瑞茂通董事長燕剛：做煤炭供需兩端的橋梁

近期全社會(huì)用電量大幅上升，電煤供應(yīng)卻在環(huán)保、安監(jiān)的壓力下階段性偏緊，煤電之爭于是再度升溫。

面對(duì)這一老大難問題，多年來外界一直將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)供需兩端，卻鮮少看到中間流通環(huán)節(jié)的作用。

隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)推進(jìn)，大量落后產(chǎn)能退出，煤炭資源更集中于“三西”(指山西、陜西、內(nèi)蒙古西部)地區(qū)，供應(yīng)環(huán)節(jié)因素對(duì)供需、價(jià)格的影響也越來越大。

煤炭供應(yīng)鏈管理專家——瑞茂通董事長燕剛接受上證報(bào)記者專訪時(shí)表示，如能出現(xiàn)10家具備規(guī)模的流通企業(yè)，煤炭的流通效率將大幅提高，價(jià)格也會(huì)更透明。

而通過市場手段調(diào)節(jié)，煤價(jià)波動(dòng)也有望更為緩和。作為國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的民營煤炭供應(yīng)鏈企業(yè)，瑞茂通的目標(biāo)始終是做煤炭供需兩端的橋梁，通過標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的手段推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

從20萬家小貿(mào)易商中脫穎而出

與燕剛見一面其實(shí)并不容易。因顧及父母和妻子的生活習(xí)慣和感受，這位愛家的中原大漢常年在鄭州、北京兩地奔波，行程總是排得很滿。不過見了面，他倒是知無不言，十分樂于分享多年來的行業(yè)故事與感受。

眼下，動(dòng)力煤品種在市場和行政調(diào)控的推手中，時(shí)常走出難以預(yù)料的行情。話題便從這一熱點(diǎn)切入。

燕剛坦言，目前的煤價(jià)給下游電廠造成了很大壓力，其中相當(dāng)一部分成本是流通環(huán)節(jié)配置水平低造成的。

以北方運(yùn)到長江以南的煤炭為例，物流成本占到總價(jià)的2/3。物流等資源如果得到有效整合，到電廠的噸煤成本可下降50元。

“不過，這樣的現(xiàn)狀恰恰也是瑞茂通的機(jī)遇。”燕剛認(rèn)為，煤炭“黃金十年”時(shí)期，國內(nèi)大小煤炭貿(mào)易商超過20萬家，大浪淘沙后剩下的不足十分之一。一些中小貿(mào)易商往往依托熟人資源，很少考慮商業(yè)模式，基本靠天吃飯。

“瑞茂通從一開始就和普通貿(mào)易商走不一樣的路。我們創(chuàng)立于本世紀(jì)第一次煤價(jià)低谷期——2000年，又在2012年第二次低迷期飛速壯大。創(chuàng)立之初就是按現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)行，組織架構(gòu)清晰。”燕剛告訴記者，瑞茂通很早就提出了要做煤炭行業(yè)整合者的愿景。

煤炭上游供應(yīng)端生產(chǎn)的是非標(biāo)準(zhǔn)品，下游電廠需要的卻是熱值、揮發(fā)度、水分等指標(biāo)都相對(duì)確定的標(biāo)準(zhǔn)品。

所謂的供應(yīng)鏈服務(wù)就是將非標(biāo)品進(jìn)行一系列資源整合后向需方提供標(biāo)準(zhǔn)品，從中衍生出的信息、物流、資金等服務(wù)。

通過供應(yīng)鏈平臺(tái)，供方分散的煤炭資源得到有效匹配，需方得到成本更優(yōu)的燃料，平臺(tái)則在配置對(duì)接過程中獲得更大的騰挪空間。

“這些話當(dāng)初聽起來挺唬人的，事后回看正是因?yàn)橛袃r(jià)值觀和愿景指引，一路上抵擋了很多誘惑，也規(guī)避了一些風(fēng)險(xiǎn)，讓公司從‘20萬+’中脫穎而出。”燕剛笑著說。

做煤炭界的“京東”

按照申萬一級(jí)分類，瑞茂通和順豐控股、外運(yùn)發(fā)展等上市公司同屬物流板塊。券商報(bào)告則將瑞茂通成立以來的業(yè)務(wù)模式概括為貿(mào)易—供應(yīng)鏈管理—供應(yīng)鏈金融—供應(yīng)鏈自營+供應(yīng)鏈平臺(tái)+金融的業(yè)務(wù)升級(jí)。

