闖出去丨差異化的品牌 產品與服務鑄就高品質發(fā)展的戰(zhàn)略決心

這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。

全球經濟大勢不確定、戶用企業(yè)增長緩慢、行業(yè)轉型升級受限，擺在我們面前的既是歷史命題，也是行業(yè)難題。

趨勢造時勢，時勢造英雄，未來幾年光伏的創(chuàng)富趨勢在哪里?天合富家交出了自己的考場答卷。

9月9日，天合富家《順應天勢，合創(chuàng)未來》新品推介會暨戰(zhàn)略溝通會，正式拉開帷幕。

常州和濟南會場分別接待了來自江蘇、浙江、安徽、江西、山東五個省份超過1000名的光伏渠道商，與會者接受了來自天合富家的市場預判和思潮洗禮。

常州會場▲

濟南會場▲

- 歷史拐點下的核心戰(zhàn)略：顛覆認知，闖出未來

天合光能家用業(yè)務價值群常務副總裁徐勁松在濟南會場上分享了天合的市場洞察:

“兵無常勢，水無常形，洞察了時勢，才能做出準確的市場預判。

目前行業(yè)面臨著三大痛點：

1、渠道商&用戶收益低;

2、產品&服務無保障;

3、市場競爭&終端價格不確定。

如何對癥下藥，才能真正做到藥到病除?

- 面對新形勢，天合富家向市場給出了解決方案：

其一，發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，提高推廣效率，保障終端終端渠道商和用戶的收益;

其二，堅持原裝品牌戰(zhàn)略，以高質量的產品和及時主動持續(xù)的售后回饋市場;

其三，利用數(shù)字化、信息化全過程質量管控平臺，為終端渠道商和用戶提供差異化的原裝體驗，增強產品識別度，建立品牌信任感;

光伏是國家能源發(fā)展‘十三五’規(guī)劃中的重要一極。國家能源局新能源司副司長李創(chuàng)軍在接受央視采訪時曾強調，國家堅持鼓勵先進、高質量的分布式光伏項目發(fā)展。所以說，分布式光伏肯定是未來光伏的發(fā)展趨勢。

- 新的歷史拐點下，必須洞察時勢、順勢而為，才能闖出未來。

天合富家以“高收益+高保障+好體驗”作為市場新形勢下的核心戰(zhàn)略，為渠道商提供靈活的協(xié)作模式、高性價比的光伏材料供應平臺、差異化的產品結構、優(yōu)異的品牌服務。

此外，天合富家的DMS一鍵下單系統(tǒng)、TSC智能云服務中心為代表的十幾個信息化大數(shù)據服務平臺以及豐富多樣的金融服務，為終端渠道商和用戶打造了優(yōu)異的原裝體驗。”

天合光能家用業(yè)務價值群常務副總裁徐勁松濟南會議現(xiàn)場▲

- 品牌+產品+團隊+戰(zhàn)略=核心競爭力

天合光能家用業(yè)務價值群副總裁程耀宇在常州會場上表示，

“天合富家在‘品牌、產品、團隊、戰(zhàn)略’4個方面的核心競爭力全面領先于行業(yè)。

首先，天合是全球500家銀行更信賴的光伏品牌，至今已18次打破光電轉化世界紀錄。過去兩年，天合蟬聯(lián)BNEF“全球最具融資價值的組件品牌”，在全球享有品牌盛譽。

其次，PVST光伏技術國家重點實驗室坐落于天合廠區(qū)，天合掌握著光伏行業(yè)的核心技術和適應各類市場的生產線，持續(xù)輸出全過程管控的高質量產品。

此外，天合聚集了來自全國各地的光伏、家電、服務型的精英人才。專業(yè)的研發(fā)、銷售、運維、售后團隊擁有著原裝光伏系統(tǒng)豐富的項目管理運維經驗。

在戰(zhàn)略布局上，天合更是走在了行業(yè)最前沿。2017年，我們率先提出原裝理念，并持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。新政之后，我們依然是市場行動最快、推廣力度最大的光伏企業(yè)。如今，我們依然踐行天合3.0戰(zhàn)略，致力于讓優(yōu)質光伏清潔能源走進千家萬戶。”

