充電樁剛火就遭“大洗牌” 加碼入or趕緊撤

　　今年以來，充電樁行業(yè)倒閉、停運(yùn)、退市、收購(gòu)等消息不時(shí)出現(xiàn)。伴隨新能源汽車行業(yè)的高速發(fā)展，充電樁行業(yè)迎來風(fēng)口，但很快就進(jìn)入了“大洗牌”階段。

　　雖說壞消息不斷，仍有信心十足的冒險(xiǎn)者們加碼躍入充電行業(yè)大潮，充電樁行業(yè)潛力無限，洗牌意味著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，看誰(shuí)能把握機(jī)遇迎難而上，或是找到優(yōu)秀的合作伙伴共同突圍。

　　共享資源應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌

　　國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指南（2015-2020年）》顯示，中國(guó)充電基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展目標(biāo)是到2020年，建成集中充電站1.2萬(wàn)座，分散式充電樁480萬(wàn)個(gè)，滿足全國(guó)500萬(wàn)輛電動(dòng)汽車的充電需求。

　　有機(jī)構(gòu)按照2020年500萬(wàn)輛新能源車的發(fā)展目標(biāo)做了一個(gè)測(cè)算，2020年新能源汽車產(chǎn)銷量累計(jì)超過500萬(wàn)輛，對(duì)應(yīng)的充電樁總投資將超過1840億元，對(duì)應(yīng)的充電網(wǎng)絡(luò)利潤(rùn)空間為558億元，其中增值利潤(rùn)空間233億元。

　　可見充電市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，這千億市場(chǎng)空間更是吸引著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。據(jù)中國(guó)電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，全國(guó)充電樁數(shù)量達(dá)45萬(wàn)個(gè)，公共充電設(shè)施已基本完成新國(guó)標(biāo)升級(jí)，公共充電樁21萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)了51%。

　　雖然中國(guó)充電設(shè)施的建設(shè)普及程度正走在世界前列，但“充電難”問題仍未有根本改變，充電難、充電設(shè)施利用率偏低的矛盾仍然突出。

　　充電樁運(yùn)營(yíng)商們不得不從重建設(shè)轉(zhuǎn)向重運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，如何提高充電設(shè)施利用率，如何提升充電服務(wù)成為運(yùn)營(yíng)商們首先關(guān)心的問題，如無法解決“質(zhì)”而盲目追求“量”，則會(huì)面臨被洗牌淘汰的危機(jī)。且充電樁行業(yè)投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)、盈利模式尚未探索完全，如資金實(shí)力不夠充足的中小企業(yè)更是難以負(fù)擔(dān)。

　　充電樁市場(chǎng)也在洗牌。在這種壓力之下，一個(gè)將中層和底層市場(chǎng)擰成一股力量的解決方案出現(xiàn)了。那就是“城市充電合伙人”計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱：充電合伙人計(jì)劃）。

　　充電合伙人計(jì)劃重在通過資源“共享”激活充電網(wǎng)絡(luò)的中層和底層市場(chǎng)，計(jì)劃涵蓋智能化充電運(yùn)營(yíng)、車端智能化導(dǎo)流、電動(dòng)運(yùn)營(yíng)車輛服務(wù)體系輸出以及建站金融服務(wù)等解決方案，致力于激勵(lì)并扶植具有運(yùn)營(yíng)能力和資源優(yōu)勢(shì)的充電運(yùn)營(yíng)商，高效建設(shè)服務(wù)能力強(qiáng)、智能化水平高、覆蓋全國(guó)的充電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，解決“質(zhì)”的問題。

　　“城市充電合伙人”由智充科技推動(dòng)，今年5月5日發(fā)布，是一項(xiàng)由智充科技協(xié)同國(guó)家電網(wǎng)、百度地圖、京東物流、小桔充電、普洛斯（中國(guó)）等組織和企業(yè)，面向全國(guó)招募“城市充電合伙人”、共享千億充電市場(chǎng)的計(jì)劃。

　　加入這一計(jì)劃的“城市充電合伙人”不僅可以獲得智充科技提供的軟硬云一站式服務(wù)以及24小時(shí)x365天的專業(yè)運(yùn)行維護(hù)，還將獲得來自智充科技戰(zhàn)略合作伙伴的項(xiàng)目資金支持和平臺(tái)共享新能源車流量。

　　充電合伙人已到收獲期

　　從今年5月份計(jì)劃發(fā)布，至今四個(gè)月的時(shí)間，充電合伙人們是否收獲滿滿？我們采訪了內(nèi)蒙古、海南、云南的合伙人來探其究竟。

　　內(nèi)蒙古佰新新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱：內(nèi)蒙古佰新）是“城市充電合伙人”之一。加入計(jì)劃之后，內(nèi)蒙古佰新明年將在內(nèi)蒙古呼倫貝爾、包頭、鄂爾多斯區(qū)域建設(shè)50-100個(gè)場(chǎng)站，包括小區(qū)內(nèi)和面向運(yùn)營(yíng)車輛的快充場(chǎng)站30-50個(gè)。

