敢于挑戰(zhàn) 實(shí)力讓情懷落地

從可再生能源學(xué)會(huì)呂芳、先見能源王淑娟、樂葉光伏李華、郭紅艷……如今女性在曾經(jīng)由由男性從業(yè)人員所主導(dǎo)光伏圈也逐漸成為一股中堅(jiān)力量，發(fā)揮自己的價(jià)值。如今在如火如荼的戶用光伏市場(chǎng)，也有一支“楊門女將”活躍在燕趙大地為父老鄉(xiāng)親圓一個(gè)又一個(gè)“光伏夢(mèng)，致富夢(mèng)”。大廠馳源新能源科技有限公司總經(jīng)理金香君可謂當(dāng)?shù)赜忻呐髽I(yè)家，年紀(jì)輕輕85后的她已在商場(chǎng)中縱橫十余載，打下了自己的一片事業(yè)版圖，如今，她當(dāng)仁不讓成為了愛康綠色家園京津地區(qū)的業(yè)績(jī)翹楚，接下來，就請(qǐng)通過愛康綠色家園對(duì)金總的專訪，走進(jìn)這位富有激情的合伙人代表，聊聊她與愛康綠色家園的故事。

采訪期間，正值兩會(huì)在京紅紅火火的地召開，在距人民大會(huì)堂48公里外的廊坊市大廠回族自治縣愛康五好家電站大廠代理商門店內(nèi)，見到大廠馳源新能源科技有限公司總經(jīng)理金香君正在通過手機(jī)查閱光伏行業(yè)內(nèi)的各位大咖在兩會(huì)上的提案和發(fā)言，當(dāng)看到有代表提出“國(guó)家能源局授權(quán)或組織成立戶用光伏專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)，研究制定出臺(tái)戶用光伏系統(tǒng)及設(shè)備規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及體系，規(guī)范光伏產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入”，這條意見時(shí)，金總頗為認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)我說：這條意見提的好，這是講出了我們做戶用光伏一線市場(chǎng)同行的心理話啊!“咱們戶用光伏市場(chǎng)剛起步，有像愛康這樣的大品牌企業(yè)進(jìn)入，也有許多做系統(tǒng)拼裝的企業(yè)進(jìn)入，還有些商家以次充好，安裝操作不規(guī)范，利用老百姓對(duì)戶用光伏安裝和售后服務(wù)缺乏了解，用低價(jià)吸引老百姓，電站質(zhì)量難以保障，安全隱患堪憂，這些害群之馬早就應(yīng)該從咱們光伏隊(duì)伍里剔除了。”

金總是一名典型的80后，大廠當(dāng)?shù)厝?，在做愛康合伙人之前十幾年的商海沉浮留給她的還是那份創(chuàng)業(yè)的初心與堅(jiān)持，作為京津辦負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)走訪次數(shù)較多的經(jīng)銷商之一，金總身上的果敢與毅力一直讓我影響深刻。

2016年連續(xù)多日的霧霾，孩子的健康是作為媽媽的金總最為關(guān)心的事情，給孩子藍(lán)天白云，讓孩子放心呼吸，那一直是金總的夢(mèng)想，后來，有天金總在央視新聞看到光伏發(fā)電，又聽到國(guó)家支持，綠色環(huán)保，做為一位母親心頭的責(zé)任感就驅(qū)使她開始了解這塊業(yè)務(wù)。了解多了才知道太陽能光伏國(guó)家給補(bǔ)貼，不賣電還賺錢，算賬利息比銀行還要合適。”“那時(shí)我就特別想創(chuàng)業(yè)，剛好有了這個(gè)契機(jī)，我就想如果我把這個(gè)設(shè)備推薦給父老鄉(xiāng)親們，大家一起輕松賺錢，這有多好。” “對(duì)了，你還記得以前《種太陽》里唱我有一個(gè)美麗的愿望，長(zhǎng)大以后能播種太陽么?沒想到現(xiàn)在我可真是種太陽了。”金總對(duì)我笑著說。

最初，金香君也在市場(chǎng)上也和很多光伏企業(yè)有過接觸，之后在京津辦薛洪湖經(jīng)理的推薦下去了愛康綠色家園總部，通過幾天的走訪與近半年多多家公司的比較，金總深深的感覺到做光伏行業(yè)，與以往其他行業(yè)完全不一樣，一套要運(yùn)行25年的系統(tǒng)，需要有研發(fā)、制造、服務(wù)等多個(gè)部門相互配合才能完成。這樣高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就必須有強(qiáng)大的科研技術(shù)及資金的大企業(yè)作為保證，所以我選擇了愛康，因?yàn)槲铱匆姁劭档膶?shí)力，相信愛康的產(chǎn)品，感觸到愛康的精神。“客戶至上 持續(xù)創(chuàng)新 擁抱變化 以貢獻(xiàn)者為本。”讓我相信，愛康的產(chǎn)品不會(huì)辜負(fù)我的父老鄉(xiāng)親，不會(huì)辜負(fù)生我養(yǎng)我的這片土地。

