低價“漫天飛” 為何農(nóng)村百姓仍把光伏當(dāng)騙局？

隨著戶用光伏獲取國家補(bǔ)貼的希望越來越渺茫，“平價上網(wǎng)”的理念再度火了起來。事實上，這可以說是部分經(jīng)銷商無奈的割肉回血行為——面對數(shù)量龐大的庫存積壓，除了降價賠本搞促銷，似乎也沒有什么好辦法。

但不同品牌光伏產(chǎn)品組成的系統(tǒng)質(zhì)量千差萬別。據(jù)了解，河北地區(qū)戶用光伏系統(tǒng)零售價最低已跌破3元/W，而采用一線品牌組件、逆變器的系統(tǒng)，零售價仍在4元/W上下，同時要承擔(dān)5-10年的售后質(zhì)保責(zé)任。

從近期各大系統(tǒng)品牌企業(yè)組織的招商會來看，已有多家企業(yè)的代理商提貨價低于3元/W，某種程度上這也代表了下一步的價格趨勢——補(bǔ)貼沒有著落，為了不放棄這塊蛋糕，企業(yè)只能吐出一部分利潤，留住之前的經(jīng)銷商。

然而，經(jīng)銷商和農(nóng)村老百姓并不領(lǐng)情。在經(jīng)銷商看來，系統(tǒng)品牌就算再降，也不可能比組裝產(chǎn)品價格更低，推廣之路依然困難重重。而廣大群眾則對光伏充滿質(zhì)疑：網(wǎng)上什么說法都有，這個真的不是騙局嗎?

聽聽一線經(jīng)銷商和用戶怎么說吧：

經(jīng)銷商A

我能拿到更便宜的

來自河北河間市的趙先生給我們算了一筆賬：如果從市場上采購組件、逆變器等產(chǎn)品，成本可以控制在2.5元以下;如果使用回收組件，成本控制在2元/W以內(nèi)完全沒問題。“無非是我比較講道義，不坑老鄉(xiāng)罷了，有些人可不在乎這些。”

考慮到河北地區(qū)戶用光伏市場的價格一直是全國最低，目前當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有部分經(jīng)銷商開出3元/W(全款)的系統(tǒng)零售價格，普通老百姓沒有辨別能力，對行業(yè)品牌沒有概念。即使把利潤壓到很低水平，依然無法與他們競爭。

“如果買他們的全套系統(tǒng)，加上安裝施工成本和業(yè)務(wù)員傭金，成本就達(dá)到3.5元左右，推銷起來很困難，我自己還不賺錢，何必呢?”

用戶B：

推銷人員滿嘴跑火車

浙江溫州的邵先生看著手機(jī)APP上顯示的“日發(fā)電量：22.9kWh”苦笑不已。今年3月，在經(jīng)銷商的誘惑下，他安裝了一套8KW家用光伏系統(tǒng)，當(dāng)時得到的承諾是每天能發(fā)40度電，每年收益超過1.6萬元。

最初幾天，這套光伏系統(tǒng)的發(fā)電量確實能達(dá)到承諾的水平，但隨著雨季的到來，發(fā)電量大幅減少，收益也受到影響。“后來我才知道，一天發(fā)40度電是最理想的情況，下雨肯定會少發(fā)電。”

當(dāng)?shù)弥兰慰h0.25元/kWh度電補(bǔ)貼只有5年，并非覆蓋光伏系統(tǒng)全壽命周期時，邵先生大呼上當(dāng)。“當(dāng)初只想著他家產(chǎn)品的發(fā)電量最高、收入最多，沒想到全是套路，這不是坑人嗎?”

用戶C

安裝完才告訴我沒補(bǔ)貼了

山東招遠(yuǎn)的孫先生給當(dāng)?shù)貒W(wǎng)公司打了無數(shù)個電話，詢問光伏發(fā)電國家補(bǔ)貼的消息，每一次都會失望地掛斷，唉聲嘆氣。他表示，經(jīng)銷商建議他裝光伏時說，清潔能源可以得到國家補(bǔ)貼，發(fā)電量按7毛5的價格回收，還展示了打印出來的政策文件。

“按照他的說法，每年給我1000塊錢，十年以后電站就歸我了，這么好的條件，沒理由拒絕啊!”孫先生興致勃勃地考查了一番，之后便與經(jīng)銷商、銀行簽訂了相關(guān)貸款安協(xié)議，安裝了一套10KW光伏電站。沒想到，等項目并網(wǎng)時，光伏政策發(fā)生劇變，上網(wǎng)電量只能拿到不到0.4元的燃煤電價，連還貸款都不夠。“現(xiàn)在那家公司已經(jīng)不干了，銀行每天催我還錢，我冤不冤啊?你說，是那家光伏公司騙我，還是電力公司把補(bǔ)貼貪污了?”

對于這個問題，我實在沒法回答。

在《戶用光伏平價上網(wǎng)：你別鬧了行嗎?》和《分布式打假時代 呼喚經(jīng)銷商、媒體加強(qiáng)行業(yè)責(zé)任感》兩篇文章中，我對分布式光伏市場的種種亂象進(jìn)行了簡要分析，借此提醒廣大群眾擦亮雙眼，提防種種騙局，也呼吁企業(yè)誠信經(jīng)營，不要破壞光伏行業(yè)的聲譽(yù)。

然而在與各地用戶交流的過程中，我依然有深深的無力感?？v使光伏媒體磨破嘴皮，依然有很多老百姓選擇“價格最低、承諾發(fā)電量最高”的產(chǎn)品，依然有經(jīng)銷商“賺一筆就走”，身后留下無數(shù)運維黑洞。

當(dāng)老百姓遭遇欺詐、或者認(rèn)為自己上當(dāng)受騙時，他們不會指責(zé)某一家具體的企業(yè)，而是直接怒罵：“光伏都是騙局!”這就是2017年以來行業(yè)急劇擴(kuò)張帶來的惡果，需要很長時間慢慢消化，才能改變光伏在基層民眾眼中的形象。如果繼續(xù)任由低價產(chǎn)品侵占市場，等到光伏真正實現(xiàn)發(fā)電側(cè)平價上網(wǎng)時，這個行業(yè)早已人人喊打，再也不會有人選擇清潔能源了。