不論外界如何定義，在燕剛看來，這些只是瑞茂通連接、整合市場的抓手而已，是階段性的工具，不變的方向還是要搭建起生產(chǎn)端和消費(fèi)端的橋梁。

“瑞茂通要轉(zhuǎn)型，要從一個(gè)商貿(mào)企業(yè)、供應(yīng)鏈管理企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。”燕剛對(duì)記者說。近年來，煤炭、鋼鐵垂直電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，平臺(tái)已非新鮮事，做強(qiáng)才是關(guān)鍵。

他對(duì)旗下的易煤網(wǎng)寄予了厚望。公開資料顯示，易煤網(wǎng)(和略電子商務(wù)(上海)有限公司)是瑞茂通與阿里巴巴旗下恒生電子等合資的公司，定位為借助互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新金融思維探索煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)的大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)。

燕剛告訴記者，過去瑞茂通與易煤網(wǎng)是客戶關(guān)系，去年起兩套團(tuán)隊(duì)變成了一套。一度，易煤網(wǎng)曾被規(guī)劃為“阿里系”風(fēng)格的撮合平臺(tái)，實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)煤炭屬于單一品種、高貨值商品，有些買賣雙方經(jīng)歷一次線上撮合后，就脫離了平臺(tái)轉(zhuǎn)向線下，找不到盈利點(diǎn)。

試錯(cuò)后重新規(guī)劃，他決定搭建類似京東這樣的交易平臺(tái)，并逐步提高自營比例。未來，易煤網(wǎng)將成為瑞茂通煤炭板塊的銷售平臺(tái)。

此外，在資訊端則計(jì)劃搭建煤炭流通領(lǐng)域的“資訊加社交”平臺(tái)，將資訊轉(zhuǎn)化成價(jià)值和利潤。

供應(yīng)鏈方面將繼續(xù)加強(qiáng)上游資源控制，實(shí)現(xiàn)煤炭的精準(zhǔn)配送，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多價(jià)值，進(jìn)一步降低交易成本。

燕剛說，要將上述藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須線上線下相結(jié)合。瑞茂通從實(shí)業(yè)起家，有一支從山西長治走出的近400人線下核心銷售隊(duì)伍，能幫助公司完成最關(guān)鍵的線下資源整合工作。這是多數(shù)大宗電商平臺(tái)難以復(fù)制的優(yōu)勢。

“瑞茂通未來將分為四大板塊，包括資訊、交易、供應(yīng)鏈金融及投資。”燕剛?cè)缡钦f。

積極參與國際資源配置

2017年度財(cái)報(bào)顯示，瑞茂通以煤炭為核心，聚焦石油化工產(chǎn)品、焦煤、焦炭等能源大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈條，向產(chǎn)業(yè)客戶提供購銷、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融等多樣化、全方位的供應(yīng)鏈服務(wù)。

燕剛透露，瑞茂通未來將以煤炭、油氣、鐵礦石等基礎(chǔ)能源(資源)為主。如發(fā)展達(dá)到一定體量，還將考慮對(duì)物流、倉儲(chǔ)等核心資產(chǎn)進(jìn)行重資產(chǎn)投資。

談到核心的煤炭業(yè)務(wù)，燕剛自豪地告訴記者，2010年起公司已進(jìn)入國際市場，初步完成全球化煤炭供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

此外，公司還積極推進(jìn)與中國進(jìn)口煤理事會(huì)(籌)(英文簡稱CICC)的籌建工作，成為CICC 秘書長單位，并參與中國進(jìn)口動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)(簡稱CICI)的編制推廣工作，一舉填補(bǔ)了中國每年2億噸進(jìn)口煤市場的價(jià)格指數(shù)空白，為政府及進(jìn)口煤炭貿(mào)易各方的經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。

在布局海外過程中，他還發(fā)現(xiàn)海外煤炭資源都在大型金融機(jī)構(gòu)手里，資源和金融的結(jié)合非常緊密。

他表示，公司未來也將向這個(gè)方向發(fā)展，可能參股海外煤礦或掌握包銷權(quán)，以金融手段操作。同時(shí)，用國內(nèi)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)接海外資源，有機(jī)會(huì)的話也將參與全球資源的優(yōu)化配置。