外貿(mào)接單平臺(tái)新趨勢，O2O展覽在線成參展商新寵

近年來，依托互聯(lián)網(wǎng)，并且運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段進(jìn)行的銷售模式正在興起，O2O即線上結(jié)合線下的大趨勢已經(jīng)觸動(dòng)到各個(gè)行業(yè)，外貿(mào)展銷自然也要搭上這列快車。Frost Sullivan調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到2020年 B2B電商市場預(yù)計(jì)將達(dá)到6.7萬億美元，每年以超過20%的速度增長。中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平分析認(rèn)為，隨著行業(yè)的積累與沉淀，B2B迎來發(fā)展期，B2B將更加助力傳統(tǒng)制造業(yè)，電商優(yōu)勢明顯助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈。B2B電商市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。隨著企業(yè)用戶消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)移至線上，加之B2B電商的在線服務(wù)趨向標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)鏈化，為B2B迎來了新的機(jī)遇。

的確，傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)線下展會(huì)營銷模式已經(jīng)出現(xiàn)了弊端，單純以線下為平臺(tái)的營銷手段面對全新的電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)明顯力不從心。全球買家線上B2B采購已經(jīng)越來越普遍，因?yàn)镺2O展會(huì)可以降低采購成本，同時(shí)提升效率。尤其海外買家更加熱衷于網(wǎng)購，他們?nèi)瓴粩嗤ㄟ^線上渠道進(jìn)行采購，甚至通過移動(dòng)設(shè)備完成交易。線下發(fā)展的瓶頸和挑戰(zhàn)也迫使整個(gè)行業(yè)必須升級(jí)創(chuàng)新。線上展會(huì)的優(yōu)勢是公正，全年無休和立體營銷，為不同城市和地區(qū)的供應(yīng)商提供趕超的機(jī)會(huì)。對于外貿(mào)供貨商而言，在保持線下展會(huì)曝光的同時(shí)，更需要布局線上展會(huì)，善用O2O推廣，以吸引買家注視，達(dá)到最佳宣傳效果。

改變困局 開拓O2O展覽

線上展會(huì)延長了傳統(tǒng)展會(huì)的壽命，整合了分散的功能，后展會(huì)效應(yīng)明顯提升，線上展會(huì)資源聚集能力也會(huì)進(jìn)一步助推線下展會(huì)健康發(fā)展，開創(chuàng)展覽業(yè)2.0時(shí)代。一個(gè)例子是香港貿(mào)發(fā)局推出的展覽網(wǎng)站"展覽在線"，依托香港貿(mào)發(fā)局全年舉辦30多個(gè)國際優(yōu)質(zhì)展覽會(huì)，匯集了來自90個(gè)國家及地區(qū)超過3.9萬 個(gè)高品質(zhì)參展商，以及線下展會(huì)每年已經(jīng)吸引了來自199個(gè)國家及地區(qū)超過75萬名專業(yè)買家的優(yōu)勢，將實(shí)體展覽延伸到線上，實(shí)現(xiàn)線下與線上展覽的有機(jī)結(jié)合。供應(yīng)商只要加入展覽在線推廣計(jì)劃，就能將公司及產(chǎn)品資料登載于展覽在線中，擴(kuò)闊推廣渠道，不須再受實(shí)體展會(huì)限制。試想象從前的實(shí)體展會(huì)，幾天的展會(huì)的確不足以跟買家發(fā)展長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。然而，虛擬展會(huì)――展覽在線讓供應(yīng)商曝光率大大提升，展會(huì)前后都可以接觸目標(biāo)買家，促成更多生意機(jī)會(huì)。當(dāng)中的優(yōu)先商家配對服務(wù)，更是挺到位的，搜尋引擎以買家喜好或所搜索的關(guān)鍵字進(jìn)行配對，提供一連串供應(yīng)商名單。同樣地，供應(yīng)商也會(huì)收到相關(guān)的買家名單。

公司從線上平臺(tái)及展覽現(xiàn)場均提高20%的詢盤！

中山寶寶好兒童用品有限公司自2007年起開始參與香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的大規(guī)模展覽會(huì)，同時(shí)透過貿(mào)發(fā)局的"展覽在線"打通線上和線下業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王芳女士指出："為了配合無遠(yuǎn)弗屆及無時(shí)空限制的客戶需求，我們參加了貿(mào)發(fā)局《嬰兒用品》雜志和新開展之'展覽在線'推廣計(jì)劃，成功利用科技于線上全年無休地為客戶提供一個(gè)商貿(mào)平臺(tái)，展示不同產(chǎn)品資訊，提供互動(dòng)咨詢，分類清晰，大大提升各方效率，減低客戶成本。"公司從線上平臺(tái)及展覽現(xiàn)場均提高了20%的詢盤，從而提升公司效率，減低顧客成本，達(dá)到"你我雙贏"的局面。事實(shí)證明，展覽在線成為供應(yīng)商與買家值得信賴的平臺(tái)，對于供應(yīng)商，買家和行業(yè)發(fā)展都有長遠(yuǎn)意義。搜索EO展覽在線，成功叱咤外貿(mào)商海！