天合光能家用業(yè)務價值群副總裁程耀宇常州會議現(xiàn)場▲

- 電多多E新形勢下顛覆市場的原裝系統(tǒng)

在濟南會場，天合光能家用業(yè)務價值群北方區(qū)域兼濰坊分公司總經理陳春生作了新產品及政策解讀，

“天合為新形勢下的市場開發(fā)了‘顛覆技術+顛覆價格+原裝保障’的訂制化產品，全面升級了產品解決方案。

電多多E是超強抗遮擋性+高可靠性的一款新品，采用了行業(yè)唯一小邊框切半組件，即使在陰影遮擋下，仍能輸出50%功率，使得產品的抗遮擋性大大提高。

此外，小邊框厚度僅15mm，柔韌性更好，在保持了更輕柔機身的同時通過了3600/2400Pa 3循環(huán)超高載荷測試，無隱裂現(xiàn)象，可靠性極高。

這款超高性價比產品也被業(yè)內人士成新形勢下“第一款可以顛覆市場的家用光伏系統(tǒng)”。

天合富家利用自身技術優(yōu)勢，使得電多多E在兼具鑒衡認證、PICC保險、金融貸款、TSC智能云管家運維的原裝保障的基礎上，顛覆了原有成本，讓終端收益進一步提升。”

天合光能家用業(yè)務價值群北方區(qū)域兼濰坊分公司總經理陳春生▲

在常州會場，天合光能家用業(yè)務價值群南方區(qū)域兼常州分公司總經理蒲楓表示，

“新思維+新武器是我們搶占新市場的關鍵法寶。差異化的原裝戰(zhàn)略和為新市場研發(fā)的高性價比黑科技新品讓我們的每一個渠道商武裝到了牙齒。

面對渠道中小型分布式市場，天合富家提供了強有力的戰(zhàn)略新品以及豐富的金融產品支持，首次在行業(yè)內創(chuàng)造性提出了2+6的合作模式。我們在金融支持上，為廣大渠道商提供放款快、利率低的各類金融產品支持。

同時本次會議還推出了光伏陽光棚、光伏+儲能和光伏+熱泵，為渠道商拓展新的業(yè)務市場，增加新的盈利點。”

天合光能家用業(yè)務價值群南方區(qū)域兼常州分公司總經理蒲楓▲

- 新思維+新武器搶占新市場

在濟南會場上，來自濰坊的意向渠道商孫連成分享了自己的參會心情，“我是前天看到天合富家的會議H5，迫不及待報了名，今天早上開車五個小時來到會場。聽完天合領導的講話，我現(xiàn)在非常的興奮。

我們在市場上其實不怕苦，不怕累，最怕的就是沒有加盟到有擔當有遠見的品牌廠家。天合富家為我們提供了“電多多E”這樣一款全新的武器彈藥，并且依然提供原裝品質的服務于運維，確保了終端收益，市場前景很光明。

新的市場環(huán)境下，天合富家這種大品牌敢于破局創(chuàng)新，提出全新的市場戰(zhàn)略思維，敢于篤行致遠，是有責任有擔當?shù)钠髽I(yè)。”

像孫總這樣的經銷商無論是在濟南會場還是常州會場都有很多，他們一致表示這場大會收獲滿滿。

渠道商參觀新品▲

- 責任與擔當是天合人的行動信條

天合富家作為中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用光伏專委會聯(lián)席主任委員單位、中國戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長承擔著帶領行業(yè)逆境突圍的責任和使命。天合富家與全國渠道商“共擔當，同進退”。

據悉，本次濟南站和常州站的會議拉開天合富家9月份系列渠道戰(zhàn)略溝通會的帷幕，將為9月10日石家莊站、9月12日廣州站、鄭州站的盛大召開吹響號角。

從6月份不拋棄不放棄的“突圍行動”到7月份戰(zhàn)略布局的“年中渠道閉門會議”，到8月份的市場摸盤和策略籌備，再到9月份的戰(zhàn)略溝通會，天合富家至始至終都用行動表態(tài)了堅定做原裝的決心和信心不會改變。

天合愿意和所有的光伏人共同闖出去，在市場新形勢下用品牌，用差異化的產品和服務創(chuàng)造美好的未來。

會議圓滿結束▲