俗話說，萬事開頭難，在公司開業(yè)之初，“剛開始，全公司只有兩三人，給父老鄉(xiāng)親怎么講，自己從哪兒找隊(duì)伍安裝。”一系列的問題擺在她面前。讓從未深入接觸過光伏的金總犯了難，要么做，要么等，金總選擇了前者，在那段時(shí)間金總走訪同行，研究技術(shù)。“那段時(shí)間，每天和愛康技術(shù)工程師孟工開電話會(huì)議，每天都去供電所“上班”，我就一個(gè)想法，首先我得弄明白，才能給我們父老鄉(xiāng)親們講清楚、講明白。我得讓父老鄉(xiāng)親用電用的放心，掙錢掙得安心啊。“我每天都翻手機(jī)查補(bǔ)貼，看政策。”當(dāng)看到國(guó)家補(bǔ)貼及河北省補(bǔ)貼文件后，心里終于踏實(shí)了，那時(shí)我特別高興想讓大家伙盡快了解愛康五好家電站，于是就買了小巴士，天天走街串戶。后來又找親戚幫忙，讓親戚給愛康五好家電站做了期節(jié)目。慢慢的，有了第一批用戶。從2017年10月底簽約到2017年11月，一個(gè)月間出貨200kw。但同時(shí)也有些問題暴露出來，比如看老百姓問道，為什么我用國(guó)家低價(jià)電，國(guó)家買我高價(jià)電呢，這不會(huì)是蒙人吧?這個(gè)產(chǎn)品裝了，我房頂漏水不，等等這樣的問題。由于對(duì)產(chǎn)品還是不太熟悉我，當(dāng)時(shí)答不上來，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)準(zhǔn)備不足，我就用小本子記著，回來看，打電話問，這樣一步步的有了客戶，當(dāng)我收貨第一20kw用戶時(shí)，就特別激動(dòng)，感覺到付出終有回報(bào)了。

后續(xù)客戶家安裝電站時(shí)，我真像是十月懷胎一樣小心的守護(hù)著這個(gè)愛康五好家電站這個(gè)光伏小寶寶，每天去客戶五六次，盯現(xiàn)場(chǎng)盯施工，學(xué)習(xí)建設(shè)工程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如最佳入射角、遮擋問題。然后裝好電站后，我又開始關(guān)心起咱們的用戶使用感受，那時(shí)間天天去用戶家里看電量，然后做記錄。通過我個(gè)人的努力，我們這當(dāng)?shù)厮嗾镜睦习宄蔀榱宋业诙€(gè)客戶，說起第二的客戶比較傳奇，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)與其他家簽訂了安裝合同，但經(jīng)過我與愛康銷售經(jīng)理王立政的介紹，我們對(duì)于產(chǎn)品的這份熱情深深讓客戶對(duì)感動(dòng)，注重品質(zhì)的客戶選擇了有愛康集團(tuán)作為后臺(tái)支撐的愛康五好家電站。這個(gè)客戶為我堅(jiān)定了做下去的信心與恒心，我相信跟著國(guó)家的好政策，跟著公司的好產(chǎn)品一定可以讓愛康五好家電站在我們大廠開花結(jié)果，一定會(huì)讓我們大廠人家家擁有愛康五好家電站。通過這位客戶，我積極調(diào)整銷售策略，我堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)不斷的完善我對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)我對(duì)行業(yè)的信心，我認(rèn)為只有對(duì)客戶的問題嘴上有譜，心里有數(shù)，才能做好營(yíng)銷干好銷售，才能更好的推廣五好家電站。另外，我特別想對(duì)那些想創(chuàng)業(yè)的朋友，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)選行業(yè)，選擇未來最具發(fā)展的光伏行業(yè)，選擇光伏選擇愛康，有愛康五好家電站，圓你我共同致富夢(mèng)!”

從手機(jī)銷售到時(shí)裝店再到今天的愛康五好家電站經(jīng)銷商，行業(yè)轉(zhuǎn)變也沒有讓她手足無措，憑借著自己的努力與堅(jiān)持，金總的公司從最初成立的兩三人，逐漸形成了十多人人的銷售團(tuán)隊(duì)，她一次次的在人生的舞臺(tái)上跳出萬眾喝彩的舞姿。

2018年，我有一個(gè)美麗的愿望，希望大廠的每一個(gè)村里都有我們愛康五好家電站，大廠的每一條街道都可以看到愛康五好家電站，大廠的每一位鄉(xiāng)親都知道愛康五好家電站，我希望能種越來越多的“金太陽””。金總翻出她手機(jī)相冊(cè)里，存著的幾十張當(dāng)?shù)丶彝ノ蓓斏祥W閃發(fā)光的愛康五好家電站圖片，這是她眼中最亮麗的風(fēng)景。