光伏支架企業(yè)的擴(kuò)張之路：專注與多元

:2017年，全球光伏市場(chǎng)發(fā)展強(qiáng)勁，新增光伏裝機(jī)量達(dá)102GW，我國(guó)新增裝機(jī)量約53GW，光伏正逐步走向能源發(fā)展的舞臺(tái)中央。“5˙31”光伏新政給勢(shì)頭強(qiáng)勁的光伏產(chǎn)業(yè)踩下“急剎車”，光伏發(fā)展終將邁入一個(gè)新時(shí)代。

風(fēng)云跌宕，向死而生。這個(gè)光伏“凜冬”，感嘆光伏行業(yè)“命途多舛”者有之，陷入恐慌、無所適從者有之，調(diào)整策略、深耕國(guó)際市場(chǎng)的亦有之。那么，對(duì)光伏支架企業(yè)而言，光伏新政之中的轉(zhuǎn)機(jī)在哪里?提質(zhì)增效的出路在哪里?后補(bǔ)貼時(shí)代又該如何艱難破局?

質(zhì)量鑄就品牌國(guó)際市場(chǎng)成績(jī)顯著

國(guó)務(wù)院原參事、科技部原秘書長(zhǎng)、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)原理事長(zhǎng)石定寰指出，“5˙31新政”的出臺(tái)沒有留給行業(yè)太多的緩沖機(jī)會(huì)，“剎車踩得太猛”，對(duì)行業(yè)影響較大，作為僅占整個(gè)光伏系統(tǒng)成本4%的光伏支架，也無法幸免。

從以前的跑馬圈地、搶占市場(chǎng)，到現(xiàn)在的注重質(zhì)量、降本增效，伴隨著光伏行業(yè)的發(fā)展，盡管仍舊存在價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量差、虛假發(fā)貨等市場(chǎng)亂象，但支架企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到行業(yè)亂象給市場(chǎng)帶來的巨大傷害，理性回歸意識(shí)萌芽，光伏支架企業(yè)正逐步駛?cè)肓夹园l(fā)展的快車道。

“目前，支架市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，質(zhì)量魚龍混雜、價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)仍然存在，新一輪洗牌在即，但質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)發(fā)展的源泉，我們永遠(yuǎn)不會(huì)犧牲質(zhì)量換取市場(chǎng)占有率”，蘇州瑞得恩光能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瑞得恩”)董事長(zhǎng)徐建榮表示，“光伏后補(bǔ)貼時(shí)代，我們將突破技術(shù)、優(yōu)化工藝、提升質(zhì)量、合理控制成本，不斷開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，瑞得恩對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量的追求將持續(xù)不變。”

近年來，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)固然龐大，但競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，瑞得恩由外到內(nèi)、另辟蹊徑，徐建榮表示，“目前主要市場(chǎng)分布在日本、澳洲和歐美等地，我們用質(zhì)量贏得客戶的贊賞和信任，最終成為長(zhǎng)期的合作伙伴。相對(duì)而言，高質(zhì)量和樹立品牌效應(yīng)將增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。”

2018SNEC展會(huì)，各家紛紛展出光伏路燈、光伏樹及光伏消費(fèi)品等終端應(yīng)用產(chǎn)品也讓人眼前一亮，瑞得恩也展出了光伏支架的新應(yīng)用——光伏車棚和農(nóng)業(yè)大棚。據(jù)徐建榮介紹，新能源發(fā)展得到前所未有的重視，新能源汽車與光伏車棚成為新時(shí)代的寵兒，尤其在日本市場(chǎng)應(yīng)用非常好，目前瑞得恩在不斷開發(fā)適應(yīng)不同客戶需求、適應(yīng)各種場(chǎng)地應(yīng)用的車棚系列。

眾所周知，日本被稱為“地震之邦”，日本對(duì)支架的質(zhì)量要求絕不亞于任何國(guó)家，瑞得恩的光伏支架能在日本暢銷，便是瑞得恩產(chǎn)品質(zhì)量的最有力證明。

