國家電網(wǎng)中標(biāo)巴西項(xiàng)目的三大法寶

國家電網(wǎng)公司之所以能夠在激烈的競爭中拔得頭籌，成功中標(biāo)美麗山項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)在南美市場(chǎng)深耕細(xì)作、快速發(fā)展，主要?dú)w因于以下三大法寶。特高壓的優(yōu)勢(shì)。國家電網(wǎng)是世界特高壓輸電技術(shù)的“領(lǐng)跑者”。向家壩—上海±800千伏特高壓直流輸電工程樹立了單位容量造價(jià)低、損耗低、運(yùn)行可靠的范例，受到來訪的巴西電力高層人士的贊賞和青睞，為國家電網(wǎng)特高壓方案推介成功埋下伏筆。從2010年起，國家電網(wǎng)多次與巴西方面溝通，介紹公司在±800千伏特高壓直流工程開發(fā)實(shí)踐中所積累的經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)，推介±800千伏特高壓直流送出方案，最終成功獲得采用。在美麗山項(xiàng)目競價(jià)與談判過程中，特高壓建設(shè)和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)使中方贏得了最優(yōu)的工程總承包報(bào)價(jià)，為最終勝出打下關(guān)鍵基礎(chǔ)。集團(tuán)化的力量。國家電網(wǎng)敏銳捕捉到巴西將為大電網(wǎng)建設(shè)運(yùn)行提供廣闊舞臺(tái)的契機(jī)，為了沖刺美麗山項(xiàng)目，精心組織、調(diào)配系統(tǒng)內(nèi)各單位精兵強(qiáng)將與巴西國家電力公司組成聯(lián)合投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，開展大量細(xì)致的投標(biāo)準(zhǔn)備工作，密切磋商、共同決策，制定了周詳?shù)耐稑?biāo)策略。國際一流的特高壓技術(shù)團(tuán)隊(duì)，加之專業(yè)的海外投資運(yùn)營商務(wù)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)涵蓋技術(shù)、商務(wù)、前方、后方的大軍團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)，集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)為最終勝利提供了堅(jiān)強(qiáng)支撐。“本土化”的經(jīng)驗(yàn)。“本土化”運(yùn)營一直是公司經(jīng)營海外項(xiàng)目所秉持的基本理念，是公司快速融入當(dāng)?shù)?，?shí)現(xiàn)各個(gè)海外投資項(xiàng)目穩(wěn)健高效運(yùn)營的重要經(jīng)驗(yàn)。在巴西，公司海外團(tuán)隊(duì)主動(dòng)融入東道國經(jīng)濟(jì)、政治、文化環(huán)境，增進(jìn)與潛在合作伙伴的技術(shù)交流，積極參與綠地項(xiàng)目的競標(biāo)與建設(shè)，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為美麗山項(xiàng)目儲(chǔ)備了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和人才。在競標(biāo)過程中，依托海外團(tuán)隊(duì)在巴西多年積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和合作伙伴的本土化優(yōu)勢(shì)，公司能夠及時(shí)掌握政策動(dòng)向，不斷優(yōu)化調(diào)整競標(biāo)策略和方案，為最終成功提供了重要保障。