　　運(yùn)營(yíng)和代理充電場(chǎng)站本身也是該公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一，新進(jìn)入充電領(lǐng)域旗下無太多充電站。搭乘充電合伙人計(jì)劃便利之后，公司才開始大規(guī)模布局此業(yè)務(wù)。

　　據(jù)公司介紹，合伙人計(jì)劃的“共享”平臺(tái)，促成了該公司與提供新能源電動(dòng)車充電整體解決方案的智充科技、為海量用戶提供導(dǎo)航服務(wù)的百度地圖和主流新能源車運(yùn)力平臺(tái)等多方合伙人形成合作，從而有效地開拓了市場(chǎng)、為公司引流、提升了公司的形象。

　　該公司提到，下一步公司業(yè)務(wù)的布局會(huì)以智充科技的充電設(shè)備為主體，連接起“充電站”、“新能源車銷售”和“網(wǎng)約車服務(wù)”三大業(yè)務(wù)板塊，形成互為依托的閉環(huán)，合伙人計(jì)劃能夠有效地幫助公司連接起以充電業(yè)務(wù)為核心的各方資源，對(duì)幾大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展都有助益。

　　遠(yuǎn)在西南的“城市充電合伙人”云南云橋新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱：云南云橋）早已是當(dāng)?shù)爻潆姌缎袠I(yè)中的先行者。公司目前已建成場(chǎng)站共13座，其中高速公路服務(wù)區(qū)8座，內(nèi)部場(chǎng)站5座；已有交流設(shè)備44臺(tái)，直流設(shè)備7臺(tái)。

　　云南云橋看來，合伙人計(jì)劃模式新穎且實(shí)際，尤其是智充科技的軟件平臺(tái)具有特殊優(yōu)勢(shì)，能為客戶開設(shè)子賬戶，對(duì)拓展市場(chǎng)很有幫助，解決了很多客戶沒有平臺(tái)但是又有平臺(tái)需求的問題。

　　今年，云南云橋?qū)⒅饕捎弥浅淇萍嫉某潆姌对O(shè)備，交直流搭配，在昆明市內(nèi)再建20座場(chǎng)站、高速服務(wù)區(qū)再建6座場(chǎng)站，同時(shí)利用合伙人計(jì)劃的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引更多潛在客戶。

　　幾千公里之外的海南福度能源科技（以下簡(jiǎn)稱：海南福度）也加入了以上計(jì)劃。海南福度看中的是智充科技的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，該公司五月正式加入“城市充電合伙人”計(jì)劃后，便緊鑼密鼓地開始投資建站。

　　今年5月16日，海南全省開始實(shí)施汽車限購(gòu)，成為了第九個(gè)開始汽車限購(gòu)的區(qū)域。海南福度看準(zhǔn)了這一機(jī)會(huì)，利用當(dāng)?shù)刭Y源，配合充電合伙人計(jì)劃，不僅搶先進(jìn)入了市場(chǎng)，更能享受后續(xù)需求增長(zhǎng)的紅利。該公司第一個(gè)充電站選址在?？?，配備智充科技6臺(tái)直流充電樁，于9月1號(hào)試運(yùn)營(yíng)，9月6日正式開業(yè)。

　　公司的目標(biāo)是，一年內(nèi)利用智充科技充電設(shè)備，在?？诮?-8座公共快充站，在三亞建立1座公共快充站，以滿足新能源充電車主的充電需求。

　　在快速擴(kuò)張的過程中，資金實(shí)力是關(guān)鍵。海南福度采取了“眾籌建站”的方式，對(duì)待建設(shè)的充電站進(jìn)行估值和眾籌，參與人員均為該充電站的眾籌股東，享受該電站每月利潤(rùn)全額分紅和補(bǔ)貼全額分紅。欣慰的是，“城市充電合伙人”計(jì)劃在金融資源對(duì)接方面也為海南福度提供了支持。

　　在海南福度看來，充電樁運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是需要提升服務(wù)質(zhì)量。“城市充電合伙人”計(jì)劃能夠讓公司拓展出更為豐富的業(yè)務(wù)模式，在車主充電的30-60分鐘期間，為車主提供更好的服務(wù)，比如車主在充電期間，有美食、WIFI、廁所、休息室和書店等多種服務(wù)可供選擇，在充電樁行業(yè)中凸顯優(yōu)勢(shì)。

　　在潮流涌動(dòng)的充電樁行業(yè)大潮中，是團(tuán)結(jié)一心迎難而上，還是被行業(yè)大流拋至身后，選擇至關(guān)重要。“城市充電合伙人”計(jì)劃，充電整體解決方案、軟硬云服務(wù)、建站代運(yùn)營(yíng)、車隊(duì)客戶、地產(chǎn)、資金、大數(shù)據(jù)開發(fā)... 各方資源已經(jīng)ready，合伙人們正邀請(qǐng)你入隊(duì)，你準(zhǔn)備好了嗎？（【無所不能 文丨蕓豆】）