補(bǔ)貼退坡、規(guī)模收緊、市場(chǎng)遇冷，光伏支架作為整個(gè)光伏系統(tǒng)的“脊梁”，承載著光伏電站安全運(yùn)行的使命，瑞得恩將帶著自己獨(dú)特的“支架經(jīng)”繼續(xù)尋找突圍之路，并將經(jīng)驗(yàn)延伸至光伏其他產(chǎn)品。

智能光伏時(shí)代角逐運(yùn)維藍(lán)海市場(chǎng)

2017年，全球累計(jì)光伏裝機(jī)量已超400GW，我國(guó)累計(jì)光伏裝機(jī)量達(dá)130GW，業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，未來五年全球光伏市場(chǎng)將翻一番，全球累計(jì)光伏裝機(jī)量將達(dá)TW級(jí)。

面對(duì)如此龐大的光伏市場(chǎng)，當(dāng)下面臨最新課題，則是光伏電站如何“提質(zhì)增效”，智能運(yùn)維則是打開“提質(zhì)增效”大門的關(guān)鍵鑰匙，不僅給光伏應(yīng)用帶來了革命性改變，同時(shí)也為光伏運(yùn)維行業(yè)帶來了新曙光。

“推動(dòng)兩化深度融合，發(fā)展智能光伏集成運(yùn)維”，光伏運(yùn)維在《智能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2018-2020年)》中多次被提及;“5˙31”光伏新政后，光伏圈內(nèi)一片慘淡，而由國(guó)家政策支持的智能光伏運(yùn)維卻是新政下的“世外桃源”，光伏智能運(yùn)維得到前所未有的重視。

“智能光伏運(yùn)維直擊光伏電站的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，尤其處于平價(jià)上網(wǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，光伏電站面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，越來越多的客戶意識(shí)到運(yùn)維服務(wù)的重要性”，徐建榮表示，光伏運(yùn)維將成剛需。

光伏電站運(yùn)營(yíng)效率和效果將直接影響到電站資產(chǎn)后續(xù)25年的收益，預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)光伏運(yùn)維市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到76.62億元/年，電站運(yùn)維成為主旋律，光伏運(yùn)維市場(chǎng)的大“蛋糕”將面臨新一輪的爭(zhēng)搶與瓜分。

運(yùn)維工人人身安全難以保障、光伏組件難以跨越和清洗、光伏電站地形復(fù)雜、組件表面水漬形成微型陰影遮擋，影響發(fā)電效率，等等，傳統(tǒng)“以人為主”的運(yùn)維方式存在較多弊端，在光伏電站規(guī)模無限擴(kuò)大、應(yīng)用模式多樣化的挑戰(zhàn)下捉衿見肘，光伏電站去人工化運(yùn)維是大趨勢(shì)。徐建榮介紹，“光伏智能運(yùn)維是很廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，在光伏電站運(yùn)維領(lǐng)域，智能運(yùn)維效率高、成本低，有著人工清洗和大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。瑞得恩多年潛心研發(fā)的智能運(yùn)維管理工程系統(tǒng)，可以適應(yīng)不同場(chǎng)景應(yīng)用，解決客戶痛點(diǎn)和問題，為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。”

徐建榮認(rèn)為，在千變?nèi)f化的光伏市場(chǎng)中，光伏企業(yè)除專注質(zhì)量，多元化布局、多市場(chǎng)發(fā)展尤其重要。當(dāng)今社會(huì)，技術(shù)頻繁裂變迭代，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)速度越來越快，光伏企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn);但順應(yīng)趨勢(shì)，堅(jiān)持以客戶需求為中心和滿足客戶價(jià)值主張為己任，為客戶提供安全可靠，技術(shù)領(lǐng)先的增值解決方案和服務(wù)，這是瑞得恩人的信念和永恒追求。

一路走來，瑞得恩始終保持眼光上看清未來趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)上順應(yīng)趨勢(shì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，思想上突破自我求新求變，行動(dòng)上知行合一，產(chǎn)品和質(zhì)量上持續(xù)改進(jìn)追求卓越，“用更高的效率做最好的自己”是瑞得恩人的工作哲學(xué)!