繁榮之下暗流涌動(dòng) 2018年的戶用光伏經(jīng)銷商不好做！

本是充滿期待的2018年，但浙江安吉縣的戶用光伏經(jīng)銷商江某卻高興不起來，其今年剛接到14戶的單子。這與去年的“畫風(fēng)”嚴(yán)重不符，2017年江某共完成320多戶，月均27戶。

不僅僅是江某，2017年很多經(jīng)銷商都過了一個(gè)盆缽滿盈的豐收年：河北石家莊的經(jīng)銷商李某財(cái)富翻了10倍達(dá)數(shù)百萬元，山東淄博經(jīng)銷商趙某借款起家終成“百萬富翁”，戶用光伏市場(chǎng)似乎成為經(jīng)銷商的造富場(chǎng)。

當(dāng)然首先必須肯定的是，戶用光伏的市場(chǎng)前景仍是“最美的”：政策傾斜、指標(biāo)不受限、補(bǔ)貼微調(diào)。中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王勃華出席第十三屆中國(guó)(濟(jì)南)國(guó)際太陽能利用大會(huì)暨展覽會(huì)講話指出，戶用光伏成為必爭(zhēng)之地，今年還是分布式的豐收年。但是隨著李逵、李鬼分不清，電站事故多發(fā)等問題逐漸爆出，喧囂之后的2018年戶用光伏必將迎來“轉(zhuǎn)折年”——經(jīng)銷商的“大浪淘沙”由此開啟。

——從政策層面來看，管理趨嚴(yán)。3月21日，安徽蕪湖市繁昌縣發(fā)改委下發(fā)緊急通知，提醒下屬所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶用光伏項(xiàng)目騙局，并提出有不良企業(yè)將“戶用光伏項(xiàng)目”做成“傳銷騙局”，緊急叫停了該縣所有的戶用光伏項(xiàng)目。不難看出，大大超出預(yù)期的戶用光伏市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了很多“超預(yù)期”事件，年裝機(jī)俞2GW的驚喜有之，質(zhì)量成災(zāi)、騙局橫行的驚嚇也有。特別是2018年開年，接二連三的戶用光伏電站事故突發(fā)，河南家庭光伏電站被大風(fēng)吹翻、北京劣質(zhì)屋頂光伏電站起火，行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)勢(shì)在必行。

事實(shí)上，從去年下半年開始，各級(jí)地方政府已著手嚴(yán)控經(jīng)銷商隊(duì)伍，如浙江嘉興、湖州等地紛紛出臺(tái)相關(guān)規(guī)范要求，并向公眾公示經(jīng)銷商“正規(guī)軍”。與此同時(shí)，從政府到行業(yè)協(xié)會(huì)等的各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)逐漸出臺(tái)，2018年的戶用光伏將逐漸走向規(guī)范。

——從終端用戶考察，質(zhì)量意識(shí)增強(qiáng)。隨著終端用戶光伏知識(shí)的普及，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2018年終端用戶市場(chǎng)已從“要你裝光伏”過渡至“我要裝光伏”。對(duì)此，山東淄博經(jīng)銷商王佳的感受頗深：“此前用戶的設(shè)備品牌基本由經(jīng)銷商推薦，但現(xiàn)在用戶指定品牌的案例越來越多。”

在終端用戶質(zhì)量意識(shí)增強(qiáng)的同時(shí)，實(shí)際的電站運(yùn)行數(shù)據(jù)也在提供著佐證，最新的一則新聞是浙江安吉港口村的一戶村民反映自家光伏電站的光伏發(fā)電量不達(dá)預(yù)期。在業(yè)內(nèi)某光伏設(shè)備企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，2017年作為戶用光伏“元年”，市場(chǎng)混戰(zhàn)又缺少參考數(shù)據(jù)，用戶容易被誘導(dǎo)，而2018年隨著越來越多的電站運(yùn)行數(shù)據(jù)，市場(chǎng)開拓將愈發(fā)困難。

——從市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。為搶占戶用光伏市場(chǎng)，光伏企業(yè)的商業(yè)模式“百花齊放”：經(jīng)銷商模式、融資租賃、平臺(tái)等。相較而言，經(jīng)銷商模式成為被更多企業(yè)所認(rèn)可的快速打開市場(chǎng)的有效模式，吸引經(jīng)銷商大軍，各光伏企業(yè)使出渾身解數(shù)，北極星光伏網(wǎng)曾總結(jié)過部分企業(yè)的經(jīng)銷商招商政策，具體可點(diǎn)擊查看→(經(jīng)銷商必備‖首批15家光伏企業(yè)招商政策匯總)

風(fēng)口市場(chǎng)必然帶來激烈競(jìng)爭(zhēng)。天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部總裁張兵介紹，在當(dāng)下最火熱的山東戶用市場(chǎng)，一個(gè)縣內(nèi)做組裝的代理商店面，少的有五六十家，多的有上百家?；馃岬膽粲霉夥袌?chǎng)逐漸被貼上“慘烈”、“白熱化”的標(biāo)簽。據(jù)業(yè)內(nèi)專家王淑娟統(tǒng)計(jì)，全國(guó)戶用光伏經(jīng)銷商可能超過5萬家以上。

無論是政策規(guī)劃，亦或現(xiàn)狀，2018年的戶用市場(chǎng)必將告別“野蠻生長(zhǎng)”，一帆風(fēng)順的經(jīng)銷商也將迎來挑戰(zhàn)。向左?還是向右?標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、品牌、質(zhì)量等“黃金法則”亙古不變!