紅煒六問傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體如何服務(wù)光伏市場

　　混跡在傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體時間長了，老紅對所謂傳統(tǒng)媒體“日薄西山”的感覺并非突出，倒是對傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體經(jīng)營業(yè)務(wù)人員之間、部門之間的相愛相殺印象深刻。

　　這種相愛相殺，對于一直關(guān)注企業(yè)創(chuàng)新和商業(yè)模式的老紅來說是一種遺憾，甚至是一種抱著金飯碗討飯吃的遺憾。

　　所以相愛相殺，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體經(jīng)營人員還掙扎在紅海中。觀察數(shù)家傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體的經(jīng)營活動，同在一個細(xì)分市場，客戶只有那么幾家，經(jīng)營手段卻也只有廣告、會議經(jīng)濟(jì)、職教培訓(xùn)等老掉牙的那么幾招，不“相愛相殺”才是奇怪。

　　所以遺憾，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)財經(jīng)媒體經(jīng)營人員以為沒有藍(lán)海。在傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體經(jīng)營人員的腦海中，首先，傳統(tǒng)媒體都日薄西山了，傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營手段自然也應(yīng)不過爾爾;其次，從傳統(tǒng)媒體經(jīng)營人員進(jìn)入這個媒體的那天起，他們就只知道那幾種老掉牙的經(jīng)營手段。于是，一邊是新媒體的影響力和收益水平不斷擠壓傳統(tǒng)媒體，甚至到了需要騰訊這樣的巨無霸來打壓“頭條”和“抖音”的擴(kuò)張。一邊是有情懷的傳統(tǒng)媒體人持續(xù)投入新媒體的懷抱，弄得傳統(tǒng)媒體好像一時“國中無人”。

　　今天不聊新舊媒體的對決，只聊或被動或主動留在傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體經(jīng)營人員的認(rèn)知，以及認(rèn)知決定的經(jīng)營思維和手段問題。老紅以為，傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體經(jīng)營是有藍(lán)海的，而且很大。

　　藍(lán)海在哪里?在企業(yè)極度需要，而傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體經(jīng)營部門或未能發(fā)現(xiàn)、或未能提供服務(wù)的巨大空間里。以老紅相對熟悉的光伏企業(yè)為例：

　　能不能為企業(yè)提供具有指導(dǎo)意義的政策研究?當(dāng)前的光伏既是一個需要政策扶持的產(chǎn)業(yè)，又是一個動輒數(shù)十上百億投資的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，重大政策的變化常常決定著企業(yè)的生死。從此次《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》(簡稱“新政”)引爆產(chǎn)業(yè)深度整合的結(jié)果看，太多的企業(yè)對政策的持續(xù)研究是嚴(yán)重不足的，甚至將死于這場“新政”帶來的產(chǎn)業(yè)整合。

　　能不能為企業(yè)提供技術(shù)趨勢分析和企業(yè)咨詢?光伏是新興產(chǎn)業(yè)，新的技術(shù)快速和迭代發(fā)展，新的商業(yè)模式不斷試錯和創(chuàng)新出現(xiàn)，它們都決定著企業(yè)的生死。

　　能不能為企業(yè)提供實(shí)用的國際市場服務(wù)信息?中國光伏是最具國際化基因的產(chǎn)業(yè)，“新政”之后，中國光伏必將掀起國際化的第二次高潮，企業(yè)強(qiáng)烈需要與國際市場有關(guān)的市場機(jī)會、人才、融資等方面的信息和咨詢服務(wù)。

　　能不能為企業(yè)提供戰(zhàn)略分析?光伏是生態(tài)化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，是未來新能源服務(wù)平臺的入口，在配網(wǎng)+光伏、電改+光伏、光伏+互聯(lián)網(wǎng)、光伏+儲能、光伏+建筑、光伏+出行等時代已經(jīng)到來的時候，每一個企業(yè)的基因是不同的，發(fā)展的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)不同，企業(yè)強(qiáng)烈需要方向選擇和節(jié)奏控制的戰(zhàn)略咨詢。

　　能不能為企業(yè)提供金融服務(wù)方案和資源支持?光伏是金融屬性典型的產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)、商業(yè)模式可以用來平等競爭的環(huán)境下，金融能力對一個企業(yè)的勝出發(fā)揮著決定性作用。

　　能不能為企業(yè)提供不斷創(chuàng)新的品牌樹立、廣告宣傳手段?在品牌思維重于廣告思維、大數(shù)據(jù)帶來精準(zhǔn)投放、短視頻帶來全新客戶體驗(yàn)的新媒體時代，光伏企業(yè)有著太多它自己都不知道的新需求、新服務(wù)等待提供。

