企業(yè)該如何搶抓進(jìn)入“爆發(fā)期”分布式光伏市場新機(jī)遇？

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國家和各級政府為了推廣分布式光伏，陸續(xù)發(fā)布了相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，以及光伏技術(shù)的日益成熟、光伏產(chǎn)業(yè)鏈的完善，戶用光伏市場將進(jìn)入“爆發(fā)期”。那么，對于國內(nèi)光伏企業(yè)該如何搶抓新機(jī)遇?

　　1月26日，來自江蘇地區(qū)光伏行業(yè)協(xié)會、新能源商會、科研單位專家和光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人相聚我國光伏產(chǎn)業(yè)集聚地---江蘇常州，共同圍繞“光伏新政下的戶用市場,展開了全面的討論，并對未來的市場發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測，尤其對目前存在的問題，提出了真知灼見。

　　無錫新能源商會秘書長朱剛在接受科技日報記者采訪指出，戶用光伏具有良好的發(fā)展前景，關(guān)系到千家萬戶老百姓的切身利益，關(guān)系到光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，就戶用光伏市場發(fā)展來看，還存在著老百姓“剛需”勁頭不足、國家政策有待于進(jìn)一步宣貫、從業(yè)企業(yè)魚龍混雜、市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)體系缺失、用戶尚未形成或了解品牌概念、光伏電站25-30年全生命周期質(zhì)量把控及運(yùn)維體系尚未完善等，嚴(yán)重制約著戶用光伏的市場應(yīng)用與未來發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)專家介紹，戶用光伏市場，分為農(nóng)村家庭光伏，城市家庭光伏兩大類，應(yīng)用發(fā)展前景廣闊。近年來，面對龐大的“蛋糕”，大量企業(yè)的進(jìn)入與擴(kuò)張，讓戶用分布式光伏已經(jīng)成為一個巨大的“風(fēng)口”。企業(yè)投入大量人力、物力、財力，可真正要開發(fā)市場，卻是阻礙重重。就家庭光伏市場來說，在被業(yè)內(nèi)認(rèn)為擁有萬億級家庭光伏市場中，盡管國家和地方政府想方設(shè)法依靠政策扶植與鼓勵，實(shí)際開發(fā)還不到2%。

　　如何破解這些問題?參會專家、企業(yè)家結(jié)合光伏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和光伏新政下加快搶占戶用市場，發(fā)表了各自的策略和看法，形成了“必須加大政策宣傳力度、實(shí)施強(qiáng)企互聯(lián)、打造市場競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)合作共贏”的發(fā)展新思路。

　　常州亞瑪頓股份有限公司副總裁王楊認(rèn)為，2018年，分布式光伏市場將迎來新的契機(jī)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國家和各級政府陸續(xù)發(fā)布了相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，行業(yè)內(nèi)應(yīng)共同把握機(jī)遇，在整合資源、保證產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品效率、提高售后服務(wù)的同時，要不斷優(yōu)化分布式光伏設(shè)計(jì)、保證施工質(zhì)量，增強(qiáng)核心競爭力，方才能在爆發(fā)式增長的分布式光伏市場中取得新的業(yè)績。

　　朱剛告訴記者，家庭光伏市場開發(fā)效率不高，從一定程度上企業(yè)在經(jīng)營模式創(chuàng)新不夠，僅僅是一個重要因素。但事實(shí)上，老百姓“剛需”勁頭不足也是一個不可忽視的問題。目前，市場上操作戶用光伏，普遍采取的是全額購買、銀行貸款、共同建設(shè)或租賃三種方式。因此，制成絕大多數(shù)老百姓愿意安裝，但是不想掏錢。畢竟一下要掏出幾萬塊錢，一次性投資太大。如果，有了銀行貸款做到跟車貸模式一樣，就能夠有效解決老百姓“剛需”勁頭不足。

　　江蘇工民建新能源有限公司執(zhí)行總裁范繼東告訴記者，針對老百姓“剛需”勁頭不足，為激發(fā)戶用光伏市場，江蘇工民建新能源正在探索新的運(yùn)營模式，未來能希望提供銀行貸款模式資源，聯(lián)合眾多中小型戶用EPC企業(yè)共同快速的推廣市場，減輕經(jīng)銷商資金壓力，量少也能發(fā)貨，加快經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　用江蘇工民建新能源有限公司董事長王健的話來說,“戶用光伏市場，就像是一場‘馬拉松’，在這場‘馬拉松’式的比賽中，就看誰堅(jiān)持到最后，誰跑的更快一步，誰就是戶用光伏市場這場馬拉松比賽的領(lǐng)跑者和勝利者。面對新的機(jī)遇，我們將對公司‘未來能’品牌內(nèi)容進(jìn)行延伸，將‘未來能’打造成戶用光伏、微電網(wǎng)運(yùn)營、電商平臺、信息監(jiān)控平臺、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、旅游為一體的‘中國家庭的綜合服務(wù)商’。同時，將實(shí)施強(qiáng)企互聯(lián)，率先取得市場競爭優(yōu)勢，在戶用光伏市場繼續(xù)保持領(lǐng)跑者地位。”

　　對于實(shí)施強(qiáng)企互聯(lián)，江蘇博子島控股集團(tuán)趙崢淶董事長有著同樣的看法，“通過合作共贏，能夠發(fā)揮出1+1﹥2的優(yōu)勢，通過合力解決前后環(huán)節(jié)應(yīng)用技術(shù)方面難題，合作企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)模也必將有長足發(fā)展。博子島是精準(zhǔn)運(yùn)營的跨境電商平臺，將通過與未來能戶用光伏電商平臺的合作，快速精準(zhǔn)的進(jìn)軍廣闊的農(nóng)村市場。”

　　常州供電公司副總經(jīng)理陸文民說，“常州已出臺區(qū)域光伏行業(yè)并網(wǎng)的相關(guān)政策。但戶用光伏市場若想得到快速的發(fā)展，除了要加大政策宣傳力度、把政策落實(shí)到位，還必須要有‘領(lǐng)頭羊’的企業(yè)站起來承擔(dān)市場的引導(dǎo)任務(wù)，帶領(lǐng)市場快速良好的進(jìn)行發(fā)展。”

　　會上，江蘇工民建新能源與忠天新能源集團(tuán)進(jìn)行了合作簽約，雙方將共同成立合資新公司，今后轉(zhuǎn)注于戶用光伏市場的開發(fā)與合作，以江蘇南京為新的起點(diǎn)，以雙方優(yōu)勢一并攜手同行，共創(chuàng)共贏;江蘇省光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長許瑞林對江蘇的戶用光伏市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析和與其他省份進(jìn)行比較，并對未來的市場發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測，以及總結(jié)了戶用光伏值得關(guān)注的問題;國家太陽能光伏產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心光伏中心副主任張棟兵介紹了國家光伏質(zhì)檢中心與光伏發(fā)電基礎(chǔ)知識，并通過實(shí)際的案列，對光伏電站的典型質(zhì)量問題進(jìn)行了分析并提出了解決方案。