海外光伏項目開發(fā)風(fēng)險要點

　　新政已出臺近兩個月，很多企業(yè)紛紛選擇開拓海外市場，至2020年累計市場容量將達5900億美元，其中約4000億美元將來自于項目融資，海外市場復(fù)合增長率高達16%。但海外“風(fēng)景”雖好，投資卻有風(fēng)險，海外出行需謹(jǐn)慎。風(fēng)險是既存的事實，遇到風(fēng)險也不能停滯不前，所以對于海外市場風(fēng)險把控是重要手段。

　　海外光伏市場情況

　　隨著各國渴望擺脫對傳統(tǒng)能源的依賴，發(fā)電成本逐步降低，技術(shù)的日漸成熟，加上光伏項目具有資產(chǎn)風(fēng)險低、現(xiàn)金流穩(wěn)定、融資能力強的優(yōu)點，投資者對于光伏電站資產(chǎn)認(rèn)可度逐漸上升，海外光伏市場前景一片光明。

　　新政后海外市場發(fā)生了翻天覆地的變化，組件價格的下跌促進了海外市場的發(fā)展，亞洲和歐洲的市場變得火爆起來。新政發(fā)布一周后，隨著EPC價格的下調(diào)，海外有潛力的項目開始嶄露頭角。海外光伏的熱點國家包括：

　　亞洲：

　　日本的EPC的價格高達190日元左右（約合人民幣11.4元），但同時電價也有近乎18日元（約合人民幣1.08元），投資有一定回報率。日本有些地區(qū)是海嘯和地震高發(fā)地帶，在進行日本的項目時需要考慮到自然災(zāi)害的風(fēng)險，避開自然災(zāi)害多發(fā)區(qū)域。

　　印度市場與日本市場相反，EPC價格和電價都非常低，但是印度整個國家體量很大，將近14億人口的消費，市場空間值得進行開發(fā)。印度市場對于大部分企業(yè)還是全新的市場，開發(fā)新市場存在一定風(fēng)險，所以前期調(diào)研是一個很重要的步驟。

　　泰國市場，泰國擁有豐富的太陽能資源，近年來展現(xiàn)出了優(yōu)異的市場表現(xiàn)，是東南亞地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ奶柲苁袌鲋唬?lián)盛在泰國有項目加速推進落地，相關(guān)補貼申請也在同步進行。

　　越南市場，越南市場復(fù)雜，實際批下來的項目及其有限，但遠低于市場上的項目容量，無法判斷項目的真實性，需要著重考慮。

　　馬來西亞因為政府的更替，暫時觀望市場動向。

　　歐洲：德國、荷蘭、匈牙利、波蘭、土耳其市場正在冉冉升起，繼續(xù)觀望動向。

　　澳洲：澳大利亞是全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要市場之一，年均裝機量在GW級以上，根據(jù)澳大利亞的可再生能源目標(biāo)(RET)，2020年前澳大利亞將有至少20%的電力來自可再生能源。聯(lián)盛新能源在澳大利亞擁有多個項目處于開發(fā)項目，預(yù)計2018年規(guī)劃項目開工。

　　美洲：美國、墨西哥擁有巨大潛力。

　　海外光伏項目風(fēng)險要點

　　第一，EPC的風(fēng)險。

　　海外新市場項目的成功與否，與EPC的選擇息息相關(guān)。團隊經(jīng)驗、所在國市場的認(rèn)可程度、其他客戶認(rèn)可程度都會影響到項目自身。王宏偉表示，由于海外光伏項目存在當(dāng)?shù)匚幕?、宗教和政策的差異，國?nèi)EPC團隊在海外光伏項目的直接參與建設(shè)和管理的難度較大，基于此聯(lián)盛新能源對于海外項目EPC會優(yōu)先選擇和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的EPC承包商合作。優(yōu)秀的EPC體現(xiàn)在分包商管理、進度管理和質(zhì)量管理三方面。海外光伏項目的分包商管理與國內(nèi)相同，對于施工過程中多個分包商的臨時更替，優(yōu)秀的EPC可以找到最佳人選。進度和質(zhì)量是生命線，保證按時按質(zhì)完成非常重要。