　　一邊是光伏企業(yè)各種強(qiáng)烈的需求不滿足，一邊是傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體經(jīng)營人員卻在“相愛相殺”，因?yàn)樗麄兺诉@是一個創(chuàng)造客戶需求的時代，甚至沒有去想過第六個問題。

　　對于以上六問，在長尾理論對短板理論產(chǎn)生巨大沖擊、資本追逐創(chuàng)新思維、馬化騰天天憂心不知道“90后”、“00后”在想什么的時候，傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體的經(jīng)營部門，只要對以上任何一個服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域具有獨(dú)到的認(rèn)知和資源準(zhǔn)備，只要比其他傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體走在前面半步，就可以創(chuàng)造出傳統(tǒng)經(jīng)營手段之外、“讓客戶驚叫的產(chǎn)品”，這就是傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體經(jīng)營部門的藍(lán)海。

　　怎樣才能打造“讓客戶驚叫的產(chǎn)品”?

　　首先，傳統(tǒng)財經(jīng)媒體的老板能不能打造出讓經(jīng)營部門打造出“讓客戶驚叫的產(chǎn)品”的環(huán)境?中國的改革開放已經(jīng)四十年了，媒體的形式也是幾經(jīng)迭代，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的“門戶”媒體都已經(jīng)淪為“傳統(tǒng)”的時候，傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體所以還在“傳統(tǒng)”，可怕的不是來自傳統(tǒng)管理體制的延續(xù)，而是來自傳統(tǒng)管理思維的延續(xù)。傳統(tǒng)的管理思維重在“管理”、重在“中心化”，當(dāng)前的管理思維重在“賦能”、重在“去中心化”，重在把每一個經(jīng)營部門的員工變?yōu)?ldquo;合伙人”。在新媒體技術(shù)手段可以被新舊媒體平等競爭使用的時候，延續(xù)“管理”思維的新媒體恐怕難以稱之為新媒體，而崇尚“賦能”思維的傳統(tǒng)媒體也不一定就是傳統(tǒng)媒體。

　　其次，傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體經(jīng)營部門的人員能不能挑戰(zhàn)過去的所有認(rèn)知?第一是挑戰(zhàn)對職業(yè)選擇的認(rèn)知。首先是找到自己，找到孩童時你發(fā)現(xiàn)一種游戲的快樂，只有快樂工作，才有神奇結(jié)果。就像喬布斯說的：“如果你還沒找到真正喜歡做的事，接著尋找，別妥協(xié)”。如果實(shí)在找不到，就該考慮換行業(yè)了;第二是挑戰(zhàn)對入職時間長短的認(rèn)知。這是一個快速變化的世界，如果能夠跟上一個變化，你就是這個變化中最專業(yè)、最資深的人。正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體好像一時“國中無人”，才是你脫穎而出的大好時機(jī);第三是挑戰(zhàn)對客戶的認(rèn)知?？蛻羰悄愕臋C(jī)會，不是“須仰視才見”的人。客戶是你服務(wù)的對象，更是你嘗試創(chuàng)新的對象。建議你每天都問自己一個問題：今天你能為客戶創(chuàng)造什么新的服務(wù)?

　　管理學(xué)專家陳春花講過這樣一個故事：在美國有一個叫做BuildNet的房地產(chǎn)服務(wù)商創(chuàng)造出了奇跡。一般的建筑商都是蓋精裝修的房子，帶家具電器，利潤率為7%，經(jīng)濟(jì)不景氣時利潤不足4%。BuildNet發(fā)現(xiàn)：競爭激烈使購房者不停地進(jìn)行價格比照;購房者一般居住15年，期間可能壞掉40000樣?xùn)|西，而且平均一輩子換3次房子。對此，BuildNet找到了自己的策略，就是關(guān)注服務(wù)價值。他們用最好的材料蓋最好的房子，以成本價出售，賺取其后15年服務(wù)帶來的利潤。結(jié)果，原來的10萬家競爭對手成為了BuildNet的建筑商。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體所以不自信，是因?yàn)橛幸粋€重大的思維誤區(qū)：必須投入多少錢才能升華為新媒體。上面的故事告訴傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體你可以自信，因?yàn)楦淖兯季S比改變裝備更重要。

　　最值得傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體慶幸的是，傳統(tǒng)產(chǎn)經(jīng)媒體之間、經(jīng)營部門之間、經(jīng)營人員之間，大家“長得”都太一樣了，只要你和別人“長得”稍不一樣，你的眼前就是藍(lán)海。