，根據(jù)中國(guó)光伏協(xié)會(huì)在光伏協(xié)會(huì)年度總結(jié)報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，通威太陽(yáng)能在成本僅為行業(yè)水平的50%-60%情況下，電池轉(zhuǎn)換效率、良品率、CTM值等質(zhì)量指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

而在光伏產(chǎn)業(yè)權(quán)威分析機(jī)構(gòu) PV Infolink發(fā)布的2018 上半年電池片出貨排名中，“通威太陽(yáng)能以超過(guò)2.5GW的出貨量位居榜首?！边@也是通威太陽(yáng)能繼2017年度出貨量排名第一后第二次榮登PV Infolink出貨量排行榜首位。

據(jù)了解，通威太陽(yáng)能成都三期3.2GW高效太陽(yáng)能電池項(xiàng)目即將于11月18日建成投產(chǎn)，三期產(chǎn)線升級(jí)為全自動(dòng)無(wú)人生產(chǎn)制造，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化車間、智能化工廠。該產(chǎn)線與傳統(tǒng)產(chǎn)線相比，勞動(dòng)效率提升51.3%，人工減少52%，產(chǎn)品不良品率降低25%，運(yùn)營(yíng)成本降低53%，產(chǎn)研周期縮短30%。同時(shí)，此項(xiàng)目也將成為全球光伏行業(yè)工藝技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備最先進(jìn)、自動(dòng)化和智能化程度最高、單體規(guī)模最大的高效晶硅太陽(yáng)能電池生產(chǎn)基地。

毋庸置疑的是，5年來(lái)，通威太陽(yáng)能從零開始，緊貼市場(chǎng)需求，不斷強(qiáng)化生產(chǎn)管理，積極推進(jìn)現(xiàn)代化、精細(xì)化管理，已經(jīng)成為多家光伏企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)。這家企業(yè)始終在全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，其自主研發(fā)的高效組件經(jīng)成都國(guó)家光伏產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)認(rèn)證，鈍化發(fā)射極背接觸單晶電池組件最高功率達(dá)到421.9W，組件轉(zhuǎn)換效率達(dá)到20.7%；異質(zhì)結(jié)單晶電池組件最高功率達(dá)到500W，組件轉(zhuǎn)換效率達(dá)到21.7%，兩次打破光伏組件功率和效率的世界紀(jì)錄。截至2018年11月，通威太陽(yáng)能累計(jì)獲得有效授權(quán)專利161項(xiàng)，其中發(fā)明專利16項(xiàng)、實(shí)用新型145項(xiàng)，另外獲得軟件著作權(quán)31項(xiàng)。

如今，全球能源清潔化替代無(wú)遠(yuǎn)弗屆；光伏產(chǎn)業(yè)，特別是中國(guó)的光伏企業(yè)必將在能源革命及中國(guó)承諾的實(shí)現(xiàn)中扮演更為重要的角色。隨著通威太陽(yáng)能成都雙流、安徽合肥兩地新項(xiàng)目的快速推進(jìn)，通威太陽(yáng)能必將繼續(xù)引領(lǐng)光伏行業(yè)智能制造發(fā)展，繼續(xù)推動(dòng)光伏發(fā)電成本不斷下降，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游高效協(xié)同發(fā)展，推進(jìn)全球能源革命進(jìn)程，不斷貢獻(xiàn)力量。