　　第二，設(shè)備按期交付風(fēng)險。

　　海外大部分主要設(shè)備包括組件，逆變器等都是中國進口，海運和海關(guān)通關(guān)政策都會對設(shè)備的按期交付產(chǎn)生重大影響。

　　跟蹤支架相對固定支架發(fā)電量提升10%到15%，但跟蹤支架包含一百多個零部件，來自多個不同國家，考驗著EPC的供應(yīng)鏈管理能力。

　　設(shè)備從出廠到現(xiàn)場安裝，保險一定要覆蓋整個建設(shè)周期，王宏偉講到，海外項目中遇到過某個項目的組件還未安裝就著火的情況，如果沒有保險，幾千萬的損失就需要自行承擔(dān)，所以保險的重要性不言而喻。

　　第三，建設(shè)期風(fēng)險。

　　分包商人員管理上存在風(fēng)險。以歐洲和東南亞為例，歐洲分包商全流水化作業(yè)，同樣20MW項目，歐洲一兩個月就可以完成，但在印度可能需要半年或者一年。如何管理罷工問題、提升效率是考驗EPC的關(guān)鍵。

　　重要設(shè)備的管理上也存在風(fēng)險，組件存放安全才能保障建設(shè)的安全。

　　如何按期交付也是考量的重要一環(huán)，一旦出現(xiàn)COD延期，能不能延期、延期多久都是需要考慮的問題。

　　極端天氣是不可抗因素，需要做好預(yù)防工作。以最近印度南部拉賈斯坦邦為例，沙暴掀翻支架和組件，幾個電站幾乎被完全摧毀，，這是很嚴(yán)重的自然災(zāi)害，需要預(yù)防應(yīng)對。

　　第四，運維風(fēng)險。

　　項目完成交付后，優(yōu)質(zhì)的運維服務(wù)商非常重要，運維水平?jīng)Q定20年或25年的電站的質(zhì)量、電站的回報和電站的現(xiàn)金流。為了防止運維出現(xiàn)風(fēng)險，需要運維商擁有豐富的運維經(jīng)驗、故障及時響應(yīng)的能力、運維保險全覆蓋。

　　做好開發(fā)前期準(zhǔn)備避免風(fēng)險

　　海外光伏項目開發(fā)前期需要充分的信息采集準(zhǔn)備。需要采集的信息有當(dāng)?shù)貒椋ㄗ诮獭⒐?jié)日、稅制）國家的光伏戰(zhàn)略規(guī)劃、國家的補帖政策和匯率穩(wěn)定性。王宏偉表示對于外幣的選擇，美金相對較穩(wěn)定，一般先考慮美金作為電費結(jié)算貨幣，其次再考慮歐元，之后再考慮其他較堅挺的貨幣等。可靠的開發(fā)合作商和律所是跨進市場的第一步，在開展海外項目前要需要充分了解項目的真實性和可靠性。項目出售后，一旦開發(fā)合作商出現(xiàn)違法行為，最終買家只得自己“背鍋”，所以在選擇開發(fā)商和律所前需要充分進行信息采集。

　　做好開發(fā)流程避免風(fēng)險

　　為了避免海外項目的風(fēng)險，需要注重開發(fā)流程的每一步，在每一步都做好調(diào)研和核實：第一步，尋找當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)合作商，這是最難的一步，開發(fā)商的能力影響著整個項目，自行開發(fā)項目耗時又比較長，所以在開發(fā)合作商需要著重考慮。第二步；通過律所了解當(dāng)?shù)毓夥撸⒑藢嶍椖靠煽啃裕坏谌?，對項目進行DD（duediligence，盡職調(diào)查）、簽署初期協(xié)議，項目鎖定；第四步，完成項目權(quán)轉(zhuǎn)移，開始EPC，直到并網(wǎng)；第五步，托付優(yōu)質(zhì)的運維商進行運行維護。